“努力賺錢只是為了把自己重養一遍”

“人生中富養的第一個女兒應該是自己”

不知道從什么時候開始，“富養自己”成了小紅書上的熱門話題。無論是剛出校門的職場萌新還是小有成就的社會中流，來自世界各地不同年齡段的網友都開始分享自己的“富養心經”。

富養自己，成為一種由內而外追求更好自己的生活方式。

在情緒價值越來越受到消費者關注的當下，“富養自己”很快成了品牌和目標消費人群溝通的心靈密碼。

近日，“亞洲頭皮健康養護專家”Off&Relax就通過和傳承370余年中醫藥“養”生哲學的方回春堂聯手，從“長大后重新‘富養’自己”切入，以“送你一張從頭富養方”為主題發起了線下快閃活動，共同講述了一篇療愈故事。

在375年的國醫館里，被一個洗發水品牌“療愈”

10月19日早上8點，位于杭州市上城區河坊街117號的方回春堂剛剛開門，空氣中才開始彌漫出些許中草藥的獨特香味，顧客就紛至沓來。只不過這次她們過來的目標并不是那些琳瑯滿目的中草藥，而是洗發水。

公開資料顯示，河坊街的這家方回春堂，創立于清順治六年，是典型的明清江南建筑格局，建筑面積約5000余平方米，是方回春堂的“總館”。

與大眾傳統印象里的中醫館不同，這里的方回春堂不僅設立了國藥館、杏林館等區域，還有專門的文創館，包含手作體驗空間、養生茶飲和各類文創產品，是河坊街的著名打卡點。

而今天的文創館被裝點成了一個快閃店。

快閃店入口處擺放了一張“從頭富養方”的巨型海報，充滿療愈感的序言點明了快閃店的主題——從“頭”開始，找到獨屬于自己的生活良方。

進入快閃場地，可以先去工作人員處領了一張空白的“從頭富養方”集章卡，然后按四個步驟開始搜集印章。

第一站，是頭皮檢測區。在這里，參觀者能夠掃碼體驗Off&Relax頭皮檢測小程序，全面了解自己的頭皮屬性。包括頭皮性質和毛囊健康、頭皮屏障、皮脂腺健康三大“頭皮黃金三角健康指數”，小程序還能針對不同頭皮、發絲問題定制洗護產品，提出日常洗護建議。

第二站，是抓一副“富養”頭皮的藥方。經過頭皮檢測后的參與者被分為“油頭人”和“干頭人”兩組，前者要徒手抓取一定量的側柏葉，后者則要抓取一定量的野葛根，感受藥材重量的細微變化。這兩種中藥材正是Off&Relax全新上市的防脫鎖發瓶油頭版和干頭版中的重要成分。

第三站，是做一條“富養”身心的首飾。參觀者可以使用現場提供的中草藥，DIY一條專屬于自己的中草藥發繩、發夾等飾品。觸摸藥材的質感，在慢下來的時光中獲得放松和治愈。

第四站，則是寫一首“富養”身心的詩。現場提供了大量與中藥材、養生、發絲、生活相關的詞條，幫助參觀者即興創作屬于自己的詩歌。打造一個被文字包圍、得以思索的環境，讓參觀者靜下心來，尋找情緒的源頭。

官方發布的海報信息顯示，10月18日到11月10日活動期間，完成快閃任務并集章完成后，可獲得Off&Relax發絲富養禮包和中醫義診券。此外，Off&Relax和方回春堂還聯合推出了以紅花、桑葚、枸杞子、桑葉、當歸、黑棗等中藥材為基底的煥發飲奶茶，為用戶提供了養發新思路。10月25日起，購買煥發飲即可獲贈Off&Relax防脫鎖發瓶體驗裝一份。

不難發現，Off&Relax和方回春堂的這次聯名快閃，無論是形式還是內容都充滿了“療愈感”，在將情緒價值拉滿的同時，還悄無聲息地傳遞了品牌主張和價值觀。據《FBeauty未來跡》了解，截至11月5日，本次快閃活動共吸引了逾10萬線下用戶關注，小紅書上話題討論超百萬。

