出品 | 摩登消費(fèi)

作者 | 龐龍彪

編輯 | 蛋總

美編 | 李雨霏

審核 | 頌文

每當(dāng)提起海瀾之家，大眾對(duì)它的印象還停留在“男人的衣柜”的定位。

不過，經(jīng)過多年發(fā)展，海瀾之家已經(jīng)實(shí)行了多元化品牌布局，產(chǎn)品品類也從男裝擴(kuò)展至男女裝、童裝、職業(yè)裝和生活家居等，這家公司已經(jīng)從“男人的衣柜”變?yōu)椤叭彝啊薄?/strong>

過去3年半里，海瀾之家不僅在戰(zhàn)略上有所變化，在二代接班上也有了實(shí)質(zhì)的進(jìn)展。公司創(chuàng)始人周建平隱退，其子周立宸擔(dān)任董事長(zhǎng)。

在周立宸的帶領(lǐng)下，海瀾之家在業(yè)績(jī)上也曾出現(xiàn)震蕩，如今依然沒有回到巔峰時(shí)刻。

那么，在周立宸接班3年半里，海瀾之家都經(jīng)歷了怎樣曲折的探索歷程，當(dāng)下又有哪些經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)？

1、拋掉包袱，海瀾之家業(yè)績(jī)重回增勢(shì)

“集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已進(jìn)入了良性增長(zhǎng)的通道”，這是海瀾之家負(fù)責(zé)人近期面對(duì)媒體時(shí)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況的表述。

海瀾之家發(fā)布的2023年年度財(cái)報(bào)和2024年一季度財(cái)報(bào)顯示，該公司均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的業(yè)績(jī)雙增。

其中2023年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收215.3億元，同比增長(zhǎng)15.98%，歸屬于股東所有者的凈利潤(rùn)為29.52億元，同比增長(zhǎng)36.96%。

2024年一季度，該公司的營(yíng)收為61.77億元，同比增長(zhǎng)8.718%，歸屬于股東所有者的凈利潤(rùn)為8.87億元，同比增長(zhǎng)10.41%。

而在2022年，該公司曾出現(xiàn)業(yè)績(jī)雙降的情況，營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比下滑8.06%和13.49%。營(yíng)收也曾跌破200億元大關(guān)，具體為185.6億元。

海瀾之家2023年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)雙增的原因一方面是消費(fèi)品市場(chǎng)回暖，以及該公司聚焦提升產(chǎn)品內(nèi)核，優(yōu)化營(yíng)銷渠道，加碼數(shù)字化技術(shù)，致使公司競(jìng)爭(zhēng)力提升；另外一方面則是該公司曾在2023年7月進(jìn)行“減負(fù)”，將多年來持續(xù)虧損的童裝品牌“男生女生”進(jìn)行了剝離。

（圖 / 男生女生官方微博）

海瀾之家在2018年9月以2.6億元的價(jià)格收購(gòu)湖州男生女生品牌管理有限公司52%的股權(quán)，此后又進(jìn)一步將股權(quán)比例增持到60%。

不過，“男生女生”這一品牌并未給海瀾之家?guī)矶嗌賰衾麧?rùn)，反而在2021年出現(xiàn)了資不抵債的情況。從2019年到2023年上半年，男生女生品牌分別虧損了0.77億元、1.13億元、1.48億元、1.39億元和4361萬元，成為了“拖后腿”的一方。

正因?yàn)橘u掉“男生女生”，海瀾之家在2023年第三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比大漲63.13%，為公司全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定更好的基礎(chǔ)。

不過，也因?yàn)樘幚怼澳猩逼放频墓蓹?quán)，海瀾之家的線下門店規(guī)模有所減少，截至2023年末，該公司的門店數(shù)量是6877家，其中新開895家，關(guān)閉2237家，凈減少了1342家。

