11月4日，2024快手三農(nóng)生態(tài)大會(huì)在云南大理舉辦，今年的主題為“攜手新農(nóng)人 共創(chuàng)好生活”。

值得關(guān)注的是，今年上臺(tái)分享的三位快手三農(nóng)創(chuàng)作者均為女性。她們之中，有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，有扎根農(nóng)村找到事業(yè)新方向的農(nóng)村女性，還有將短視頻直播作為鄉(xiāng)村振興窗口的村干部......

她們的故事，正是“她力量”在鄉(xiāng)村釋放的真實(shí)寫照，詮釋著“婦女不止半邊天”的新時(shí)代女性力量。

無論是傳授農(nóng)技知識(shí)，還是分享記錄真實(shí)農(nóng)村生活，這些扎根農(nóng)村的新農(nóng)人在快手上越來越活躍，也讓快手成為了一個(gè)富有生命力的新農(nóng)人社區(qū)。

女性新農(nóng)人，找到新天地

盡管現(xiàn)在已經(jīng)是在快手上擁有70萬粉絲、深受眾多果農(nóng)信任的“宋老師”，但最開始選擇走上農(nóng)業(yè)這條路的時(shí)候，宋丹陽(yáng)聽到了太多不解和質(zhì)疑的聲音。

報(bào)考大學(xué)專業(yè)的時(shí)候，她選擇了河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的植物保護(hù)專業(yè)，親戚卻覺得可惜：“好不容易從農(nóng)村走出來了，為什么還要回到農(nóng)村？”

碩士畢業(yè)后，她又選擇了回到農(nóng)村工作，身邊人也總表示不解：“你一個(gè)小姑娘家，怎么跑來做農(nóng)業(yè)了？”

女生就不能做農(nóng)業(yè)嗎？宋丹陽(yáng)不以為然：“做農(nóng)業(yè)咋了？我就是喜歡做農(nóng)業(yè)！”

帶著一股不服輸?shù)膭牛€有為農(nóng)民提供幫助的想法，宋丹陽(yáng)回到農(nóng)村工作后，先是考上了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)科院，后面自己做賬號(hào)，用短視頻與直播的方式為農(nóng)民科普果樹種植技術(shù)。

圖：宋丹陽(yáng)在2024三農(nóng)生態(tài)大會(huì)上演講

宋丹陽(yáng)的快手賬號(hào)名為“桃博士農(nóng)業(yè)宋老師”，是一個(gè)專門講授果樹種植技術(shù)的創(chuàng)作者。2020年8月，她開始在快手上拍短視頻，利用周末時(shí)間鉆進(jìn)果園拍素材，給果農(nóng)講述農(nóng)技知識(shí)；后來，她又開始嘗試直播，給果農(nóng)講課答疑。

一次偶然，她為直播間的粉絲推薦了一個(gè)自己也在用的產(chǎn)品，沒想到粉絲用完之后特別滿意。宋丹陽(yáng)意識(shí)到，光講農(nóng)技還不行，得將靠譜的農(nóng)資產(chǎn)品真正交到農(nóng)民手中。于是，為了給農(nóng)民提供一整套的桃樹解決方案，宋丹陽(yáng)找到合伙人成立了自己的品牌“桃博士農(nóng)業(yè)”，開始通過快手賣農(nóng)資。

2020年至今，“桃博士農(nóng)業(yè)宋老師”一共發(fā)布了2300多個(gè)視頻，桃博士農(nóng)業(yè)的線上銷售額從去年的500萬直接翻倍到1000萬。

同時(shí)，有70多萬果農(nóng)在快手上跟著她學(xué)農(nóng)技?！艾F(xiàn)在，大家在快手上提到種桃樹就能想起我，成了品類專家，也算是取得了一點(diǎn)小成績(jī)。”

未來，宋丹陽(yáng)希望自己能把“桃博士農(nóng)業(yè)宋老師”這個(gè)IP給真正做出來，能成為女性新農(nóng)人的標(biāo)桿。

在傳統(tǒng)觀念里，年輕女性從事農(nóng)業(yè)似乎不是主流。但宋丹陽(yáng)表示，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域其實(shí)也有很多優(yōu)秀的女前輩，比如鄭州果樹研究所的王力榮老師，她是國(guó)內(nèi)有名有名的果樹育種專家。而且，還有許多女生也想學(xué)農(nóng)業(yè)，但和她一樣都遭受了不解和質(zhì)疑。

