2024年6月6日，中國(guó)品牌—網(wǎng)翎OneLinQ在京召開(kāi)主題為“星火燎原”的新品發(fā)布會(huì)，推出了中國(guó)首款民用衛(wèi)星上網(wǎng)終端設(shè)備——OneLinQ網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機(jī)。據(jù)悉，這款產(chǎn)品是中國(guó)迄今為止真正在產(chǎn)品體驗(yàn)和價(jià)格上實(shí)現(xiàn)了民用化的衛(wèi)星寬帶上網(wǎng)設(shè)備。

衛(wèi)星通信資源從專(zhuān)用到民用經(jīng)歷了50余年，如PC和網(wǎng)約專(zhuān)車(chē)服務(wù)的大眾化，讓普通消費(fèi)者也享受到科技平權(quán)。民用指的是體驗(yàn)和價(jià)格兩方面，體驗(yàn)上從大、厚、重的形態(tài)到小、薄、輕，而價(jià)格從傳統(tǒng)的20萬(wàn)以上到萬(wàn)元級(jí)別。而從渠道效率，從以月為單位的定制模式到2天配送到家，不僅是中國(guó)衛(wèi)星通信的重要里程碑，更是中國(guó)通信歷史上的重大拐點(diǎn)。

該產(chǎn)品分為 OneLinQ網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià) 29800元；OneLinQ網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機(jī)Pro版，售價(jià)49800元。此次發(fā)布會(huì)開(kāi)啟了標(biāo)準(zhǔn)版限量預(yù)售，限量100臺(tái)，官方商城同步開(kāi)售。首批100臺(tái)用戶(hù)將獲得價(jià)值6400元大禮包和定金翻倍權(quán)益。

圖：網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機(jī)信息

中國(guó)商業(yè)航天千億級(jí)規(guī)模 終端和應(yīng)用是重要一環(huán)

從1970年中國(guó)第一顆衛(wèi)星東方紅1號(hào)發(fā)射至今，中國(guó)空間寬帶資源獲得了10-100倍的提升，而低軌星座帶寬未來(lái)5-8年也將迎來(lái)另一個(gè)10倍的增長(zhǎng)，中國(guó)衛(wèi)星通信的空間帶寬將進(jìn)入寒武紀(jì)大爆發(fā)時(shí)代。而傳統(tǒng)衛(wèi)星通信行業(yè)受限于高成本、定制化和政府應(yīng)用，其產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)法滿足新時(shí)期的產(chǎn)業(yè)需求。

網(wǎng)翎總經(jīng)理張海明提出：打造極致產(chǎn)品和去服務(wù)大眾用戶(hù)才是中國(guó)商業(yè)航天落地的基石。極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品將會(huì)開(kāi)啟商業(yè)航天實(shí)在的探索與嘗試，未來(lái)中國(guó)商業(yè)航天市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)實(shí)現(xiàn)千億級(jí)別，靠全產(chǎn)業(yè)鏈的努力才有望實(shí)現(xiàn)。火箭創(chuàng)業(yè)公司有20家，高通量衛(wèi)星在大力發(fā)展，除了目前幾個(gè)高通量，后續(xù)星也在計(jì)劃之中，此外，至少有兩個(gè)低軌星座蓄勢(shì)待發(fā)，每一個(gè)的投資都在幾百億元人民幣以上，航天巨額產(chǎn)業(yè)投資的收回，需要的是終端與應(yīng)用。所以網(wǎng)翎所做的是商業(yè)航天閉環(huán)的關(guān)鍵一步。

圖：網(wǎng)翎的使命

圖：空間帶寬百倍提升

得用戶(hù)者得天下 網(wǎng)翎預(yù)將衛(wèi)星寬帶終端推向大眾

互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子行業(yè)已無(wú)數(shù)次印證過(guò)，得用戶(hù)者得天下，在任何的產(chǎn)業(yè)，鏈接用戶(hù)的環(huán)節(jié)往往是產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值最大的環(huán)節(jié)。

