2023-2024申請(qǐng)季，美本放榜已經(jīng)落幕。每年美本放榜之后到暑期的這段時(shí)間，是機(jī)構(gòu)簽約的高峰期。很多家長(zhǎng)焦慮怎么找到真正有實(shí)力又和孩子匹配的機(jī)構(gòu)和顧問，有些機(jī)構(gòu)顧問離職率很高，兩年給孩子換了3個(gè)顧問；有些家長(zhǎng)花100多萬請(qǐng)某機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人帶孩子，發(fā)現(xiàn)只是普通顧問參與交流，創(chuàng)始人難得露一次面；有些家長(zhǎng)簽約后幾個(gè)月主顧問還沒開始服務(wù)，進(jìn)退兩難；有些家長(zhǎng)正在和機(jī)構(gòu)因?yàn)橥速M(fèi)的事情來回博弈……美本申請(qǐng)，到底什么樣的機(jī)構(gòu)才靠譜？

前段時(shí)間，有個(gè)家長(zhǎng)和我交流，孩子簽約了北京T機(jī)構(gòu)，簽約費(fèi)用在50萬以上，顧問給孩子布置一個(gè)接一個(gè)的任務(wù)，很多任務(wù)意義并不大，反而浪費(fèi)了孩子花在GPA上的時(shí)間，顧問有時(shí)候給到的建議連家長(zhǎng)都看不下去。不去調(diào)動(dòng)孩子的主動(dòng)性和發(fā)掘孩子的獨(dú)特性，而是按照流程給孩子布置競(jìng)賽、科研、活動(dòng)等一系列任務(wù)，千篇一律的申請(qǐng)材料又有什么意義？家長(zhǎng)已經(jīng)在是否換機(jī)構(gòu)或者彌補(bǔ)之間徘徊。

還有一個(gè)深圳的家長(zhǎng)，簽約了北京某小工作室，只有2名顧問，簽約以后顧問就聯(lián)系不上了，家長(zhǎng)經(jīng)過幾番折騰，直到提出退費(fèi)，機(jī)構(gòu)才出面說幫忙更換顧問，不同意退費(fèi)，家長(zhǎng)又不斷交涉，斷斷續(xù)續(xù)折騰好幾個(gè)月，前段時(shí)間才剛剛走完退費(fèi)流程，期間耗費(fèi)無數(shù)時(shí)間和精力。申請(qǐng)退費(fèi)的還有一位家長(zhǎng)，選擇了一家宣稱“保錄取”的機(jī)構(gòu)，簽約才了解到機(jī)構(gòu)顧問經(jīng)驗(yàn)很差，服務(wù)也很隨意，家長(zhǎng)想退費(fèi)，機(jī)構(gòu)死活不同意，最后打官司，訴諸法律，所幸最終贏了，也順利退費(fèi)。類似種種，退費(fèi)的情況不在少數(shù)。

有位家長(zhǎng)簽約了某機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，費(fèi)用高達(dá)150萬以上，創(chuàng)始人常年以“藤校錄取大滿貫"著稱，但簽約后簽約后前期主要是底下顧問服務(wù)，到了11年級(jí)再由該創(chuàng)始人指導(dǎo)，簽約后的一段時(shí)間內(nèi)，家長(zhǎng)感覺并沒有達(dá)到心理預(yù)期。北京一位家長(zhǎng)選擇了一家看似榜單還不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)，主申顧問經(jīng)驗(yàn)也很豐富，但在簽約后基本上是小顧問和孩子交流，主顧問很少露面，家長(zhǎng)決定及時(shí)止損，果斷換了其他機(jī)構(gòu)......類似選機(jī)構(gòu)的案例不勝枚舉。

很多機(jī)構(gòu)看似外表光鮮，師資華麗、榜單亮眼，收費(fèi)很高，簽約后卻發(fā)現(xiàn)服務(wù)跟不上，顧問不負(fù)責(zé)任，團(tuán)隊(duì)離職率很高，距離預(yù)期和簽約前的承諾相差甚遠(yuǎn)。美本申請(qǐng)，理想型的大部分是小而精的機(jī)構(gòu)：每屆學(xué)生人數(shù)控制在50人左右或以下；創(chuàng)始人或者合伙人參與一線帶學(xué)生，有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)；價(jià)值觀正，氛圍好，顧問團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，離職率低；顧問經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)實(shí)力很強(qiáng)；師生比高，擅長(zhǎng)挖掘?qū)W生的特質(zhì)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性化成長(zhǎng)，有獨(dú)特的申請(qǐng)理念；注重口碑，家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)可度高......

那么，美本申請(qǐng)?jiān)撊绾芜x小而精的機(jī)構(gòu)呢？

1.謹(jǐn)慎看待機(jī)構(gòu)發(fā)布的錄取榜單。在缺少可參考的顯性標(biāo)準(zhǔn)的前提下，看錄取榜單選“頂尖”機(jī)構(gòu)似乎是一種簡(jiǎn)單又快捷的方式。但近年來機(jī)構(gòu)發(fā)布的錄取榜單“越來越虛”，不斷有機(jī)構(gòu)被爆出榜單造假，比如去年的10萬—+文章：偷哈佛錄取的女孩，背后榜單造假讓人想象不到，以至于現(xiàn)在很多家長(zhǎng)笑稱“以前是榜單里面摻一點(diǎn)水，現(xiàn)在是水里面摻一點(diǎn)榜單”。美本榜單尤其海高學(xué)生，特別是美高錄取造假最為容易，而且無法溯源。比如我們經(jīng)常看到某機(jī)構(gòu)連續(xù)兩年或者幾年都發(fā)布哈佛或者M(jìn)IT錄取，但都是錄取學(xué)生都來自美高；去年北京的L機(jī)構(gòu)榜單上有MIT錄取，家長(zhǎng)初次交流后，說錄取的是國(guó)內(nèi)學(xué)生，詳細(xì)進(jìn)一步詢問時(shí)，又改口說是美高錄取，弄錯(cuò)了....如此種種榜單造假，實(shí)在是太多了。