宋丹陽(yáng)希望自己能繼承前人的衣缽，也能給后人帶來更多信心?！耙尨蠹铱吹?，年輕女孩在農(nóng)業(yè)里也能頂半邊天，也希望未來再有女生學(xué)農(nóng)學(xué)專業(yè)時(shí)，她不會(huì)再被問為啥女孩子要學(xué)農(nóng)業(yè)?！?/p>

除了返鄉(xiāng)大學(xué)宋丹陽(yáng)，更多生活在農(nóng)村的女性，也通過短視頻和直播，獲得了新的發(fā)展可能性。

回村創(chuàng)業(yè)的單親媽媽“明明姐”，通過短視頻直播找到了展示自我的舞臺(tái)，也改變了自己的命運(yùn)。

她通過記錄最真實(shí)的農(nóng)村生活，其真實(shí)、富有感染力的內(nèi)容，以及接地氣的性格特點(diǎn)，獲得了百萬快手老鐵的喜愛，之后入局直播帶貨，第一場(chǎng)銷售額就做到了150多萬，單場(chǎng)超千萬GMV。

原本在線下經(jīng)營(yíng)鴕鳥的“心雨鴕鳥養(yǎng)殖”，通過短視頻直播實(shí)時(shí)互動(dòng)、傳播廣泛等特點(diǎn)，在快手上創(chuàng)造出科普鴕鳥養(yǎng)殖知識(shí)的新方式，并找到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

“鴕鳥會(huì)寫作業(yè)嗎”“鴕鳥會(huì)玩原神嗎？”......直播間里用戶腦洞大開的提問，主播天馬行空的回答脫口而出，從此直播間風(fēng)格也忽而一變，走向了已讀亂回的脫口秀，結(jié)合主播快人快語互動(dòng)的“東北碎嘴”，形成了輕松有趣且觀感新奇的直播氛圍。

圖：心雨鴕鳥養(yǎng)殖

后期，心雨鴕鳥養(yǎng)殖在直播間固定新增了主播騎鴕鳥的環(huán)節(jié)后，場(chǎng)觀數(shù)據(jù)階梯再次上升。2023年，通過快手，心雨鴕鳥養(yǎng)殖賣出4000多只鴕鳥，一年的流水超過400萬。

像“女將軍”一樣，帶領(lǐng)全村發(fā)展

如火如荼的鄉(xiāng)村振興浪潮中，“她力量”正在農(nóng)村釋放，涌現(xiàn)了越來越多女性新農(nóng)人。她們以巾幗之智，詮釋著“婦女不止半邊天”的新時(shí)代女性力量。

而且，短視頻直播不僅改變了女性新農(nóng)人的人生軌跡，讓她們實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，也在打開鄉(xiāng)村宣傳、帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

今年6月，寧夏固原市彭陽(yáng)縣城陽(yáng)鄉(xiāng)楊坪村的紅梅杏大批量上市，當(dāng)?shù)卮迕袷种?，畢竟杏子是鮮果，一黃的話，兩三天就全掉了。可是這么短的時(shí)間，這么大批量的果子，該怎么賣出去？

村民們只好向村支書張瑋求助：“支書，你不是有快手賬號(hào)、好多粉絲么，你能不能上網(wǎng)賣一賣？”

張瑋此前并沒有做過帶貨，但想著鮮果不等人，再賣不出去就全壞了。沒有絲毫猶豫，張瑋像個(gè)“女將軍”一樣，硬著頭皮上了直播帶貨的戰(zhàn)場(chǎng)：不會(huì)介紹、不懂話術(shù)，她就給粉絲講紅梅杏是怎么種的、中間怎么養(yǎng)護(hù)、果子真的特別好吃......

沒想到，第一天就賣出了600多單，第二天賣出了500多單，堅(jiān)持賣貨了13天，累計(jì)賣出了30余噸紅梅杏......張瑋做夢(mèng)都沒想到，她的直播帶貨首秀純粹是被“逼上梁山”，竟然在沒有做足準(zhǔn)備的情況下賣出去了這么多。

實(shí)際上，這樣的成績(jī)并非偶然，而是源于她此前在短視頻內(nèi)容的深耕，真誠(chéng)的內(nèi)容收獲了粉絲的信任，而這份信任又轉(zhuǎn)化成了直播的銷量。

