作為和A醇、玻色因、膠原蛋白齊名的“抗老四巨頭”之一，肽類(lèi)成分的熱度最近幾年正以肉眼可見(jiàn)的速度攀升！

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2021 年度中國(guó)肽類(lèi)化妝品原料市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到14.5 億元，預(yù)計(jì) 2025 年將達(dá)到 23.2 億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為 12.5%，遠(yuǎn)高于美妝行業(yè)的整體增速。

原料端的高增長(zhǎng)傳導(dǎo)到成品端，直接導(dǎo)致含有“肽類(lèi)”成分的產(chǎn)品數(shù)量暴增。

美修大數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月底，將“肽類(lèi)”成分作為主打賣(mài)點(diǎn)，且在備案有效期內(nèi)的護(hù)膚產(chǎn)品數(shù)量多達(dá)21665個(gè)，其中大部分產(chǎn)品的備案時(shí)間集中在最近兩年，僅2024年備案的新品就超過(guò)4000個(gè)。而在配方中使用了肽類(lèi)成分的商品則更多，使用率最高的“乙酰基六肽-8”相關(guān)商品多達(dá)11.34萬(wàn)件。

但即便當(dāng)下新品扎堆，肽類(lèi)護(hù)膚品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也才剛剛拉開(kāi)帷幕。

肽爆炸，中外企業(yè)“八仙過(guò)海”

“肽類(lèi)成分的爆火是功效護(hù)膚發(fā)展的必然結(jié)果。”有資深科研人士指出，而這種“必然”是由多種因素驅(qū)動(dòng)的。

一方面，肽類(lèi)成分在活性和安全性方面擁有天然優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，在成品中極低用量的肽就能發(fā)揮美容功效，一般用于產(chǎn)品中的含量都在微克級(jí)。與此同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)代基因技術(shù)表達(dá)的多肽與人體基因同源，從而保證安全性和生物相容性。

另一方面，在多年的市場(chǎng)教育之下，消費(fèi)者對(duì)成分和功效之間的關(guān)系，已經(jīng)有了越來(lái)越深入的認(rèn)知。消費(fèi)者對(duì)肽類(lèi)成分的認(rèn)知，已經(jīng)從“肽能抗老”逐漸深入至“哪些肽具體對(duì)應(yīng)哪幾種功效”。

這為不斷內(nèi)卷的肽類(lèi)研發(fā)領(lǐng)域提供了市場(chǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)，讓肽類(lèi)成分的商業(yè)化空間進(jìn)一步擴(kuò)大。

從近年國(guó)內(nèi)外發(fā)布的相關(guān)新品和技術(shù)論文中不難看出，眾多品牌都已擁有肽領(lǐng)域的核心技術(shù)，并以此為根據(jù)地，在抗老功效上“大做文章”。

有意思的是，國(guó)際品牌與本土品牌在這一領(lǐng)域的“打法”差異性卻越來(lái)越明顯。

總體上來(lái)說(shuō)，國(guó)際品牌在這一領(lǐng)域擁有更長(zhǎng)的研發(fā)和應(yīng)用歷史，以O(shè)LAY品牌為例，公開(kāi)資料顯示：1975年，OLAY就首次將勝肽引入了護(hù)膚領(lǐng)域。1998年，OLAY又與Sederma合作，第一次將“棕櫚酰側(cè)鏈修飾技術(shù)”引入了美妝行業(yè)，克服了勝肽滲透性和穩(wěn)定性的應(yīng)用壁壘，讓勝肽抗老從理論真正成為現(xiàn)實(shí)。2003年，OLAY第一次將棕櫚酰五肽穩(wěn)定應(yīng)用于抗老面霜，推出了市面上第一款勝肽面霜。在此基礎(chǔ)上，今年OLAY接力推出了“黑管精華”并升級(jí)推出“第四代超紅瓶面霜”，完成了“酸·A·肽”和多重肽類(lèi)成分的功效復(fù)配。

正因?yàn)槿绱耍壳皣?guó)際品牌在勝肽領(lǐng)域的研究側(cè)重于通過(guò)“再生醫(yī)學(xué)”等前沿學(xué)科，探究肽類(lèi)物質(zhì)以及多種復(fù)合物在人體內(nèi)的起效機(jī)理；通過(guò)AI人工智能輔助，篩選功效更強(qiáng)的肽以及通過(guò)促滲透技術(shù)，增強(qiáng)透皮能力三個(gè)方面。

