“我參加廣交會20多年了，現在看到越來越多的江門企業出現在廣交會上，我真的非常開心。”美東江門五邑青年聯合會會長蔡裕明是一名“老廣交”，在他看來，廣交會為世界打開了一扇了解江門的窗口，為江門招商引資提供了很好的基礎。

廣交會將大灣區與世界緊密連接，江門籍僑商僑企在此尋找更多合作商機。記者從江門市僑務局獲悉，本次參展的江門僑企達70家。近年來，江門市僑務部門深入貫徹“五外聯動”工作部署，充分發揮僑鄉優勢，持續提升精準為僑服務水平，全力推進僑商僑企招引工作，不斷為江門經濟發展貢獻“僑”動力。

不斷擴大“朋友圈”

企業迎來更多機遇

今年廣交會上，印尼長友集團與江門市商務局進一步深化合作，正式簽署經貿合作框架協議，這已經是該集團連續三屆廣交會與江門企業開展貿易合作。借助廣交會這個全球購銷大平臺，不少江門僑企紛紛開拓國際市場，不斷擴大“朋友圈”。

在鶴山雅圖仕印刷有限公司展位上，擺放著多款設計精美的包裝盒。這是該公司第一次參加廣交會，過去該公司以出口中高端書籍、兒童圖書、紙制文具用品等紙制品為主，今年則將重點放在了高檔包裝上，希望通過廣交會打開更多新市場。

對于本屆廣交會，鶴山雅圖仕印刷有限公司市場營銷部經理黃達順表達了極大的信心。“公司一直很關注海外市場，產品主要出口到美國、英國、德國等國家。”黃達順表示，今年公司想在高檔包裝上發力，這類產品是公司未來的發展重點，“第一次參加廣交會，期待公司能通過這個平臺拓展海外市場，迎來更多機遇。”

在黃達順看來，雅圖仕所在的江門處于粵港澳大灣區，不僅具有地緣優勢，政策優勢也十分明顯，“這次參加廣交會，江門政府為我們提供了很大幫助，期待未來能繼續發揮江門華僑華人眾多的獨特優勢，幫助企業鏈接海外華僑華人華商企業資源，促進信息互通、資源共享”。

對于從事外貿出口的企業來說，廣交會是重要的獲客渠道。本次廣交會，僑資企業江門健威家具裝飾有限公司攜酒店家具參展，展位洽談區訪客絡繹不絕。

△在僑資企業江門健威家具裝飾有限公司的展位，訪客絡繹不絕。蔡昭璐 攝

“每一屆廣交會都能吸引全球各地采購商的目光，這為我們這些立足大灣區的公司拓展全球市場帶來了不容錯過的商機。”談到廣交會對公司的幫助，江門健威家具裝飾有限公司出口部經理何美寅打開了話匣子。近年來，該公司順應新消費浪潮，積極謀求多元化發展，聚焦輕高定、全屋整裝、一體化空間等領域，推出了不少高品質、高顏值的家具產品，獲得了市場的熱烈反饋。“過來展位了解的客商很多，海外客商主要來自‘一帶一路’共建國家與非洲國家，交談中不少人表達了強烈的合作意向。”何美寅介紹。

獲得新關注并不代表收獲新訂單，但是通過后續的溝通磋商，企業就有機會獲得新客戶的認可，并促成下單。“最近每天都有客商來到我們廠里實地了解，我們有信心進一步擴大出口市場份額。”何美寅說。

引僑資、聚僑力、匯僑智

搭建交流“貿易橋”

本屆廣交會上，巴西里約江門五邑青年聯合會會長鄭艷蓉積極帶領巴西客商了解“江門制造”。在她的推薦下，一家巴西企業與江門企業達成了合作意向，“這家企業在巴西有600多家咖啡廳，對不銹鋼產品的需求量很大，剛好江門企業就有產品符合他們的需求”。

世界通過廣交會認識了“江門制造”，江門也通過廣交會贏得了全球客商的目光。

“不少巴西企業對江門的產品贊不絕口，都跟我說這么好的產品怎么沒在巴西銷售。”在鄭艷蓉看來，廣交會作為一個國際性的商貿平臺，為中外企業提供了一個難得的交流合作平臺。“希望未來有機會把更多巴西企業帶到江門，實地感受江門制造業的發展情況，并通過引進具有江門特色的產品，讓更多巴西人感受‘江門制造’的魅力。”

廣交世界，互利天下。在廣交會上，有不少像鄭艷蓉一樣的江門籍僑領僑商，利用廣交會平臺優勢，以僑為橋，引僑資、聚僑力、匯僑智，搭建連接江門與世界的交流“貿易橋”，推動“江門制造”走出去。

在美國創業的蔡裕明長期從事跨國貿易，是廣交會發展壯大的見證者和參與者，參加廣交會20余年的他也見證了“江門制造”的不斷迭代。“每次來廣交會，總能看到新產品、新技術、新花樣。江門企業越來越現代化，生產的智能化產品越來越多，質量也越來越好。”

“江門企業非常注重與國際市場的接軌。我相信，隨著江門企業的不斷壯大，將有機會與更多中外企業開展合作。”每次來到廣交會，蔡裕明總會帶著美國合作伙伴到江門企業的展位參觀交流，他們對展出的產品印象深刻，對與江門企業的合作也充滿了期待與信心。

蔡裕明表示，期待各方后續有更多合作成果，未來他將繼續發揮橋梁作用，助力做好新時代“僑”的文章，促進各方共同發展。

來源：江門日報

世界江門青年大會

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