而2020年至2022年，該公司的門店數(shù)量分別是7381家、7652家和8219家。

截至2024年一季度末，該公司的門店數(shù)量是6846家，單季度新開71家，關(guān)閉102家，凈減少了31家。

2、二代接班，周立宸還未超過父輩

海瀾之家的創(chuàng)始人是周建平，1960年出生于江蘇省江陰市。

1988年，也就是周建平的兒子周立宸出生的那一年，他帶領(lǐng)18名工人，斥資30萬元?jiǎng)?chuàng)辦了江陰市新橋第三毛紡廠。1994年，該公司升級(jí)為江蘇三毛集團(tuán)。

2000年，三毛集團(tuán)在A股上交所上市；2001年，周建平將三毛集團(tuán)更名為海瀾集團(tuán)。

2002年，周建平創(chuàng)辦了海瀾之家品牌，次年他們又邀請(qǐng)營(yíng)銷策劃專家葉茂中提出了“男人的衣柜”的宣傳口號(hào)，至今讓人印象深刻。

目前，海瀾之家的董事長(zhǎng)是周立宸，周建平在2020年11月25日卸任董事長(zhǎng)，周立宸正式接班，如今已經(jīng)過去3年半的時(shí)間。

（圖 / 海瀾之家官方微博）

周立宸現(xiàn)年36歲，擁有本科學(xué)歷，他曾任海瀾之家品牌管理有限公司總經(jīng)理，海瀾集團(tuán)有限公司總經(jīng)理，江陰市海瀾投資控股有限公司總經(jīng)理，江陰藍(lán)海投資有限公司總經(jīng)理，江陰海瀾新產(chǎn)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理，江陰金匯投資有限公司總經(jīng)理，海瀾之家股份有限公司副董事長(zhǎng)。

目前，周立宸除了擔(dān)任公司董事長(zhǎng)外，還擔(dān)任總經(jīng)理一職。

周立宸接班之后不久，海瀾之家就在2021年3月宣布“多品牌、全品類、集團(tuán)化”戰(zhàn)略，并且其公司名由“海瀾之家股份有限公司”變更為“海瀾之家集團(tuán)股份有限公司”，實(shí)行集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)時(shí)，海瀾之家旗下的品牌包括輕奢女裝品牌“OVV”、家居生活品牌“海瀾優(yōu)選生活館”、潮流男女裝品牌“黑鯨”、童裝品牌“男生女生”、母嬰品牌“YeeHoO英氏”、運(yùn)動(dòng)服飾品牌HEAD（海德）、職業(yè)裝團(tuán)體定制品牌“圣凱諾”等。（編者注：海瀾之家為HEAD海德服飾品類在中國(guó)大陸及中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)的獨(dú)家授權(quán)商。）

2022年，圣凱諾被海瀾之家轉(zhuǎn)讓，但該公司的職業(yè)裝團(tuán)體定制業(yè)務(wù)依然存在。2023年，海瀾之家又賣掉“男生女生”品牌。

可見，多品牌發(fā)展戰(zhàn)略落地后，業(yè)務(wù)板塊仍在不斷調(diào)整。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家的主品牌在2020年、2021年、2022年和2023年貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比分別為76.66%、74.96%、74.09%、76.45%。

盡管周立宸帶領(lǐng)公司大力發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，但過去4年時(shí)間里，海瀾之家主品牌的營(yíng)收占比依然超過7成，并無太大變化。

在周立宸接班后，海瀾之家在2021年、2022年和2023年的營(yíng)收及凈利潤(rùn)也并未超過他接班前：海瀾之家年度營(yíng)收最高的一年是在2019年，為219.7億元；凈利潤(rùn)最高的一年是2018年，達(dá)34.55億元。

顯然，周立宸想要超越父輩做出的成績(jī)，還需要繼續(xù)努力。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題遭通報(bào)，用戶服務(wù)需做好

在產(chǎn)品質(zhì)量層面，海瀾之家旗下的品牌也需要加強(qiáng)管理。

上海市市場(chǎng)監(jiān)管局在今年1月10日發(fā)布通報(bào)顯示，針對(duì)消費(fèi)者投訴、舉報(bào)集中及質(zhì)量問題較多的產(chǎn)品，上海市市場(chǎng)監(jiān)管局集中組織力量對(duì)皮革鞋靴等13類產(chǎn)品進(jìn)行了監(jiān)督抽查。其中，海瀾之家旗下品牌英氏的一款產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)抽檢不合格。

