拿地、規劃建設、招商，直至開業，長沙觀沙嶺招商花園城僅僅花費兩年時間，就實現價值兌現。

11月15日，觀沙嶺招商花園城以95%開業率盛大開業?，F場人氣爆棚，開啟“人從眾”模式，眾多城市首店、潮流品牌店鋪人潮涌動。從停車場的車牌號來看，不少人跨區前來。

開業當天，項目成績驚艷，客流超21萬，銷售額超1006萬，累計會員超15萬。其中，MUJI、梵臣健身、超級鳥局、卡通尼樂園等23家品牌銷售額實現全國第一；溫爾登超市、覔書店、波司登、BELLE、周大福、1號卡丁、綠草地等46家品牌銷售額實現全省第一。

現場人流及提袋

1）觀沙嶺招商花園城開業現場情況如何？項目是怎么打造長沙河西“最懂你”的生活空間？

2）與“招商花園城”同系產品相比，項目有哪些創新亮點？又將為長沙商業格局帶來怎樣的變化？

40%區域首店+市府核芯區+雙地鐵

觀沙嶺招商花園城開業即火

觀沙嶺招商花園城是招商商管進駐長沙開出的首座“招商花園城”系商業，體量約18萬㎡。

據了解，項目位于觀沙路與茶子山中路交匯處，毗鄰長沙市政府及濱江金融中心，周邊教育、辦公等配套設施完善，居住氛圍濃厚，3公里范圍內達到41萬人。規劃推進中的地鐵8號線被譽為“換乘之王”，串聯多個重點片區，10號線貫穿整個城北，未來兩條地鐵線路將為項目帶來龐大的地鐵客流。

同時，長沙作為一座自帶網紅屬性的城市，長沙人有著愛玩會玩的娛樂天性，對新事物總是抱有更多好奇心、更多期待。

基于長沙城市特性以及周邊家庭客群聚集，項目定位為品質生活秀場，引進超260家臻選品牌，為消費者的物質和精神層面帶來高品質、高舒適度、高滿足感的生活方式，打造即刻歡愉的體驗。

緊抓品質、潮流，首店占比40%

好的項目就如強力磁鐵，對高品質品牌有著天然吸引力。觀沙嶺招商花園城區位條件優越，且有國央企背景，為招引高量級品牌創造了條件。

數據顯示，項目引進了眾多湖南、長沙等各級別首店，以及品牌旗艦店、最新形象店，占比超40%。

包括橫店影視、梵臣健身、星聚會、網魚電競、超級鳥局、回旋鏢、Q+新顏美膚中心旗艦店等從未進入長沙乃至湖南的品牌或店型。

這些品牌，為消費者提供了全新優質的互動體驗，滿足不同細分領域群體的全維度需求。

同時，長沙市商務局發布的《長沙市促進商貿流通產業發展專項資金管理暫行辦法（征求意見稿）》中，明確指出支持引進品牌首店、旗艦店等，政府有政策傾斜，與項目合力發展首店經濟，將加速區域商業提檔升級，持續引入新活力，進一步激發社會消費潛能，吸引更多年輕消費群體。

本土+異域+網紅餐飲，打造餐飲高地

對美食的熱愛，源自人的天性，且因餐飲引流快，是日常剛需品，每一座商業體都會將其作為重點。

項目引進御點皇、胖東北新派東北菜、蘇格里島、椒大亨火鍋、海倫堡、張崇會火鍋、費大廚、boots泥靴、MARKEAT、酒拾烤肉、韓宴等，涵蓋粵菜、川湘菜、東北菜、韓式料理等多元菜系；

夸父炸串、盛香亭熱鹵、舉高高回轉小火鍋、黑白電視等特色小吃；

星巴克、喜茶、茶顏悅色、霸王茶姬等頭部咖啡、茶飲品牌；夏埠村、趙記傳承、派思奇等甜品烘焙品牌。

這些品牌從全球各地的美食，到長沙本土的網紅餐飲；從家庭聚餐，到下午茶，在滿足多元場景需求的同時，也給消費者帶來味蕾上的滿足感。

錨定市場熱門，強化運動生活美學

伴隨著健康生活方式逐漸成為時尚，戶外運動也快速走向全民化、生活化。

基于此，項目引進NIKE、Adidas、UA、1807、CONVERSE、ANTA、特步、camel戶外運動城、鴻星爾克、回力等潮流運動品牌，構建符合日常美好的運動生活矩陣。

注重生活體驗，搭建親子消費全鏈路

基于項目周邊家庭客群占比大，且大多都是較年輕家庭，因此項目在引進親子業態品牌時，特別注重生活體驗。

• 超級鳥局：該店為湖南首店，創造消費者與萌寵親密接觸的空間。

• 回旋鏢：該店為湖南首店，擁有20+泛運動娛樂項目，面積超1500㎡的雙層親子運動場。

• 極客森超樂場：涵蓋電玩、親子游戲等多種娛樂設施。

• 卡通尼樂園：全國連鎖大型親子娛樂中心。

還有1號卡丁、貝貝豬、快樂猩球、跑跑太空熊、幻影星空、南工北匠等DIY手作、娛樂品牌；少年強、鐵騎戰隊、OFlowers等教培品牌；balabala、ANTA kids、babemax愛嬰室等零售品牌，這些親子品牌涵蓋了兒童零售、兒童游樂、兒童職教體驗等場景，讓家長、孩童都能夠親身參與其中。同時，這些親子品牌與餐飲、零售、影院等業態一起，形成完善的家庭消費鏈條。

