四川成都，一家頭部貸款中介掀桌子了——

它可能率先開創了助貸中介服務費的「一口價」模式。不久前，總部位于成都的線下貸款中介“款姐”宣布，正式推出 “精準定價”服務，方案簡潔易懂：貸款≤30萬，單筆只收3000元；貸款＞30萬，收費1.98%。

貸款中介，在用戶心里甚至比網貸更加“臭名昭著”。原因是不法線下貸款中介的套路 比網貸還要多一點。前期收費、退費難、低息誘導，辦理過程中漫天要價……相對線上現金貸而言，不法分子依靠線下場景，將貸款套路做到了真正的千人千面，講究個性化和靈活性。其中最典型的就是亂收費。

媒體曝光：線下助貸的"套路“手段

這類亂象的產生基礎，是由于貸款中介服務費的收費并沒有明確的行業準則。從1個點到20個點甚至更高，收費標準參差不齊且隨意性大。收費高必然意味著收費不透明。因居間服務費引起的糾紛，往往伴隨著隱瞞甚至欺詐。助貸公司承諾‘低利率貸款’實則誘騙當事人簽訂高額服務費合同的案例屢見不鮮。

一口價，正是對亂收費模式的降維打擊——“款姐”似乎想通過此舉凈化這潭渾水。

“親朋臉色好難看，借錢不如找款姐”。

能想象嗎，曾幾何時，成都地區的汽車FM廣播電臺，就經常傳出這四川話的洗腦廣告。早在幾年前，成都的貸款中介已經做到非常精細化，吸引著一批又一批全國各地的同行學習。對于金融行業來說，創新是一個舉步維艱的過程。而成都曾給予了足夠的開放包容，開放是創新的溫床，這種基因被延續了下來，才有了款姐不斷創新的機會。

“款姐”的運營主體為四川御順金融外包服務有限公司，成立于2015年6月，法定代表人鄺麗萍。總部在四川成都，在北京、重慶、昆明、天津設有分公司。官網顯示，其服務客戶超過165萬，公司員工超過1000人。2024年“貸款目標”為200億，2027年計劃成為金融服務行業的貝殼。
作為貸款中介，一年撮合放款200 億，如果能完成這個kpi，那么款姐無論從成立年限還是業務規模，都絕對是業內頭部機構。

行業人士認為，款姐此舉雖然會讓用戶更加放心的合作，但并不會因此吸引大量的客戶線索，長期的化可能面臨劣幣驅除良幣。“「透明服務第一步」口號振聾發聵，同行聽了很震撼，但客戶似乎并不覺得顛覆。

本質還是因為“行業亂”，客戶對于居間費的市場價本身就“無感知”。另一方面，貸款中介制定透明的定價標準，無疑可以讓嘴上聲稱不與貸款中介合作的銀行方更加放心地與之曖昧。貸款中介品牌化，建立用戶信任度，是中介公司長期發展的核心思路。這背后要承擔的是公司合規制度的完善、員工的管理，以及對業務的克制性。

值得思考的是，這種模式能持續多久？如有同行效仿如何提升自身優勢？業務員會不會因提成少“飛單”給其他機構？一口價模式的創新，究竟是擾亂了行業市場，還是會給行業帶來一抹曙光？可以確定的是，只有越來越多的公司各自出力，將創新性用于規范化的方向，將容納行業亂象的桌子掀翻，行業才會更加長久。