6月底，全國各省開始先后公布了高考分數，部分高校也隨即公布了其錄取分數線。據有關數據統計，全國共有3000多所院校，800多個本科專業。

如何在復雜的報錄規則中脫穎而出？又如何以低分博一個名校？

這恐怕是高考結束后，大多數家長和孩子所要考慮的問題。

因為有需求，所以“高考志愿規劃師”這一職業橫空出世，而頒發出“高考志愿規劃師”這一職業技能證書的中國管理科學研究院近期被撤銷登記，號稱“月入10萬”“1個月速成”“高薪職業沒壓力”，真是如此嗎？

以下是關于他們的真實故事：

文 ｜ 馬孔多

編輯 ｜ 卓然

早在今年高考尚在進行時，“某網紅機構2024年志愿填報服務已售罄”、“近2萬志愿填報指導課秒沒”、“服務賣到2025年”等話題就第一時間沖上熱搜。

對此，身為高考志愿規劃師的小韓深有體會。他所任職的這家機構前幾年剛成立，規模不大，從事的業務正是指導高考考生填報志愿。

雖然生意做得沒那家網紅機構大，但在去年，小韓的公司也大賺了一筆。這對于這家剛成立的公司來說，無疑是成功的。

圖 | 某機構的報考志愿廣告

這家公司一直把運作過的一個案例作為自己吹噓的噱頭。

那個考生分數很低，上不了985，也上不了211。但在公司高考志愿規劃師的指導下，這名考生最終被湖北的三峽大學錄取。

可能很多人都不知道這所學校，但它卻有4個一級學科博士點，實力不容小覷?？忌图议L都很滿意。這次服務，公司最終收費16000元。

小韓的公司有一套專門而又系統的宣傳話術。事實上，每逢高考季，這些大大小小的志愿指導公司或多或少會在宣傳上造勢，而這其中最根本的一條宣傳路徑就是不停地向家長和考生制造焦慮。

“一考定終生”、“一報定終生”、“考得好不如報得好”，這是作為規劃師的小韓最經常講的三句話。在不停地向家長灌輸這種思想后，就連小韓自己都相信了自己這份工作乃是一份光榮的、為考生服務的“事業”。

去年，有位家長抱著試試看的心理，在網絡上找到小韓咨詢。細聊之下，這位家長的孩子高考分數剛剛達到二本線，想為自己的女兒找一個好專業好學校。

聽到小韓報價9800元，家長顯得有點捉襟見肘，遲遲不肯下決定。小韓拿捏住家長的心理，告訴他，孩子分數才夠二本線，如果再不填個好學校，只能上個三流大學，一輩子都完了。

“高考是第一次改變命運的機會，填報志愿就是第二次機會，人生只有這兩次機會！”

家長聽完，二話沒說，就在小韓發來的鏈接里下了單。

線下機構這么做，線上也照樣如此。據統計，如今市面上有20多款高考志愿填報APP，粗略地算，下載次數在百萬次以上。

有一款APP填完分數后，會按照“沖”、“穩”、“?！弊詣悠ヅ淙愔驹笇W校。這三個字給家長的感覺，就是匹配結果是科學并且合理的。

但在無形之中，又增加了家長的焦慮——如何才能在給出三類院校中選出一個最合適的？

圖 | 某高考志愿填報APP

根據教育部統計數據，今年全國高考報名人數1342萬，比去年增加50萬。想要在這么多考生中脫穎而出，特別是那些沒考好的考生，更想憑一個低分搏一搏好大學，這無疑提升了家長要為填報志愿而付費的意向。

小韓的公司準備在7月開線下指導會，入會報名條件是一萬多元。全程三天時間，包食宿，家長考生一起參加。

這個指導會是這樣對外宣傳的：通過三天時間，全面了解中國各大院校，清楚自己的分數優劣以及根據自己的性格特點，選擇合適的專業，讓高考志愿填報跑贏同分競爭者。

今年，小韓遇到的家長大多都不差錢，只需要把焦慮值稍微一拉升，他們就會立馬付款了。

所謂的高考志愿規劃師，無非是掌握了家長和考生所不知道的各大院校信息差。

哪些學校冷門，卻是個211？哪些專業冷門，卻非常好就業？這些問題向家長一拋出來，對方就臣服了，心甘情愿地下單。

這些家長的心理，普遍都是想靠著信息差，讓高考分數中的每一分都發揮到極致，甚至于想用一個低分去扣響名校的大門。

對于高考志愿規劃師來說，一些最基本的知識要爛熟于心，比如批次概念、位次、各院校招生計劃、分數線劃定等等。

除此之外，信息差需要掌握得越多越好。如果掌握的信息差出現了錯誤，就很容易導致志愿填報失敗。

圖 ｜ 高考志愿填報付費市場規模（數據來源：艾媒數據中心）

小韓有位同事，已經被公司開除。她剛入門不久，就被公司安排給家長填報志愿。那位考生分數很高，211院校幾乎不成問題，但家長想給孩子選一個更好的專業。

那位規劃師就給家長建議，讓孩子去學醫，就業前景廣，工作穩定，社會地位也高。根據往年錄取分，這名考生上醫學類專業幾乎是板上釘釘。

于是，家長就給孩子填報了醫學類專業，規劃師也很高興，這是自己促成的第一個訂單。

可是，沒過多久，考生就被學校退檔。分數是夠的，但是專業要求體檢不能有色盲，而那名考生恰好是色盲。

家長沖進公司，就要找那個規劃師算賬。為了平息家長的怒火，公司承諾退款，又辭退了那名規劃師。

小韓也操作過一個失敗案例。那名考生家在農村，生活條件不是很好，為了給他選一個好學校，家長找到小韓咨詢。

小韓給他填報了1個211院校，以考生的分數，是不可能被這所大學錄取的，考生覺得風險很大。

結果出來后，竟然被錄取了。

本以為這是一個成功案例。結果，家長看到學費就傻眼了。這是一個中外合作的項目，前兩年在國內，后兩年在歐洲，學費比正常專業要高很多。這對于他們家來說，像是一個天文數字。

