存量博弈多年的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，終于在最近幾年迎來了接棒者。

今年以來，電梯樓宇等公共場所，學(xué)習(xí)機(jī)廣告悄然涌現(xiàn)，市場明顯升溫，AI圈和教育圈找到了難得的落腳點(diǎn)。

作為已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)深耕多年的巨頭，科大訊飛成為這個市場的強(qiáng)勢引領(lǐng)者。今年雙十一，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)連續(xù)2年位居京東&天貓全周期銷售額冠軍，全渠道同比增長超100%。對AI和教育兩個領(lǐng)域釋放了強(qiáng)有力的信號。

連續(xù)霸榜雙十一，震撼雙重市場

從市場認(rèn)可度看，科大訊飛已經(jīng)成為學(xué)習(xí)機(jī)市場真正的領(lǐng)頭羊。

2019年，科大訊飛發(fā)布了依托于AI技術(shù)的學(xué)習(xí)機(jī)，由此將教育硬件市場帶入高端智能硬件比拼的時代。去年，科大訊飛發(fā)布了“星火”大模型，并率先在學(xué)習(xí)機(jī)上裝載，成為第一個將AI大模型植入教育硬件的企業(yè)，也同時成為AI領(lǐng)域最早探索大模型應(yīng)用落地的企業(yè)之一。

憑借超前的布局，科大訊飛獲得了先發(fā)優(yōu)勢。在高端學(xué)習(xí)機(jī)市場，科大訊飛幾乎沒有對手。歐睿信息咨詢（上海）數(shù)據(jù)顯示，2021-2023年，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)連續(xù)3年獲得全國高端學(xué)習(xí)機(jī)銷售額第一。

今年雙十一，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)再度成為京東&天貓全周期銷售額冠軍，值得注意的是，這個成績單既沒有定語，還囊括了兩大電商平臺。也就是說，橫向?qū)Ρ?，科大訊飛在學(xué)習(xí)機(jī)市場就是無可爭議的第一?？v向?qū)Ρ龋?全渠道同比增長超100%的表現(xiàn)意味著，科大訊飛依然保持著快速增長的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

如果要找到一個可以類比的企業(yè)，可以說科大訊飛就是AI學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域的比亞迪。

得益于在學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域的表現(xiàn)，其他業(yè)務(wù)線也處于全面躍遷狀態(tài)。今年雙十一，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)、智能辦公本、翻譯機(jī)、智能錄音筆、AI會議耳機(jī)、智能鍵鼠等產(chǎn)品成為2024年“雙11”京東&天貓6個品類銷售額冠軍。

目前，在AI領(lǐng)域，大模型的應(yīng)用場景還處于探索階段，不少大模型機(jī)構(gòu)還在摸著石頭過河。在教育領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型3年有余的教培機(jī)構(gòu)依然在苦苦尋找可以彌補(bǔ)K9教育缺口的業(yè)務(wù)?？拼笥嶏w在AI學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域的時間，既讓AI圈看到了AI+教育的巨大潛力，也讓教育圈看到了AI大模型賦能硬件的可行性。可以說，給AI圈和教育圈都帶來了不小的震撼。

憑借在AI學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域的亮眼表現(xiàn)，科大訊飛之后，AI大模型公司、教培機(jī)構(gòu)紛紛開始戰(zhàn)略跟隨。百度，學(xué)而思，猿輔導(dǎo)，作業(yè)幫……大量機(jī)構(gòu)涌入，學(xué)習(xí)機(jī)市場進(jìn)入爆發(fā)期。

為何唯獨(dú)科大訊飛能夠有如此驚艷的表現(xiàn)？

產(chǎn)品力加持，AI全面賦能差異化

科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)之所以能夠走出通路，就是因為其能夠真正幫助到學(xué)生和家長，助力學(xué)生學(xué)習(xí)。

