《曉田祥伙伴們的創業故事》紀實作品系列（08）

——對“曉田祥沒有打工人，都是創業者”的詮釋

編者按：

2021年5月6日，安陽市民營經濟研究會公眾號重磅推出《半袋綠豆闖天下》（閱讀請鏈接半袋綠豆闖天下）人物傳記長文，揭開了曉田祥餐飲連鎖公司創始人田松華的創業故事，引起社會廣泛反響，尤其田松華在2020年年會上擲地有聲的提出：“曉田祥”是所有曉田祥人的“曉田祥”，所有加盟商共享曉田祥品牌。一時間，引起社會熱議和聚焦。

截至2023年底，曉田祥全國加盟商600余家。他們是怎樣發展起來的？有著怎樣的創業故事？即日起，我們將一探究竟，重磅推出《曉田祥伙伴們的創業故事》系列紀實作品，詮釋“曉田祥沒有打工人，都是創業者”以及滿足顧客、富足員工、成就創業的經營理念。

請欣賞《曉田祥伙伴們的創業故事》紀實系列之（08）——

啟動《曉田祥伙伴們的創業故事》紀實系列采寫工作

夫妻創業，從一地雞毛蒜皮兒，到珠聯璧合拔頭籌

青青草堂|文 柴妍.成梁|提供支持

11900字數|19分鐘閱讀

劉震云筆下小兩口煩亂的生活如一地雞毛，而他們家，加上婆媳間那些事兒，像添加了蒜皮兒，成為一地雞毛蒜皮兒……一門生意，兩種觀念，三股勁兒，各拉各的套，各唱各的調，一種啥狀態？楊志朋感慨地說，辛虧有田總李總。 ——題記

目錄

01.他15歲輟學，打工，學廚，目標娶個媳婦兒

02.張俊飛其人其事

03.靠拉關系，田總也沒給面子，拒絕了他加盟

04.加盟曉田祥，一波三折

05.田總說，顧客滿意的微笑比金錢都重要

06.他家那一地雞毛蒜皮兒

07.田總李總為他們“梳理”雞毛蒜皮兒

08.回公司再“進修”

09.創業路上，夫妻不但互補，而且珠聯璧合

10.不忘初心，踔厲奮發拔頭籌

11.學田總，做別人的一盞燈

12.做田總的追隨者

要采訪楊志朋，有人說，他是個有故事的人。聽聞這話，讓我有些兒迫不及待。

楊志朋是曉田祥餐飲公司河北區一個有代表性的人物。田總2006年11月創辦曉田祥，他2009年4月份成為曉田祥員工，2010年10月成為曉田祥加盟商，是繼趙文文時隔一年后，曉田祥全國第9家、河北區第1家加盟商，由田總親自接待、親自輔導。但是，從他開店的速度看，發展不快，直到2014年年底才開第2家店。當然，之后，他們也就一路高歌猛進，這是后話。

采訪時，他帶著10多歲的兒子從邯鄲市區來，說是暑假專門在家陪孩子（我感到他很清閑）。不知道是不是有孩子在身邊，他話不多，像是沒有放開說，也沒有想象中的有故事有波瀾。他是與愛人一起創業的，2014年之后，各店的經營由他愛人具體管理，他似乎已經遠離了店面的運營。我想，既然是夫妻共同創業，也許他愛人感觸更深？因此，帶著遺憾，有請柴經理安排邀請他愛人作一次補充采訪。

楊志朋與愛人張俊飛一起來了，我仍然有所顧慮：倆人同時在場，能不能敞開說？采訪時，他兩口子倒是不避諱，也不遮掩，打開話匣子，相互補充，很默契。說起創業往事，道出了他們家那曾經的一地雞毛蒜皮兒是怎樣“飄忽而成”的。

他們的真誠面對，他們的敞開心扉，彌補了上次采訪的缺憾，才將他夫妻倆創業的艱辛、故事的曲折之迷揭開。

也許，揭一次舊傷疤，痛，但是，更能起到警示作用。

我也深感楊志朋、張俊飛兩口子的創業之路，磕磕絆絆走到現在，真不容易！

曾經有一著名書法家為某一創業者題詞，就用了“真不容易”這四個字。

看來，他兩口子的創業歷程，真不容易，真不容易！

01.他15歲輟學，打工，學廚，目標娶個媳婦兒

楊志鵬，1989年12月出生于河北省臨漳縣柳園鎮。一家四口人，父母，還有一個妹妹。楊家雖然居住鎮上，但是，祖祖輩輩以種地為生，過著日出而作，日落而息的農耕生活。

土地家庭承包后，他們家除了耕種自家的地，還承包了幾十畝地，種糧食，栽果樹，在他父母勤奮勞作、勤儉持家的操持下，家庭生活相對殷實，不愁吃不愁穿，是一種幸福的田園生活。

