Hey，我是汶川。

接下來我會更新15講，關(guān)于?2024年工作室的生存法則?。

在這個日益競爭激烈的攝影行業(yè)，你此刻在面臨著什么問題？

價格內(nèi)卷？ 產(chǎn)品同質(zhì)化？ 平臺打壓導(dǎo)流？ 客人口袋里沒錢？ 團(tuán)隊成員不穩(wěn)定？ 單子不穩(wěn)定？

這些問題，就如一根根稻草，一根一根壓在你身上，慢慢把你壓崩潰。

我們該怎么做才更好地生存下來，甚至發(fā)展壯大？

蔡汶川的工作室15講 ·

第1講

1.為什么要做工作室

Hi，我是蔡汶川，直接進(jìn)正題。

我們先來界定下什么叫工作室，簡單來說，就是一群人，奔著一個共同的目標(biāo)前進(jìn)。

比如你們幾個人，做婚禮跟拍的，一起組了個團(tuán)隊，一起為客戶做雙機(jī)位、三機(jī)位服務(wù)，這個叫工作室，叫團(tuán)隊。

工作室的要義在于團(tuán)隊，不在于空間。

如果你有10個人團(tuán)隊，但沒有辦公室，你這可以稱為工作室。

但如果你有個自己的影棚，但只有自己1個人，沒有團(tuán)隊。

坦白講，你只是在為自己打工而已，不能算做工作室。

所以，第一點(diǎn)共識：

有人有團(tuán)隊才叫工作室，有空間沒團(tuán)隊不叫工作室。

那我現(xiàn)在是個獨(dú)立攝影師，我需要做工作室嗎？

要投很多錢做場地嗎？

要招人嗎？怎么招人？

招幾個人？

會每個月成本很高嗎？

別急，一個個來。

做工作室的原因是：要么大家營收已經(jīng)到瓶頸了。

比如：我們工作室班學(xué)員里，很多都是一個人拍攝，一個月一兩萬，兩三萬，四五萬，已經(jīng)持續(xù)這樣好幾年了，覺得自己也拍累了，所以想做工作室?guī)妥约悍謸?dān)下。

你的時間就那么多，永遠(yuǎn)1v1地服務(wù)客人，你能服務(wù)的客人始終有限。

做工作室的原因是：要么是大家已經(jīng)意識到自己做不長久了。

特別我們學(xué)員有很多泛30歲左右的女生，或多或少面臨著結(jié)婚生子的選擇，當(dāng)你懷孕，當(dāng)你分娩，當(dāng)你小孩0-3歲，對媽媽的需求是巨大的，其實還是要回歸到家庭去的。

你的時間就那么多，注意力在哪里，產(chǎn)出就在哪里，回到家庭，你原本的拍攝業(yè)務(wù)就會掉量。 毋庸置疑。

所以，第二點(diǎn)共識，有時候并不是我們想做工作室，而是不得不做。

再來談?wù)劆I收這件事。

當(dāng)你想賺更多錢，比如一年100w。

攝影師起碼有兩種方法：

1.把自己的技術(shù)拔高到無與倫比，10000塊1單寫真，一年拍100組，搞定

2.自己的技術(shù)已經(jīng)大差不差了，1000塊1單寫真，一年要拍1000組，自己大概率拍不了，但借助團(tuán)隊，讓其他人幫你拍，搞定。

在這兩種情況下，是第一種難還是第二種難？

實話說，兩種都難。

但第一種相對更難，因為國內(nèi)寫真能拍到1w塊錢1單的，少之又少。 而第二種相對簡單些，價格低些，對技術(shù)產(chǎn)品要求不會太高，但看重復(fù)制。

如果你想賺更多錢，就看你能不能拔高產(chǎn)品單價，

如果不能，那就只能提高服務(wù)數(shù)量。

所以，第三點(diǎn)共識，你的營收已經(jīng)到瓶頸了，想要更多，只能提高生產(chǎn)力，招人就是生產(chǎn)力。

還有一個最重要的。

這個時代的紅利之一，是人力杠桿。

世間本無特異功能，你想關(guān)個燈，按理說需要自己親自走過去關(guān)。

但從你招了人之后，你動動嘴巴就能「讓別人幫你關(guān)燈」。

「通過他人拿結(jié)果」，是個很重要的特異功能。

你每天很努力工作，那你的工作時間可能是10小時、12小時。

但如果一個人，他的公司有100人，那他每天的工作時間就是8x100=800小時。 理論上來說，他工作一天，等于你工作兩三個月，那你的產(chǎn)出是遠(yuǎn)不如他的。

這個時代想要大收入，要么成為擁有大影響力的人，比如明星，出場一次100w； 要么成為擁有大組織的人，每天有一堆人為你而工作。

你的收入到頂了，找不到突破口，有時候是因為，你的生產(chǎn)力就這么多了。

但多雇傭一個勞動力，你就會獲得了每天8小時的生產(chǎn)力。

而且很重要的一點(diǎn)是，當(dāng)你雇傭人了，你就會開始思考

——「我的時間那么值錢，究竟做什么才是最重要的？」

你就會開始優(yōu)化自己的時間效率，讓自己只做最重要的事情，其他的并不是「非你不可」的事情，就可以交給別人來做了。

舊地圖是到達(dá)不了新大陸的。

你的身上如果沒有長出新的能力，比如管理能力，成本控制能力，新媒體獲客能力，你就不配擁有新的收獲。

我們工作室班許多同學(xué)，都是意識到了獨(dú)立攝影師的困局，來接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，跨到工作室老板之列之后，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在看待事物的視角都不太一樣了。

以前只會盯著技術(shù)看，只會盯著那三兩個客人看， 現(xiàn)在團(tuán)隊起來了，開始考慮的就是更高緯度的事情了。

我整理了一份攝影工作室的資料包：

有攝影工作室的合同模板，

薪酬分布表

營銷活動的sop等等?

還有 15 篇我對攝影工作室業(yè)務(wù)的思考和案例拆解

??需要的朋友 ，可以掃碼領(lǐng)取??

今天是個小前菜，簡單和大家聊聊下，接下來我用15天時間，繼續(xù)跟大家聊。

初定的分享大綱如下：

《蔡汶川的工作室15講》

1.為什么要做工作室

2.什么情況下可以做工作室

3.2024年做工作室要投入多少錢？

4.做工作室必備哪些技能？

5.工作室如何做營銷推廣？

6.工作室如何招人？

7.工作室如何管人？

8.工作室怎么分配薪資？

9.工作室老板應(yīng)該做什么？

10.工作室銷售應(yīng)該怎么做？

11.工作室應(yīng)該怎么拆解營收目標(biāo)？

12.我想和你聊聊創(chuàng)業(yè)的心態(tài)……

明天見。