據(jù)寶潔大中華區(qū)科學(xué)傳播總經(jīng)理高培介紹，OLAY已經(jīng)在肽類(lèi)成分的科研、應(yīng)用端建立了一套完整的體系，以皮膚基礎(chǔ)科學(xué)、明確機(jī)理、有效滲透、臨床驗(yàn)證、產(chǎn)品體驗(yàn)科學(xué)5大維度，構(gòu)建獨(dú)屬于OLAY的“肽宇宙”，并正為之建立系統(tǒng)的傳播體系。

相較于國(guó)際品牌在肽類(lèi)成分研發(fā)和應(yīng)用上的“步步為營(yíng)”，中國(guó)本土品牌則是“以正和，以奇勝”。通過(guò)瞄準(zhǔn)1-2種創(chuàng)新型肽類(lèi)成分，集中資源拿下市場(chǎng)，并逐漸走向系統(tǒng)化，發(fā)力更為迅猛。

《FBeauty未來(lái)跡》發(fā)現(xiàn)，上美股份、上海家化、珀萊雅、丸美生物等中國(guó)本土企業(yè)在肽類(lèi)成分的科研競(jìng)爭(zhēng)上，不僅實(shí)現(xiàn)了1-2種原創(chuàng)肽類(lèi)成分的突破；并且完成了肽類(lèi)成分的篩選、通路研究，功能、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的自主突破。

例如上美股份的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就創(chuàng)新性地采用前沿制藥領(lǐng)域的“環(huán)狀改性”技術(shù)，在眾多肽類(lèi)成分中精準(zhǔn)篩選出“六肽-9”進(jìn)行“環(huán)化”，創(chuàng)造了“環(huán)六肽-9”。并且突破性地驗(yàn)證了“環(huán)六肽-9”的機(jī)理和作用靶點(diǎn)，解決了傳統(tǒng)直鏈肽穩(wěn)定性差、生物利用率有限、功效單一的致命缺陷。

在“環(huán)六肽-9”成功備案之前，韓束團(tuán)隊(duì)所做的這些研究也已經(jīng)獲得了國(guó)家層面和學(xué)術(shù)界的認(rèn)可。并獲得了2大核心發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)（含金量最高的S級(jí)結(jié)構(gòu)專(zhuān)利及功效機(jī)理專(zhuān)利）。

上海家化旗下醫(yī)研共創(chuàng)品牌玉澤也在近日發(fā)布了肽類(lèi)成分的最新科研成果——基于專(zhuān)利算法和AI篩選，玉澤在160萬(wàn)條多肽序列中，優(yōu)選出敏肌抗老的關(guān)鍵成分“17型環(huán)肽”。

本土企業(yè)除了在研發(fā)上進(jìn)行“聚焦”創(chuàng)新，在市場(chǎng)推廣上同樣將“聚焦”的力量發(fā)揮得淋漓盡致。

以上美股份為例，魔鏡洞察的數(shù)據(jù)顯示，2023年其主力品牌韓束在抖音的GMV中，約51.1%和“肽”有關(guān)。

不過(guò)，值得重視的是，盡管多肽市場(chǎng)整體上行，但卻并不像“玻色因”“透明質(zhì)酸”“重組膠原蛋白”等成分領(lǐng)域一樣，擁有絕對(duì)的龍頭企業(yè)。目前市場(chǎng)上不僅沒(méi)有一個(gè)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的肽類(lèi)成分，核心領(lǐng)導(dǎo)品牌的位置也依舊空缺，整體處于“群雄割據(jù)”階段。

可見(jiàn)，雖然外資企業(yè)在肽類(lèi)成分的科研積累十分深厚，但隨著越來(lái)越多國(guó)貨的原創(chuàng)、自研肽類(lèi)成分創(chuàng)新，兩者在科研端的差距正在無(wú)限縮小。

“群雄割據(jù)”只因“肽”費(fèi)解？

“肽類(lèi)”市場(chǎng)之所以呈現(xiàn)如此競(jìng)爭(zhēng)格局，或許也和肽的獨(dú)特性有關(guān)。

如果將人體看作是一座精密的工廠，肽類(lèi)在其中行使著看門(mén)、管理、通風(fēng)報(bào)信等各種職能，維持著人體的正常運(yùn)行。從具體功能來(lái)看大致可以分為3種[1]：

