有人曾言：“偉大是熬出來的。”

在中國數據庫市場，一個“熬”字道盡市場競爭的殘酷性和長期態勢。伴隨著國產數字化技術體系崛起，數據庫公司如雨后春筍，既為市場帶來十足活力，又讓競爭卷到極致。

但野蠻生長并不是一個可持續的市場態勢。在市場規模可預見的背景下，加速洗牌和優勝劣汰會成為未來幾年的主基調。那么，中國數據庫產業呈現出哪些顯著特征？未來市場競爭重點是什么？誰又能打贏數據庫的這場持久戰？

近日，作為國內第一家以數據庫為主營業務的上市公司，海量數據帶來它關于數據庫產業發展的思考與答案。

數據庫的“戰國時代”

IDC最新數據顯示，2023年中國關系型數據庫軟件市場規模為38.0億美元，同比增長10.8%；預計到2028年，中國關系型數據庫軟件市場規模將達到98億美元，未來五年的市場年復合增長率（CAGR）為20.9%。

在數實加速融合、大力發展新質生產力的背景下，中國數據庫的市場前景和產業未來均被看好。但當前的數據庫市場的競爭激烈程度也堪比“戰國時代”，市場中既有國際數據庫巨頭，又有本土老牌數據庫公司，還有多位跨界選手，甚至涌現出一批初創企業。中國信通院統計數據顯示，國內數據庫公司數量已接近200家，但規模達到千人級別的公司只有少數，有些數據庫公司研發人員甚至少于五人。

作為重要的基礎軟件，數據庫市場有其自身的客觀規律：即產品對于工程化程度要求高，市場最終會走向較高的集中化。顯然，在國產數據庫加速崛起的背景下，數百家數據庫公司參與市場競爭的局面不可持續。一方面，市場規模體量無法養活數量如此眾多的公司；另一方面，人才、資金分散化也違背產業整體持續向上發展的目標。

例如，目前市面中就存在不少于MySQL等開源數據庫快速包裝出來的“速成品”，且不論這些產品的競爭力到底如何，光MySQL的GPL開源協議未來就存在巨大風險，完全取決于國際數據庫巨頭Oracle對其的態度。

因此，中國數據庫市場在經歷過去幾年的野蠻生長之后，已呈現出一些明顯的新趨勢：

其一、競爭門檻在逐步提升，市場收斂的趨勢明顯，下一階段的競爭已然開啟，“攪局者”將會逐漸加速退出市場，甚至市場上并購整合的情況也會增多。

其二、國際數據庫巨頭在產品層面依然是中國數據庫公司追趕的目標，包括數據庫內核在內的產品核心競爭力將是接下來競爭的焦點，也將影響著未來的競爭態勢。

其三、源于外部環境根本性變革帶來的結構性不確定性，將徹底改變中國數據庫產業格局，國產化技術體系加速崛起，技術路線、政策走向將成為進一步影響未來市場的關鍵因素。

可以預見，中國數據庫市場接下來將迎接一場有質量且長期的競爭。“國內數據庫市場競爭是一場持久戰，短期內估計很難看到結果。海量數據需要確保未來一直在牌桌上。”海量數據總裁肖楓坦言說。

數據庫競爭是一場持久戰

數據庫屬于典型的生態型產品。隨著國產化技術體系的崛起，中國數據庫公司有著極大機會在市場中構建起“技術研發、產品創新、場景需求、生態伙伴”的正向循環，形成自身發展的飛輪效益，從而激烈的市場競爭中勝出。

在海量數據總裁肖楓看來，數據庫市場未來的競爭主要考慮資金、技術、效率、政策和市場占有率五大因素。

首先是資金投入層面的角力。眾所周知，數據庫屬于軟件領域的“重工業”，投入大、持續長且回報慢，“賺快錢”在數據庫領域幾乎不存在。進入到產品核心競爭力比拼的階段后，數據庫公司需要具備充足的資金來支撐產品研發、技術創新、企業運營和市場拓展等諸多方面。

海量數據總裁肖楓

肖楓介紹到，資金之所以對中國數據庫公司未來發展很重要，是因為產業競爭態勢將持續很久，大廠、央企、跨界者均在深度參與其中，短期內很難形成固定的市場格局，“作為上市公司，海量數據擁有多種融資渠道，策略是確保未來五年有足夠的資金儲備，來支撐日常運營和市場拓展等。”

第二則是技術層面的比拼。數據庫產品對于工程化程度要求極高，市場的競爭歸根結底是核心技術團隊和產品技術層面的競爭。當前，像核心的內核開發人才在中國市場中依然稀缺。因此，一個穩定且持續壯大的核心研發團隊必然會帶來產品創新力、工程化能力的持續提升。例如，海量數據的核心研發團隊多年來一直保持穩定，并且團隊規模還在持續擴大中。