上圖來自網(wǎng)絡(luò)：大概率是一個(gè)搞笑的段子，卻反應(yīng)了留學(xué)行業(yè)的亂象。

再比如今年早申只有3名學(xué)生被加州理工錄取，但是發(fā)布榜單的機(jī)構(gòu)不止一家。去年同一個(gè)MIT錄取，兩家機(jī)構(gòu)同時(shí)發(fā)布喜報(bào)，年年如此，今年甚至有些家長(zhǎng)親自出來辟謠，孩子只是在機(jī)構(gòu)咨詢了一下，就變成孩子是該機(jī)構(gòu)做的申請(qǐng)。大家細(xì)數(shù)一下，今年美本早申TOP30也就錄取了不到1000名內(nèi)地學(xué)生，北京2000多家做美本服務(wù)的機(jī)構(gòu)，上海1000多家，還不包含深圳、廣州以及二線城市的一些機(jī)構(gòu)，怎么可能每家機(jī)構(gòu)都有錄取？有些機(jī)構(gòu)動(dòng)不動(dòng)幾枚哈佛錄取、十幾個(gè)MIT或者斯坦福美高錄取，說實(shí)話，有多少是真的？就算是真的，又怎么分辨出是美籍、中國(guó)籍、亞裔還是ABC？即使排名第一的私立美高——菲利普斯埃克塞特，哈耶普斯麻錄取率也只有15%左右啊。

參考機(jī)構(gòu)榜單的前提是，一定要反復(fù)驗(yàn)證機(jī)構(gòu)的榜單是真實(shí)的！那么，如何鑒別機(jī)構(gòu)榜單真?zhèn)危?/p>

我一直認(rèn)為，國(guó)內(nèi)學(xué)生這類“最難申請(qǐng)群體”成功進(jìn)入“大藤”、“TOP10”、藤校乃至TOP20名校的機(jī)構(gòu)是最值得我們關(guān)注的。國(guó)內(nèi)學(xué)生的錄取尤其是TOP10早申錄取是相對(duì)透明的。比如今年國(guó)內(nèi)早申只有29枚哈耶普斯麻錄取，近幾年每年早申也就25枚左右，能夠收獲超級(jí)五校錄取的機(jī)構(gòu)寥寥無幾，我們看得到的大多數(shù)宣傳的有哈耶普斯麻錄取的機(jī)構(gòu)，大都是來自美高或者海高學(xué)生，國(guó)內(nèi)也就那么寥寥數(shù)家，包括哪些知名度很高、所謂或者號(hào)稱“行業(yè)天花板”的顧問也沒有國(guó)內(nèi)學(xué)生錄取的榜單。

大家如果一定要看榜單，盡可能讓機(jī)構(gòu)單獨(dú)提供早申錄取榜單，尤其關(guān)注機(jī)構(gòu)的TOP20早申錄取。今年國(guó)內(nèi)學(xué)生TOP20早申錄取數(shù)只有330枚，而且大部分學(xué)生只有1枚錄取，很容易計(jì)算機(jī)構(gòu)的申請(qǐng)基數(shù)，不像RD階段，1名學(xué)生可能手握3-4枚藤校錄取或者6-8枚TOP20錄取，機(jī)構(gòu)榜單雖然看起來很好，但是具體到個(gè)人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)獲得錄取的只是一小撮學(xué)生。早申錄取好的機(jī)構(gòu)，基本上RD也不會(huì)太差。國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)早申敢造假相對(duì)較少（錄取數(shù)少，相對(duì)透明），反而是RD放榜，各種TOP10和藤校錄取喜報(bào)刷屏，難辨真假。

此外，還有一種鑒別機(jī)構(gòu)榜單的辦法就是直接和顧問聊案例，詳細(xì)和主申顧問交流錄取學(xué)生的錄取專業(yè)，所在學(xué)校，申請(qǐng)條件，申請(qǐng)細(xì)節(jié)，然后去驗(yàn)證，國(guó)內(nèi)很多學(xué)校都會(huì)公布學(xué)生的錄取，即使沒有公布，頭部的幾名學(xué)生錄取在各個(gè)家長(zhǎng)群也很透明。如果實(shí)在無法判斷榜單真?zhèn)危€有一個(gè)辦法就是和顧問聊案例，聊的越細(xì)越好。聊完之后再去對(duì)應(yīng)的學(xué)校找方法了解、確認(rèn)，如果規(guī)劃的一些細(xì)節(jié)都能對(duì)得上，至少說明該榜單大概率是真實(shí)的。