首先，全面度上，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)真的做到了一臺學(xué)習(xí)機(jī)解決所有陪伴學(xué)習(xí)的問題。星火大模型的加持，讓學(xué)習(xí)機(jī)具備了全科能力。既能教孩子編程、畫畫，又能給孩子批改作文、陪孩子練習(xí)口語、回答孩子的奇思妙問，甚至還能為親子陪伴出謀劃策。學(xué)習(xí)資源覆蓋極為全面，能夠覆蓋幼小初高各個學(xué)段、各個學(xué)科。使得一臺學(xué)習(xí)機(jī)，可以解答家長都無法解答的問題，解決各個年齡段遇到的幾乎各類學(xué)習(xí)問題，性價比極高。

其次，AI深度還原了好老師的教學(xué)方式?？拼笥嶏w自研了AI 1對1英文作文批改、AI 1對1英語口語陪練、AI 1對1智能編程助手等35大AI輔學(xué)工具。通過對功能的調(diào)教，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)能夠做到1對1答疑輔導(dǎo)，能夠像真人老師一樣啟發(fā)、引導(dǎo)，提供細(xì)致又耐心的講解，而不是直接給出答案。比如作文批改，先通過名師微課傳授寫作技法，而后通過AI老師啟發(fā)寫作思路，最后再通過自研作文批改6步法深度批改，提供寫作建議，真正做到循循善誘。

為了解決學(xué)習(xí)的枯燥感，AI學(xué)習(xí)機(jī)還可以通過文生圖、AI虛擬人等方法，提供畫面感、增強(qiáng)互動感，從而生動地將知識傳遞給學(xué)生，提高學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)不再是雞飛狗跳的勉強(qiáng)感。

不僅如此，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)通過因材施教的能力，真正做到了個性化精準(zhǔn)學(xué)習(xí)。借助AI，學(xué)習(xí)機(jī)會先對孩子的學(xué)習(xí)水平進(jìn)行診斷，并根據(jù)診斷結(jié)果為孩子定級，進(jìn)而匹配對應(yīng)的名師精品課程。在授課時，AI還會就孩子當(dāng)前的學(xué)習(xí)進(jìn)展進(jìn)行高頻互動，引導(dǎo)孩子主動思考。在課后，會根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)情況，精準(zhǔn)推薦練習(xí)題，幫助孩子鞏固所學(xué)知識。

AI精準(zhǔn)學(xué)的最大價值在于，其做到了學(xué)生學(xué)習(xí)時最需要得到的幫助：找到適合的節(jié)奏、了解自己知識圖譜的不足，通過“診-學(xué)-練”三步，提供精準(zhǔn)地查漏補(bǔ)缺。過去5年，科大訊飛的個性化精準(zhǔn)學(xué)持續(xù)升級迭代，不斷攀登新高度，形成了本地化、全題型、能分層、可溯源、多學(xué)科、多模式、新課標(biāo)七大核心優(yōu)勢，成為了行業(yè)內(nèi)“天花板”級的存在。

實際上，這些功能更多還需要實際使用才能知道效果，從電商平臺的評價能夠看出，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)確實讓家長感受到了價值。在京東上，科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)好評率極高，T30 Lite有超過10萬條評價，差評幾乎可以忽略不計。有家長表示，“能解析，還能引導(dǎo)孩子，功能很齊全，孩子不會的題能直接教了，真的挺好的?！边€有家長表示，“孩子試用了兩天，感覺AI智能非常合適，匹配到薄弱項不停練習(xí)，不枯燥不乏味，孩子很喜歡?！睆姆答亖砜矗嬲偈箍拼笥嶏wAI學(xué)習(xí)機(jī)霸榜的，就是這一條條實際感受到的價值。

更重要的是，AI能力是在不斷迭代的，并且只要技術(shù)支持，學(xué)習(xí)機(jī)的優(yōu)質(zhì)精品內(nèi)容是不斷豐富的。這就意味著，隨著學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)、課程數(shù)據(jù)持續(xù)豐富，學(xué)生得到的個性化幫助會越精準(zhǔn)、越有效。科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)目前的能力只是現(xiàn)階段的高峰，未來還會持續(xù)進(jìn)化。