1.神經(jīng)遞質(zhì)抑制類(lèi)：直接或間接參與突觸內(nèi)神經(jīng)遞質(zhì)的分泌，或抑制神經(jīng)遞質(zhì)受體產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用；

2.載體肽：與金屬離子自發(fā)絡(luò)合，使金屬離子傳遞至細(xì)胞中，促進(jìn)上皮細(xì)胞吸收；

3.信號(hào)肽：激活或上調(diào)細(xì)胞蛋白合成信號(hào)，促進(jìn)細(xì)胞內(nèi)膠原蛋白合成。

在美妝領(lǐng)域應(yīng)用較多的為信號(hào)肽類(lèi)成分，顧名思義，這類(lèi)肽是細(xì)胞功能“信號(hào)槍”，在美白、抗皺、緊致、抗氧化等多個(gè)核心功效方向，為皮膚細(xì)胞下達(dá)工作指令。

然而，具體下達(dá)什么指令，實(shí)現(xiàn)什么功能由肽類(lèi)成分自身結(jié)構(gòu)決定。

眾所周知，肽類(lèi)成分由氨基酸組成，生物界中構(gòu)成天然蛋白質(zhì)的氨基酸均為α-氨基酸，共22種，包括20種常見(jiàn)氨基酸以及2種不常見(jiàn)氨基酸。這22種氨基酸的排列組合，以及肽鏈的結(jié)構(gòu)都會(huì)決定肽類(lèi)成分的功效。

例如“乙酰基六肽-8”，乙酰基為肽類(lèi)成分的運(yùn)輸車(chē)，促進(jìn)肽的透皮吸收，而“六肽”則代表這個(gè)肽鏈由6個(gè)氨基酸組成，但從理論上來(lái)說(shuō)，這6個(gè)氨基酸擁有22的6次方種排列組合方式。這意味著，存在22的6次方種六肽，六肽-8只是其中的一種而已。

盡管科學(xué)家們已經(jīng)在海量的“肽”中進(jìn)行了篩選，但美修大數(shù)據(jù)顯示，目前在備案有效期內(nèi)的護(hù)膚品成分表中所出現(xiàn)的肽類(lèi)物質(zhì)和組合物仍然高達(dá)1296種，所涉及的功效更是多種多樣。

和玻色因、A醇等單一成分對(duì)應(yīng)單一功效的簡(jiǎn)單直接相比，肽類(lèi)物質(zhì)的這種復(fù)雜性，給市場(chǎng)推廣造成了極大的困擾。海量的肽類(lèi)成分，和全面的功效覆蓋，加上復(fù)雜的概念，極大提升了消費(fèi)者的認(rèn)知門(mén)檻。

以上種種讓肽類(lèi)成分的爆火和短期內(nèi)的“群雄割據(jù)”成為一種必然。

研究做深，傳播做簡(jiǎn)

不過(guò)，《FBeauty未來(lái)跡》通過(guò)多方走訪研發(fā)專(zhuān)業(yè)人士，嘗試總結(jié)了當(dāng)下肽類(lèi)產(chǎn)品勝出的核心，關(guān)鍵可能還在于“研究做深、傳播做簡(jiǎn)”8個(gè)字上。

從研發(fā)端來(lái)說(shuō)，至少有以下4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，基礎(chǔ)研究除冗，在繁多的功效路徑和勝肽成分中找到最關(guān)鍵的方向，聚焦深耕；

第二，從單一肽類(lèi)轉(zhuǎn)向多重肽類(lèi)復(fù)配，從單一通路轉(zhuǎn)為立體通路；

第三，擁有清晰的成分功效機(jī)制、滲透機(jī)制、膚感設(shè)計(jì)，塑造勝肽類(lèi)極致的品質(zhì)感；

第四，用足夠的時(shí)間驗(yàn)證成品功效，從眾多概念打法中破局，贏得消費(fèi)者的信任。

過(guò)去，中國(guó)本土企業(yè)較少涉及肽類(lèi)物質(zhì)的基礎(chǔ)研究，主要是因?yàn)樵趯?shí)際操作中，由于肽的種類(lèi)太多，氨基酸排列組合、分子結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)、功效靶點(diǎn)篩選相關(guān)科研需要龐大的科研體系支撐。在茫茫“肽”類(lèi)找到合適的成分，將不得不面對(duì)“維數(shù)災(zāi)難”。