還需要注意的是，機(jī)構(gòu)的榜單每年都在變化，除了當(dāng)季榜單之外，還要看機(jī)構(gòu)近三年的榜單，并且細(xì)化到某個(gè)顧問，某個(gè)學(xué)生以及某個(gè)專業(yè)。一年前錄取結(jié)果很好的機(jī)構(gòu)，一年后也可能在名校錄取上黯然失色。大家稍微仔細(xì)一點(diǎn)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每年國(guó)內(nèi)早申宣傳擁有哈耶普斯麻錄取的機(jī)構(gòu)都在變化，這也說明美本申請(qǐng)存在太多的不確定性，今年有名校錄取，明年不一定，這和機(jī)構(gòu)的生源，名校的招生政策變化，有很大關(guān)聯(lián)。顧問還是一樣的，只是和名校錄取沒有太大關(guān)系了，看近三年的榜單可能參考意義更大。

2.要和機(jī)構(gòu)的主申顧問交流。很多家長(zhǎng)看似了解了很多機(jī)構(gòu)，仔細(xì)一聊才發(fā)現(xiàn)全接觸的全是銷售顧問，銷售顧問的作用主要是簽單，簽單以后基本上與她關(guān)系不大，真正為孩子服務(wù)的是主申顧問。家長(zhǎng)在前期可以幫孩子做篩選，但不要獨(dú)自做決斷，一定要再帶上孩子和主申顧問交流后再簽約，要尊重孩子的意愿，重點(diǎn)了解主申顧問的教育初心，從事主申顧問的從業(yè)年限，知識(shí)豐富度、專業(yè)實(shí)力以及所帶學(xué)生案例、數(shù)量等等。

其次，如果能夠和機(jī)構(gòu)文書顧問交流那就更好了。文書顧問的服務(wù)年限相對(duì)而言不一定要主申顧問那么久，但一定要注重背景、英語水平、錄取案例以及服務(wù)學(xué)生數(shù)量，如果有可能，可以看看文書顧問指導(dǎo)過的一兩篇文書。文書至關(guān)重要，直接關(guān)系到孩子申請(qǐng)季的文書質(zhì)量。當(dāng)然，大部分文書顧問都比較忙，而且?guī)缀醪粎⑴c售前交流，通常情況下我們難以見到，可以在決定簽約的時(shí)候可以提出見一見文書顧問，這樣更放心。

如果有可能，最好和機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人交流一次，了解創(chuàng)始人是怎么管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)顧問的要求以及教育理念、團(tuán)隊(duì)管理模式等等。如果有些機(jī)構(gòu)要求簽約以后才能見主申顧問，那么這家機(jī)構(gòu)可以直接排除在考慮范圍之內(nèi)。在和顧問交流的同時(shí)，順便觀察一下機(jī)構(gòu)辦公室的規(guī)模、工作氛圍，顧問人數(shù)和顧問介紹的是不是一樣，以及機(jī)構(gòu)體現(xiàn)出的氛圍、企業(yè)文化是否和孩子匹配，再來綜合做對(duì)比。

3.至少深入交流3-5家美本機(jī)構(gòu)。不同家長(zhǎng)了解的機(jī)構(gòu)數(shù)量不一樣，有些家長(zhǎng)覺得熟人推薦更靠譜，了解1-2家就匆匆簽約，有些家長(zhǎng)了解8-20家機(jī)構(gòu)也依然難以決定。在時(shí)間允許的情況下，我一般建議大家至少選擇3-5家機(jī)構(gòu)，直接約主申顧問深入交流，提前梳理好孩子現(xiàn)在的申請(qǐng)條件、大的專業(yè)方向，讓不同的主申顧問給出相應(yīng)的申請(qǐng)預(yù)期，申請(qǐng)建議和方案，綜合對(duì)比不同主申顧問的風(fēng)格、理念以及經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)實(shí)力和錄取案例、以及給出的初步建議和方案，來最終決定。

4.相比機(jī)構(gòu)的錄取榜單，還需要了解機(jī)構(gòu)的學(xué)生規(guī)模。相對(duì)于機(jī)構(gòu)公布錄取Offer數(shù)量，很少有機(jī)構(gòu)會(huì)公布精準(zhǔn)的被錄取學(xué)生人數(shù)和申請(qǐng)人數(shù)。大家看到的可能是十幾枚藤校錄取，卻不了解有些機(jī)構(gòu)一屆招生100-150人，比國(guó)際學(xué)校的一屆學(xué)生總數(shù)還要多，更多孩子被TOP50左右及以外的學(xué)校錄取，你如果只盯著那幾枚藤校錄取，那么孩子可能成為陪跑的“分母”。在機(jī)構(gòu)招生規(guī)模方面，建議選擇一屆學(xué)生在30-50人左右，但每年能錄取到幾個(gè)藤校或者TOP10，TOP20到TOP30錄取相對(duì)較好的機(jī)構(gòu)。

5.選機(jī)構(gòu)不要人云亦云。同樣的機(jī)構(gòu)，不一樣的學(xué)生，錄取結(jié)果可能千差萬別。你聽到的是一家機(jī)構(gòu)有1枚斯坦福錄取，但不知道的是可能有十幾名學(xué)生申請(qǐng)斯坦福被拒，就算同樣的申請(qǐng)條件，也不能保證下一屆的孩子也被錄取。沒有一家十全十美的機(jī)構(gòu)，也沒有一家機(jī)構(gòu)能夠保證學(xué)生100%進(jìn)入TOP30或者藤校，再厲害的機(jī)構(gòu)，也都有優(yōu)秀學(xué)生錄取到TOP50乃至TOP70的案例，每家機(jī)構(gòu)都有失敗案例，都有申請(qǐng)失誤的案例，只是大家不知道罷了。如果大家聽說某機(jī)構(gòu)的負(fù)面新聞，如果是錄取失敗的案例，不要輕易下結(jié)論，一定要去多找?guī)讉€(gè)家長(zhǎng)證實(shí)，很多傳聞都來自同行機(jī)構(gòu)的詆毀或者以訛傳訛，增加了選機(jī)構(gòu)的難度。