楊志朋生性內向，性格隨和，學習成績不上不下，屬于中不溜兒。上世紀九十年中后期，網吧開始由城市擴展到農村，這一代初中生們，被這些新奇的稀世的天馬行空的網絡游戲所吸引，想著法兒泡網吧，成為他們那一代人的一種現象，學校和家長們防不勝防。

上到初中二年級，一學期不到，楊志朋開始厭學了，沒有了學習興趣。17歲的他，像他身邊大多數小伙伴們一樣，輟學了。父母看著身邊半大小子無所事事，就跟親友打招呼，讓帶著楊志朋去了天津工地打工。

楊志朋父母還是有一定眼光的，考慮到今后為兒子娶媳婦的事兒，認為上建筑工地打工被人看不上，就考慮讓兒子學門手藝，為日后相親娶媳婦加碼。于是，楊志朋在鎮上一家飯店學廚，從洗菜、幫廚做起，一干就是兩年；后來，去了安陽一家中西餐廳打工。

2008年12月，19歲的楊志朋經人介紹，與同一個鎮上的張俊飛喜結連理，成為一個有家有舍的人，他也由此踏上了人生新里程。

楊志朋張俊飛夫妻

02.張俊飛其人其事

楊志朋媳婦張俊飛，出生在柳園鎮一個商人之家，父母和哥哥姐姐，她排行老小，家庭生活優渥。從記事兒起，她就知道父母在鎮上是做服裝生意的。

柳園鎮是一個農業鄉鎮，位置比較閉塞，離城市較遠。上世紀九十年代，鎮上農歷每月逢三六九為集市。在她印象中，那時候她家進啥貨都好賣，只要進新款式，很快就一掃而空。所以說，她家的生意好得很。

在家排行老小，張俊飛從小受寵愛，花錢，玩耍，父母從來沒有管束過她，她也養成了嬌生慣養說一不二的性格。長大一些后，張俊飛放學或假期里，都會在父母服裝店里，除了寫作業，有時候還幫著賣服裝。父親也不時地教她一些經營之道，做生意的技巧，用她的話說：“從小就在店里，耳濡目染，跟父親學到一些經營理念，對做生意不陌生。”這說明，除了父母的基因傳承，也有著做生意的靈性。

張俊飛初中畢業后，就在自家店里經營服裝生意，做的風生水起。父親對她很滿意，以她為傲。

到了婚嫁的年齡，有人給她介紹了楊志朋。楊志朋的家庭富裕程度，與她們家還是有一定差距的，但是，她不在乎這些，因為，她看楊志朋長的俊朗，性格也好，也有廚師手藝，感覺他是一個可靠的人，于是，也就嫁給了他。

03.拉關系，田總也沒給面子，拒絕了他加盟

楊志朋在安陽中西餐廳打工的時候，一次去找朋友玩，朋友說，我帶你去個好地方。他看朋友高興的樣子，以為去一個高檔飯店開洋葷呢，結果去了文峰中路老槐樹旁一個叫“田園小吃”的店。不過，沒想到的是，一個小吃店，300多平方，那么大的店，里邊的人還是擠擠挨挨的要排隊，還沒座位。等了半天，他的朋友點了兩份麻辣誘惑，兩份米。楊志朋說，剛開始沒有覺得有啥稀奇，一嘗，再嘗，咦，味道還真不錯，一下子就讓我記住了那碗粉兒！

他回到工作的餐廳，跟大廚張軍偉眉飛色舞地聊起“田園小吃”，聊起麻辣誘惑……張大哥說：嗨，“田園小吃”是我老鄉田松華開的。張大哥還講了田松華學廚師，送調料，做鹵肉，開飯店，再到開小吃店的種種經歷，讓他聽后深感這個老板不簡單。

2009年3月份，楊志朋所在的飯店關門了，讓他一下子沒有了方向。突然間，他想到了曉田祥，就跟張大哥說，他想加盟曉田祥。張大哥說：你去吧，提我名字就行。

楊志朋到曉田祥找到田總，說了要加盟的意向。田總看他那么年輕，瘦瘦弱弱的，就一口回絕了他。他提到張大哥，田總說，張大哥是我老鄉是我大哥沒錯，可是，你年齡太小，能不能受得了苦？另外，更重要的是投資有風險，你家里同意嗎？田總鄭重的說：我要對你負責！為了緩和氣氛，田總放緩語氣，很懇切地說：這樣吧，你先來店里干一段時間，如果能吃這份苦，家里人也同意你加盟，到時候再說。楊志朋思想也活泛，就按田總說的，來到店里上班。