值得關注的是，Off&Relax這次在快閃店所展示的“從頭富養方”并不完全是一個應景的臨時性設計，Off&Relax在為消費者提供軟性的情緒價值的同時，背后同樣有著非常深厚的硬科研實力和成體系的產品解決方案。

Off&Relax獻上“從頭富養方”，硬科技和軟實力同步升級

國家衛健委數據顯示，截至2024年上半年，我國存在脫發困擾的人數已超2.5億，并呈逐年上升趨勢。其中26歲至30歲的中青年是脫發的高發人群。

自創立之初，Off&Relax便關注到了這一現象，開始對脫發群體和脫發問題進行深入且細致的研究。

2023年，Off&Relax專門舉辦“亞洲頭皮健康論壇”，探索適合亞洲人的頭皮健康養護方案，并發布了新品“防脫育發精華液”；今年8月，Off&Relax又與國家中西醫結合醫學中心毛發專病醫聯體聯合發布了《亞洲人頭皮健康白皮書》，從基因、環境、生活方式等方面分析了亞洲人頭皮發絲的特點和問題。

經過持續性的研究，今年9月20日，Off&Relax繼育發精華液后再次推出創新性新品——防脫鎖發瓶。Off&Relax的“從頭富養方”得到進一步豐富。

拋開情緒價值，從科研硬實力的角度，《FBeauty未來跡》梳理發現Off&Relax這次推出的產品至少有三大亮點。

首先是內外雙向“鎖發”科技，破解洗發水功效謎題。

眾所周知，由于洗發水是洗去型產品，功效成分很難在頭皮上駐留并發揮功效。因此，防脫洗發水的配方技術難度其實非常高。

為此，Off&Relax在防脫鎖發瓶中采用了兩個特殊的組合物“Bio-Lamicap[1]”和“Sup-anargy[2]”。

其中，Bio-Lamicap具有遇水瞬凝的特點，能夠在發絲和頭皮表面形成一張“鎖鮮膜”，從而“鎖”住活性成分，讓有效成分不會被清洗掉；而“Sup-anargy”則能夠迅速滲透并扎根毛囊深處，提供毛發生長所需的活性蛋白，穩住發根。

這兩種活性物互相配合，可以由內至外雙向鎖住活性成分，從而達到更好的預防脫發的功效。

其次，防脫鎖發瓶首次指出干性頭皮及油性頭皮的脫發機理存在巨大差異，并將這一理念應用于洗發水的設計中，推出針對干頭的“賦活韌養”洗發水和針對油頭的“賦活強韌”洗發水。

從脫發機理角度看，油性頭皮的脫發類型多為“雄激素脫發”，激素紊亂產生大量雄激素便會導致脫發。沿著這一思路，“賦活強韌”洗發水中添加了0.3%的側柏鮮萃粉、肌醇和黃檗提取物，能夠有效抑制雄激素分泌，并調節頭皮的油脂分泌，改善癢屑。

對待干性頭皮，“賦活韌養”洗發水中便添加了BMP促生因子（野葛根提取物）、泛醇、高山獐牙菜成分，能夠抑制脫發因子，起到滋養頭皮、改善干燥緊繃的功效。

最后，Off&Relax調研發現，脫發與毛囊生長周期關系緊密，毛囊的健康也是改善脫發問題的關鍵。

在防脫鎖發系列中，Off&Relax不僅沿用了品牌王牌育發成分17型膠原蛋白，用來維持毛囊結構的完整，還添加了生根酸 Hairgrowju（牛蒡根提取物）、川谷籽提取物、藍桉葉油&甘草酸二鉀三重植萃，增加17型膠原蛋白表達的同時，還能有效調節頭皮微生態、強韌屏障，改善頭癢的情況。