但近年來(lái)，隨著計(jì)算能力的提升、蛋白質(zhì)數(shù)據(jù)的累積以及人工智能(AI)技術(shù)的應(yīng)用，蛋白、肽類(lèi)成分研發(fā)、設(shè)計(jì)發(fā)生了根本性的變革。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，通過(guò)科學(xué)計(jì)算設(shè)計(jì)、篩選方法改進(jìn)，實(shí)驗(yàn)室工作量可大幅減少至萬(wàn)分之一。

隨著篩選成本大大降低，目標(biāo)肽類(lèi)成分的篩選能力已經(jīng)不能為企業(yè)建立科研優(yōu)勢(shì)。因此，肽類(lèi)成分的研究必然向“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”和“復(fù)配”兩個(gè)方向演進(jìn)，研究越做越深已經(jīng)是必然。

和在研發(fā)上做深同樣重要的是，在“傳播上做簡(jiǎn)”。

目前，在肽類(lèi)產(chǎn)品的傳播上韓束品牌實(shí)際上已經(jīng)“趟出”了一條新路。那就是以具有結(jié)構(gòu)創(chuàng)新性的“環(huán)肽”為建立消費(fèi)心智的切入點(diǎn)，從而簡(jiǎn)化對(duì)配方體系的復(fù)雜解釋過(guò)程。方便建立消費(fèi)認(rèn)知和市場(chǎng)傳播。

這可能是今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，解決肽類(lèi)產(chǎn)品傳播復(fù)雜性的有效路徑之一。并且隨著人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用，研發(fā)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)也在增加。不失為既能借勢(shì)肽類(lèi)市場(chǎng)大勢(shì)，又能建立企業(yè)自身壁壘的一種有效方法。

但將來(lái)不得不面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題是，當(dāng)產(chǎn)品渡過(guò)盛年期，而研發(fā)部門(mén)不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)有新的，在結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的成分時(shí)，如何進(jìn)一步鞏固品牌心智。

一條可能的路徑是，當(dāng)不能通過(guò)“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”創(chuàng)造新物質(zhì)的時(shí)候，通過(guò)“復(fù)配”創(chuàng)新+技術(shù)IP的方法，實(shí)現(xiàn)功效升級(jí)和傳播簡(jiǎn)化，也是一條重要出路。

具體來(lái)說(shuō)，就是從研發(fā)端通過(guò)將多種肽類(lèi)物質(zhì)進(jìn)行復(fù)配，誕生功效強(qiáng)、膚感好的優(yōu)質(zhì)組合物。然后將這個(gè)組合物“商標(biāo)化”，以商標(biāo)為錨點(diǎn)組織傳播，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的升級(jí)和傳播的簡(jiǎn)化。

這種操作手法在外資企業(yè)和原料企業(yè)中，已經(jīng)較為普遍。

比如，歐萊雅將由“羥丙基四氫吡喃三醇”以及其他幾種活性物組成的一個(gè)抗老組合物命名為“玻色因”；知名原料商英國(guó)禾大公司將由“發(fā)光肽、活力肽及兩種不同類(lèi)型修護(hù)肽組成的多肽精粹”命名為“黑洛西Haloxyl”等。

總體來(lái)看，圍繞肽類(lèi)成分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成了“科研”和“傳播”的綜合較量。在開(kāi)放式創(chuàng)新機(jī)制下，國(guó)貨品牌正在迎來(lái)系統(tǒng)性參與多肽成分開(kāi)發(fā)和應(yīng)用推廣的新機(jī)遇。隨著市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容，短期內(nèi)肽類(lèi)成分和肽類(lèi)品牌可能會(huì)向多極化發(fā)展，每一個(gè)在研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)傳播兩方面實(shí)力均衡的品牌，都有可能通過(guò)一到兩種核心的肽類(lèi)成分，形成有效品牌標(biāo)簽。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，相對(duì)聚焦的科研方向、可持續(xù)的創(chuàng)新能力仍然是保持品牌續(xù)航力的基礎(chǔ)。

[1]Hadmed H H ，Castil lo R F.Journal of Cosmetic Dermatolo-gy，15 (4):514-519

作者/陳龍

編輯/劉穎

校對(duì)/陽(yáng)艷