6.警惕收費(fèi)太低或者太高的機(jī)構(gòu)。美本小而精的機(jī)構(gòu)收費(fèi)正常在20-30萬左右，并沒有統(tǒng)一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，之前以為50萬的申請(qǐng)費(fèi)用已是天價(jià)，現(xiàn)在開價(jià)110萬、150萬的機(jī)構(gòu)也不在少數(shù)，一些有“名校情結(jié)“的家長(zhǎng)大概認(rèn)為相對(duì)于美本300多萬的成本，想爬藤就得舍得為夢(mèng)想投入，只要對(duì)孩子進(jìn)名校有幫助，再貴的申請(qǐng)費(fèi)用都可以支付，然而美本申請(qǐng)市場(chǎng)壓根沒有一分價(jià)格一分貨的自覺，多的是不公開透明摸棱兩可的話術(shù)。

收費(fèi)太高不值得，收費(fèi)太低要警惕。我一直認(rèn)為是和每個(gè)顧問所帶學(xué)生的人數(shù)，和顧問經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)實(shí)力以及服務(wù)的精細(xì)化程度密不可分。真正有實(shí)力且?guī)У膶W(xué)生數(shù)量有限的美本顧問薪資自然不菲，你想要獲得什么樣的申請(qǐng)服務(wù)，就選擇什么樣的機(jī)構(gòu)，顧問的人工成本在那里，機(jī)構(gòu)也不是慈善組織，肯定是要盈利的，所以其中權(quán)衡只能家長(zhǎng)自我決策。

如果孩子有申請(qǐng)?zhí)傩５臐摿Γ彝ソ?jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，去找留學(xué)行業(yè)里有名的“藤校或哈耶普斯麻大滿貫”，那些稀有的真正的“藤校”大滿貫導(dǎo)師，不給孩子留下遺憾。但40-50萬左右的申請(qǐng)費(fèi)用也足夠，那些動(dòng)輒80-150萬的申請(qǐng)費(fèi)用實(shí)在沒有理由覺得值，而且這些顧問大多挑學(xué)生（要保證形象和口碑），一般非申請(qǐng)季的學(xué)生不帶，你覺得能夠?qū)⒆訋椭卸啻螅?如果是普通工薪家庭，20萬元左右的顧問就可以了，如果想找經(jīng)驗(yàn)豐富、申請(qǐng)實(shí)力較高的顧問，30萬左右也差不多。在留學(xué)行業(yè)，基本上就是這個(gè)范圍，當(dāng)然，這么高的申請(qǐng)費(fèi)用值不值得，要看是否有一雙慧眼選到有能力又負(fù)責(zé)的顧問了。此外， 如果一家機(jī)構(gòu)答應(yīng)家長(zhǎng)幾萬塊做個(gè)申請(qǐng)，我想任何一家機(jī)構(gòu)為了生存下來，也只能在申請(qǐng)環(huán)節(jié)偷工減料。

7.不要輕信機(jī)構(gòu)的TOP30錄取率。留學(xué)機(jī)構(gòu)錄取率這一類的數(shù)據(jù)很虛，幾乎沒有可參考的價(jià)值。每年放榜后都會(huì)看到很多機(jī)構(gòu)宣傳TOP30錄取率在80%-90%或者100%，這類機(jī)構(gòu)要么學(xué)生人數(shù)極少（10個(gè)或以內(nèi)），要么挑選生源（托福110以上，SAT1500以上），但大家想想，北實(shí)驗(yàn)的TOP30錄取率也只有在56%左右，上海世外學(xué)生TOP30錄取率約為54%左右，上海平和的TOP30錄取率在42%左右，這些都是北京上海的頭部學(xué)校，TOP30錄取率也不過在50%上下，這還是在UCD和UCSD今年進(jìn)入TOP30并大量擴(kuò)招的情況下，機(jī)構(gòu)怎么可能做到100%TOP30錄取？

我們既要看機(jī)構(gòu)的錄取數(shù)，也要看申請(qǐng)基數(shù)，看機(jī)構(gòu)生源，有些小工作室只招了幾名學(xué)生，碰巧都進(jìn)了TOP30，就宣稱TOP30錄取率100%，這是極為不負(fù)責(zé)任的。某些機(jī)構(gòu)一屆學(xué)生80-100以上，錄取總數(shù)自然看起來非常亮眼，但細(xì)分到每個(gè)學(xué)生錄取上，可能獲得TOP30錄取的學(xué)生比例很低。

再牛的機(jī)構(gòu)和顧問也不會(huì)保百分百錄取TOP30/50，機(jī)構(gòu)曬出來的都是名校錄取，但沒曬出來的，有多少是被拒的？分子可以拿出來，但沒有機(jī)構(gòu)或者顧問曬分母。比如某機(jī)構(gòu)今年出了1個(gè)斯坦福，也許手里還有20多個(gè)被拒的學(xué)生，但斯坦福這枚錄取可以 讓顧問炫耀、吹噓好一段時(shí)間，甚至成為招生的殺手锏.... 機(jī)構(gòu)是否厲害 ，還要看它服務(wù)的學(xué)生是不是很厲害。學(xué)生牛了，才有好案例，這是根本。家長(zhǎng)們?cè)谡翌檰柕臅r(shí)候，既要關(guān)注到顧問所帶的學(xué)生數(shù)量，又要了解到學(xué)生的質(zhì)量才能有更準(zhǔn)確的判斷。