他從配菜師做起，因為他廚師出身，很快又做操作師。雖然很累，但是，他內心受到店里火爆生意的影響，只是感覺第一天上班有點兒累，過了幾天，慢慢就適應了。

他是個干活很踏實的人，也是個很賣力氣的人，大家都對他很認可，到年底還被評為優秀員工。干了半年多時間，他心心念念地又向田總提出了加盟的事兒，決意要在柳園鎮開一家曉田祥店。

曾經的曉田祥柳園鎮店

04.加盟曉田祥，一波三折

有關楊志朋加盟曉田祥的過程，他說，可謂一波三折。

結婚前，他父母一聽要加盟，就立即反對。那個時期，外面的加盟商種種騙局滿天飛，他的父母耳朵里聽多了那種種騙人悲劇，不可能讓自家孩子“上當受騙”。

婚后，楊志朋有意識地帶著媳婦張俊飛來安陽，來曉田祥店品嘗各種小吃。張俊飛很樂意，也很贊同曉田祥小吃好吃。實際上，楊志朋是在搞“統一戰線”，在為他日后加盟曉田祥拉“同盟軍”。

楊志朋的父母還是持反對意見，他的岳父母倒不置可否，說是由他們兩口子決定。

于是，加盟曉田祥的事兒，有些兒僵。

讓楊志朋沒有想到的是，過了一段時間，雙方父母高高興興地催促他們去安陽加盟曉田祥，讓他感到莫名其妙。

原來，雙方父母先后多次到安陽“考察”曉田祥。他們到安陽，不僅從外圍看店里的熱鬧，還進店品嘗體驗，還去找田總咨詢，問這問那的。尤其張俊飛父親，有著二十多年從商經驗，他的觀察，他的判斷，在家長們眼里很有“權威”，所以，他們主動對他倆說“田總為人不錯，曉田祥品牌不錯”。

2010年秋后，楊志朋在家為閨女辦“十二天”宴席后，回到安陽又一次向田總提出加盟。

田總照例問他家人的意見，楊志朋很形象地說：自己父母賣了一副莊子（宅基地）籌錢，岳父母也給拿了錢……田總說：只要你有心勁兒干，有錢沒錢都能干；可以先別交加盟費，我再幫你拿點錢。

楊志朋說，我很幸運，田總親力親為幫我的忙：去柳園鎮考察了租店位置，給我員工折扣，又免了一部分，還帶我買東西、做廣告對接等。于是，他在柳園鎮開出了第一家曉田祥店。

可能楊志朋也沒有想到，他的這家店，也是標志性的店：曉田祥全國第9家加盟店，分區后河北區第1家加盟店！

也許，經過波折實現的愿望，才更瓷實、更有意義？！

05.田總說：顧客滿意的笑，比金錢都重要

楊志朋在柳園鎮的店，經過試營業，開業了。

剛開始，店里一天賣一千五六百元，很讓楊志朋和他父母高興了一陣子，說這個路子選對了。他這個農家子弟，一直干農活兒的父母，轉了行，從農業到商業，從每天侍弄土地，到從事餐飲服務業。面對迎來送往的人們，他們雖然有些手足無措，但還是很開心的，尤其是每天數著不少的鈔票。

楊志朋廚師出身，又在曉田祥工作過，很快就熟門熟路了。但是，在他思謀著做生意也不過如此的時候，有些飄了。沒曾想，那時候鎮上的人們，新鮮勁兒一過，仍然習慣性地選擇地攤消費，門店生意慢慢降溫。看著每天下降的營業額，他有些抓耳撓腮，他的爸媽整天唉聲嘆氣，也跟著他焦慮，生悶氣兒。

面對冷清的生意，著急上火的爸媽，廚師出身的他，就琢磨著在食材上想“竅門兒”。

他臉有愧色地說：“當時自己年齡小，不懂經營，一心想著掙錢，就偷工減料，沒想到生意卻越做越差。”

屋漏偏逢連陰雨。因為門店租賃信用社的房子，他們要進行外立面裝修，時不時要他關幾天門，讓楊志朋幾近崩潰。

楊志朋跑去安陽找田總，帶著哭腔，帶著愁緒，訴苦。

田總很有耐心，聽他訴說，聽他描述，沒想到，楊志朋說著說著就露出食材上“投機取巧”的“馬腳”。田總沒有當場揭穿他，而是安排他在店里品嘗了幾樣小吃，然后問他跟自己店里味道一樣不一樣？自己店里的問題出在哪里？聽到田總的話，他說，他的臉發燒一般燙得很。

田總語重心長地對他說：如果你不保證食品質量，不在食品質量上下功夫，還要投機取巧，到最后就是自己打自己的臉！他一再強調，食品質量、店內衛生、熱情服務，是我們餐飲人的重中之重。