“數據庫的競爭核心關鍵還是人才。”肖楓如是說。

第三是決策和運營效率的較量。商業競爭的本質是效率之爭，在公司數量眾多的中國數據庫市場中，決策與運營的效率又格外重要。例如，國內數據庫公司隨著業務規模擴大、用戶數量增多、生態伙伴增加，日常運營體系必然會面臨諸多挑戰。像當前的數據庫服務體系非常關鍵，但國內數據庫公司的服務普遍還不成熟，未來需要面臨漫長、必須依靠原廠力量提供服務的局面，這對于數據庫公司自身運營管理等能力有著持續的考驗。

肖楓透露，海量數據近年來持續在團隊融合、運營管理等下功夫，逐步形成精細化的管理能力，在決策和運營效率層面確保領先，為后續發展夯實基礎。

第四是政策層面變動帶來潛在影響。眾所周知，隨著數據庫市場走向收斂，門檻逐步提升，政策層面的變化影響將會進一步突出。例如，像各類國家級名錄、安全可靠評測、行業準入資質等的持續推進與完善，會進一步篩選出一批在產品技術層面過得硬且綜合能力強的數據庫公司，也將加速淘汰諸多不符合市場需求的公司。

以海量數據為例，其目前在市場中成為通過測評和獲取資質最全的數據庫公司之一，海量數據庫也是目前openGauss路線唯一通過國家安全可靠測評的數據庫產品。

最后則是市場占有率的正向效應。數據庫公司只有在市場中獲得一定的占有率，才能推動其品牌、生態和銷售體系的持續成長，否則哪怕擁有再厲害的技術或產品，也無非在市場中持續打開局面。通過市場占有率的持續提升，有望讓數據庫公司自身加速形成正向效應，從而在市場競爭中占據主動。

少即是多，海量數據主打聚焦

講事實、合邏輯，是最本源的商業法則。

當看到國際數據庫巨頭Oracle投入上萬人打造數據庫產品之時，市場應該明白數據庫這條賽道絕無捷徑可走。唯有持續投入，打造有競爭力且契合市場需求的產品，才是數據庫公司未來競爭的法寶。

當下，數據庫市場誘惑不可為不多，時序數據庫、圖數據庫、分布式數據庫、云數據庫、數據湖、湖倉一體等產品涌現，似乎每個領域都著美好的市場前景。但現在往往無比殘酷，以中國數據庫公司現有的規模、營收體量，很難拉長戰線和多線出擊。因此，少即是多，聚焦是當前市場最為稀缺的特質，聚焦自身擅長的領域才是最好的發展路線。

正如海量數據總裁肖楓所言：“想做好一款數據庫產品沒有上千人的研發團隊是很難實現的。海量數據在規模擴大到2000人，也會選擇只做一款數據庫產品。”

具體來看，在技術路線方面，海量數據會堅定走純國產自研的openGauss技術線。眾所周知，openGauss自2020年宣布開源以來，社區匯聚6100多名核心貢獻者，超過570家知名企業和學術機構，并且在金融、政府、電信等十大關鍵行業多點開花，成為當下中國最為活躍的開源數據庫根社區。

肖楓認為，純國產化的技術路線才有未來，海量數據希望在openGauss這條技術線上做到最好。

在產品策略方面，海量數據中長期依然會堅定走集中式架構的一體化產品路線。事實上，當前像OceanBase、金篆數科、海量數據等市場頭部數據庫公司均在采取聚焦的產品策略，希望打造起強大的一體化產品。海量數據的策略就是聚焦集中式數據庫，在資金、技術和效率上超過市場競爭對手。

例如，海量數據最新的一體化數據庫產品Vastbase增加了兩大特性：集成AI融合方向的向量數據處理引擎和多模多態場景下的數據處理能力。像時序引擎、空間引擎等加入，讓一體化數據庫產品Vastbase的適用場景、競爭力均獲得大幅提升；而向量數據處理引擎的集成，也很好地支撐起用戶在AI應用場景的需求。

正所謂慢即是快、少即是多。幾年前，業界還認為中國數據庫在內核研發方面還需要好多年才能成熟起來，但近年來openGauss等國產數據庫在多個行業的核心業務場景中的出色表現，證明只要沉下心、耐得住性子，數據庫產品的核心競爭力提升一定能夠實現。

綜合觀察，驀然回首，中國數據庫產業已然走過四十余載，中國數據庫公司終于在市場中擁有一席之地。如今，中國數據庫市場的競爭正全面開啟全新階段，這將會是綜合資金、技術和效率多個層面的一場持久戰。正所謂，不忘初心、方得始終，海量數據堅持的純國產技術路線和聚焦的產品策略，未來必然會迎來更大的市場舞臺，并為中國數據庫產業走出一條勝利之路。