今年3月開始，張瑋就在快手上拍短視頻，將其作為鄉(xiāng)村宣傳的重要窗口。她把每條視頻當(dāng)做一個(gè)有頭有尾的真實(shí)工作匯報(bào)，盡可能地呈現(xiàn)出真事件、真情緒和真關(guān)系：有共同克服難題求發(fā)展的鄉(xiāng)村振興故事，又有日常溫馨互動(dòng)的現(xiàn)實(shí)版鄉(xiāng)村愛情故事。慢慢地，她在快手上收獲了越來越多粉絲。

而這次直播帶貨的成功，讓她看到了短視頻直播不僅可以作為鄉(xiāng)村宣傳的窗口，更是幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品打開銷路、帶領(lǐng)村民致富的方式。

事實(shí)上，隨著短視頻平臺(tái)的飛速發(fā)展，越來越多的農(nóng)村女性創(chuàng)作者利用快手等平臺(tái)展示鄉(xiāng)村生活、推廣農(nóng)產(chǎn)品，成為助力鄉(xiāng)村振興的重要力量。

“牛經(jīng)紀(jì)”孟圻桐，就是從城市來到農(nóng)村、帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展的農(nóng)村青年主播之一。

“90后”孟圻桐是個(gè)典型的東北姑娘，個(gè)性爽朗健談，也是個(gè)敢想敢做的“追風(fēng)者”。她認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?，通過從事養(yǎng)殖業(yè)的親戚了解到牲畜養(yǎng)殖上行趨勢(shì)時(shí)，她果斷從哈爾濱來到了位于吉林省遼源市、擁有北方“第一牛鎮(zhèn)”之稱的那丹伯鎮(zhèn)，成為了一名連接養(yǎng)殖戶與客戶的“牛經(jīng)紀(jì)”。

隨著短視頻、直播逐漸成為新興的信息傳播場(chǎng)域，不少“牛經(jīng)紀(jì)”開拓思路，穩(wěn)抓固有老客戶的同時(shí)，又在快手等平臺(tái)開辟了線上獲客渠道，孟圻桐也是如此。

“牛經(jīng)紀(jì)”并非新興職業(yè)，但由于此前缺少統(tǒng)一管控，牛經(jīng)紀(jì)行業(yè)魚龍混雜。為了幫大家避坑，而孟圻桐在快手推出“牛經(jīng)紀(jì)大揭秘”系列短視頻內(nèi)容，帶大家明晰“圈內(nèi)”套路。因?yàn)楦矣谳敵稣鎸?shí)而有干貨的內(nèi)容，她收獲了眾多垂直度高且粘性十分強(qiáng)的粉絲。而且，她還堅(jiān)持用直播的方式幫養(yǎng)殖戶們解疑答惑，每場(chǎng)直播要回答上百個(gè)提問。

在她看來，短視頻直播幫助牛經(jīng)紀(jì)們擴(kuò)大了客源范圍，如今，她一年通過快手大概能售出三萬頭牛，銷售額在兩億左右；而且，短視頻直播也讓這個(gè)行業(yè)變得更加透明，潛移默化地倒逼著諸如那丹伯的牛市場(chǎng)更加正規(guī)化發(fā)展，讓這個(gè)“第一牛鎮(zhèn)”煥發(fā)新機(jī)。

更多女性新農(nóng)人，

綻放在新的發(fā)展舞臺(tái)上

短視頻直播時(shí)代，“新農(nóng)人”的范圍也隨之?dāng)U大。

快手三農(nóng)社區(qū)內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人烏日娜就在會(huì)上指出：“新農(nóng)人不只是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)大學(xué)生。在快手線上社區(qū)充分運(yùn)用新媒介手段教授農(nóng)民知識(shí)、記錄農(nóng)村生活、展示個(gè)人才藝、服務(wù)農(nóng)民群體的所有創(chuàng)作者，都是新農(nóng)人代表?！?/p>

圖：快手三農(nóng)社區(qū)內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人 烏日娜

而且，短視頻直播也成為農(nóng)村地區(qū)婦女釋放個(gè)人能力的新窗口，讓曾經(jīng)游離在傳統(tǒng)認(rèn)知之外、受限于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的女性有了新的發(fā)展舞臺(tái)。