之后，田總還專門到柳園鎮去指導，拓寬了他的思路，重塑了他的信心，生意開始慢慢變好了。

楊志朋說，他忘不了田總對他的教導，尤其田總說的：“顧客滿意的微笑，比金錢都重要！”田總說，一個客人就餐后，帶著滿臉微笑離開，這就意味著這位客人還會來，而且可能會帶他的朋友來，帶來三個五個，十個八個，這就是口碑！好口碑靠什么？靠我們在品質、服務、清潔方面下功夫。

客人滿意，就會微笑；客人微笑，就是回頭客，就是金錢，這也許就是服務業的金科玉律？！田總找到了！

楊志朋的經歷、楊志朋的感慨，讓我不由地想到星巴克創始人霍華德.舒爾茨自傳《將心注入》中的一番話：“和一個真正的智者在一起，你別怕暴露自己的脆弱，也別怕承認你未曾覺察的無知。當你坦率承認自己的弱點并請求指導時，你就明白他人能夠給予你的幫助有多么大了。”

楊志朋遇上田總，豈不就是他遇上的“一個真正的智者”？！

楊志朋夫妻與父母子女在一起

06.他家那一地雞毛蒜皮兒

采訪楊志朋、張俊飛兩口子，言談中得知在最初創業時，家庭矛盾起過波瀾。請他們詳說，張俊飛卻臉露難色，一再強調說：不再說了吧，畢竟現在一家人關系很好，過得很幸福。

哈哈，這應該是他們的創業初心，現在也是得償所愿了啊。

對于重提往事，我絕對沒有打探他人隱私的意思，主要從他們觀念沖突、思想認知、創業不易、經驗教訓的角度考慮。一位偉人說“忘記過去就意味著背叛”。這話也許有些重，但是，用“不忘初心，方得始終”就是告誡我們提醒我們：“創業的初心是什么？”

有關過去家庭方面的事兒，我只好采用楊志朋的話來還原那段歷史，他說：“當時手里沒有太多原始資金，投資的錢都是靠雙方大人支持，夫妻東拼西湊來的，加上田總給予大力支持，才開啟了我們夫妻的創業生涯。”

楊志朋說：“當初開店時，媳婦在家看孩子，我和父母在店里。老輩人種地出身，沒經過商，更沒經營理念，總覺得掙錢不容易，把錢看得很重，不舍得花錢，思想放不開。我也沒起到橋梁作用，自己做生意沒有好思路，媳婦兒的好想法，我沒重視、也不理解。在門店經營上，光剩下生氣了，咋能經營好？還有啥心思發展？當時一度有放棄（創業）的想法，生氣生了好多次，最后一次、也是最大一次生氣，我倆差點就離婚了。”

張俊飛點頭，很認可他說的話。

采訪楊志朋夫妻倆，概括他們創業最初的狀況，勾列出這樣的生活畫面：一個來自兩個家庭的人新組合的家庭，一家是具有傳統農耕思想的婆家，一家是具有新時代商業頭腦的娘家，兩個人兩家人曾經生活在兩個世界，兩個世界的人要結合在一起，要融合，要和諧，就需要一個過程。曾經所處的世界不一樣，思想觀念、生活習慣不一樣，看問題處理問題的方式方法也就不一樣，畢竟是兩個家庭生活背景不一樣的人生活到一起，難免出現這樣那樣的觀念上的處理問題上的意見不一致，出現矛盾似乎很正常。但是，如果雙方不能冷靜地理性地去對待，再加上每天生活的壓力，在一起的磕磕碰碰，就難免會出現不和諧的狀態。老百姓說的“誰家勺子不碰鍋沿？”也許是最好的注解。

張俊飛一直強調，實際上沒啥大矛盾，就是一些雞毛蒜皮，家長里短。老人看不慣我花錢大手大腳，我有時候嫌老人摳里摳嗦，倆人看問題不一樣，處理事兒有差距，時間長了，就心生嫌隙，加上農村一些人愛傳閑話兒，這就不可避免地出現矛盾。再加上志朋性格溫和，又孝順，對老人只知道順著，撅嘴笨腮，不能巧妙地處理雙方的關系。

婆婆和媳婦，可能因為某件事甚至某句話，內心里就開始燃燒起一團火，而這團火找不到出口，就將楊志朋當作一個出火口，這樣的火苗會噴吐著燒灼著他……也如老百姓常說的，他最后落個“豬八戒照鏡子里外不是人”的“下場”。

回望楊志朋、張俊飛創業初期的生活，不由地讓我想起著名作家劉震云先生筆下那兩口子一地雞毛的生活；而他們家，加上婆媳間的那些事兒，加上鄰里的閑話，不僅一地雞毛，還增加了蒜皮兒……

