十九年前的夏天，一家名為蘇州仕凈科技股份有限公司的企業正式成立。

其后的歲月中，這家頗為低調的企業很快發展成為新能源行業環保設備的龍頭企業，其在光伏行業廢氣處理領域是絕對的“老大”，市場占有率超過75%。

2021年7月，仕凈科技（股票代碼301030）在深交所創業板首發上市，開啟新的進擊征途。2023財年，這家企業營業收入同比增長1.40倍，實現歸母凈利潤同比增長1.23倍，勢頭強勁。

頗為引人關注的是，早在兩年前，仕凈科技集中優勢資源，踩準光伏產業技術迭代及紅利大勢，開始布局N型先進制造環節。安徽仕凈光能科技有限公司（簡稱仕凈光能）作為仕凈科技的子公司，亦作為其光伏制造業務的經營主體，如今已發展成為一家涵蓋研發、生產、銷售、服務的光伏一體化領先企業。

作為N型電池創新者，截止目前，仕凈的新能源板塊已擁有安徽寧國和四川資陽兩大產業基地，共規劃40GW電池片及硅片。預計到2024年底，仕凈光能N型TOPCon高效電池產能預計將達20GW。在結束不久的上海SNEC展會上，仕凈光能攜旗下六款主流N型TOPCon電池片產品重磅亮相，吸引了眾多國內外客戶駐足關注。

疾風勁草！從過往兩年的先進產能布局來看，仕凈加快了進擊光伏核心制造環節的步伐。本期內容，筆者力求從多種維度解讀仕凈的發展之路。而其作為雙碳風潮下快速崛起的“黑馬”，相信對于產業各方而言，無疑也具有借鑒和啟示意義。

【一】創新是“殺手锏”，踩準技術紅利節點，入列N型時代量產技術第一陣營！

中國光伏二十年，從“三頭在外”到全球“三個第一”，這是一部不屈不撓的奮斗史，也是一部永不停歇的創新史。回過頭看，無論產業如何跌宕，光伏得以不斷前進、不斷發展壯大的核心動力，終究源于技術創新。

進入“雙碳”大時代后，光伏又迎來新一輪的技術迭代期，N型逐漸替代P型成為產業主流，這已成為全球光伏產業的共識。其中，仕凈科技無疑抓住了技術迭代的關鍵窗口期，并實現了技術、產品和產能等多方位進擊。

自涉足光伏N型核心制造環節，仕凈科技就確定了以先進技術和產品確保自身在行業中的地位和競爭力，要力爭產品領先、技術領先、成本領先。

新技術的迭代，往往催化出產業格局的新變化！產業技術的迭代，為一些企業加碼光伏提供了戰略性歷史機遇。早在兩年前，基于自身的產業積累與長期的技術洞察，在經歷周密的調研后，仕凈科技管理層確認，切入N型賽道已是恰逢其時。

一個充滿希望與挑戰的技術紅利時代已加速到來。為精準切入和制勝光伏技術迭代的戰略機遇，仕凈引進了全球最先進的自動化生產設備，擁有國際領先的研發實驗室；采用當前最具潛力的N型TOPCon 高效電池技術，由資深電池研發專家帶隊，致力于打造規模化、數字化、智能化為一體的高效研發制造基地。

對于入列N型時代的量產技術第一陣營，仕凈光能有三個方面的考量與布局：其一，確保技術路線的先進性，公司選用當前全球最主流的TOPCon技術路線，首家一次性設計配備增強型激光工藝，并通過工藝和圖形優化持續提升產品效率，產品指標全球領先；其二，確保設備選型的先進性，所選設備如蘇州邁為、捷佳創等均為全球最主流的設備制造商；其三，確保設備布局兼容性，公司車間布局考慮未來技術路線變化的多種可能，并結合當前最先進的路線為一體的兼容性布局。

