今天分享的書籍是《行為傳染效應》作者：羅伯特·弗蘭克，他寫的《牛奶可樂經濟學》非常有名。

2024年第71本書

社會影響是雙向的，我們所處的環境本身就是我們行為的產物。我們正在建造更大的房子，駕駛更重型的汽車，并從事許多其他威脅地球的活動，因為我們的朋友和鄰居正在這么做。

一本非常有趣的書，從中摘錄一些有興趣的觀點。

1、迄今為止，最能準確地預測一個人未來是否會吸煙的指標，是他身邊朋友中吸煙者的比例。如果一個人身邊吸煙朋友的比例從20%上升到30%，那么未來他吸煙的概率就會上升25%。

今天這種不同于往日的社會環境得益于稅收、禁令和其他抑制吸煙的監管措施。

僅聚焦于二手煙危害以及吸煙增加了醫療預算壓力，其實極大地低估了吸煙者對他人造成的危害。一旦一個人決定成為吸煙者，他周圍的人吸煙的可能性就會大大增加，這才是吸煙最大的危害。

當某個人開始吸煙，這意味著他的每個朋友的圈子都增加了一個吸煙者。他的每個朋友吸煙的可能性都增加了。而新吸煙者又會在各自的圈子里繼續擴散煙癮，依此類推。并且，除了讓周圍人群成為吸煙者的概率變高之外，每個新吸煙者也會很實際地帶來與二手煙相關的種種危害。

2、環境之所以重要，一部分原因是人類的決策在很大程度上取決于評估性的判斷，而這種判斷又高度取決于周圍的環境。環境會影響我們對日常物理數量的判斷。舉個例子，假設你開車帶著你6歲的女兒去看望她的爺爺，她問你：“我們是不是快到了？”如果當時全程20千米的車程還差15千米，你會說：“不，還有些距離。”但如果當時全程200千米的車程還差15千米，你會說：“是的。”

環境也會決定我們對于溫度高低的判斷。如果有人問你外面是否很冷，即使同樣是16攝氏度，在蒙特利爾陽光明媚的3月的下午和在邁阿密11月的晚上，你的回答將是不一樣的。

3、當某種特定的環境會鼓勵具有負面結果的行為時，最好的解決方法往往是改變在最初導致形成這種環境的那些個人激勵體系。

4、行為傳染的最大危害源于我們的評判傾向于依賴相對指標。比如，熱意味著相對熱，遠意味著相對遠，富有意味著相對富有。如果有人脫離相對指標而盲目地做出評估，就會讓自己處于非常不利的競爭地位。

5、有很多理由表明，模仿他人的潛意識沖動在整體上對我們很有幫助。

想象一下一個舊石器時代的采集狩獵者正忙著采摘漿果，此時他所屬部落的兩個人滿臉驚恐地從他身旁狂奔而過時，他應該做什么呢？有可能那兩個逃跑的人是在與別人發生沖突后被追趕，而這個沖突與采集狩獵者毫無干系。在這種情況下，他應該繼續做手頭的事情。但也有可能這兩個人正在被一只憤怒的老虎追趕。此時，這位采集狩獵者最好的選擇是對那兩個人的恐懼感同身受，也立即逃跑。如果是后一種情形，不立即行動將會有致命的風險，因此逃跑很可能是明智的選擇。

6、模仿行為根植于腦鏡像神經元系統（MNS），并且在在人類的溝通和聯系中起到核心作用。

這個系統就像一部攝像機一樣，實時記錄我們與其他人互動時的手勢、面部表情、肢體語言、聲調和眼球運動，從而調動我們的神經系統來模仿我們的所見所聞。

例如，當我們看到有人微笑時，MNS會調動主要負責微笑的肌肉組織，即向上拉升嘴角的顴大肌和讓眼睛瞇起來的眼輪匝肌。當我們看到某個人把杯子舉到嘴邊時，MNS會模仿神經沖動，讓我們產生相同的肌肉運動。同樣地，當我們看到某個人打哈欠，我們可能也會打哈欠。

人們在溝通的時候，至少在潛意識層面，我們可以察覺到正在交談的對象是否在習慣性地模仿我們。如果對方在交流時沒有任何模仿行為，那可能意味著他不在意我們或者他沒有專注于對談中。

7、我們的選擇深受他人的影響。這種影響方式叫“信息瀑布效應”。

在某些情況下，模仿行為是一種完全合理的決策策略，因為其他人往往擁有決策者并不知道的重要信息。

一個常常被引證的例子是，人們往往不愿意光顧一家空無一人的餐館。

在某個特定的晚上，一個人想在自己完全陌生的兩家餐館中作選擇，可能會想當然地認為其他人會比自己更熟悉這些餐館，或者至少不比自己更陌生，因此他選擇一家大多數人都選擇的餐館，失敗的概率應該會更低，但并非絕對如此。例如，對這些餐館并不了解的早期到達者可能隨便選擇了一家餐館，卻造成后面到達的人也跟風進來。