遇上一地雞毛蒜皮兒的事兒，如果扯不清，撇不開，理不順，加上鄰人的“攪拌機”，您想想那個場景，會是多么的雞飛狗跳啊。

一個家庭，一門生意，三股勁兒，各拉各的套，各唱各的調，那是一種啥狀態？

他們兩口子說：幸虧遇上田總李總，才挽救了家庭挽救了事業！

楊志朋夫妻與田總李總在一起

07.田總李總為他們“梳理”雞毛蒜皮兒

楊志朋他們家的事兒，最早還是李總得知的消息。張俊飛的嫂子在市內經商，與李總也認識。一次巧遇，張俊飛嫂子提起他們兩口子的事兒，說是也曾勸過，但感覺無能為力。

李總將楊志朋家的事兒，記在了心里。

都說清官難斷家務事。按一般人習慣，遇到這樣的事兒，能躲就躲了。一個家庭里，親人間的事兒，外面的人怎么會清楚？大都也確實無從下手。

到了楊志朋說的兩口子“最后一次、也是最大一次生氣”的時候，張俊飛的嫂子感覺再不出面調解，這個小家庭就“解體”了，更遑論創業，于是，聯系了李總，請她和田總一起出面幫忙化解。

田總、李總往返安陽和柳園，這邊聽聽訴說，那邊聽聽牢騷，在這些細細碎碎的訴說中，他們慢慢聽出來其中端倪：實際上也沒啥大問題，就是婆媳間思想觀念不同，生活習慣不同，行為方式不同。這邊花錢大手大腳，那邊過日子勤儉節約。在經營方面，這邊看著生意冷清認為需要宣傳，那邊認為不掙錢還要花錢不合算……雙方沒啥大恩怨，都是人們常說的一些雞毛蒜皮兒的事兒。

田總他們一個個幫助分析原因，一個個動之以情，曉之以理，一個個講述如何換位思考的重要性，家和萬事興的真正意義……

當然，對于楊志朋，田總說話是嚴厲的，有些恨鐵不成鋼的意味，向他講怎樣才能有責任有擔當有作為，幫他梳理下一步發展思路。

楊志朋一家人看得出田總他們的真心他們的付出，分析到位，以理服人，頗受感動。最后，他們全家人對田總的安排“言聽計從”，一致同意公婆回家看孩子，張俊飛負責店面經營，楊志朋在員工招到位、店面經營走向正軌后，再回公司“進修”。

楊志朋感慨地說，田總對我們兩口子動之以情、曉之以理的教育，從夫妻關系、孝順父母、家和百業興，到他的創業經歷，讓我們受益匪淺，甚至熱淚盈眶。尤其不忘最后田總提出讓我再回公司潛心學習一段時間，我深感意味深長。

田總幫他們疏通關系后，楊志朋與張俊飛聽話照做，對店面重新裝修，招聘和培訓員工。之后，他們請公司牛東亮老師來店里培訓，規范服務操作，提升整體素質，店面煥然一新。

店面升級了，服務升級了，管理升級了，楊志朋自信地多次向公司請求說：督導師下去門店巡檢的時候，一定要嚴查我的店，嚴查出規范，嚴查出成績。

就像田總經常強調的：咱們曉田祥的競爭策略，就是以更好的品質、更好的服務和更優雅的環境來贏得顧客。

08.回公司再“進修”

經過田總、李總的精心梳理，將楊志朋家里一地雞毛蒜皮兒“理”清了“理”順了，再加上田總現場對店面的悉心指導，楊志朋、張俊飛一身輕松，工作起來輕松愉快了許多，同時，對新招聘的員工進行培訓，對店面規范運營，營業額逐步得到提升。

楊志朋說，我一直惦記著田總對我的叮囑：回公司再潛心學習一段。于是，在店里經營穩定后，我毅然決然地回公司“進修”“深造”。

這個階段，是公司影響力節節高升的時期，不少人來公司加盟。田總為做好培訓加盟商的充分準備，抓緊了對公司員工的培訓，他不僅自己講課，還從外面請來專業人士。楊志朋說，我聽了幾天課，從思想上很受震撼，也很受啟發，自己的眼睛豁亮了，認知擴展了，信心更足了。

2014年3月份，公司一次加盟了10家店。經過對加盟商的培訓，10家店將陸續試營業、開業。田總為了統一規范管理，做好加盟商的開業輔導，成立了公司督導科，楊志朋也就順理成章地成為曉田祥第一批督導師、輔導師。楊志朋說，因為第一次做輔導，心里有點緊張，問田總：我行不行啊？田總說，你下去帶帶他們，將在公司、在你店里的經驗教訓、學到的知識教給加盟商就行了，但是，最關鍵的是要將食品質量把控好。