作為志愿規劃師的小韓，沒考慮到這一點。他趕緊向家長解釋道，這等于是留學了呀，這個費用比正常留學要低很多，還是很劃算的。而且這個學校還是個211，以孩子的分數能被錄取，已經算走大運了。

家長這才沒找公司麻煩，但他們將要面對的，是一筆高昂的學費。

還有個“坑”就是公費師范生。每個專業，報考條件都不一樣。如果規劃師或者家長弄錯了，就會“一失足成千古恨”。很多規劃師都建議家長去填報公費師范生，學費全免，而且畢業了還有工作。

家長如果不細細研究，就很容易心動。在這個專業的背后，是要去定向的學校服務多年，且期間不準流出，而這些學校大多在一些偏遠鄉鎮。

再比如，有些規劃師，建議男孩子去報考航海類專業，這些專業分數要求不高，學校也都挺好。但家長和孩子必須考慮到，這些航海類專業畢業后，基本上都在海上，非常容易患上風濕，對身體素質要求極高。

這些專業背后，隱藏著信息差。如果規劃師只是為了促成交易，盲目讓孩子報考，而不把背后的這些“門道”向家長解釋清楚，那么最終后悔的只能是家長和孩子。

小韓所在的公司可能是行業內的一股“清流”，因為他們每一位高考志愿規劃師都是經過嚴格選拔、訓練的，還有淘汰機制。每一名員工都要求本科以上學歷。

與之形成鮮明對比的是，很多同行機構的高考志愿規劃師自己都沒上過大學。

在家長、考生、老師最忙碌的高考季，同樣忙碌的還有各種培訓機構。他們喊出“高考志愿規劃師前景廣闊”“新職業，新賽道，工作輕松，競爭小”“人才緊缺，高薪工作”等口號，吸引人們報名。

“無基礎、零門檻，短短1個月，就能拿證。接1單，就回本。1個月就能月入10萬。”在這些誘人的數字下，無數人報名參加培訓班，考取所謂的高考志愿規劃師證書。

圖 | 央視也曾揭露過的考證亂象

然而，他們不知道的是，在國家公布的職業資格目錄和分類大典中，并沒有“高考志愿規劃師”這一職業，國家有關部門也從未發放任何寫著“高考志愿規劃師”這幾個字的資格證書。

這也意味著，這是一場騙局。

圖 | 高考志愿規劃證書培訓班廣告

小韓認識一位圈內學員。她上半年抱著滿滿的憧憬，去報名參加了培訓班，花了八千多塊錢。拿到所謂的資格證書后，就在一家小機構里正式上崗了。

那家機構有一套自己開發的高考志愿填報系統，只要輸入分數，就可以查到符合條件的院校和專業。她瞬間覺得自己學了幾個月的東西，沒有一點用處。

而她自己，則被機構安排成了銷售，專門賣課，工資全靠提成。“工作輕松，月薪十萬”成為遙不可及的夢。

圖| 所謂的“高考志愿規劃師”證書

天眼查數據顯示，我國有2000多家企業名稱或者經營范圍包含“志愿填報”。有一部分小機構，會在高考季前后臨時聘用人員，而這些人都是通過短暫的培訓，搖身一變，成為“高考志愿規劃師”“志愿填報專家”的。

如果不明真相的家長盲目選擇了這樣不合規的機構，就會掉入他們的“圈套”。

圖 | 撤銷登記

小韓公司雖然也有失敗案例，但那失敗率是正常的。他解釋道，“常在河邊走，哪有不濕鞋？”

但如果是在不合規的機構，失敗率就會異常高。因為他們這些機構本身就是沖著利益而來的，只要促成交易，服務質量如何根本不是他們所關心的，甚至于有些人今年把公司注銷，明天換個花頭重新再開一家。

不久前，教育部在“陽光高考平臺”上線了免費的“陽光志愿”信息服務系統，幫助考生了解學校和專業，以此引導高考志愿填報市場健康發展。

圖 | 陽光志愿信息服務系統

如果說，高考是一場沒有硝煙的戰爭，那么戰后的志愿填報則是一場悄無聲息的“諜戰”。誰掌握的信息多，誰就能獲勝。這也是無數家長和考生愿意花錢買“院校專業信息”、買“志愿填報服務”的原因。

但是很多志愿填報指導機構不會告訴他們的是，現如今，很多院校都有轉專業的通道，這是給了考生二次選擇的機會。這樣一來，能被什么專業錄取，家長和孩子似乎也沒那么焦慮了。

但對機構來說，沒有焦慮，就意味著沒有財富。

（應采訪者要求，文中均采用化名）