在剛剛結束的上海SNEC展會上，仕凈光能攜旗下六款主流N型TOPCon電池片系列重磅亮相，產品實現行業主流尺寸全覆蓋，憑借更低衰減、更優溫度系數、卓越的雙面發電表現和弱光特性，吸引眾多客戶駐足詢問。

仕凈光能本次展示的六款旗艦產品包括：183.75-16BB、183.75-10BB、182.2-16BB、 191.6-16BB、210R-16BB、210*210-18BB，電池轉換效率均≥26.5%。

據現場了解，作為N型電池創新者，仕凈光能旗下N型高效電池片具備雙面率>80%、光致衰減為“0”、優越的抗 PID性能、功率溫度系數低至-0.30%/K、封損更低等優勢，更適合高效組件。其中，183.75mm電池片作為微矩形片，能夠使組件功率更高，有效降低BOS成本， 為下游客戶帶來更高發電量與投資收益。

目前，TOPCon技術已進入大規模生產的新時代，標志著太陽能創新的一個重要里程碑。仕凈光能將通過推進技術迭代升級，優化產能結構，持續為光伏行業提供穩定優質的N型電池產品。

未來，仕凈光能還將持續提高N型TOPCon電池效率，同時在BC、HJT、鈣鈦礦疊層電池等領域開展電池技術的深入研發，進一步提升仕凈的產品競爭力。

回溯仕凈科技過往十九年的創新歷史，其已構建一套日漸成熟的創新管理體系，其中蘊含了方法、激勵和前瞻，使其創新活動與企業過去的成功積累發生持續的化學反應，這是一個典型的自我變革過程。對于仕凈的研發團隊而言，成功并非一個瞬間狀態，而是要實現持久的考驗，持續的領先。

【二】強悍的戰略執行能力，先進N型產能加速落地！

眾所周知，評價一個企業競爭力和整體實力，往往需要多維度。

管理學之父彼得·德魯克在《21世紀的管理挑戰》一書中指出，企業實力的評估，源于八個關鍵目標的樹立與實現，包括行銷、創新、人力資源、財務資源、實體設備、生產力、社會責任、利潤需要。

而這八個目標的樹立與實現，均需要一個必備要素來實現，那就是團隊和執行力。筆者始終認為，一個企業最寶貴的資產之一，首要是“人”。而在成立至今的十九年終，仕凈科技已打造了一個近2000人組成的“虎狼之師”。

相比其他光伏“跨界者”，仕凈科技在太陽能電池片生產、配套光伏組件及分布式能源電站建設運營方面，具有深厚的光伏產業鏈資源優勢。特別值得注意的事，仕凈科技的公司實控人及核心骨干團隊在新能源光伏行業已深耕多年，具有豐富的光伏產業運營經驗和產業鏈上下游資源，為公司進入光伏核心制造環節提供了有力支持。

據黑鷹光伏了解，過往數年中，伴隨仕凈在光伏核心制造環節的集中發力，一大批資深的研發、全球營銷等優秀人才主動加入了這家“黑馬”企業。

優秀的團隊構建，保證了強悍的執行力。自發力光伏核心制造環節后，不管市場如何跌宕，各方有何質疑，對于既定戰略和目標，仕凈科技從來不動搖，從來不受外界干擾，幾乎是毫不猶豫、毫不打折扣，全力以赴的堅決執行和落地。

天下武功，唯快不破！回溯過往兩年，仕凈科技對光伏核心先進制造環節的進擊可謂步步為營，落子如風。2023年1月9日，仕凈科技與安徽寧國經濟技術開發區管理委員會簽訂《高效太陽能電池片生產項目投資合作協議書》。

很快，12月28日，寧國項目運營管理主體——仕凈科技全資子公司仕凈光能一期18GW項目首片TOPCon電池已經下線，由此實現了“當年簽約、當年建設、當年投產”的目標，創造了“仕凈科技加速度”。

