智慧農業是現代信息技術與農業生產經營深度融合形成的農業形態，通過應用物聯網、大數據、空間信息、人工智能、區塊鏈等信息技術，結合現代生物技術和種植養殖工藝，實現對農業生產經營管理的全面感知、定量決策、智能控制、精準投入和專業化服務。

近年來，消費互聯網不斷向產業互聯網延伸和拓展，農業產業數字化、網絡化、智能化轉型加快，智慧農業開始落地見效，智能化、無人化水平逐步提高。智慧農業旨在促進農業生產更加便捷、管理更加高效，推動農業現代化建設，農業新質生產力加速釋放。

政策加持智慧農業，社會各方協作共建

在我國，農業被擺在尤其重要的國家戰略位置，利好農業的重磅政策頻繁出臺。現階段，我國在智慧農業領域已經基本建立了一套完整的政策體系，涵蓋了從中央層面到地方的執行，政策體系通過促進上下聯動、多方參與和協同合作，希望推動智慧農業的快速發展。

2019年發布的《數字鄉村發展戰略綱要》提出打造智慧農業；“十四五”規劃綱要提出“加快發展智慧農業，推進農業生產經營和管理服務數字化改造”；2023年中央一號文件提出“加快農業農村大數據應用，推進智慧農業發展”；2024年中央一號文件提出“持續實施數字鄉村發展行動，發展智慧農業”。

市場主體正在成為建設智慧農業的重要力量，大型企業紛紛進軍智慧農業領域。三大電信運營商、華為、阿里巴巴、騰訊等互聯網企業紛紛布局智慧農業，中化、中聯重科、碧桂園等企業開始進軍智慧農場。 此外，農業企業也在數字化轉型中主動作為，中糧、北大荒、新希望、海升果業等傳統農業企業主動擁抱數字化、網絡化、智能化，大力發展智慧種植、智慧畜牧、智慧漁業、智慧加工等。

但不得不承認，企業主動投入、農民和新型農業經營主體廣泛參與的共建格局還處于初級階段。重磅政策出臺與科技創新落地之間存在時間差，廣大企業入局更多是借助數字技術實現企業自身的降本增效，屬于企業與企業端的技術賦能與合作，農戶似乎未從中能享受到智慧農業帶來的普惠紅利。

目前，雖然智慧農業在政策端和技術端都已具備條件，但在國內還未出現數字解決方案的頭部玩家。關鍵原因在于農業經濟產值、投入產出比要低于工業和服務業，土地的規模化、機械化種植還不成熟，普通農民的綜合素質、付費能力和付費意愿有待提高，這都讓市場參與者認為農業“無利可圖”。

此外，智慧農業需要政府引導、市場主體、社會各方參與，需要完善從基礎設施建設到技術推廣應用和社會化服務，這是一項系統工程，使得推進的難度加大。

滲透葡萄產業鏈，中樞物聯開辟新路徑

葡萄是嘉興南湖區種植規模最大、覆蓋范圍最廣的特色優勢水果產業，也是全區農業主導產業之一。目前全區葡萄種植面積3.24萬畝，在上海、杭州一帶享有盛名，葡萄種植規模、產量、效益均位于全省和長三角地區前列。

早在1999年，俞紅平就自主設計研發第一款智能產品—激光報警器，專為葡萄行業服務。歷時20年累計申請了近百個技術專利，直到2019年成立了中樞物聯網科技（嘉興）有限公司，基于自主研發的軟件和硬件產品，構建基于農戶痛點需求而設計的農業數字化解決方案，開始全面布局智慧農業，幫助他們降本增效。

目前，公司旗下的中樞智慧大棚解決方案由“中樞數據云、中樞智能控制箱、放風電機、水肥一體機、排洪設備、手機APP和PC看板”組成。數據采集器負責收集各種農業數據，如土壤濕度、溫度、降雨量等，并將這些數據傳輸到云平臺，通過數據集中管理、實時監測和預警、數據分析和決策支持、數據共享和合作等優點，為農業生產提供了更科學、高效的管理方式。

