近期，IDC發布《2024第二季度中國X86服務器市場報告》。最新報告顯示，暴雨服務器上半年增速超過市場平均水平，綜合實力穩居國產服務器TOP9。這也意味著，暴雨已強勢進入中國服務器“第一陣營”，開啟了重塑中國算力基礎設施市場格局的新旅程。

數據顯示，2024年上半年，中國x86服務器市場出貨量同比增長10.4%，供應商收入更是大幅增長31.3%，市場表現高于預期。而對比來看，暴雨服務器出貨量半年同比增長28.2%，在前十廠商里同比增速排名第二。“市場表現高于預期，但并不是市場大了大家能輕松一點，反而廠商之間的競爭比較激烈。”暴雨產品運營中心總經理黃永如是說。

確實，服務器作為一個增長進入平滑期、利潤透明、競爭激烈的成熟市場，客戶往往傾向于選擇具有某種或者多種符合自身需求的優勢廠商及產品，想要突出重圍絕非易事。那么，暴雨作為一個“后發者”為何能夠異軍突起？

交流過程中我們發現，在全面強調技術硬核的服務器市場語境中，暴雨正憑借準確深刻的產業洞察、先人一步的市場布局以及清晰明確的戰略定位，逐步構建起自己的“話語權”。

01 井噴式增長，服務器市場迎來又一春

服務器市場的快速發展，用四個字評價就是“恰逢其時”。

一方面，隨著新基建加速推進和國家“2+8+N”信創產業政策支持，中國企業對基礎設施自主掌控能力的重視度與日俱增，在積極擁抱國產化替代趨勢下，國產服務器也迎來了發展黃金期。據暴雨預測，2024年信創服務器市場規模達600~800億，全行業替代比例約24%（包含互聯網行業）；未來四年，信創服務器市場復合增長率達19%。

另一方面，ChatGPT的爆火帶動了生成式人工智能的發展，AIGC成為服務器市場發展的最佳驅動力。根據TrendForce資深分析師龔明德分析，受益于云端服務供應商（CSP）及品牌客戶對建設AI基礎設施的強勁需求，2024年全球AI服務器（含搭載GPU、FPGA、ASIC等）出貨量將同比增長42%。

一系列數據顯示，AI和信創正強勢賦能產業創新，產業智能化進入規模化創新階段，引發了算力基礎設施市場的深刻變局，越來越多的用戶將預算從通用服務器轉移到AI服務器。“2024年上半年，服務器市場增速較快的主要驅動因素是AI和信創，AI的增速要大于信創。”黃永的觀點正好與這一結果不謀而合。

需求缺口+政策傾斜的雙重機遇下，暴雨率先鎖定AI和信創市場。

02 AI+信創，暴雨找到了受力點

深刻的產業洞察和市場布局，是暴雨得以迅速發展的關鍵。

在黃永看來，AI可以開創下一個云計算時代，為整個服務器市場帶來10倍的增長。“在別人還處于觀望階段的時候，暴雨就從組織架構層面開始變化，投入專門的團隊，布局AI和信創。”黃永介紹到。具體來看，暴雨已經從產品布局、組網能力和戰略定位構建起了穩固的AI“鐵三角”，在智算產品布局中顯示出強勁的競爭力。

首先，從2014年推出第一代GPU服務器，到如今的智算服務器，暴雨針對AI訓練、推理、圖形工作站、邊緣AI計算等不同場景下的算力需求已推出多個系列的智算產品。不僅如此，在人工智能通用化進程全面提速的背景下，2024年暴雨正式發布了智算平臺，涵蓋從AI調度到AI管理運維等一系列工作，幫助客戶充分釋放AI智算能力。目前，暴雨智算平臺已升級至3.0版本。