在一系列科研成果的加持下，Off&Relax防脫鎖發瓶的功效得到了升級。

經中國檢驗檢疫科學研究院化妝品技術中心檢測發現，受試者單次使用防脫鎖發系列后，發絲強韌性提高9.97%；使用兩周后，發絲增粗6.61%；使用四周后，掉發減少46.04%。短期內發質和脫發問題有明顯改善。

治愈、放松、不焦慮，Off&Relax構建品牌內驅力

縱觀Off&Relax這次推出的防脫鎖發瓶新品以及和方回春堂的聯名快閃活動，從營銷和品牌建設的角度，同樣看點頗多。

首先，快閃活動以“富養自己”為情緒切入點，更容易和目標消費人群走心。

在美妝個護行業尤其是防脫賽道，利用脫發人群的焦慮心理來推廣產品是大多數品牌過去常用的手法。Off&Relax“反其道而行之”，以治愈系營銷主動傳遞溫暖，走進消費者的內心世界，幫助目標消費人群緩解焦慮，引發用戶心智上的共鳴。這很顯然是更具有長期主義品牌思維的打法。

其次，有底蘊、有厚度的國藥館IP不僅與防脫鎖發系列包含的中草藥成分相契合，更能借百年老字號加強產品專業感。

據悉，“方回春堂”的名字有“逢兇化吉，妙手回春”之意，多年來始終遵循“許可賺錢，不許賣假”的祖訓，追求貨真價實。不僅如此，方回春堂還擁有700余位醫生，其中包括多位國家級、省市級名醫專家。經過時間的沉淀，方回春堂在消費者心智中“專業、仁心的醫者形象”是非常牢固的。

事實上，最近兩年Off&Relax一直在通過節點營銷，不斷傳遞自己的“治愈力”，塑造品牌軟實力。

2023年618活動前期，Off&Relax正式推出“生活代謝指南”項目。旨在為繁忙的都市人提供日常解壓方案，倡導消費者“慢下來”。在線上，Off&Relax以“放下______，把生活還給自己”為核心態度，并邀請崔慶龍、徐靈菱等心理學家、生活方式類KOL參與線上話題討論，還與賢者時間等播客合作，在小宇宙、小紅書等平臺深入探討活動主題。

在線下，Off&Relax聯合單向空間書店和文化IP“單讀”，在多個書店推出“生活代謝指南”書桌，并攜手十三邀小酒館，開設“Off Night”主題夜活動。通過一系列活動，打造重啟、放松、療愈的氛圍。

2024年六一兒童節，Off&Relax又開啟了“大人模式”特別企劃，倡導疲憊的大人們在這一節日“中場休息”，重回小孩，“允許情緒的發生”“允許自己被夸獎”……

此外，Off&Relax還和“沒理想編輯部”等播客聯合，共同尋找兒時快樂時光。

不難看到，無論是“從頭富養方”，還是“生活代謝指南”、“大人模式Off片刻”等營銷活動，Off&Relax總在借助不同領域但充滿溫度的各類IP，悉心策劃能讓消費者產生情感共鳴的治愈系活動。

管理學家西蒙·西涅克（Simon Sinek）曾提出“黃金圈法則”，由“為什么、怎么做、做什么”三個層次組成。其中，“為什么”是法則的核心，關注的是品牌使命和核心價值觀。這是品牌的靈魂，它不僅能夠激發消費者的情感共鳴，還能為品牌提供長期的動力和方向。

Off&Relax正是從“黃金圈法則”的核心出發，始終圍繞品牌的價值觀，去選擇和什么IP聯合，將哪些人群中打透；并且始終堅持線上線下融合的立體呈現模式，逐步構建起自己的品牌內核，充實支撐品牌發展的內在驅動力。

注釋：

[1]Bio-Lamicap指：氫化卵磷脂、植物甾醇類、神經酰胺NS/神經酰胺NG、神經酰胺 NP、神經酰胺AP

[2]Sup-anargy指：寡肽-2、糖蛋白、水、丁二醇

作者/林宇

編輯/吳思馨

校對/桂玉茜