中樞智慧大棚可實現對農田灌溉、溫室控制、肥料投放、土壤質量等農業操作的遠程監控和控制，保證精細化種植管理，用科技降低天時和人力對農業的負面影響。據悉，10畝葡萄園科技提升費用2-3萬元，每年可節省一個人的勞動力成本。再加上精細化管理帶來的水果產量和品質提升，相較于傳統種植可實現效益增收至少一萬元以上。

中樞物聯發源于嘉興，俞紅平就把葡萄產業作為數字化解決方案的首選落地場景。之所以選擇葡萄產業，一是嘉興葡萄產業成熟，種植規模大，產業基礎配套完善，作為高效益的經濟作物對數字化的需求較高，具備智慧農業實施的內部環境。二是葡萄是嘉興打造的一張城市名片，現已成為地方助力三農、實現共同富裕的示范高地，地方政策傾斜帶動產業要素集聚，形成了智慧農業實施的外部條件。

據中樞物聯創始人俞紅平介紹：“公司已經實現嘉興葡萄的產地溯源，并用數字化方案逐漸滲透到種植、加工、流通、零售等環節，包括整個葡萄產業鏈及全生命周期，再加上南湖葡萄的品牌效應，將十分有利于中樞物聯形成垂直品類的區域影響力。這種“以點帶線，以線帶面”的市場策略，可以快速打開周邊市場和其他水果品類。”

社會各方協作，農業大數據的潛力無限

中樞物聯牢牢把控技術和品牌兩大核心，用技術創新提升解決方案的準確率，降低后端運維工作量。并且主張輕資產運營，實現了數字化解決方案的標準化復制，通過撬動政府和協會的力量，自上而下開展智慧農業的商業化落地和規模化投放。目前，中樞物聯已經實現政府引導、市場主體、社會各方參與，打通了從基礎設施建設到技術推廣應用和社會化服務的全流程。

由俞紅平擔任會長一職的嘉興市AI+中小企業科協聯合會，成立了“智能制造、智慧農業、智能家居、數字政務”工作組。其中，中樞物聯作為領銜企業創立智慧農業工作組，與其他參與方開展技術攻關和項目合作，并且完成了產學研金企一體化資源整合。

當前，中樞物聯已經發展成一個集成了智能化、信息化、數據化等先進技術的農業數據平臺，通過不斷積累海量農業大數據，構建細分場景（葡萄、水蜜桃、西瓜......）大模型，輔助政府、產業鏈、農戶、研究機構等制定更加科學高效的決策，推動社會各界力量廣泛參與到智慧農業工程上來。

比如，公司聯合禾城農商銀行推出助農金融信任擔保服務，聯合葡萄協會編撰葡萄科學種植流程并為合作農戶提供專業培訓，打造中樞認證品牌，為合作農產品做信任背書，進一步提升銷售溢價。用數據做盡調，極大降低了決策成本，葡萄產業鏈的參與者成為中樞物聯農業數據平臺的受益者與貢獻者。

俞紅平認為，智慧農業一定要以有經驗豐富的農民為主導，以農民的實際痛點為導向，多方參與共建，盡可能設計出一種合作共贏的模式減輕農民負擔，減少他們的后顧之憂，讓農民看到數字化背后帶來的真金白銀，這樣農民才愿意參與進來貢獻關鍵數據。至于重投入的基礎設施配套可以交由以鎮政府為單位進行統一建設管理和設備運維，智慧農業技術服務商負責技術輸出，協會負責統籌產學研，大家合力為以后的農業數據大模型作準備。

未來，中樞物聯從產品銷售到數字資產積累，可以用大數據賦能農業產業鏈，衍生出更多可交易的增值業務，公司的增長引擎也將由產品驅動轉向數據驅動，其中的想象空間就會大很多。