在中國家電行業里，空調應該算是一個自誕生至今就始終充滿活力的行業。無論是春蘭、格力、美的等曾任或現任領頭羊的大王旗變換，還是定頻變頻之爭、從R32到R410A再到R290和R32的冷媒替代演變；無論是EER、SEER到APF的一次次激烈、漫長的能效標準制修訂過程，還是年年都上演或可能上演的價格戰，以及像淡季出貨這樣屢有創新的經銷商管理方式，中國空調行業可以說是非常的卷，最后卷出的是空調一個品類的規模等于冰箱、洗衣機兩大白電規模之和。

在四十多年發展過程中，中國空調企業在這條卷的道路上，有不少品牌不溫不火甚至掉隊，比如春蘭、志高、三星、LG、富士通、新科、三菱、格蘭仕，也有不少品牌殺出一條血路，比如TCL空調、奧克斯、小米、美博。就在剛剛，一直以來依靠“自己卷自己”而躋身行業前列的TCL空調宣布：2024冷年TCL空調的產銷量已超過2000萬套，躋身“2000萬俱樂部”，實現了新的里程碑跨越！

這得益于TCL空調聚焦“小藍翼智慧健康科技引擎”，依靠技術創新“自己卷自己”，全力以技術驅動重新定義新一代空調的發展戰略。但這只是TCL空調戰略升級過程的一個里程碑。現下，TCL空調卷到了“以舊換新”這個最熱門的市場熱點，為中國空調市場的“以舊換新”再次設定高標準。

年產銷量突破2000萬臺，TCL空調如何“卷”出來的？

美的、格力長期霸占空調雙寡頭地位，而自從2023年12月28日TCL空調年產銷量突破1600萬臺以后，一個真正可以期待的破局者自此躍然而出。從誕生到突破千萬臺，TCL空調用了18年；從千萬臺到1600萬臺，用了5年；從1600萬臺到2000萬臺，短短一年的時間，TCL空調再次登上一個更高的臺階，年產銷量突破了2000萬臺，在行業中扔下了一枚重磅炸彈。

空調歷史上，曾經說很多品牌有志與格力、美的唱“三足鼎立”，然而凡是依靠價格策略的都沒有走長遠，有技術有渠道的卻又往往自毀長城。而縱觀TCL空調最重要的這五年發展歷程，TCL空調沒有定位“通過價格卷別人”的策略，而是用“通過技術卷自己”的策略，最終實現彎道超車。

當市場上大部分產品都是80-90分的時候，要去做到95分以上，因為80-90分的產品，消費者可能不會貶損，但也不會贊美。只有做到95分以上真正地超出消費者的體驗，才有可能得到消費者的贊美。TCL空調就是一直以產品力勝出，而且趟出了一條全新的賽道。

2016年，黨中央、國務院印發并實施“健康中國2030”規劃綱要，旨在推進健康中國建設，提高人民健康水平。TCL空調結合自身產品和行業現狀，敏銳地抓住“消費者對于健康空調”的需要，而新風空調恰恰是這一需求最佳的解決方案。

2021年TCL空調升級品牌定位為“懂你的健康空氣專家”，獨創“小藍翼”顯性化智慧健康科技引擎，發布小藍翼第一代新風空調，通過獨有的“小藍翼”技術和標志，讓消費者首次感受到新風空調的魅力；2022年正式提出“無新風，不空調”的戰略，正式在新風空調賽道上實現“起跑即領跑”，而隨著TCL新風空調不斷收獲市場份額，眾多品牌也開始紛紛跟進。

在這樣的局面下，不卷起來是不可能的。然而，TCL空調沒有試圖通過“打價格戰”的策略卷別人，而是不斷完成技術創新，通過一代又一代的新風空調，通過卷自己來贏得消費者信賴。

2022年上半年，TCL小藍翼新風空調進行了第二次技術升級，建立了新風標準，小藍翼Ⅱ實現超大新風量，安裝“無需擴孔”。不到一年，2022年末，TCL小藍翼新風空調又一次升級了“小藍翼”，小藍翼Ⅲ首創可呼吸雙向新風技術。2023年12月，TCL新風空調最重要的一代推出——小藍翼P7新風空調通過“健康新風”“AI省電”和“智慧語音”這三個要素實現了用戶體驗的升級，也卷出了去年底的1600萬臺產銷量，繼而實現了目前的2000萬臺產銷量。

小藍翼“中樞+矩陣”，TCL空調打造“以舊換新”優選標桿

當下行業最為關注的政策就是以舊換新，這一輪以舊換新力度超越以往。第一，以舊換新是針對全國的，而且是統一實施，不是先試點再階梯實施；第二，以舊換新品類眾多，囊括8大品類，各地方還可以根據自身情況擴充品類；第三，以舊換新是有中央補貼、有企業補貼，并且可以用舊機回收，是“國補+企業舊機回收補貼”的雙重補貼，優惠力度空前。

而最為關鍵的是，本次以舊換新是用“高質量產品”去替換，政策明確指出要重點支持綠色智能家電。其本質是用真正的高品質家電，用優惠的價格，提升消費者的生活質量，而不是僅僅用舊機器換一個沒有技術進步的產品。

為了響應國家政策，TCL空調已經圍繞智慧、健康、綠色這三個當前消費者最迫切的需求，構建了新一代空調矩陣。

不久前，作為新風空調領軍品牌，TCL空調在TCL空調武漢智能制造基地舉辦了“小藍翼科技行”活動，以“TCL空調智慧健康科技引擎”為定位，升級引領小藍翼新風空調、小藍翼語音空調、小藍翼省電空調三大系列產品線。

針對“小藍翼智慧健康科技引擎”，TCL空調這樣解讀——它不是一款空調，它是TCL空調自帶的大腦中樞，它應該是一個可以cover所有跟空氣、環境、智能等相關問題的全能型選手，是獨立出來的，是服務每個人空氣環境調節的AI管家。

而依托這個大腦，TCL空調用小藍翼新風空調、小藍翼語音空調、小藍翼省電空調三個產品系列來滿足用戶端對空調產品新風健康、AI省電、智慧語音的三大核心訴求。可以說，截至目前，TCL小藍翼空調對于新一代空調的答卷仍然是最高分——換言之，TCL小藍翼空調也是目前空調“以舊換新”的最優選。

據了解，TCL空調“以舊換新”活動目前也正在線上線下同步火熱開展，舊空調不限品牌、不限型號、不限年限，均可參加本次活動，享受立減至高 2000 元的“以舊換新”補貼，購買一級能效空調國家補貼20%，購買二級能效空調國家補貼15%。且在全國范圍內舉辦多場空調“以舊換新”進社區、進商場的促銷活動，并通過TCL小藍翼新風音樂節等形式推廣新一代空調，促進新風空調消費普及，讓更多消費者享受新一代空調帶來的綠色、智慧、健康的生活！

如果說“以舊換新”政策是中國家電市場乃至整個中國消費市場的一針“強心劑”，那對于TCL空調而言，它更像是幫助其借機打破行業格局的“腎上腺素”。面對國內空調行業長期雙寡頭的局面，TCL空調依靠“自己卷自己”搶得技術制高點，又依靠“高于行業標準的自我要求”贏得消費者的認可，再如魚得水地在政策東風下扶搖直上推出爆款“小藍翼”，每一步都恰到好處地踩在最正確的選擇上。

也許國內空調行業市場的格局，正在悄然發生變化。