楊志朋說，第一次是去安陽縣北郭鄉曉田祥店，田總親自帶隊。我們試營業前一天上午到，下午開始做準備。田總讓以我為主，去具體輔導加盟商，如何經營磨合，如何開業做活動等。這是公司定好的方案，我們輔導員主要與加盟商溝通透，把公司方案實施下去。他很認真，輔導員工改正毛病，規范操作。田總看他講的頭頭是道，夸贊他進步大，也放心讓他開始下一個店的輔導工作。

后來，楊志朋陸續輔導了其他9家加盟商。他感觸很深的是，每一位加盟商興致很高，工作認真，都有自己的經營之道、理想和抱負。他說，我在輔導加盟商時，感到自己的不足，也增強了我干事創業的激情。尤其是，經過愛人悉心經營，門店生意好起來了，收入也增加了，還清了所有欠款，激起我開第二家店的想法。

他牢記田總說的：滿足于成功，就意味著倒退。

田總曾經為楊志朋在金角做廣告的廣告位

09.創業路上，夫妻不但互補，而且珠聯璧合

楊志朋說，田總對他們經營管理上的分工，充分發揮了他兩口子各自特長，取長補短，優勢互補。在后來的日子里，兩口子可謂是珠聯璧合，讓他們的事業有了長足進步。

張俊飛沒有辜負田總的信任，也沒有讓公婆再對她有意見，她全部心思投入到門店經營管理中，甚至有些不要命的拼勁兒。她說，人的心情舒暢了，多干些活兒，多受些累，真的也就沒有啥。她說，當時懷老二時，八個月時見紅了，醫生讓回家保胎，因為正值旺季，一直在店里。正月二十二下午六點多去柳園衛生院檢查，醫生說已經開兩指了，可我擔心店里經營，又返回店里營業到九點才趕緊去醫院，謝天謝地，順利生下了兒子。難以想象，張俊飛挺著個臨產的大肚子，是怎樣的一個拼勁兒，讓誰看了聽了都會心疼！

張俊飛清楚地記得柳園店搬遷。她說，她父親為他們選新店、辦手續、買建材、搞裝修等等，操碎了心。她父親既是柳園鎮老戶，又一直在柳園鎮經商，人脈廣，路子熟，辦各種事兒都順暢……說到此，張俊飛一度哽咽，停頓好長時間才繼續說：可惜天公不作美，父親給我安排好了所有路子，卻查出患上肝癌晚期。張俊飛哽咽著，哽咽著……采訪現場很靜，很靜，大家除了內心的惋惜，內心的唏噓，內心的同情，誰都不忍心去打破這樣一種寧靜，希望她能夠平復一下思親的悲痛的激動的心緒。

是啊，張俊飛怎么也想不到，那么愛他的父親，那樣年輕的父親，就患上那樣的重病，而不給她一個盡孝的機會，她的心是怎樣的痛啊！父親的愛啊，如高山，如高山！

楊志朋這一邊，從公司回來后，因為不再做具體事兒了，似乎就成了“甩手掌柜”，自我感覺也很“愜意”。可是，清閑了幾天，他就不談定了。他說，閑下來想想，自己這么年輕，就滿足現狀，就不思進取，不僅辜負了田總對我的期望，就連與我輔導過的加盟商相比，也自愧不如。他說，這時候，他才深刻理解了田總讓我回公司“進修”的真正意義：不能安于現狀，要有更高的目標追求！

天助有心人。

楊志朋說，一次外出旅游去臨漳天奕商場購物，看見一個門店轉讓通知。看這個位置，自我感覺不錯，就請田總考察了這個地方。田總看后堅定的說：這里可以，能干，別管多少錢，拿下！

楊志朋說，當時房東在天津，為了確保簽合同和有一個好價格，“我利索索的打了個車跑天津找房東”，房東也很仁義，請我喝大酒，兩人也很能說的來，喝的暈暈乎乎的，順利地交錢簽合同。這就是我在臨漳縣城開的第一家店—“曉田祥天奕商場店”，那是2014年。田總為了支持我，在天奕商場金角廣告位投資一萬五千元，打了一年廣告，讓曉田祥在臨漳縣城名聲大震。

有了縣城開店經驗，楊志朋很有成就感，也一下子讓他找到了自己工作定位：謀劃開新店，考察市場，為新店選址，輔導員工，技術把關，巡店檢查。

臨漳縣城第一家店的順利開業，精細管理，高效運營，讓楊志朋、張俊飛夫妻倆分工協作、齊心協力、取長補短的經營效率得到極大提升，夫妻工作實現了珠聯璧合，也讓他們成為曉田祥店夫妻檔經營中的典范，妥妥的一段“夫妻同心其利斷金”的佳話。

