暑假已結(jié)束，萌娃們即將迎來(lái)新的一學(xué)期。如何讓孩子們穿出性格、穿得舒適？這是寶爸寶媽們正在關(guān)注的話題。在這背后，一個(gè)新的穿搭潮流市場(chǎng)，也在服飾商家面前徐徐打開(kāi)。

據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，8月底，開(kāi)學(xué)季相關(guān)熱詞和話題在抖音快速增長(zhǎng)，話題熱度、搜索熱度持續(xù)提升。此外，值得注意的是，今天，年輕的家長(zhǎng)們對(duì)“孩子開(kāi)學(xué)怎么穿搭”更加用心——他們不僅關(guān)注穿搭的舒適性、更希望自己的孩子“與眾不同”。親子服飾等親子相關(guān)賽道，生意潛力巨大；如何把握開(kāi)學(xué)季“生意黃金期”，成為眾多品牌的首要命題。

在此背景下，抖音電商親子行業(yè)以3-9歲童裝、童鞋、包配等開(kāi)學(xué)穿搭為著力點(diǎn)，在8月中下旬，打造行業(yè)活動(dòng)「抖in潮童新勢(shì)力·開(kāi)學(xué)穿搭研究所」。

一方面，通過(guò)節(jié)點(diǎn)熱趨打造，結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容，聯(lián)動(dòng)達(dá)人廣泛種草，強(qiáng)化開(kāi)學(xué)季、備穿搭的節(jié)點(diǎn)心智；另一方面，抖音電商借助趨勢(shì)熱度，激發(fā)用戶(hù)在全域搜索相關(guān)關(guān)鍵詞或商品，疊加生意激勵(lì)賽、品牌商品卡排位賽等相關(guān)玩法，幫助商家實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)期間，童裝、童鞋報(bào)名商家爆發(fā)系數(shù)提升112%，商品卡爆發(fā)系數(shù)提升93%，SEO商品GMV提升719%，兒童沖鋒衣類(lèi)目爆發(fā)系數(shù)提升402%，大量行業(yè)品類(lèi)快速崛起、商家加速增長(zhǎng)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激活話題

“潮童開(kāi)學(xué)穿搭”，成為行業(yè)新趨勢(shì)

暑假即將結(jié)束，“小孩哥”“小孩姐”即將迎來(lái)新學(xué)期。點(diǎn)開(kāi)抖音，不難發(fā)現(xiàn)：如今的寶爸、寶媽們不僅注重自己的穿著品質(zhì)，他們對(duì)高品質(zhì)、有質(zhì)感穿搭的喜愛(ài)，也“傳遞”給了下一代。

開(kāi)學(xué)季背景下點(diǎn)開(kāi)熱點(diǎn)話題#小孩哥小孩姐的開(kāi)學(xué)穿搭，你就會(huì)明白：孩子們的開(kāi)學(xué)Look，如何進(jìn)入「next level」。有的家長(zhǎng)將變裝的拍攝手法引入創(chuàng)作，在家、在校，孩子們“各有格調(diào)”；有的家長(zhǎng)，則記錄了萌娃們開(kāi)學(xué)時(shí)進(jìn)入學(xué)校的時(shí)刻——或是不情愿，或是無(wú)比期待將新裝展示給同學(xué)，總之，“那一刻的你更可愛(ài)了”。

趣味性的內(nèi)容，激發(fā)了網(wǎng)友的高互動(dòng)，#小孩哥小孩姐的開(kāi)學(xué)穿搭 熱度持續(xù)走高。截至8月26日，話題躋入熱點(diǎn)榜總榜TOP 5、種草榜第TOP 1，在榜時(shí)間超3天，曝光過(guò)億。

或端莊或西式，家長(zhǎng)們帶給孩子的穿搭思路五花八門(mén)；但也有不少達(dá)人發(fā)現(xiàn)，其中也有規(guī)律可循，他們以行業(yè)向的創(chuàng)作解鎖萌娃“開(kāi)學(xué)季穿搭公式”。在校園門(mén)口觀察孩子們的穿著，有作者發(fā)現(xiàn)，端莊精致的“校園風(fēng)”最受歡迎。捕捉孩子們?cè)谛Ｍ獾乃查g，活潑外向的“運(yùn)動(dòng)風(fēng)”、適應(yīng)不同場(chǎng)景的“機(jī)能風(fēng)”……變化越來(lái)越多。以網(wǎng)友創(chuàng)作的內(nèi)容為基礎(chǔ)，達(dá)人、商家們通過(guò)自己的眼光梳理其中的規(guī)律：融美觀、舒適、機(jī)能于一身，兒童開(kāi)學(xué)穿搭，正匯聚成一股新的時(shí)尚。