8.仔細(xì)審核機(jī)構(gòu)的申請(qǐng)合同。作為家長(zhǎng)們最容易踩坑的地方，留學(xué)機(jī)構(gòu)的合同一定要仔細(xì)審核，確定好服務(wù)細(xì)節(jié)。有些家長(zhǎng)說機(jī)構(gòu)提供的合同大部分是制式合同，不能修改怎么辦？如果機(jī)構(gòu)說合同范本不能修改，那么可以提出簽補(bǔ)充協(xié)議。很多機(jī)構(gòu)（尤其較大型機(jī)構(gòu)）最開始接觸家長(zhǎng)的都是銷售型顧問，或者通俗一點(diǎn)稱之為以“簽單”為目的的顧問，他們的工作是以簽單為主要內(nèi)容，簽約之后基本上和他沒什么關(guān)系，完全或者很少涉及到后期的規(guī)劃和申請(qǐng)服務(wù)。沒簽之前：“你放心我們很負(fù)責(zé)快簽約吧”，如果沒有仔細(xì)看合同內(nèi)容，那么很可能被套牢。大家一定要注意看退費(fèi)規(guī)定，如果對(duì)合同有任何異議，可以補(bǔ)充添加。比如孩子不想出國(guó)了怎么辦？文書老師不滿意怎么辦？機(jī)構(gòu)服務(wù)不滿意，如何退費(fèi)？如果需要更換顧問怎么辦？顧問服務(wù)的小時(shí)數(shù)是多少？主申顧問多久和孩子交流一次？負(fù)責(zé)申請(qǐng)的顧問中途離職了怎么辦?

這些都要在合同里面約定好，選機(jī)構(gòu)本質(zhì)上是選顧問，千辛萬苦挑選的留學(xué)顧問，突然換人了，怎么辦？一定要提前了解清楚。畢竟美本申請(qǐng)服務(wù)，是3-4年的服務(wù)周期，顧問的穩(wěn)定性特別重要。在這一點(diǎn)上，顧問離職率特別高的機(jī)構(gòu)建議直接跳過。如果可能，家長(zhǎng)最好能接觸到機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人或核心團(tuán)隊(duì)，他們?cè)陬檰柊l(fā)生變動(dòng)時(shí)，盡量保證孩子的申請(qǐng)服務(wù)不受影響。美本申請(qǐng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，各種情況都有可能發(fā)生，所有細(xì)節(jié)一定要協(xié)商好，考慮清楚。此外，機(jī)構(gòu)在簽約的時(shí)候明確具體包含哪些服務(wù)，費(fèi)用分別是多少？哪些服務(wù)需要另外收費(fèi)?一旦發(fā)生糾紛，家長(zhǎng)可以依據(jù)已經(jīng)進(jìn)行的服務(wù)項(xiàng)目來付錢和退費(fèi)。

從我個(gè)人角度，建議大家在選擇以下機(jī)構(gòu)的時(shí)候要格外謹(jǐn)慎：

1.榜單造假的機(jī)構(gòu)一定不要選。前面的文章也提到過，比如北京的L機(jī)構(gòu)，造假國(guó)內(nèi)MIT錄取，奈何國(guó)內(nèi)MIT錄取太透明，被家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)后又謊稱是美高學(xué)生錄取。榜單造假是最基本的誠(chéng)信問題，連最基礎(chǔ)的榜單都不能保證真實(shí)，你覺得申請(qǐng)服務(wù)會(huì)是真實(shí)的嗎？大家應(yīng)該還記得那篇10萬+閱讀，曝光某機(jī)構(gòu)偷哈佛錄取的熱門文章吧？在機(jī)構(gòu)都敢使用ChatGPT寫文書的當(dāng)下，不要再當(dāng)一次被收割的韭菜。

2.宣稱保錄取的機(jī)構(gòu)一定不要選。“保錄取”的機(jī)構(gòu)基本上是針對(duì)人傻錢多的家長(zhǎng)收智商稅。“100萬保進(jìn)常春藤”、“TOP30無條件保錄”、“內(nèi)推合作錄取通道”、“TOP10校董專案”，或者宣傳通過某些“特殊手段”可以讓孩子以近乎100%的概率獲取目標(biāo)院校錄取，宣稱”安全、穩(wěn)定、高效，拒絕造假，真實(shí)可信"，甚至還列出一系列所謂的成功案例，連蒙帶哄，家長(zhǎng)一不小心就上當(dāng)。美國(guó)名校招生官或者校董不會(huì)為了這區(qū)區(qū)幾十萬、一兩百萬，拿學(xué)校百年甚至幾百年的聲譽(yù)去賭博。還有些機(jī)構(gòu)宣稱和哈耶普斯麻、藤校、或者某些TOP50的招生官有很好的交情，所以學(xué)生錄取相對(duì)容易，這也太離譜了！