今天回看這對夫妻檔，2010年加盟曉田祥開出柳園鎮曉田祥店，到2014年，這四五年的空檔期，沒開一家新店。但是，從2014年起，他倆先后在臨漳縣城開出5家店：天奕商場店之后，2016年錦江新城店，2017年臨漳縣醫院店，2019年信合商場店，2023年臨漳汽車站店。楊志朋還在2015年，幫表弟在臨漳縣城開了一家店。

尤其值得一提的是，錦江新城店樓上樓下300平方米，樓下經營，樓上辦公，會議、培訓都有了寬敞的漂亮的環境。該店于2024年3月成為公司戰略合作店，成為河北區一個重要員工培訓基地。

楊志朋說，隨著第2家、第3家店的開業，愛人高超的經營管理水平越發顯現，我們的目標在一步步實現，也讓我們變得越來越自信，越來越有勁頭兒。

楊志朋很自豪的說，在陸續開店的那段時間，每當我們實現了一個夢想，就開始盤算著做更大的夢，開更大的店。

這樣的夢想，這樣的開店速度，這樣的夫妻搭檔，才是楊志朋、張俊飛這對曉田祥全國第9位加盟商夫婦應有的風采！

一門生意，一項事業，只有夫妻合力，互補互助，珠聯璧合，才能夠得償所愿！

10.不忘初心，踔厲奮發拔頭籌

楊志朋說，剛開始加盟創業，自己年輕，雖然說也想干一番事業，初心是好的，但是，沒有經驗，認知有限，難免出現這樣那樣的不足，甚至是錯誤，如果沒有田總一如既往的關心我、寬容我、激勵我、鞭策我，也就沒有我的今天。

在回顧創業歷程時，楊志朋尤其忘不了：“在柳園鎮開了我人生第一家店，開始生意非常好，后來淡季營業額下降了，就焦慮起來，就耍起了小聰明，偷工減料，高湯不放大骨頭、只放雞架，為節省費用也不搞活動。沒想到，生意沒好反而更糟，營業額從每天2000元降到了500元。我開始害怕了，該怎么辦？最后還是硬著頭皮跑安陽求助田總。田總耐心聽、細心問后，再次嚴肅地對我強調：產品質量怎么做，環境衛生怎么保，經營理念怎么用。他還親自到店指導，為我解開心結，打開思路，讓我心里重燃希望。”在店面裝修方面，“年輕的時候，沒眼光，總想省錢，現在想開了，裝修都用最好的料。”

楊志朋說，為了在“員工素質、員工管理上提升，每年都舍得花錢，邀請公司督導來店檢查、輔導。店面增多了，員工從三四名到三十多名，沒有公司的輔導就搞不好。”

確實，在后來快速發展階段，隨著楊志朋、張俊飛兩口子夢想一步步實現，他們的思想境界也在提高，目標也更遠大。

在打造“錦江新城店”戰略合作店時，區域督導師呂鵬飛、付先芳、張夢康現場指導，不辭辛苦。他倆與員工沒白沒黑下功夫整理門店、提升門店管理水平、落實公司QSC、6S標準，從品質上嚴抓，一家店一家店的抓；一個崗一個崗的過；讓員工從思想上、認知上提高認識，明白錯錯在哪里，從根本上解決問題，提升員工整體素質。通過對團隊素質提升，協調磨合，目前擁有培訓證的員工8名，該店也于2024年3月，在田總親自組織驗收下，順利成為公司戰略合作店。張俊飛很動情地說，十分感謝督導師呂鵬飛、付先芳、張夢康，他們真的幫了我們很多很多。

問他們獲得公司多少獎項，他倆說：“從經營第一家店到現在，已經跟著品牌走過了14個春夏秋冬；大大小小獲得多少獎項也記不清了；但是我們初心沒變，相信田總，相信公司；緊跟公司步伐，聽從公司安排；獲得的每個獎項，除了公司對我們的認可，也是鞭策我們不斷進步的動力，我們會再接再厲，再創輝煌！”

筆者曾參加曉田祥公司2023年度頒獎盛典，就問他們這一年的獲獎情況，他們說，除了“拾金不昧獎”沒有申報，10個獎項獲得9個：“年度金點子”、“QSC躍進獎”、“政府紅榜獎”、“品牌建設獎”、“QSC示范獎”、“年度飛躍獎”、“品牌拓展獎”、“銷售標兵獎”、“銷售精英獎”。

張俊飛不無遺憾的說，實際上我們店有幾個“拾金不昧”的典型事例，因為我們沒有申報，就埋沒了員工們拾金不昧的先進事跡。

我也很為他們感到遺憾，不然，他們就會是獲獎大滿貫啊！

不過，他們兩口子實際工作做得很不錯，可謂是不忘初心，方得始終。

是啊，一個人實現了曾經的夢，才會盤算著做更大的夢。

楊志朋在輔導員工

11.學田總，成為別人的一盞燈

楊志朋說，在自己人生道路上，田總是為他點燃希望的指路明燈。田總讓他從一個打工人，成為曉田祥加盟商老板，無論家庭還是事業，都給予了他很多很多，他終生沒齒難忘！

當他的門店經營走向正軌后，他也不忘把希望、把光明傳遞給其他需要幫助的人們，做他們的一盞燈。

正如有人總結的那樣：“他人是燈，給予你光亮，讓你從黑暗深淵中走出來；有一天，當你積蓄足夠的光亮，成為了一盞燈，同樣亦會照亮他人。”