網(wǎng)翎執(zhí)行副總裁劉宇表示：中國(guó)還有60%的國(guó)土、300萬(wàn)平方公里的領(lǐng)海面積無(wú)網(wǎng)絡(luò)覆蓋；而200萬(wàn)戶(hù)牧民半年時(shí)間無(wú)網(wǎng)；此外每年20萬(wàn)的硬派越野車(chē)客戶(hù)都是衛(wèi)星寬帶的剛需用戶(hù)場(chǎng)景。除此之外，作為中國(guó)企業(yè)，在一帶一路還有更為廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而現(xiàn)有的衛(wèi)星上網(wǎng)終端售價(jià)普遍在20萬(wàn)元以上；重量在15公斤以上且操作與開(kāi)通門(mén)檻很高且無(wú)法OTA在線升級(jí)。網(wǎng)翎做的正是從消費(fèi)電子和互聯(lián)網(wǎng)的角度重新定義衛(wèi)星寬帶終端。

在產(chǎn)品體積上，OneLinQ網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機(jī)的天線面積相比Starlink還縮小了20%；與同物理尺寸的天線相比，性能提升2倍。主要得益于自主研發(fā)的先進(jìn)陣列天線。

機(jī)身厚度僅為49mm，All-In-One全集成模式在工程上突破了極大的挑戰(zhàn)。

背部采用X背板設(shè)計(jì)與呼吸光環(huán)的結(jié)合，直觀提示產(chǎn)品尋星和連網(wǎng)狀態(tài)。

所連接的亞太6D高通量衛(wèi)星，最高支持上行20Mbps/下行100Mbps帶寬，可滿足真正的全國(guó)覆蓋的寬帶服務(wù)體驗(yàn)。

雙Type-C接口，支持不間斷換電切換，并支持?jǐn)U展塢對(duì)有線網(wǎng)口的支持，方便專(zhuān)業(yè)設(shè)備連接。

此外，為產(chǎn)品配備了防護(hù)等級(jí)IP67的防護(hù)箱，防塵防水，且做到符合航司要求，可作為隨身行李等級(jí)，這些在傳統(tǒng)衛(wèi)星通信設(shè)備行業(yè)是絕無(wú)僅有的。

采用的獨(dú)立WI-FI放大器，最大功率可達(dá)100mw，戶(hù)外覆蓋半徑可達(dá)50m，相當(dāng)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)，用戶(hù)身在其中，有自由的活動(dòng)空間。

在工業(yè)設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了極簡(jiǎn)的安裝與收納，去掉了物理按鍵同時(shí)設(shè)置了雙收納功能，應(yīng)對(duì)各類(lèi)人群的簡(jiǎn)便操作使用。

與此同時(shí)，網(wǎng)翎的這些創(chuàng)新設(shè)計(jì)榮獲了2024年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的三項(xiàng)大獎(jiǎng)。

這些在用戶(hù)體驗(yàn)上的實(shí)現(xiàn)，得益于網(wǎng)翎研發(fā)團(tuán)隊(duì)的多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新：

先進(jìn)陣列天線，280個(gè)有源陣列，高增益達(dá)32dB@12.25Ghz，微帶損耗降低了79%。

射頻電路全棧自研；Turbo天線功率智能調(diào)控技術(shù)自研；氮化鎵PA芯片自研；伺服模組自研；劉宇表示，這些技術(shù)突破在行業(yè)內(nèi)是具有開(kāi)創(chuàng)性的，是在走訪了近百個(gè)供應(yīng)商后的艱難抉擇，最終選擇了和消費(fèi)電子供應(yīng)商重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)線和質(zhì)量檢測(cè)模式和SOP流程。

圖：網(wǎng)翎全能套裝產(chǎn)品清單

真正了解衛(wèi)星通信需求 從進(jìn)藏一百天開(kāi)始

網(wǎng)翎銷(xiāo)售市場(chǎng)副總裁朱麟介紹，在過(guò)去的2年間，網(wǎng)翎團(tuán)隊(duì)進(jìn)藏5次，每次不少于一個(gè)月，最長(zhǎng)一次連續(xù)走鄉(xiāng)串戶(hù)100天，與上千戶(hù)本地居民家庭建立了聯(lián)系，通過(guò)一對(duì)一多維度的調(diào)研和深入場(chǎng)景提供服務(wù)，對(duì)他們的生活習(xí)慣、不同的使用場(chǎng)景、整體市場(chǎng)規(guī)模及支付能力等都有更全面的認(rèn)識(shí)。到目前為止，網(wǎng)翎已為4000人提供了衛(wèi)星上網(wǎng)寬帶服務(wù)，涉及牧民、徒步穿越者、民間救援隊(duì)，對(duì)該人群的市場(chǎng)的規(guī)模、需求、使用場(chǎng)景、支付能力都有了更全面的認(rèn)識(shí)。

