說到公會出海，許多人的第一站是TikTok。

然而，出海之后，有人賺到了第一桶金，也有人還在摸索；沒出海的公會則還在觀望中，渴望一張“登船票”。

如今，出海是否仍是好時機？又有哪些機遇挑戰？近日，新播場在長沙與多家出海公會進行了交流。

國內公會爭相出海

僅湖南地區，出海公會就不在少數，各家出海情況又不盡相同。

A公會是國內頭部公會，也是當地最早一批出海玩家之一。他們一開始就關注到了越南市場，并在2021年拿到了TikTok越南地區的入場券。出于對自身運營和資金的信心，A公會選擇單槍匹馬闖出國門。

“越南娛播去年開始大幅增長，堅持了2年之久，本土的直播玩法、平臺規則，用戶喜好、消費能力、本土化管理，我們已經打磨出一套較為成熟的運營模式，今明兩年我們判斷進入爆發期，其他國家市場都有在考察。”A公會長對新播場如是說道。對于未來規劃，A公會已有考慮拉上幾家相熟公會合作，沖擊更大的市場。

與“膽大”的A公會相比，有的大公會行動則更顯謹慎。

B公會出海之初選擇了中東，并在拿到TikTok中東后臺之后拉上朋友一起做。“有錢的捧個錢場，有人的捧個人場，有海外資源的出資源”，為此，B公會搭起了一個出海團隊班子。

B公會表示：“我們本身國內直播做的不錯，剛做海外市場以探索為主，當時剛好跟幾個朋友聊起來都有興趣，那大家盤一盤手上的資源試一試，現在看來也不錯。”

除了動作快的頭部公會，還有一批中小公會和資深從業者吃到了TikTok的一口蛋糕。

C曾是國內某知名公會運營負責人，去年在朋友邀請下，來到了越南的胡志明市考察。

剛開始，C并不覺得自己做得了。“我不懂外語，又是一個人，能干什么TikTok？就當旅游了，不覺得能做。”然而，在實地了解后，C改變了想法。

國外娛播并不成熟，國內的運營經驗可以降維打擊，加之當地主播和運營用工成本更有性價比。C最終選擇留下，在朋友的幫助下扎根TikTok越南，前段時間還把原來的運營下屬招到了越南做管理，經常往返中國和越南。

“我覺得比國內更有機會吧，國內小公會多難吶！”C表示，他正在努力做一家小而美的出海公會。

要出海，選對地區很重要

據了解，TikTok目前劃分為北美、中東、臺灣、中亞、歐洲、大洋洲、東南亞多個區域，覆蓋世界幾十個國家。

所以，公會要出海之前，選對地區很重要。在與多家公會交流之后，他們的建議是：

第一，結合自己的資源優勢，優先考慮自己或朋友在某個國家地區是否有資源、業務、投資以便開展直播出海業務。當然，也有少數公會對某個地區市場十分看好，直接選擇all in。

第二，了解清楚出海模式，要“本土化”還是“技術出海”。

新播場了解到，現今出海公會大概分為兩類：

1.本土化

本土化運營指的是在當地租賃實體辦公室，且雇員中有一定比例的本土員工。這就要求公會在國外注冊主體，開辦銀行賬戶、租賃場地，招募外國員工。

創始人管理層均是國人，老板經常往返國內外定期視察，個別負責人留守國外，管理當地事務。

有公會告訴新播場，本土化運營和成本并不是主要難點，怎么理解好當地的法律法規、了解人文風俗習慣，是否有當地人脈資源至為重要。“每個國家都不一樣，入鄉隨俗是關鍵。”該公會如是說。

2.技術出海

限于自身實力或并無意愿出海落地的部分公會，在國內通過通道專線等技術手段解決流量，外語員工及翻譯軟件招募溝通國外主播跨國運營。

不過，近期TikTok嚴厲打擊翻墻直播、非本土開播。據新播場了解，截至2024年10月，TikTok已要求出海公會盡快完成本土化運營，未落實本土化運營的國內公會恐無法再開展直播業務，勢必對國內技術出海公會進一步洗牌！

如今，海外市場已成為國內公會新的重要的掘金之地，而這其中，東南亞因有著人口基數龐大、年輕人占比高、物流與交通成本低等優勢，成為眾多公會/企業出海的第一站。

11月12日-11月16日，新播場“東南亞直播與電商研學考察”將落地印尼，屆時將帶領大家深入探訪，實地走訪當地企業，并與TikTok、BiGo各大平臺、頭部機構(公會)、研究單位等深度研討，共同窺見東南亞行業生態與商機。

歡迎有興趣的公會朋友報名參加！