圍繞「抖in潮童新勢(shì)力·開(kāi)學(xué)穿搭研究所」活動(dòng)，抖音商城打造了專(zhuān)屬「超值購(gòu)開(kāi)學(xué)穿搭主題日」專(zhuān)題頁(yè)，幫助用戶(hù)一站式觸達(dá)適配需求的商品。商城曝光、開(kāi)屏曝光、話題造勢(shì)效果疊加，活動(dòng)的流量被進(jìn)一步擴(kuò)大。

布局搜索承接流量

打通雙場(chǎng)，助力商家轉(zhuǎn)化提效

結(jié)合站內(nèi)優(yōu)質(zhì)傳播資源，「抖in潮童新勢(shì)力·開(kāi)學(xué)穿搭研究所」將潮流梳理成為行業(yè)趨勢(shì)，吸引用戶(hù)主動(dòng)參與，在站內(nèi)激活了大量流量。進(jìn)一步地，為提升商家的轉(zhuǎn)化效率，活動(dòng)通過(guò)打造吸頂「小藍(lán)詞」，匹配阿拉丁、奇異果、小飛匣等工具，承接話題詞、品類(lèi)詞的搜索動(dòng)作，助力商家提效轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)期，「抖in潮童新勢(shì)力·開(kāi)學(xué)穿搭研究所」定制小藍(lán)詞「潮童開(kāi)學(xué)穿搭」，打通內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)一鍵轉(zhuǎn)化鏈路。搜索PV高達(dá)34.2萬(wàn)，截至8月25日，搜索場(chǎng)景SEO商品GMV爆發(fā)超700%。

在產(chǎn)品工具協(xié)助方面，活動(dòng)匹配了多種商城資源。利用平臺(tái)相關(guān)工具，用戶(hù)搜索“開(kāi)學(xué)穿搭研究”“萌娃開(kāi)學(xué)穿搭”等活動(dòng)關(guān)聯(lián)詞時(shí)，可第一時(shí)間找到活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)。而在商品一欄，用戶(hù)如搜索“童裝女童”“中大童女童秋裝”等品類(lèi)詞，同樣可以高效觸達(dá)參與活動(dòng)的商品，提升了流量的流轉(zhuǎn)效率。

一些品牌也主動(dòng)打通星搜，擴(kuò)展生意來(lái)源。以童裝行業(yè)頭部品牌巴拉巴拉為例，巴拉巴拉同時(shí)是本次活動(dòng)“艦長(zhǎng)品牌”，在短視頻側(cè)，品牌通過(guò)星圖達(dá)人種草+小藍(lán)詞刺激搜索的方式，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注品牌、關(guān)注活動(dòng)、觸達(dá)主推商品。活動(dòng)中，品牌達(dá)人種草曝光超700萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了“精準(zhǔn)蓄水”。

在貨架場(chǎng)承接方面，巴拉巴拉有超過(guò)1000款商品加入了抖音商城「超值購(gòu)」玩法，貨補(bǔ)商品池爆發(fā)系數(shù)高達(dá)152%。熱點(diǎn)話題的造勢(shì)、星搜鏈路的打通、疊加貨架場(chǎng)玩法，推動(dòng)了品牌爆發(fā)。

內(nèi)容場(chǎng)景造勢(shì)做熱點(diǎn)，吸引用戶(hù)搜索活動(dòng)、品類(lèi)相關(guān)關(guān)鍵詞，商城搜索產(chǎn)品承接關(guān)鍵詞搜索動(dòng)作，優(yōu)勢(shì)貨品機(jī)制提升成交確定性——在這一鏈路中，流量轉(zhuǎn)化成為了商家們的好生意。

精準(zhǔn)優(yōu)化場(chǎng)景細(xì)節(jié)