其次，組網能力。自ChatGPT面世以來，大模型步入了迅猛發展期，AI技術的發展帶動產業大規模升級的同時，也帶來了對巨量算力和能源的需求。業界都在通過自建或使用千卡、萬卡集群加速其在人工智能領域的技術突破和產業創新，但大部分廠商仍停留在理論階段，暴雨已率先成為國內少有的能夠提供萬卡集群落地的服務器廠商，可以很好地配合客戶做好組網、性能調優，將訓練性能進行最高數倍提升。

最重要的是，暴雨的AI戰略也隨著大模型的深入發展實現了升維。眾所周知，以大模型為主的AI算力需求主要來自于兩個環節：訓練和推理。在“百模大戰”階段，用戶需求主要來自大模型“訓練”。隨著大模型走向垂直落地，AI應用逐步成熟，“訓練”需求也開始轉向“推理”。據IDC數據顯示，2021年中國數據中心用于推理的服務器的市場份額占比已達到57.6%，預計到2026年，用于推理的工作負載將達到62.2%。而在黃永看來，聚焦推理就等于聚焦在客戶價值產出層面。因此，暴雨將“爭做推理業務的第一品牌”提升至公司戰略地位，立下了“推理之巔、暴雨為先”的目標。

如果說AI側的強勢發力是支撐暴雨高增速的“動力源”，那么信創側的布局則是暴雨穩扎穩打、持續增長的“基本盤”。

上文中已提到，在國家政策紅利的加持下，服務器的國產化替代已勢在必行。在信創路線上，暴雨堅持自主研發和多芯多元的發展策略，提供包括兆芯、飛騰、龍芯等在內的全棧產品，滿足各種應用場景需求。此外，憑借強大的自研和生態建設能力，暴雨能夠從硬件底層對信創服務器進行優化，以滿足金融、能源、教育、政府等不同行業的信創要求，為其提供高性價比的信創產品。值得一提的是，在金融行業，暴雨2024年直接客戶采購點位比去年增長300%到400%。在運營商非集采項目中，暴雨已實現了價值超億元的國產AI服務器批量交付。

03 難以復制的暴雨加速度

加速度的秘密，還在于差異化優勢。

從技術到產品，從戰略覆蓋到行業市場打開。暴雨的異軍突起，并不是某一個因素在驅動，而是全環節的優勢聚集。

第一，綠色計算。相比于其他同質化的產品，暴雨始終堅持用更低的能耗來更好地解決業務問題，比如從2019年就重點布局液冷技術。暴雨已連續兩年位居中國液冷服務器市場份額Top 7。而這種低碳節能的理念，已經成為暴雨的基因，在產品設計、技術研發，都體現得淋漓盡致。

第二，專業算力。暴雨一直密切關注行業細分市場需求，并制定針對性策略。當前，暴雨在新興領域扮演著越來越重要的角色，并在不斷滿足細分場景的需求中發揮自身的競爭實力，比如在電力巡檢等方面，暴雨已成為細分行業第一名。

第三，組織服務。基于定制化的業務，暴雨快速拉起公司從前到后的系列力量，真正實現7×24小時響應客戶需求。把顧客放在第一位，是團隊的標簽和準則。

第四，增值賦能。暴雨專注于做硬件平臺，會通過一體機、品牌授權等成熟且靈活的方式，為更多的ISV公司提供需要的硬件，在幫助伙伴公司提高其利潤的同時，也增加了自身的客戶黏性，形成一個增量利益共同體，讓伙伴放心又安心。

于細微處見功夫，于極致處求精益。如果說企業的產品技術可以被模仿，那么日久積累下的體系能力和戰略思維絕不能夠被樣板化復制。而以上的差異化優勢，已經讓我們看到了暴雨的全局觀和巨大潛能。

04 結語

一個個環節的強健，構筑了穩定且高效的整體。而整體的成功，就構成了推動行業發展與變遷的大勢所趨。

把一項技術，一個產品，變成一個個優勢，一個個差異，暴雨做到了。穩坐國產服務器品牌第一梯隊，暴雨也做到了。