3.價(jià)值觀不正的機(jī)構(gòu)一定不要選。有些機(jī)構(gòu)顧問張口閉口就是買科研論文，活動(dòng)造假、競(jìng)賽作弊、標(biāo)化作弊、GPA包裝，文書偽造故事，遇到這類機(jī)構(gòu)千萬要謹(jǐn)慎。有些機(jī)構(gòu)為了簽單，虛假承諾；有些機(jī)構(gòu)為了錄取榜單，讓一半的學(xué)生都選擇了性別研究專業(yè)......機(jī)構(gòu)的價(jià)值觀至關(guān)重要，這意味著未來幾年顧問的責(zé)任心、申請(qǐng)服務(wù)質(zhì)量、錄取結(jié)果以及孩子未來的成長(zhǎng)。如果通過花大價(jià)錢虛假包裝，即使孩子被順利錄取，孩子在大學(xué)四年能否承受大學(xué)繁重的學(xué)業(yè)壓力？每年被大學(xué)退學(xué)的例子比比皆是，又何苦呢？

4.宣傳材料抄襲的機(jī)構(gòu)不要選。去年寫的一篇2023美本TOP30錄取趨勢(shì)分析的文章竟然被北京B機(jī)構(gòu)直接拿去制作成PPT給家長(zhǎng)做線下講座，我還是有自知之明的，不認(rèn)為自己有做留學(xué)顧問的能力，所了解的，所學(xué)到的美本知識(shí)還甚少，一家機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人居然直接搬運(yùn)我的文章去做講座，這家機(jī)構(gòu)的能力如何？想必不用多說了吧。除了榜單造假的機(jī)構(gòu)之外，如果連公眾號(hào)、講座PPT都抄襲或者照搬、洗稿其他公眾號(hào)文章，那么該機(jī)構(gòu)要么是管理有問題，要么是價(jià)值觀嚴(yán)重問題，這類機(jī)構(gòu)一定要避開。

5.小工作室或者獨(dú)立顧問慎選。獨(dú)立顧問或者新成立沒幾年的小工作室，建議要謹(jǐn)慎。很多小工作室，大部分規(guī)模很小，基本上只有1名主申顧問，再加上一名或者幾名銷售，學(xué)生案例很少，很多小工作室文書外包。這幾年甚至越來越多的留學(xué)家長(zhǎng)成立工作室，除了服務(wù)質(zhì)量參差不齊，沒有相對(duì)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定性也很差，隨時(shí)有關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)（我就曾遇到過一家小工作室，年前還在交流，年后突然就人去樓空），因?yàn)橐?guī)模太小，基本上都沒有名氣，篩選的難度極高，基本上沒有什么渠道了解信息，除非對(duì)工作室里面的顧問比較熟悉，否則輕易選擇風(fēng)險(xiǎn)很大。此外，美國(guó)本土有很多獨(dú)立顧問，從頭到尾獨(dú)立負(fù)責(zé)學(xué)生的申請(qǐng)，沒有公司主體和團(tuán)隊(duì)支撐，文書大概率也是外包或者找他人協(xié)助，收費(fèi)不菲，服務(wù)質(zhì)量得不到保證，而且真正做的出色的獨(dú)立顧問極少，要么就成立留學(xué)機(jī)構(gòu)了。

6.打著前招生官宣傳的機(jī)構(gòu)慎選。前招生官應(yīng)該是留學(xué)行業(yè)最大的“謊言”，遇到以"前招生官”作為宣傳的機(jī)構(gòu)建議慎選。經(jīng)常看到一些機(jī)構(gòu)把前招生官作為自己的特點(diǎn)宣傳，這些“前招生官”是否真正參與了招生材料審核，影響了招生決策？近些年被打假的前招生官不在少數(shù)，上一個(gè)打著招生官旗號(hào)的美本機(jī)構(gòu)是藤門，已經(jīng)倒閉很多年。大家需要知道的是，美國(guó)一所名校的招生官很多，但真正決定錄取的沒幾個(gè)，而且通常此類招生官很穩(wěn)定，大部分在學(xué)校十幾年以上，極少聽說離職。

現(xiàn)任招生官在留學(xué)機(jī)構(gòu)做申請(qǐng)服務(wù)是非法的，發(fā)現(xiàn)就會(huì)被學(xué)校除名。大部分所謂的前招生官做的只是宣講工作或者行政工作，主要負(fù)責(zé)給學(xué)校招生宣講，給申請(qǐng)者發(fā)各種郵件，通知學(xué)生被拒了還是錄取了，以及其他材料的傳達(dá)整理，沒有影響錄取的權(quán)利。大家如果遇到機(jī)構(gòu)宣稱有某前招生官，可以詳細(xì)詢問其具體職位，然后發(fā)郵件給學(xué)校招生辦核實(shí)，看看機(jī)構(gòu)是否虛假宣傳，而且就算是真的，這類前招生官對(duì)申請(qǐng)幾乎沒有特別大的幫助。

7.師生比低的機(jī)構(gòu)慎選、離職率高的機(jī)構(gòu)慎選。美本申請(qǐng)師生比最高的機(jī)構(gòu)，目前我知道的是1：5，即1名顧問每屆最多帶5個(gè)學(xué)生，大部分機(jī)構(gòu)1:10到1:15之間。1:15基本上已經(jīng)是顧問的極限，再加上低年級(jí)的學(xué)生，差不多一名主申顧問要帶至少30個(gè)學(xué)生，所以相對(duì)合理的師生比是在1:12左右。小而精的機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人如果親自帶學(xué)生，差不多一屆學(xué)生最多只能5個(gè)左右，因?yàn)樗€身兼團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)、招生的職責(zé)，所以超過5個(gè)學(xué)生基本上忙不過來。當(dāng)然也有一些機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人表面上宣稱一屆只帶5個(gè)，但實(shí)際上差不多10個(gè)甚至20多個(gè)都有可能，簽約以后主要還是底層顧問去帶。