臨漳縣柳園鎮地處冀南與豫北交界平原地帶，是一個典型農業鄉鎮，所在東街村，地理位置偏僻，離鐵路、高速公路較遠，工商業欠發達。隨著農業的現代化，可在農田勞作的活兒也沒多少了，這里的富余的青壯勞力們，大都選擇外出建筑工地打工，或做其他臨時工。有人形象地說：“當地農村不缺糧食吃，缺的是掙錢門路”。

楊志朋說在2017年開春已經開了三家曉田祥店，曉田祥成為柳園鎮、臨漳縣城響當當的品牌，有不少親朋羨慕他，咨詢他，也想加盟曉田祥。他說：我在田總這里受益了，我也要讓我身邊的更多人受益。第一次是幫一個本家叔調研市場，最后確定在邯鄲尚壁鎮開了一家曉田祥店。這一年陸續幫親朋開了邯鄲雞澤店、邯鄲趙都新城店、臨漳張村店、臨漳杜村店、肥鄉潘宅店、山西平定店，魏縣院堡店、邯鄲戶村鎮店、臨漳金世紀店等。這些店是我直接經手的，實際上，現在柳園鎮鄉親最少有一百多人加盟了曉田祥，生意都做的風風火火的。

楊志朋說，經過我介紹開曉田祥店的，到現在都掙錢了，沒有閉店賠錢的。我從來不向人打包票，問我能不能掙錢，我說，我不給你打包票，干啥都有風險，有同行沒同利。但是，只要是我介紹的，我做的市場調研，我一定負責到底：前期調研，中期輔導，后期解決遇到的問題。總之一句話，確保不給田總不給曉田祥丟臉！

現在的楊志朋，為加盟店做輔導成為他一項重要工作任務。

楊志朋強調說，老鄉們不單單是對我的信任，我的背后是強大的曉田祥公司，更是他們對曉田祥、對田總的信任。

田總等領導專程到楊志朋門店參加他們的頒獎盛典

12.做田總的追隨者

楊志朋很是感慨地說：“從2010年到現在，我們加盟曉田祥已經15個年頭了，也有了六家店，在臨漳家喻戶曉，顧客盈門。真的感慨自己走的路真沒錯，感謝曉田祥這個平臺造就了我，特別感謝我人生中的貴人田松華先生培養了我！”

楊志朋微笑著，臉似乎也微紅了，說：我也一直跟著田總在進步。尤其是聽了田總在2020年新年盛典上擲地有聲地向世人宣告：“曉田祥沒有打工人，都是創業者；曉田祥，是所有曉田祥人的曉田祥”，“一下子讓我茅塞頓開。作為較早加入者，我受益，我們家庭收益，我也要讓我的員工我的鄉親受益：引導員工成為曉田祥事業共同體，命運共同體；提高員工福利待遇，提升員工工作環境，提升員工整體素質，提升員工幸福指數。”

2023年臨漳汽車站店裝修、試營業前，他們夫妻倆有一個共同心愿：“田總是咱的貴人，咱也要成為別人的貴人；田總是咱的指路明燈，咱也要成為別人前進路上的一盞燈”。他們宣講公司“沒有打工人，都是創業者”理念，三年以上員工創業政策，吸引了六名員工入股，邁出了“都是創業者”的步子。

對于員工，張俊飛說，我也效仿公司獎勵政策，設置年終獎等各種獎項，在員工工資這塊，除了高于市場同行10%，還由員工投票選擇，充分發揮員工作用。像突發事情處置權，每個店員都有，張俊飛提到的幾件事兒，讓筆者聽后連連為她豎大拇指！

他倆充分認識到了發揮好團隊的作用，認為多股力量合成一股，就能建立一個強大的團隊。

他們認為，需要向田總學習的東西很多，包括學習能力，經營方略，大愛之心等。他們也在實踐著，像澇災、疫情防控等，他們都做出了積極的貢獻。

楊志朋、張俊飛表示：隨著時間的推移，我們實現了想不到的人生夢想，變得越來越自信；我們要永遠做田總的追隨者，做曉田祥品牌的捍衛者！

真切地，為楊志朋、張俊飛夫妻的珠聯璧合點贊！點贊！！！

青青草堂創作于

2024年9月17-18日.洹上陋室