商業(yè)興則奧運(yùn)興。沒有商業(yè)帶來的金錢，盛宴就無法開席。吃頓餃子就算過年，這種窮開心的事，早就是過去式了。

巴黎奧運(yùn)會(huì)男子跳高出現(xiàn)戲劇性一幕，美國跳高名將麥克尤恩沒有選擇共享金牌，他不想平分5萬美元獎(jiǎng)金，“我要養(yǎng)家糊口。”但他加賽失利，痛失冠軍。

麥克尤恩道出了競(jìng)技的本質(zhì)：冠軍也是人，也要養(yǎng)家糊口。對(duì)麥克尤恩來說，冠軍是美國的，而生活卻是自己的。他必須為生活和家庭奮力一搏。嘲笑他的人，不懂體育，更不懂生活。

對(duì)奧運(yùn)會(huì)來說，商業(yè)不是錦上添花，而是雪中送炭。

這屆奧運(yùn)會(huì)，觀眾獲得感十足

羽毛球銀牌得主何冰嬌帶著西班牙小徽章，登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，致意半決賽中因傷退賽的西班牙對(duì)手，展示了超越賽場(chǎng)的宏大氣度與人文關(guān)懷。一行勝千言，這是巴黎奧運(yùn)會(huì)，中國隊(duì)最好的宣傳片。

全球盛贊何冰嬌，因?yàn)榇蠹蚁矚g看比賽，更喜歡看參加比賽的具體的人。無論什么時(shí)候，人的魅力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于運(yùn)動(dòng)的魅力。

#全紅嬋的丑魚拖鞋#在抖音電商爆火，即是人的魅力的延伸。全紅嬋不但拿捏巴黎，拿捏英語，她腳踩丑魚拖鞋，也拿捏了“帶貨榜”。

巴黎奧運(yùn)會(huì)，中國觀眾獲得感十足。這種獲得感一方面來自中國代表團(tuán)取得海外奧運(yùn)會(huì)最佳成績，另一方面，各種奧運(yùn)冠軍同款商品，讓奧運(yùn)會(huì)變得更具體。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示，7月20日-8月2日“熱力先鋒季”活動(dòng)期間，僅羽毛球相關(guān)商品成交額同比增幅就達(dá)98%，幾近翻倍。

奧運(yùn)會(huì)的熱度和奧運(yùn)冠軍的商業(yè)潛力，根本不用懷疑。從服飾到食品，甚至數(shù)碼產(chǎn)品，這些商品一旦以“奧運(yùn)搭子”的身份出場(chǎng)，價(jià)銷都水漲船高。其中，抖音電商“法式尤萊特”趨勢(shì)對(duì)應(yīng)的服飾、美妝等商品，在“熱力先鋒季”期間成交額同比增長超3倍；“觀賽搭子”對(duì)應(yīng)的酒水食品、數(shù)碼家電等觀賽必備好物成交額也同比增長超2倍，美的、茅臺(tái)、海爾、小米、華為等國貨品牌，恰逢其時(shí)。

用戶與商品之間，好內(nèi)容路徑最短

流水的奧運(yùn)會(huì)，鐵打的“Beijing 2008背包”。2008年北京奧運(yùn)會(huì)背包的質(zhì)量，再次獲得西班牙記者的認(rèn)證。“我的背包，背了16年，背到現(xiàn)在還沒爛。”短視頻新聞登上熱搜后，這款背包的生產(chǎn)廠家祥興箱包主打一個(gè)聽勸，在抖音電商緊急開播，一夜?jié)q粉幾十萬，同款產(chǎn)品被搶購一空。縫紉機(jī)踩到冒煙，直播2天營業(yè)額突破500萬。

一個(gè)背包，展示了直播電商的威力。從熱點(diǎn)爆發(fā)，到內(nèi)容大爆炸，獲得感立時(shí)通過好物分享，得以滿足。

以抖音電商為代表的全域興趣電商，由內(nèi)容出發(fā)，通過分享精彩的比賽瞬間、專業(yè)的技術(shù)知識(shí)等，直觀立體的展示商品的特點(diǎn)，通過給到用戶好內(nèi)容，而推動(dòng)商品的銷售，并提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