值得一提的是，項目未來將根據市場潮流變化，引入時尚買手店、集合店、藝術商店、生活方式零售店等品牌業態，也會結合在地潮流文化做POP-UP快閃。

四大特色空間+原創IP

強化“In Life”價值主張

品牌之外，空間塑造亦是商業生態系統中重要一環，并且空間設計不僅僅是物理空間的構造，更是要通過對歷史人文、自然生態、現代建筑等多重要素進行藝術創作，在提升空間美感的同時，增強空間藝術文化沉淀，營造出獨特的文化消費場景，來回應人性化需求。

觀沙嶺招商花園城植根長沙，以建筑空間的塑造和原創IP，與長沙這座城市產生情感牽絆，為消費者提供新鮮生動的“新視界”。

四大場景，塑形都市理想生活空間

項目以“有機生活，無界融合”理念，打造了月亮之島、月夢花園、云上空間、觀沙步道四大特色場景空間，不同空間有著不同的體驗。

月亮之島、月夢花園以湘江西岸的地標目的地月亮島為設計靈感，融入現代建筑藝術語言與綠色生態設計風潮，探索藝術與時尚間的平衡點。

從現場來看，中庭處的月亮之島與時尚服裝、配飾、輕餐等品牌融合，形成空間、藝術和產品的有機合一，弱化了產品的交易屬性，增強了購物體驗。月夢花園注入了時尚秀場、潮流快閃等主題化場景內容，成為品牌對外的新櫥窗。

月亮之島，效果圖

月夢花園，效果圖

云上空間、觀沙步道聚焦當前大家追求的“松弛感”，在屋頂打造全景露臺，并搭配口袋公園、滑板基地和露營場地，既能享受360°無敵開闊視野，還可享受星空露營；外廣場打造百米步道長廊，未來將成為市集活動常態化場地，漫步其中，開啟沉浸式有氧社交生活。

云上空間

觀沙步道

透過這些多元場景打造，豐富消費者的精神世界，以緩釋現實生活中的壓力。

“KIYOMI家族”原創IP，與城市文化深度融合

7月31日，觀沙嶺招商花園城在長沙裕湘紗廠舉辦了“KIYOMI家族”原創IP發布會。這場發布會可以說是招商商管助力長沙建設品質美好生活的回應。

“0731”是長沙區號，承載并傳達著長沙的文化底蘊與城市形象，長沙裕湘紗廠則是百年湖湘民族工業遺產，項目選擇的原創IP發布日與發布地址，是與長沙歷史文化形成深度關聯。

而“KIYOMI家族”，由藝術家KIKI小鳥、社交達人YOYO兔先生、時尚達人MIMI兔小姐組成，三大卡通形象傳達出項目藝術、社交、時尚基因，是項目與消費者建立感知鏈接的載體。同時，原創IP與場景空間相結合，增強空間藝術氛圍，未來還有原創IP展、IP衍生品（如表情包）、品牌聯名等內容體驗，多元情景應用，與項目實體共同構建起一個完整的商業生態系統。

在項目現場，“KIYOMI家族”隨處可見，成為消費者打卡點。

聚焦客戶

首創LOVE系列特色服務

增強運營細膩度

如果說項目建筑與品牌是商業的骨架血肉，那么運營服務就是貫穿始終的毛細血管，它滲透在商業運營的方方面面，也是顧客感知商場細膩度的重要方式。

基于此，招商商管重點推進旗下項目服務力建設，并首創LOVE系列特色服務體系，為女士、男士、嬰童、愛寵人士等不同細分群體專門打造了專屬服務體驗。

如親子生活場景，打造花花會KIDS CLUB、生日會、一日小店長、暑期夏令營、母嬰室主題服務等。萌寵主子情感需求，打造寵物主題樂園，滿足寵物撒歡社交的需求，隨處可見“寵物推車”、“寵物友好電梯”，并提供寵物寄養、寵物友好餐廳等服務。

這一系列特色服務，是招商商管對場景、運營的升級，注重實效，推動友好城市關系不斷發展的具體實踐。

此外，項目在日常運營中，也將更加關注時尚、藝術、社交，打造適合消費者生活的活動內容，形成自身特有標簽。

如《城市串門計劃》，運用原創IP“KIYOMI家族”，打造創意主題活動、地推活動、線上渠道拓展活動，不僅將商場與品牌進行聯動，也將線下商場、社區與線上流量打通。

項目還通過微信、微博、抖音、小紅書等新媒體傳播渠道，建立官方品牌傳播的立體化營銷窗口，進行品牌曝光和客戶互動。建立線上社群進行日常維護，增強客戶粘性，積累項目自身的私域流量池，同時還將通過用戶反饋等詳細數據分析，不斷優化營銷策略，調整內容發布。