多種資源協(xié)同，提升生意確定性

兒童穿搭潮流正熱，以巴拉巴拉為代表的許多商家洞察到這種機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為。為此，「抖in潮童新勢(shì)力·開(kāi)學(xué)穿搭研究所」也在內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)給予大量精準(zhǔn)資源。

在內(nèi)容場(chǎng)，通過(guò)生意激勵(lì)賽等玩法，提升商家生意轉(zhuǎn)化的確定性；商家也以更好的貨品策略，更深的短視頻、自播、達(dá)播投入，打出“組合拳”。

在貨盤(pán)上，巴拉巴拉通過(guò)一系列的動(dòng)作，用懂兒童成長(zhǎng)的方式，將適合兒童的穿搭推薦給孩子們，給予他們最大的「開(kāi)學(xué)禮遇」。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間巴拉巴拉福利貨品超過(guò)600種。品牌還創(chuàng)新直播間玩法，打造出“買(mǎi)秋冬毛衫送護(hù)手霜禮盒/夏季短袖T”等活動(dòng)，吸引用戶(hù)立即下單。在此背景下，巴拉巴拉旗艦新品沖鋒衣新品上新一周，銷(xiāo)售突出100萬(wàn)，環(huán)比提升200%，實(shí)現(xiàn)新品冷啟動(dòng)。

直播方面，活動(dòng)期間，巴拉巴拉在自播間通過(guò)主題展示、背景優(yōu)化等，打造開(kāi)學(xué)季專(zhuān)屬氛圍。此外，圍繞新品羽絨服嘗新心智，巴拉巴拉攜手頭部達(dá)人@潮爸老劉 打造滑雪場(chǎng)景直播間，專(zhuān)場(chǎng)6小時(shí)突破千萬(wàn)。在8月20日的達(dá)人專(zhuān)場(chǎng)中，品牌店鋪單日新增入會(huì)8200人，會(huì)員GMV突破300萬(wàn)。

以節(jié)點(diǎn)熱門(mén)內(nèi)容刺激用戶(hù)搜索，「抖in潮童新勢(shì)力·開(kāi)學(xué)穿搭研究所」趨勢(shì)熱點(diǎn)推動(dòng)更多品類(lèi)高效轉(zhuǎn)化。在此基礎(chǔ)上，在貨架場(chǎng)，抖音商城「超值購(gòu)」、秒殺玩法、開(kāi)學(xué)季貨品補(bǔ)貼等豐富的貨架場(chǎng)資源，幫助品牌擴(kuò)大了生意確定性。

在開(kāi)學(xué)季的背景下，結(jié)合秋季煥新節(jié)點(diǎn)，童裝童鞋賽道中多個(gè)品類(lèi)實(shí)現(xiàn)高爆發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)動(dòng)鞋品類(lèi)環(huán)比爆發(fā)增長(zhǎng)490%，板鞋達(dá)587%、衛(wèi)衣達(dá)419%。

親子服飾行業(yè)蘊(yùn)藏著大量機(jī)會(huì)，把握市場(chǎng)增長(zhǎng)力，不僅僅要依靠用心的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的商品這些直接的“轉(zhuǎn)化點(diǎn)”，更有賴(lài)于洞悉消費(fèi)心智、抓住行業(yè)潮流、利用關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，把握一系列趨勢(shì)。

從這一點(diǎn)看，「抖in潮童新勢(shì)力·開(kāi)學(xué)穿搭研究所」恰是行業(yè)趨勢(shì)的創(chuàng)造者。從打造趨勢(shì)熱點(diǎn)、激發(fā)達(dá)人創(chuàng)作，再到以?xún)?nèi)容、貨架場(chǎng)景的優(yōu)質(zhì)資源激發(fā)生意增長(zhǎng)，活動(dòng)以抖音海量、敏銳的內(nèi)容為依托，總結(jié)出“開(kāi)學(xué)季穿搭”這一獨(dú)特切入點(diǎn)，并利用搜索承接，讓商品、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容產(chǎn)生有機(jī)互動(dòng)，提升生意的確定性。

我們期待，更多服飾、鞋包細(xì)分品類(lèi)，將在抖音電商獲取勢(shì)能，創(chuàng)造生意上的新突破。