奧運(yùn)期間以“許昕還是太全面了”爆火的許昕，就是這一路徑的典范。許昕在抖音直播間解說國乒比賽，集專業(yè)與風(fēng)趣于一身，直接帶動(dòng)了許昕個(gè)人品牌Xuperman相關(guān)器材的熱賣，一周年限量紀(jì)念版底板周銷量上漲超8倍。這種全新的購物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者喜聞樂見。

奧運(yùn)聯(lián)名款、國家運(yùn)動(dòng)員同款服飾的關(guān)注度也非常高，巴黎奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助商安踏的“靈龍”系列T恤也在抖音電商熱賣。

體育類商品的熱銷當(dāng)仁不讓，而非體育類商品，奧運(yùn)期間同樣在抖音電商，爆發(fā)出驚人的勢(shì)能。一家在抖音電商上主營海鮮制品的商家“肥肥蝦莊”，對(duì)此深有體會(huì)。

夜宵之王小龍蝦，變身為奧運(yùn)超級(jí)觀賽搭子。@肥肥蝦莊抖店主要售賣小龍蝦以及門店招牌菜。針對(duì)奧運(yùn)會(huì)，他們一邊在線下門店布置觀賽元素，一邊參加抖音電商的“熱力先鋒季”活動(dòng)，借勢(shì)奧運(yùn)熱點(diǎn)運(yùn)營抖音電商店鋪，打了一次漂亮的“巴黎大捷”。推出了小龍蝦版看球搭子套餐，短短幾天成交額增長超過7倍。

中國首金得主黃雨婷同款發(fā)卡，在抖音電商熱賣，該小飾品商家在“發(fā)飾淡季”收獲了驚喜，僅當(dāng)天銷量就超過了2000單。

越來越多的中小商家，找到了門道。就像肥肥蝦莊說的：搭配好的產(chǎn)品和場(chǎng)景，特別是在滿足客戶消費(fèi)場(chǎng)景的需求下。在抖音電商上是可以取得更好的關(guān)注的。

從體育用品，到背包和發(fā)卡等“周邊商品”，奧運(yùn)的熱度的帶貨能量突破商家的想象力。

經(jīng)濟(jì)學(xué)供給流派說，供給創(chuàng)造需求。供給如何創(chuàng)造需求？抖音電商的答案是，通過興趣。

人生賽場(chǎng)的銷冠

半退役狀態(tài)的許昕，為許多退役運(yùn)動(dòng)員打了個(gè)樣。抖音，已經(jīng)成為退役運(yùn)動(dòng)員再就業(yè)的出發(fā)地，是人生漫道的補(bǔ)給站。他們?cè)诖颂帲?zhǔn)了未來人生的航向。

奧運(yùn)是場(chǎng)集體的狂歡。如果這種歡愉，還能帶來生活層面的收益，那它將更持久。

李園園，一位自嘲“不火的世界冠軍“的39歲自行車退役運(yùn)動(dòng)員，她的歡愉，從2019年決定入駐抖音電商賣魚開始。

李園園，就是這個(gè)群體的一員。13歲那年，她給母親送完午飯回家的路上被車撞倒，左小腿粉碎性骨折，永遠(yuǎn)失去了半條腿。

她是強(qiáng)大的，通過自行車運(yùn)動(dòng)，逆轉(zhuǎn)了不幸的人生，用11年，兩破世界紀(jì)錄，三登世界冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。 2005年荷蘭世界公開賽中，李園園強(qiáng)忍著急性闌尾炎帶來的疼痛，以41秒的成績打破了500米世界紀(jì)錄。

競(jìng)技體育的殘酷性，在于只有金字塔頂端的極少數(shù)人，才能獲得大眾意義上的成功。大部分運(yùn)動(dòng)員，都是蕓蕓眾生中普通的一員。有時(shí)候，連冠軍也逃不脫。