持續(xù)進(jìn)化的能力，讓學(xué)習(xí)機(jī)市場的未來充滿了想象力。

解決“不可能三角”，學(xué)習(xí)機(jī)迎接全面爆發(fā)時代

一個市場的火爆，根本上在于這個市場出現(xiàn)了顛覆性的技術(shù)或者產(chǎn)品，學(xué)習(xí)機(jī)市場同樣如此。

當(dāng)科大訊飛率先將AI大模型融合到學(xué)習(xí)機(jī)上，學(xué)習(xí)機(jī)逐漸具備了解決“不可能三角”的能力。傳統(tǒng)教育培訓(xùn)中，個性化、高品質(zhì)、大規(guī)模，是無法同時兼具三者的。但AI學(xué)習(xí)機(jī)的出現(xiàn)，卻很好地滿足了這三個要求。給AI大模型足夠多的高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，AI學(xué)習(xí)機(jī)能夠提供高品質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時AI大模型具備千人千面的能力，滿足二者的同時，購買一臺學(xué)習(xí)機(jī)的成本并不算高，具備大規(guī)模推廣的條件。

教育是一個強(qiáng)剛需、穿越周期的產(chǎn)業(yè)，一旦具備了顛覆性的產(chǎn)品，這個市場就會被點(diǎn)燃。

數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，中國學(xué)習(xí)平板（學(xué)習(xí)機(jī)）線上全渠道（含拼抖快等新興電商）的銷量為122.6萬臺，同比增長38.0%；均價為2907元，同比提高9.9%。洛圖科技預(yù)計，2024年全年全渠道銷量預(yù)計可達(dá)588萬臺，同比增長24.6%。顯然，目前學(xué)習(xí)機(jī)爆發(fā)的趨勢已經(jīng)非常明顯。

在這個市場的競爭中，科大訊飛之所以產(chǎn)品受追捧、占據(jù)領(lǐng)先的市場地位，很大程度上就是因為具備科技公司的技術(shù)能力，又常年深耕教育領(lǐng)域。

相比于最近幾年才入局的教培機(jī)構(gòu)，科大訊飛的星火大模型推出時間更早，大模型能力領(lǐng)先可能不止一個代際。同時，由于星火大模型與學(xué)習(xí)機(jī)的融合更早，因此在AI與教育內(nèi)容上的優(yōu)化更快，學(xué)習(xí)體驗更好。

與科技企業(yè)相比，科大訊飛已經(jīng)深耕教育領(lǐng)域十多年，在學(xué)習(xí)機(jī)之前，科大訊飛已經(jīng)涵蓋詞典筆、學(xué)習(xí)平臺等產(chǎn)品，在B端市場也早已深耕智慧教育多年，這方面的積累是科技企業(yè)所不具備的。教育產(chǎn)業(yè)并不是一個輕易就能靠堆技術(shù)實現(xiàn)的領(lǐng)域，需要更懂學(xué)生學(xué)習(xí)，更懂教育理念，因此，有沒有在教育領(lǐng)域有沉淀是非常重要的因素。從這個視角而言，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)有明顯的差異化能力。

現(xiàn)階段的競爭極為關(guān)鍵，因為AI學(xué)習(xí)機(jī)不只是一個孤立的硬件產(chǎn)品，其背后還有海量的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，以及有可能的產(chǎn)品與硬件融合。盡可能領(lǐng)跑，占據(jù)優(yōu)勢地位，將有助于為AI提供更強(qiáng)的支持，從而加快大模型教育領(lǐng)域的能力，形成牢固的代際優(yōu)勢。一旦這樣的正向驅(qū)動形成，將持續(xù)強(qiáng)化領(lǐng)先地位。

從目前看，憑借豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、個性化教學(xué)能力、以及持續(xù)進(jìn)化的體驗和技術(shù)水平，學(xué)習(xí)機(jī)已經(jīng)成為AI最好的載體，也是最有可能給教育帶來顛覆性變化的切入點(diǎn)。在這個市場中，科大訊飛通過提前布局與長期深耕，給市場帶來了明顯的示范帶動作用，并憑借于此搶到了領(lǐng)先身位，處在強(qiáng)勢領(lǐng)先的地位。