閑魚的一句「有閑魚，還過什么618！」給618好好上了一課。

1.
以攪局者的角色
入局618

618大促，各大品牌都在借勢(shì)營(yíng)銷，搭建好一個(gè)共同的用戶舞臺(tái)，更好地實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

在一片歌舞升平之中，閑魚掀桌喊出了「有閑魚，還過什么618！」。

在我看來(lái)，與其說(shuō)閑魚叫板618，不如說(shuō)閑魚在為廣大消費(fèi)者發(fā)聲，呼吁給消費(fèi)者一個(gè)省心的購(gòu)物節(jié)。

傳統(tǒng)的618不是復(fù)雜的滿減計(jì)算公式，就是為了錢包里的一張張滿減券湊單......在便宜的購(gòu)物體驗(yàn)之下，消費(fèi)者卻做起了繁雜的“計(jì)算攻略”。

基于對(duì)這種現(xiàn)象的洞察，閑魚選擇了站出來(lái)，給各位消費(fèi)者輸出一個(gè)省心的出口。

蹲點(diǎn)搶新機(jī)？上閑魚，同樣的價(jià)格就能打包99新三件套。

防曬舍不得噴？上閑魚，買清倉(cāng)大牌就不用手軟了。

炸雞香？上閑魚，加了券的炸雞才是更香噴噴呢。

想囤貨？上閑魚，直接工廠貨放開地買。

包裝精美？那都是錢啊，上閑魚，買包裝微瑕，享實(shí)惠人生。

「有閑魚，還過什么618」，這聽起來(lái)有點(diǎn)高調(diào)，實(shí)際上卻準(zhǔn)確地折射出當(dāng)代年輕人的生活方式。

年輕人不再那么沖動(dòng)消費(fèi)，而是保持理性與警惕，識(shí)破著消費(fèi)主義的陷阱，不為華麗的包裝買單，也不為所謂的精致拖垮自己的錢包。

在省錢和更省錢之間，他們會(huì)毫不猶豫選擇后者，這也讓「有閑魚，還過什么618」這個(gè)主張不是一句口號(hào)，而是和年輕消費(fèi)者達(dá)成的一種共識(shí)。

閑魚這次的618傳播，一方面是面向消費(fèi)群體，貼合著年輕人的消費(fèi)觀，另一方面也在向?qū)κ趾霸挘黄鸸矂?chuàng)良好的消費(fèi)環(huán)境。

閑魚，就像這個(gè)618里的一只鯰魚，用更好的價(jià)格和服務(wù)，倒逼各大平臺(tái)在多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一些套路，讓618大促真正回歸給用戶。

2.
讓性價(jià)比日常化
超越618

閑魚這次618的策略：讓大促日常化。

從傳播的角度來(lái)看，閑魚以叫板618的方式，的確打出了一套差異化的營(yíng)銷。

但站在消費(fèi)市場(chǎng)的層面看，閑魚在開啟一場(chǎng)對(duì)618大促的顛覆，給618大促找到了一種更契合的形態(tài)。

不可否認(rèn)，用戶對(duì)促銷的真正需求，不只是固定時(shí)間，而是希望它可以日常化、常態(tài)化。

閑魚洞察到這種未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)618進(jìn)行了一次全新的認(rèn)知升級(jí)：消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比的追求。

通過閑魚獨(dú)占的性價(jià)比供給，讓618走進(jìn)到生活的日常里。“有閑魚，還過什么618”，它的言外之意是，天天都過618，天天都可以特色低價(jià)。

為了向消費(fèi)者傳遞這種認(rèn)知，閑魚在媒介策略上，投放了一組電梯廣告。通過重復(fù)和強(qiáng)記憶點(diǎn)的方式，去刷新用戶的618心智。

在大促節(jié)點(diǎn)之下，一般品牌的做法還是內(nèi)卷的思維，在價(jià)格戰(zhàn)中拼出好看的戰(zhàn)報(bào)。

更高級(jí)的做法是，洞察用戶的真正需求，轉(zhuǎn)換競(jìng)爭(zhēng)賽道，在更日常的生活中去成為用戶的選擇。

當(dāng)別人在死磕618時(shí)，閑魚卻看向更廣闊的日常，找到更大的群體消費(fèi)需求。這樣高維度的理解和做法，注定閑魚在這一場(chǎng)campaign會(huì)取得意想不到的成績(jī)。

最后，為什么閑魚會(huì)提出“有閑魚，還過什么618”這種獨(dú)特想法？

這個(gè)創(chuàng)意不是動(dòng)腦出來(lái)，而是用眼睛發(fā)現(xiàn)的。作為一個(gè)年輕人聚集的生活社區(qū)，閑魚洞察了一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)：

在閑魚上的年輕人，他們真正關(guān)心自己的生活，不被大眾所裹挾。在消費(fèi)上有自己的決斷，不隨波逐流。

正視實(shí)際的消費(fèi)需求，不去湊大促的熱鬧，這代表著年輕一代的消費(fèi)觀，開始過上一種自洽的生活方式。

由此可見，「有閑魚，還過什么618！」是一次品牌和用戶生活價(jià)值的不謀而合，也是一次和年輕人的雙向奔富。