退役后，李園園孩子的眼睛出現(xiàn)病變，看病每月要花費(fèi)近兩萬元，丈夫失業(yè)又雪上加霜。2018年，李園園已負(fù)債30多萬，命運(yùn)的劇本似乎一定要朝著最艱難的方向?qū)憽?/p>

饒是如此，李園園還是婉拒殘聯(lián)提供的工作，機(jī)會(huì)是有，但她更想靠自己。運(yùn)動(dòng)員天生的意志與不服，支撐李園園逐漸找到曙光。

2019年，李園園發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)連云港很多人在抖音電商賣海鮮，她也決定在抖音試一試，開始拍攝短視頻。她自食其力，通過短視頻講述如何成為運(yùn)動(dòng)員，她故事很快上了熱門，播放量近千萬，從此她便成了“全抖音最不火的世界冠軍”。

@不火的冠軍李園園水產(chǎn)經(jīng)營部，賣海鮮像體育比賽一樣追求公平，李園園會(huì)告訴大家進(jìn)貨價(jià)、含冰量，賣一包能賺多少錢。她贏得了顧客最高的評(píng)價(jià)：“逢年過節(jié)專門認(rèn)準(zhǔn)你家的海鮮買，我就信任你。”

做抖音電商三年后，李園園還清30萬欠債，飯桌上第一次出現(xiàn)了生蠔。

“達(dá)”則兼濟(jì)和她一樣的退役運(yùn)動(dòng)員。2022年3月至今，李園園先后和6位退役殘疾人冠軍組成帶貨團(tuán)隊(duì)。羅仁娟，是原國家隊(duì)坐式排球運(yùn)動(dòng)員，三歲時(shí)因車禍導(dǎo)致大腿截肢，靠著練球才走出山區(qū)。她運(yùn)營的助殘中心欠了幾十萬，工資都發(fā)不出來。李園園請(qǐng)她一起抖音賣海鮮，重振旗鼓。

生活，比競(jìng)技更殘酷，但直播間里，總有一道光亮著。抖音助力就業(yè)，像蓄水池一樣，增加了退役運(yùn)動(dòng)員再擇業(yè)的機(jī)會(huì)，讓他們有了更多選擇和可能性。

過去一年，在抖音電商獲得收入的退役運(yùn)動(dòng)員同比增長54%，帶貨訂單量同比增長368%。他們用自己的影響力，助力國貨銷售超432萬單。

本屆奧運(yùn)期間，退役運(yùn)動(dòng)員在抖音電商直播帶貨的成交額環(huán)比日常增長超5倍。

競(jìng)技體育的冠軍已經(jīng)遠(yuǎn)去，她們是自己人生賽場(chǎng)的銷冠。

過去，運(yùn)動(dòng)員在場(chǎng)上證明過自己，現(xiàn)在，他們?cè)诙兑糁性俅巫C明了自己，同時(shí)，也證明了興趣電商平臺(tái)的價(jià)值。

抖音電商全域興趣電商的特殊性在于，它有不可估量的正向外部性。抖音上的故事千千萬，每個(gè)人的小故事，匯入算法的參數(shù)里，釋放出潮水一般的正向外部性：個(gè)體在其中受益，而個(gè)體受益產(chǎn)生的溢出效應(yīng)，再使他者和全社會(huì)受益。

個(gè)體的價(jià)值，在平臺(tái)得以實(shí)現(xiàn)；人的尊嚴(yán)，在平臺(tái)抬起頭來。觀眾可以享受專業(yè)的解說，有趣的視頻，滿足消費(fèi)的需求；體育從業(yè)者和退役運(yùn)動(dòng)員能在輸出自己的專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)；商家則可以體驗(yàn)高效的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。

健康中國、促進(jìn)就業(yè)、擴(kuò)大消費(fèi)、繁榮商業(yè)，這些多元價(jià)值，在直播電商平臺(tái)，一榮俱榮。

無論哪個(gè)賽道，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都存在，聰明的人和商家，會(huì)知道新時(shí)代哪里才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)。