剛剛，特賣平臺唯品會發布了今年2季度財報，有幾組數據非常值得關注。2季度，唯品會實現凈營收269億元，GMV為506億元，與上年同期持平。相比天貓京東，唯品會的體量確實更小，但是發展非常穩健。

在進入互聯網下半場后，電商還非常關注用戶黏性數據，2季度，唯品會超級VIP活躍用戶數同比增長11%，整個平臺有47%的消費，都是這群鐵粉貢獻的。用網友的大白話形容，“唯品會用過之后很容易上癮”。

來自杭州的露露形容，在唯品會買東西，有種開盲盒的感覺，今天平臺上可能有歐萊雅的眼霜打折，明天可能又是蔻馳的包包折扣后只要幾百元，每天都有不一樣的品牌折扣，平時沒事喜歡點進去逛一逛，看看有沒有想買的大牌打折。

這正是品牌折扣的魅力所在，二季度唯品會買手團隊為平臺新引入DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等品牌600多個知名品牌，以滿足用戶不斷變化的消費需求。相當于，唯品會賣的都是大品牌，但是折扣后性價比很高，可以讓消費者物超所值。

從這個維度看，唯品會和奧萊很相似，在國內，二者都出現了隱隱走紅的趨勢。去過奧萊的網友都知道，各種國內外大牌被搶成了白菜，人人都拎著大包小包，像耐克、安踏和李寧等年輕受眾多的品牌，門口經常要排隊進入。

在去年，奧萊全國銷售規模達到了2300億，唯品會的GMV也首次突破2000億，發展都很穩健。折扣零售這門生意，正在被更多的大眾認可和接受，花小錢就能買到大品牌，是大眾消費理念的一次進步。

總之，現在消費者想要的，不是絕對的低價，也不是一味追求昂貴的大牌，而是在品牌品質和價格中間，尋求一個合理的平衡點。前不久網上有個調查，讓大家選什么是低價，結果僅1成的受訪者認為，低價是19.9元的工廠外套，絕大多數受訪者表示，低價是3折下來89元的安踏外套。

可以預見的是，以后隨著越來越多消費者觀念趨于理性和成熟，在消費升級的大背景下，會有更多人涌入奧萊唯品會。我們中國零售行業，也有可能孵化出美國的TJX、德國的奧樂齊那樣的折扣零售巨頭。