有些規(guī)模較大的機(jī)構(gòu)，一屆學(xué)生在100人乃至150人以上，比上海世外一屆的學(xué)生都多，主申顧問一屆帶超過20個(gè)學(xué)生，加非應(yīng)屆的學(xué)生，差不多一個(gè)顧問帶至少30名以上的學(xué)生，就算每天不睡覺，也基本上不可能做到每個(gè)孩子非常耐心地交流，精細(xì)化和個(gè)性化根本談不上，模板化和流程式作業(yè)很明顯，而且這類機(jī)構(gòu)顧問離職率很高，有些機(jī)構(gòu)兩年給學(xué)生換了3個(gè)顧問也很常見。師生比和離職率是選機(jī)構(gòu)相對(duì)重要的一個(gè)參考，這涉及到孩子美本申請(qǐng)服務(wù)的精細(xì)化程度以及個(gè)性化、服務(wù)的持續(xù)性，而且，招生規(guī)模越大的機(jī)構(gòu)，顧問水平參差不齊，有些顧問為了出榜單和成績(jī)，也會(huì)把精力盡量?jī)A向于更優(yōu)秀的孩子，普娃則大部分陪跑。

8.強(qiáng)推背景提升項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)慎選。絕大部分背景提升機(jī)構(gòu)有一個(gè)致命的先天缺陷——時(shí)間太短。從美本招生的角度講，學(xué)生的活動(dòng)不在數(shù)量，而在質(zhì)量，不在多而在于深。美國(guó)名校非常看重學(xué)生長(zhǎng)期的積累、學(xué)習(xí)主動(dòng)性以及在活動(dòng)中展現(xiàn)出的“生命力”，看重學(xué)生對(duì)所選擇的科研項(xiàng)目是否有熱情，一是看能否堅(jiān)持，經(jīng)歷成千上萬次失敗后還能堅(jiān)持，沒有哪個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芤淮纬晒Γ嫔蹋强词欠裼心芰θ?jiān)持（創(chuàng)造力、好奇心、領(lǐng)導(dǎo)力、成熟度等）。事實(shí)上，真正被名校錄取的孩子，往往在對(duì)自己熱愛領(lǐng)域全情投入、持之以恒地投入更長(zhǎng)時(shí)間。

如果僅僅不痛不癢地參與三、五周，可能學(xué)生連項(xiàng)目的具體內(nèi)涵和意義還沒搞明白，就草草結(jié)束了。其實(shí)但凡動(dòng)動(dòng)腦子，就知道這個(gè)活動(dòng)意義有限，機(jī)構(gòu)推薦此類背景提升項(xiàng)目可能讓家長(zhǎng)和孩子錢沒少花，收效卻甚微。這類“不務(wù)實(shí)”的活動(dòng)規(guī)劃，還會(huì)浪費(fèi)孩子極大的精力和時(shí)間，比如很多機(jī)構(gòu)額外收費(fèi)高達(dá)好幾萬乃至十幾萬的“暑期項(xiàng)目”，或者和外面的科研機(jī)構(gòu)合作，推薦一些逼格聽上去高大上的科研項(xiàng)目，基本上對(duì)申請(qǐng)幫助不大。

9.同校學(xué)生“扎堆”的機(jī)構(gòu)慎選。北實(shí)驗(yàn)2022-2024年UCLA校內(nèi)錄取率分別為13.55%、13.25%、17.20%；UCB今年錄取12枚，2023年7枚（152人申請(qǐng)），2022年6枚（163人申請(qǐng)），換算成校內(nèi)錄取率分別為7.64%、4.61%、3.69%。即使在知名高中，很多孩子面臨的第一道坎便是同校競(jìng)爭(zhēng)，有多少人和你的孩子申請(qǐng)同一所學(xué)校甚至同一專業(yè)？如果申請(qǐng)同一所學(xué)校的學(xué)生申請(qǐng)條件比你的孩子要好，那么同樣在RD階段孩子申請(qǐng)重復(fù)學(xué)校的概率很高，很可能是贏者通吃，你的孩子申請(qǐng)結(jié)果會(huì)怎樣？

同校競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，大家不知道的是同校學(xué)生在同機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)更殘酷。如果大家覺得學(xué)校的升學(xué)顧問不能做到面面俱到，那么在同校學(xué)生扎堆的機(jī)構(gòu)一樣很難做到個(gè)性化和精細(xì)化。孩子的背景、活動(dòng)相似，又都選擇同一家機(jī)構(gòu)，同樣的申請(qǐng)理念，規(guī)劃方式，相似的申請(qǐng)策略，風(fēng)格差不多的文書，孩子在學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)一遍，在機(jī)構(gòu)又要和同學(xué)競(jìng)爭(zhēng)，所以最終的錄取結(jié)果往往都是頭部最頂尖的幾名學(xué)生錄取好，大部分孩子淪為陪跑。中國(guó)孩子本來同質(zhì)化就已經(jīng)很嚴(yán)重了，為什么還讓孩子選擇相同的機(jī)構(gòu)，何苦呢？這也是為什么很多錄取榜單看似很好的機(jī)構(gòu)，也會(huì)會(huì)聽到一些條件優(yōu)異的孩子被“全聚德”，或者志在TOP10名校的孩子，最后錄到TOP30乃至TOP50開外的原因之一。

