作者｜畢亞軍

電商低價(jià)內(nèi)卷還在越演越烈。

今年的一個(gè)焦點(diǎn)是，覆蓋越來(lái)越廣且越來(lái)越幾乎無(wú)條件的“退貨退款”與“僅退款”，正讓眾多商家被卷到生不如死的險(xiǎn)境。

還在進(jìn)行中的618，圍繞于此的故事就很魔幻。一個(gè)案例是：一位女裝賣(mài)家10天賣(mài)了1000萬(wàn)，卻被350萬(wàn)僅退款和380萬(wàn)退貨退款，最終要虧損近60萬(wàn)。

早年，反對(duì)同質(zhì)化低價(jià)內(nèi)卷的劉強(qiáng)東曾經(jīng)分享一個(gè)故事：

一個(gè)猶太人在某個(gè)地方開(kāi)了一家加油站，生意興隆，另一個(gè)猶太人會(huì)在旁邊開(kāi)一家餐廳，然后會(huì)有人來(lái)開(kāi)洗車(chē)房……然后這個(gè)地方就會(huì)發(fā)展成一個(gè)小鎮(zhèn)。

但若一個(gè)中國(guó)人開(kāi)了一家成功的加油站，立刻會(huì)有其他人在周?chē)_(kāi)設(shè)更多的加油站，互相競(jìng)爭(zhēng)，互相傷害，最后誰(shuí)也無(wú)法賺到錢(qián)。

今天的猶太人怎么做生意，不太清楚，但今天的中國(guó)人怎么做生意，已經(jīng)在各大電商平臺(tái)都舉起價(jià)格屠刀之后，有了新版本：

除了開(kāi)油站的人相互傷害，油站的場(chǎng)地出租人，也會(huì)用自己的影響力和各種辦法讓油站老板們，更加無(wú)底線(xiàn)的加劇傷害。比如：

先是要求A站給最低價(jià)5塊，然后會(huì)用這個(gè)5塊去要求其他站，要比5塊更低，以此類(lèi)推，無(wú)窮盡。

原來(lái)可以賺1毛的，很快變成賺8分，7分，6分，到最后，只要能賺1分錢(qián)，也還會(huì)有人殺進(jìn)來(lái)，而且可以繼續(xù)被逼成8厘，6厘……

最后是，你不想賺這1厘，你滾蛋，后面有的是人想賺。

我們擁有最全工業(yè)門(mén)類(lèi)，最強(qiáng)供應(yīng)鏈和制造能力嘛。

最不缺的，就是有人干。

某國(guó)內(nèi)國(guó)際一起狂卷低價(jià)的平臺(tái)一直在或明或暗地驕傲宣稱(chēng)，自己發(fā)起的這種低價(jià)模式是如何在幫助中國(guó)產(chǎn)業(yè)去庫(kù)存、出海。

其口氣，就差讓國(guó)家給它發(fā)個(gè)去庫(kù)存的獎(jiǎng)。

看上去也是這么回事：全球經(jīng)濟(jì)大勢(shì)疲弱，我們的需求也是相當(dāng)不足，低價(jià)能刺激消費(fèi)，賣(mài)得掉總比庫(kù)存爛掉強(qiáng)。

假設(shè)他們的理由成立，延續(xù)其模式推演一下，結(jié)果是什么？

我以為是繼續(xù)增加庫(kù)存，是讓庫(kù)存無(wú)止境，且被拖在低端循環(huán)。其邏輯大概就是：

某產(chǎn)品，如果現(xiàn)在的商家還能有1毛的利，很快會(huì)被卷到8分，7分，6分，甚至1厘都有人繼續(xù)殺進(jìn)來(lái)，變成災(zāi)難性的血海。

因?yàn)榇饲八心切⑦M(jìn)來(lái)的人，都還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，繼續(xù)拼，越多人進(jìn)來(lái)，你越難獨(dú)善其身。

而且，產(chǎn)能有了，低價(jià)是簡(jiǎn)單的，低價(jià)擴(kuò)張也是容易的。

最后的結(jié)果就是，卷到都不賺錢(qián)時(shí)，產(chǎn)能不是更少，而是更多了，大家被一鍋燜。

如果問(wèn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是什么？

除了大家經(jīng)常談的，我覺(jué)得就是電商平臺(tái)愈演愈烈的這個(gè)無(wú)止境的低價(jià)內(nèi)卷。

因?yàn)殡娚唐脚_(tái)雖然其零售額占比才不到30%，但卻已經(jīng)影響著整個(gè)商業(yè)生態(tài)，包括價(jià)值和價(jià)值觀的取向與走向。

尤其是這種所謂去庫(kù)存的低價(jià)內(nèi)卷，不但去不了庫(kù)存，而且還會(huì)拖累產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

這么說(shuō)不嚴(yán)謹(jǐn)，但趨勢(shì)就是這么個(gè)趨勢(shì)。我們的一些產(chǎn)能去了多少年了，甚至假冒偽劣打擊了多少年了，現(xiàn)狀是什么？

導(dǎo)致這些的部分原因就是這種低價(jià)內(nèi)卷導(dǎo)致的。所謂低價(jià)去庫(kù)存的另一邊，實(shí)則是：

鼓勵(lì)上低價(jià)產(chǎn)能，低價(jià)庫(kù)存。

新質(zhì)生產(chǎn)力的核心是高科技，高效能，高質(zhì)量，這都要有合理利潤(rùn)去支持，企業(yè)沒(méi)有合理利潤(rùn)，如何科技、效能和質(zhì)量攀升？

這種卷到大家都難賺錢(qián)，不賺錢(qián)，甚至鼓勵(lì)低價(jià)產(chǎn)能的低價(jià)，它就是與新質(zhì)生產(chǎn)力背道而馳。

包括一些平臺(tái)極力宣揚(yáng)這種低價(jià)內(nèi)卷如何造福消費(fèi)者，也都不過(guò)是看上去很美的謊言。

由此引發(fā)的一些低質(zhì)低價(jià)，甚至假冒偽劣的傷害就不用多說(shuō)了，更隱形重要的傷害是：消費(fèi)者也是生產(chǎn)者，你我皆商家。

除了極少數(shù)不需要靠銷(xiāo)售自己的勞動(dòng)價(jià)值過(guò)日子的人，每一個(gè)家庭，都既是商家，也是消費(fèi)者，如此低價(jià)內(nèi)卷最終一定是：

你今天作為消費(fèi)者享受到了低價(jià)內(nèi)卷的福利，明天就作為商家被低價(jià)內(nèi)卷懲。今天的福利有多爽，明天的損傷就有多痛。

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