安徽寧國18GW一期項目的建成，僅是仕凈科技征戰雙碳時代的起始。進入2024年后，仕凈科技進一步加快進擊光伏核心制造環節的步伐。

3月9日，仕凈科技公告，牽手頭部光伏組件企業晶科能源，在四川省資陽市投資建設高效太陽能電池片研發生產項目。

據公告，仕凈科技、晶科能源與資陽市臨空經濟區管理委員會簽訂了《投資協議》，仕凈科技與晶科能源將共同出資成立項目公司，負責投資年產20GW硅片+20GW太陽能電池片研發制造基地。

一切緊鑼密鼓，“仕凈速度”再次展現！4月初，上述項目在四川資陽臨空經濟區三草灣片區就行開工奠基儀式。據了解，項目公司已設立，廠房建設即將動工，預計于2024年四季度末竣工并完成首片電池下線。

截止目前，作為N型電池創新者，仕凈新能源板塊已擁有安徽寧國和四川資陽兩大產業基地。如前述，仕凈光能高效N型TOPCon電池片已實現量產，這也為仕凈光能N型電池片主材料持續供應以及N型電池片無憂交付打下堅實基礎。

【三】打造深厚的產業生態圈和朋友圈，融入光伏大競合時代的“合縱連橫”！

伴隨新的周期與變局，中國乃至全球光伏已進入一個新的“大競合時代”。

特別是過往三年，“雙碳”風潮及產業鏈博弈下，光伏產業的合作模式、合作規模、合作范圍等均在發生明顯變化。

產業里里層出不窮的競合，包括基于垂直一體化能力和利益的項目合作，合資，彼此參股等；基于保障供應鏈安全的長單合作，長單簽約；基于補足運營短板，強化運營戰略的跨界合作；央企國企與民營資本的優勢互補與合作；優勢互補，傳統能源與新能源企業的合作；銀行保險等金融機構與光伏企業的深度合作等等。

在這樣的變化下，對于仕凈科技這樣在光伏核心制造環節加速拓展的“黑馬”而言，如何在諸多變數疊加的產業利益生態圈中定位自己，如何找到合適的合作伙伴，乃至如何融入“大競合”的體系，無疑關系到企業未來的長遠發展。

事實上，作為光伏制程環保的絕對龍頭，成立十九年的仕凈科技早已在行業中打造出深厚的合作生態圈，以及遍及全行業的“朋友圈”。回溯企業歷史，仕凈科技跨界前主營業務為制程污染防控設備、末端污染治理設備的研發、生產和銷售，用于光伏、半導體等設備環保處置，仕凈科技在跨界前已經積累了大量的光伏行業資源。

2005年-2008年，系仕凈技術積累和業務初創期，公司依托下游光伏產業的高速發展，奠定市場優勢地位。

2009年-2012年，系仕凈技術突破期和業務成長期，其敏銳地把握住國家發展泛半導體產業的決心和對環保產業的重視，將業務重點聚焦于光伏產業，并抓住光伏產業高速發展的契機。公司逐步建立起在光伏行業的市場優勢，盈利能力和行業地位顯著提升。在這一階段，公司代表客戶有協鑫集團、天合光能、英利、晶澳等光伏知名企業。

2012年之后，仕凈雖然向多個下游行業擴張業務，但仍然保持了在光伏行業的影響力，并經受住了光伏行業劇烈波動的嚴峻考驗。隨著光伏行業逐漸復蘇，公司在光伏行業的市場占有率和品牌效應進一步提高。

作為光伏環保設備龍頭企業，仕凈科技在持續收獲光伏行業的環保訂單。仕凈科技在光伏行業擁有大批穩定客戶，全球光伏組件出貨量前10家企業中，已經有8家是仕凈科技的客戶。以低溫液態催化脫硝技術為核心。據黑鷹光伏了解，截止2023年底，仕凈科技為60多家上市企業、20多家世界500強企業提供全套污染治理方案。