10.主業(yè)非美本申請(qǐng)的機(jī)構(gòu)慎選。有些留學(xué)機(jī)構(gòu)美本、美研都做，或者以美研為主，美本不是核心業(yè)務(wù)，這類機(jī)構(gòu)慎選。為什么我建議大家找專注美本申請(qǐng)的機(jī)構(gòu)？術(shù)業(yè)有專攻，第一，專注美本申請(qǐng)的機(jī)構(gòu)大部分是小而精的理想型機(jī)構(gòu)，學(xué)生規(guī)模、錄取案例、師生比相對(duì)比較理想；第二，專注美本申請(qǐng)的機(jī)構(gòu)，顧問要求更高（機(jī)構(gòu)最難招的也是美本顧問），專注度高，精力也更集中，在對(duì)美本申請(qǐng)的業(yè)務(wù)上也鉆研的更深，案例更豐富，機(jī)構(gòu)不斷地優(yōu)勝劣汰；第三，美研和美本是完全不同的申請(qǐng)策略，錄取率和美本又不可同日而語，比如哥大在讀中國(guó)學(xué)生7054名，其中本科在讀只有351人，超過6700多名是碩士或者博士在讀。市場(chǎng)上專注美本申請(qǐng)的機(jī)構(gòu)實(shí)際上已經(jīng)過剩，我們沒必要再去冒風(fēng)險(xiǎn)選擇非專注美本的機(jī)構(gòu)。

主業(yè)美高兼做美本的機(jī)構(gòu)慎選。美高和美本申請(qǐng)是兩碼事，是完全不同的申請(qǐng)策略，美高孩子很小，科研、活動(dòng)往往是淺嘗輒止，更多是看孩子GPA和標(biāo)化成績(jī)。隨著留學(xué)業(yè)務(wù)的拓展，一些原來專注美高申請(qǐng)的機(jī)構(gòu)拓展到美本申請(qǐng)的業(yè)務(wù)，這類機(jī)構(gòu)大部分“消化”之前申請(qǐng)美高的學(xué)生的美本申請(qǐng)需求。確切來說，美本申請(qǐng)和美高申請(qǐng)是兩碼事，雖然TOP50美高申請(qǐng)難度不亞于TOP30美本申請(qǐng)，但那只是因?yàn)門OP50美高招收的中國(guó)學(xué)生極少（一般都在10個(gè)或者10個(gè)以內(nèi)），并不是因?yàn)樯暾?qǐng)材料有多復(fù)雜，文書有多難，只要硬件夠硬，再加上必要的軟性條件，申請(qǐng)成功的概率很大。美本則完全不同，不僅僅是申請(qǐng)人數(shù)、申請(qǐng)系統(tǒng)，最重要的是美本的申請(qǐng)材料要比美高復(fù)雜太多。

美本機(jī)構(gòu)沒有高中低端之分，一些打著高端旗號(hào)的機(jī)構(gòu)不過是利用一些所謂的名校錄取榜單，來收取高昂的申請(qǐng)費(fèi)用。名校的錄取和機(jī)構(gòu)的生源有著很大的關(guān)系，沒有任何一家機(jī)構(gòu)能夠保證每年早申都有哈耶普斯麻錄取，或者100% TOP30錄取，因?yàn)閲?guó)內(nèi)錄取榜單最好的北實(shí)驗(yàn)國(guó)際部的TOP30錄取率也不到60%，上海平和只有42%左右。不要輕易相信美高學(xué)生錄取的榜單，造假太容易了，多看看國(guó)內(nèi)學(xué)生的錄取榜單，很透明，國(guó)內(nèi)中國(guó)學(xué)生都能錄取夢(mèng)校，美高學(xué)生錄取結(jié)果只會(huì)更好。

很多家長(zhǎng)往往忽略了一個(gè)事實(shí)：孩子能不能進(jìn)名校，很大程度上取決于孩子本身而不是任何外部因素。留學(xué)機(jī)構(gòu)或顧問前期的主要水平體現(xiàn)在于規(guī)劃中的準(zhǔn)確定位和路徑選擇，合理的申請(qǐng)預(yù)期下，利用自身經(jīng)驗(yàn)（或者叫做信息差）指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行高中階段各項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)分配，到了11年級(jí)下學(xué)期開始最終定校以及文書指導(dǎo)、制定申請(qǐng)策略。根據(jù)孩子的自身情況，找到最適合孩子的顧問才是最為重要的。有的學(xué)生需要提升分?jǐn)?shù)，有的學(xué)生需要彌補(bǔ)活動(dòng)方面的缺失，有的是時(shí)間緊張需要盡快申請(qǐng)，有的則是需要在文書方面得到有效指導(dǎo)…總之，合理分析自身的需求然后選擇最有針對(duì)性的留學(xué)顧問，才能夠?qū)⒆悠鸬綄?shí)質(zhì)性的幫助和指導(dǎo)。

最后，美本選機(jī)構(gòu)須三思，多對(duì)比，多交流，首先考察機(jī)構(gòu)顧問的價(jià)值觀、口碑、責(zé)任心和匹配度，其次才是顧問的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)實(shí)力、所帶學(xué)生人數(shù)、成功案例和擅長(zhǎng)領(lǐng)域等等。如果覺得有用，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。

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