而今年網(wǎng)翎已經(jīng)在敦煌市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了第一家衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的直營(yíng)店，未來(lái)一年還將在線下開(kāi)設(shè)100+線下體驗(yàn)點(diǎn)，并開(kāi)通了線上網(wǎng)翎商城，來(lái)打通潛在用戶(hù)不知道、體驗(yàn)不到、買(mǎi)不到的新通路。

圖：西藏1000+本地居民用戶(hù)

圖：中國(guó)第一家衛(wèi)星寬帶線下門(mén)店

圖：網(wǎng)翎商城

寬帶衛(wèi)星通信的市場(chǎng)化 大勢(shì)已來(lái)

網(wǎng)翎現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)到了幾位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和企業(yè)領(lǐng)袖針對(duì)商業(yè)航天、中國(guó)衛(wèi)星資源、衛(wèi)星人才發(fā)展需求和海外衛(wèi)星通信現(xiàn)狀展開(kāi)了深入的探討。

中國(guó)衛(wèi)通集團(tuán)股份有限公司工程系統(tǒng)總師、中國(guó)通信學(xué)會(huì)衛(wèi)星通信委員會(huì)副主任委員姚發(fā)海表示：衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈涉及到星、頻、站、網(wǎng)、端，而終端是連接最后一公里。網(wǎng)翎技術(shù)性能非常優(yōu)越，完美的工藝美學(xué)設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)非常有沖擊力。

亞太衛(wèi)星寬帶通信（深圳）有限公司總裁李杰表示：天線小到一定程度會(huì)帶來(lái)場(chǎng)景的便利性和這個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)。網(wǎng)翎往下拓展，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，帶入場(chǎng)景后的渠道商的服務(wù)能力，決定了最后能不能鋪開(kāi)落地。網(wǎng)翎的出現(xiàn)已經(jīng)邁過(guò)了產(chǎn)品的階段，而現(xiàn)在的衛(wèi)星資源也準(zhǔn)備好了，只要愿意貼近市場(chǎng)、貼近場(chǎng)景、貼近數(shù)據(jù)去提供服務(wù)，就能實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)落地。

南京航空航天大學(xué)教授李廣俠，因?yàn)楹枚嗍虑橹灰阋耍猛臼蔷畤娛降摹Ｔ趺礃咏档蛢r(jià)格？一方面是衛(wèi)星的價(jià)格，一方面是終端的價(jià)格。

從終端的角度看，網(wǎng)翎把衛(wèi)星通信的產(chǎn)品做成了工業(yè)化可以批量生產(chǎn)，這使得高大上衛(wèi)星的終端變成了民用，變成了大眾都能消費(fèi)。29800元的價(jià)格確實(shí)非常吸引人。

原吉來(lái)特衛(wèi)星通信技術(shù)（北京）有限公司 總經(jīng)理向軍提出：在衛(wèi)星通信技術(shù)上中國(guó)與國(guó)外基本是同步的。但市場(chǎng)發(fā)展上，中國(guó)有差距。非常贊同網(wǎng)翎走的方向，中國(guó)14億人口，0.1%的需求就有140萬(wàn)用戶(hù)，140萬(wàn)對(duì)我們做衛(wèi)星通信行業(yè)來(lái)說(shuō)，是很大的量。

圖：圓桌對(duì)話

活動(dòng)最后，網(wǎng)翎總經(jīng)理張海明在“東方紅”的背景音樂(lè)中結(jié)束了此次發(fā)布會(huì)，他表示：網(wǎng)翎所代表的中國(guó)衛(wèi)星通信市場(chǎng)化進(jìn)程必然像會(huì)議主題“星火燎原”一般，已經(jīng)點(diǎn)燃星星之火，也必將呈燎原之勢(shì)。