“招商花園城”花開星城

托舉城市美好生活

招商商管作為招商蛇口旗下商業地產投資運營和管理核心平臺，以“X+商業”為核心理念，以多元產品與特色品牌為內驅動力，助力城市托舉起美好生活。

截止目前，招商商管已在全國超30個城市持有管理商業項目超80個，全方位覆蓋從濱水城市綜合體到社區級購物中心，因地制宜地塑造了符合地域文化的商業新樣本，形成差異化的品牌競爭力。

觀沙嶺招商花園城是招商商管首入長沙，占位華中熱點城市，開出的第一座“招商花園城”系商業，也是項目運營方在對實地情況進行深度調研洞察后，不斷創新突破，自我迭新，打造出適合片區的項目。

正如項目slogan——讓生活開出花所言，自“招商花園城”落地長沙，種下一顆種子，到如今項目開業，花開星城，打造融合時尚、藝術、社交三大基因的新商業，為長沙人帶來更多元立體的美好生活。

同時，觀沙嶺招商花園城作為招商商管在全國超20座“招商花園城”產品線迭代煥新的范本之一，一改傳統以體量、城市能級、商業覆蓋范圍等基礎數據定位商業產品線的做法，而是從時尚、藝術、社交、場景、美學等維度進行思考，賦予產品更多精神內涵，夯實產品內核，不斷升級招商商管“美好生活”創想。

另外，從長沙城市商業發展來看，在相當長一段時間里，長沙的商業中心一直是在“五一商圈”，河東商業占據著優勢。

而隨著長沙市府搬遷河西到湘江新區設立，長沙近些年的發展重心一路西移，招商商管等頭部企業率先進場，發揮國央企在城市更新發展進程中的責任，并將資源逐步兌現，河西商業價值日益凸顯。

可以想見，觀沙嶺招商花園城與將開的梅溪湖招商花園城，在河西商業全面升級的關鍵時期進駐，與城市商業發展共生長，將一改過往“五一商圈”一個中心的局面。招商商管對于河西乃至長沙這座城市來說，就像九龍倉之于五一廣場，必將改變河西舊有商業版圖，引領河西商業蝶變升級，補足河西商業發展短板，成為長沙新的商業中心，為助推長沙打造國際消費中心城市打下更深厚的地基。

接下來，招商商管還將在上海、成都、杭州、南京等重點城市有多個項目陸續開業。

長沙梅溪湖招商花園城位于長沙市岳麓區金菊路與梧桐路交叉口東北側，與地鐵2號線、6號線雙地鐵交匯站連接。項目體量14萬㎡，以“潮玩聚場”為核心理念，結合“長沙人的十二時辰”事件性話題，打造持續性圈層營銷，匯聚國際時尚、品質購物、饕餮美食、圈層社交、漫享親子多種業態，開啟梅溪新城TOD全新地標的復合式精彩，全方位提升人居品質。

成都金牛招商花園城計劃于2024年12月20日開業，項目地處成都北部新城核心位置，商業面積10.3萬㎡，覆蓋3公里內52萬高質客群，目前招商進度超80%。除大潤發·發到家超市、海樂健身、太平洋影城等主力店和一眾知名品牌外，還引進了TEMPO KTV、萬麗、樂樂茶等諸多區域首店，備受消費者關注，還沒開業就已經儲備會員超10萬。

上海綠洲智谷花園里計劃于2024年12月27日開業，是長三角一體化示范區趙巷園區內的核心TOD商業項目，商業面積5.5萬㎡，設計理念前衛。周邊匯聚了眾多產業園區和知名企業，產業集群規劃人群超15萬人，商業想象空間十分廣闊。項目引入上蔬永輝、哇咔星球、星聚會作為主力店，以及繁石榴、黔家婆、徽得軒等區域首店，更有星巴克、霸王茶姬、賽百味等深受白領人群喜愛的知名品牌。

南京玄武招商花園城預計于2025年開業，結合南京滿城梧桐樹，規劃“梧桐千葉”主題場景，打造能引發南京人情感共鳴的沉浸式食集場景，在地文化深入購物中心。已簽約品牌中首店/定制店占比70%，包括親子兒童體驗中心南京首店XSPACE，以廣州茶文化為基底創新特色餐飲江蘇首店新飛匯點樓，風靡上海的餐飲必吃榜東盛自助料理，TOPTOY&MINISO全球概念旗艦店等。

杭州城北招商花園城計劃于2025年四季度開業，項目位于杭州臨平區崇賢新城核心區塊，是一座約24萬㎡的超復合XOD商業綜合體，設計了8大主題空間，擁有公共交通、生態公園、市民文化三大驅動核心，打造公園式商業范本，持續探索更多創新可能。