從2021年至今，仕凈科技已合作天合、億晶、愛旭、潤陽、中潤、東方日升、正泰電器等光伏領域一大批5GW——16GW光伏一體化配套設備項目。

綜上所述，仕凈科技大量中標光伏龍頭企業的標段，證明仕凈在原有主業上的專業及龍頭地位牢固，前景及盈利能力非常好，在做項目的同時，仕凈科技也積累了大量光伏行業的下游資源及人才資源，這些都為其成功跨界打下了扎實的基礎，天時地利人和一應俱全。

進軍光伏核心制造環節后，仕凈迅速整合資源，加大了與行業各方的合作。特別是在供應鏈方面，仕凈科技光伏電池項目所帶動的產業鏈已逐步建成，光伏產業配套項目正在迅速匯聚；仕凈由此協同聯手了全球光伏產業鏈上的諸多優化伙伴。

業界頗為關注的是，今年3月9日，仕凈科技發布公告，公司下屬全資子公司仕凈光能與晶科能源及其下屬子公司簽訂超億元《電池片采購合同》。

仕凈科技表示：本次合同的簽訂是公司電池片銷售業務持續開拓的成果。預計公司不會對該客戶形成重大依賴，合同的履行對公司的業務獨立性亦無重大不利影響。合同的順利履行預計對公司本年度經營成果有積極影響。

在備受矚目的上海SNEC展會期間，6月14日，仕凈光能與國際獨立第三方檢測、檢驗和認證機構德國萊茵TüV集團（簡稱“TüV萊茵”）正式達成戰略合作，雙方將就產品認證、產品檢測與研發開啟一系列合作。

同時，仕凈光能旗下N型TOPCon電池片產品憑借優異的產品品質和性能，成功通過了TüV萊茵的嚴格測試，獲得認證證書。TüV萊茵基于嚴格技術規范標準對仕凈光能的N型TOPCon電池片進行了LID、LeTID、SR、TC（溫度系數）等多項測試認證。

利己則生，利他則久！面對復雜多變的光伏市場，仕凈科技堅持與多方合作伙伴優勢互補、合作共贏，以實現多方協同，實現可持續發展。

【結語】能源清潔化替代無遠弗屆，仕凈的故事才剛剛開始！

天行健，君子以自強不息！

時下，伴隨光伏產業鏈價格下行，新一輪的產業競局已然開啟；長遠看，“雙碳”風潮下的能源清潔化替代無遠弗屆；中國光伏在持續的降本增效中正加速奔向“主力能源”的大江大河。

雖然產業短期面臨新的周期波動，但長遠看，共識達成，趨勢向好！

從過往的產業歷史來看，無論什么技術風口，都會有越來越激烈的競爭。對包括仕凈科技在內的所有的參與者來說，這是一條崎嶇的山路，也是一條黃金大道。

眾所周知，過往的二十余年中，中國經濟渡過數次大小周期，國家層面的能源戰略歷經調整進化；與此同時，全球能源變革風起云涌，能源的清潔化替代和經濟的低碳化發展終成大勢。

面對新的機遇與挑戰，仕凈如何應對？綜上分析，歷經十九年的發展積淀，仕凈已見證并渡過了光伏數次產業周期，同時也積累了大量光伏行業的資源及能力，這些都為其成功發力N型先進制造打下了扎實的基礎。

所謂天時、地利、人和，各種要素一應俱全。隨著TOPCon太陽能電池項目及先進產能的加速落地，仕凈科技已形成“環保設備+光伏”雙主業布局，公司業績呈現爆發式增長或許只是時間問題。

仕凈光能向黑鷹光伏表示，未來公司將凝聚各種資源，保持較大的研發創新力度，穩步推進新產能建設；同時加大市場銷售力度，持續優化供應鏈管理，快速提升研發工藝技術水平，推出更多人才激勵計劃，有力保障公司在產業技術迭代時期的經營業績持續穩健增長。