在這之中，快手作為新農(nóng)人們最活躍的舞臺(tái)，就為鄉(xiāng)村振興注入了獨(dú)特的“她”力量，讓農(nóng)村女性用自己的方式記錄世界、追求真實(shí)、擁抱生活，連接起人與人、人與貨、人與機(jī)會(huì)，持續(xù)構(gòu)建真實(shí)、富有生命力的社區(qū)生態(tài)，為她們提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的廣闊舞臺(tái)。她們的到來，也讓鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新機(jī)，并吸引更多年輕人逆流創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村注入新的活力。

無論是傳授農(nóng)技知識(shí)，還是分享記錄真實(shí)農(nóng)村生活，這些扎根農(nóng)村的新農(nóng)人在快手上越來越活躍，也讓三農(nóng)內(nèi)容成為快手最具特色的內(nèi)容垂類之一，讓快手成為了一個(gè)富有生命力的新農(nóng)人社區(qū)。

正如“明明姐”在分享中所說，快手已經(jīng)變成了一個(gè)線上村，網(wǎng)友們則成為了“線上的家人”。

據(jù)大會(huì)上發(fā)布的《2024快手三農(nóng)生態(tài)報(bào)告》顯示，快手三農(nóng)萬粉月活創(chuàng)作者達(dá)7.7萬，這些三農(nóng)萬粉創(chuàng)作者一年總漲粉量達(dá)12.1億，每月在快手總發(fā)文量達(dá)201.5萬。而三農(nóng)內(nèi)容也深受老鐵用戶的喜愛，每月快手三農(nóng)相關(guān)搜索量達(dá)1.6億，三農(nóng)深度興趣用戶達(dá)1.4億。

那么，如何攜手新農(nóng)人共創(chuàng)好生活，也是平臺(tái)一直在思考的問題。

烏日娜在會(huì)上就表示，快手三農(nóng)希望可以攜手大家，讓每一個(gè)創(chuàng)作者發(fā)光，照亮自己和農(nóng)村的未來。為更好地扶持和服務(wù)創(chuàng)作者，大會(huì)上，快手平臺(tái)在今年推出新工具、新計(jì)劃、新政策，全方位扶持三農(nóng)創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)內(nèi)容升級(jí)、多元變現(xiàn)。

會(huì)上，烏日娜宣布了全新升級(jí)的兩大三農(nóng)創(chuàng)作者計(jì)劃，從平臺(tái)補(bǔ)貼、達(dá)人孵化、產(chǎn)銷對(duì)接等方面，切實(shí)幫助三農(nóng)群體提高收入。

其中，“快手三農(nóng)耕耘計(jì)劃”升級(jí)后，未來1年將投入1億現(xiàn)金扶持田園生活、農(nóng)技知識(shí)、三農(nóng)資訊類內(nèi)容；“快手紅人計(jì)劃”則升級(jí)為“快手村村紅計(jì)劃”，幫助地方孵化優(yōu)秀的區(qū)域紅人，帶山貨出山，幫農(nóng)產(chǎn)品賣出去，助力山貨產(chǎn)銷對(duì)接。

基于快手完善的電商生態(tài)和以信任為基礎(chǔ)的社區(qū)優(yōu)勢(shì)，電商成為眾多三農(nóng)創(chuàng)作者直接有效的變現(xiàn)渠道之一。據(jù)大會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，在快手，創(chuàng)作者具有極高的粉絲粘性，每天有800萬人來快手“追更”三農(nóng)作者，三農(nóng)百萬粉作者的銷售額中，68.9%都由粉絲貢獻(xiàn)。

村支書張瑋在首次開啟直播帶貨之后，就感受到了快手電商的發(fā)展空間很大。“后續(xù)我們也打算嘗試更多的電商帶貨，帶村里致富。”

為此，對(duì)于更好助力新農(nóng)人創(chuàng)作者通過電商實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，快手在電商方面推出了兩個(gè)重磅政策：面向新達(dá)人的“一攬子成長(zhǎng)計(jì)劃”和面向潛力達(dá)人的“百萬電商新星計(jì)劃”，幫助新農(nóng)人實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、過上更好的生活。

短視頻直播時(shí)代，城鄉(xiāng)次元壁被打破，新農(nóng)人們無需跨越萬水千山，在家門口就能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，外界也能看到農(nóng)村的好風(fēng)景、好產(chǎn)品。農(nóng)村里的人、內(nèi)容和產(chǎn)品，在快手上匯聚成一個(gè)又一個(gè)真實(shí)而生動(dòng)的致富故事，也讓這個(gè)新農(nóng)人社區(qū)正在進(jìn)一步繁榮生長(zhǎng)。