夫妻決定生養多少個小孩，就深受當地其他居民生育選擇的影響；是否采用某種新技術的決定也受到其他人的選擇的強烈影響。其他經常引用的關于模仿行為影響的例子還包括民間傳說、經濟泡沫、恐懼、超速駕駛、扎耳洞、文身和整形手術。挪威人選擇是否享受陪產假，也被證明受到行為傳染的影響。

在不同城市之間犯罪率的變化的原因中，只有不到30%可歸因于城市和居民在客觀特征上的不同。他們發現，行為傳染效應在入室盜竊和偷汽車兩種違法行為上表現最為顯著，在縱火、謀殺和強奸這些違法行為上表現最弱。社會學家科林·洛夫廷（Colin Loftin）發現了暴力襲擊在空間上集聚的證據，這證明眾多的暴力襲擊事件足以形成傳染效應。

8、朋友的習慣也會變成你的習慣

為什么夫妻中有一個人變胖了，另一個人變胖的可能性也會大大增加。

行為傳染還被證明會導致肥胖癥人群的急劇增長。

哈佛大學社會學教授、社會網絡研究權威專家尼古拉斯·克里斯塔基斯 和詹姆斯·富勒于2007年12月在《新英格蘭醫學雜志》上發表了一項開創性的研究，向科學界介紹了同儕影響與肥胖率的上升有著明顯的密切聯系。兩位作者研究了一個由12000多人組成的高度相互關聯的社會網絡，這些人在1971—2003年期間定期接受了著名的弗雷明翰心臟研究項目的醫學研究。每次評估不僅記錄了每個人的BMI，而且記錄了大量的其他數據，這使得研究者可以觀察到一個人體重的增加與他的朋友、兄弟姐妹、配偶和鄰居們體重增加之間的關系。

在某種程度上，肥胖可以說是一種自主選擇或自愿行為的結果。事實上，人們都存在于社會網絡之中，并且受到周圍人的外表和行為的影響，這意味著一個人的體重增加可能會導致其他人的體重增加。如果某個人的社會關系網中有肥胖者，他對肥胖的容忍度，以及他對某些具體行為（比如吸煙、飲食和鍛煉）的接受度都可能會受到影響。除了這種嚴格的社交傳導機制之外，還可能出現心理上的模仿：觀察到別人做出的進食等行為，會刺激大腦中與之相關聯的某些區域。因此，推導出行為傳染是肥胖癥的誘因之一的結論，是有一定依據的。

這種肥胖與社會網絡之間聯系的強弱程度主要取決于性別。例如，如果一位男性的男性朋友變成肥胖者，那么該男性也會變胖的概率會增加100%；如果一位女性的女性朋友變成肥胖者，那么該女性變胖的概率卻不會大幅增加。此外，異性朋友之間的體重增加不存在相關性。

在成年兄弟之間，如果其中一位變胖，那么另外一位變胖的概率會增加44%；在成年姐妹之間，這一數字是67%。但是在兄妹或者姐弟之間，并不存在明顯的相關性。在夫妻之間，如果丈夫變成肥胖者，那么妻子發胖的概率會增加44%；妻子變胖也有類似的效果，即丈夫發胖的概率會因此增加37%。

9、令人焦慮的“相對位置”

“位置性”心理會扭曲消費模式，這意味著收入的提高和收入不平等的擴大其實會加劇浪費的產生。

富人在房子上的消費結構，改變了比他們低一級的“準富人階層”選擇房子時的參照系，這些人與超級富豪身處相似的社交圈子，為了按他們期望的方式招待客人，他們也需要住進大房子。因此，“支出瀑布”就隨之出現了，這導致沿著收入階梯上下分布的家庭都在爭相購買更大的房子。

日益加劇的收入不平等現象助長了“支出瀑布”的形成。

支出瀑布不是因為中等收入者變得更加富有而出現的。

行為科學家有充分的理由相信，即使把這個國家每座豪宅的面積擴大一倍，也無法讓人們的幸福指數得到大幅提升。其部分原因在于，相對而非絕對的豪宅大小對人們的幸福感更為重要。

例如，當有人在房子或者婚禮上花費更多時，其他人會有被迫追隨的壓力。

核心觀點：

1. 環境對我們的選擇的影響程度，比許多人意識到的要大得多。

2. 環境的影響有時候是正面的（比如，在鄰居們都熱愛運動和注意飲食的社區里生活的居民更可能養成按時運動且合理飲食的習慣）。

3. 某些時候，環境具有負面的影響（比如，生活在吸煙者周圍的人更容易吸煙，或者周邊都是丑陋的廣告牌的企業家更容易豎立影響市容的廣告牌）。

4. 那些影響我們選擇的環境本身是一個由多個個體選擇組成的集合。

5. 由于每個個體的選擇對環境的影響幾乎可以忽略不計，理性的、以自我為中心的人經常會忽視上述第4點描述的反饋循環。

6. 通過采取集體行動，鼓勵人們做出有益環境的選擇并遏制有害環境的選擇，我們就能獲得更好的結果。

7. 為了倡導更好地保護環境，稅收通常比其他監管措施更有效且不那么讓人反感。

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