標(biāo)稱生產(chǎn)廠家為廣州英氏銷售有限公司的CUDL多功能背帶（規(guī)格型號(hào)：腰帶尺寸cm:60.1-145、凈重kg:1.23、座寬和背帶尺寸cm:W15.2-33*L33-43.2、適用年齡：0-36個(gè)月、適用范圍：3.5kg-16kg，型號(hào)：BC13900NGTCH），該產(chǎn)品的纖維含量不合格。

近期在黑貓投訴平臺(tái)上，也有網(wǎng)友對(duì)海瀾之家發(fā)起投訴。

今年5月22日，一位網(wǎng)友投訴稱“在海瀾之家買了條皮帶，沒用多久就裂開了質(zhì)量極差，虛假宣傳。要求退換”，涉訴金額為150元。

5月23日，海瀾之家的官方賬號(hào)介入此起投訴，網(wǎng)友在5月25日確認(rèn)投訴完成，并給海瀾之家的售后服務(wù)打出了5星滿分評(píng)價(jià)。

此外，在小紅書平臺(tái)上，也有網(wǎng)友質(zhì)疑海瀾之家的積分清零政策，一位湖北網(wǎng)友在5月26日發(fā)文表示：“就離譜，花一兩千才（積攢）幾百積分，啥玩意兒兌換不到，清零不提前告知還理直氣壯。”

原來是這位網(wǎng)友的積分被清零時(shí)，他表示并未接到通知。當(dāng)他詢問海瀾之家會(huì)員客服“會(huì)員積分清零為何不提前通知客戶”時(shí)，得到的答復(fù)是會(huì)員是一年一次清零，“只有關(guān)注公號(hào)才會(huì)有通知”。

該網(wǎng)友則表示自己關(guān)注了公號(hào)依然沒有收到通知，但客服除了道歉外，就是提示會(huì)員積分每年一次清零。于是網(wǎng)友表示將撥打12315進(jìn)行投訴。

而在黑貓投訴平臺(tái)上，早在2023年4月和10月份，就曾有類似的投訴案例。

從以上兩起投訴來看，網(wǎng)友均表示未收到海瀾之家的會(huì)員積分清零通知，他們?cè)诰€下門店消費(fèi)時(shí)，店員并未提及積分會(huì)清零這種說法。

兩起投訴的訴求均是退還積分，其中2023年4月22日那起投訴，最終網(wǎng)友得到了滿意的服務(wù)，他對(duì)投訴結(jié)果的評(píng)價(jià)是：除了速度慢了點(diǎn)，其他滿意。

但在2023年10月份的那起投訴，網(wǎng)友的滿意度卻打出了1星評(píng)價(jià)（滿分5星），且他對(duì)處理速度和服務(wù)態(tài)度都不太滿意。

顯然，這類投訴反映出海瀾之家在會(huì)員服務(wù)方面仍有提升空間。

一方面，他們完全可以通過短信、公眾號(hào)消息甚至是打電話等多種方式提前通知會(huì)員客戶，積分會(huì)清零，確保消費(fèi)者對(duì)積分清零擁有知情權(quán)。

另外一方面，這類投訴出現(xiàn)的時(shí)間跨度至少是2023年4月至今，過去1年多的時(shí)間里，海瀾之家的管理層方面，有沒有注意到相關(guān)投訴？如果有，為何不商討出一個(gè)更容易讓會(huì)員滿意的解決方案來？

總體來看，海瀾之家發(fā)展多年，已在消費(fèi)者市場(chǎng)積累了一定的品牌認(rèn)知度，曾在男裝賽道開拓出自己的“護(hù)城河”，但隨著時(shí)代的發(fā)展及消費(fèi)需求的變化，單一品類或品牌如何支撐企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，企業(yè)能否及時(shí)作出相應(yīng)的迭代與調(diào)整？

如今，周立宸作為一個(gè)年輕的企業(yè)接班人，未來在帶領(lǐng)海瀾之家多品牌發(fā)展的同時(shí)，也需要重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶的服務(wù)。

*文中題圖來自海瀾之家官方微博。