文丨本刊記者 陳曦

今年的香港拍賣市場可謂風起云涌，各家國際拍賣行紛紛搬遷新址、改變拍賣節奏、打破行業格局，在改頭換面的同時尋求新的發展契機。身在“江湖”中的老牌拍賣勁旅——邦瀚斯也不例外。

今天（11月23日），位于香港灣仔核心地段新落成的太古廣場六座里人來人往——香港邦瀚斯2024年秋拍預展盛大啟幕，亞洲新總部的首拍也將于27日槌響。橫跨三層、總面積達19000平方尺（約2111平方米）的邦瀚斯亞洲新總部在不久前剛剛啟用，處處都洋溢著濃濃的“新意”。

邦瀚斯亞洲新總部于香港太古廣場六座盛大啟幕，與倫敦、巴黎和紐約等全球主要拍賣中心并肩而立。

今天，香港邦瀚斯2024年秋拍預展在新總部拉開帷幕。

還沒來得及好好感受更加寬敞明亮的新辦公室，胡偉爔的腳步一刻也沒有停歇，這是她擔任邦瀚斯亞洲區董事總經理的第三年，為了即將到來的香港秋拍，她上午才從香港飛到北京見客戶見媒體，當晚又得趕赴上海出席藝術周活動，隔天又得趕回香港為開幕拍賣籌備工作主持大局。

面對不甚明朗的2024年拍賣市場，香港邦瀚斯將以什么來吸引和留住藏家，為全新啟航的亞洲總部打響“開門紅”，更為亞洲市場注入活力、提振信心？這是令藏家格外關心的事，也給胡偉爔出了新的考題。

邦瀚斯亞洲區董事總經理胡偉爔

不少資深人士還在回味邦瀚斯上半年呈現的精彩，例如香港“小雅之堂”高福全珍藏中國藝術品專場，這一50年來首度釋出的珍藏為市場帶來了不少生貨雅玩；巴黎拍場的朱爾斯·斯佩爾曼（Jules Speelman）珍藏的佛像精品來到中國多地巡展，讓國內愛好者有機會近距離感受喜馬拉雅藝術之美……

香港邦瀚斯2024春拍“古韻涵芳——香港‘小雅之堂’高福全藏中國藝術珍品”專場，一件宜興紫砂鼓腹扁圓形茶壺經場內及網上激烈出價，以406.8萬港元成交，是其低估價的135倍。

更多驚喜正在路上，將在邦瀚斯亞洲新總部舉槌的首場拍賣為“燕幾衎榻：攻玉山房藏中國古典家具”專場。頂級明式家具收藏家葉承耀醫生在參觀過新總部空間之后，欣然挑選了自己珍愛的15件藏品，期待它們為香港邦瀚斯拍賣新篇章上添加一抹亮色。

“攻玉山房”主人葉承耀醫生珍藏的15件明代家具精品將亮相香港邦瀚斯秋拍。

16世紀末至17世紀初 黃花梨與大理石五足高束腰圓幾

“燕幾衎榻：攻玉山房藏中國古典家具”專場領銜拍品

估價待詢

立足亞洲市場，自然離不開對亞洲藝術品價值的深耕、藏家關系的拓展與長期友好互動，這些都是邦瀚斯近20年一直在做的事情。雖然對于這片市場來說，邦瀚斯可能有些“姍姍來遲”——2007年才踏足香港，2014年在香港金鐘太古廣場一座設立亞太區總部，但人們已經看到了邦瀚斯不容小覷的韌性與活力。

作為國際拍賣行亞洲區唯一的華人女性“掌門人”，胡偉爔有著自身文化背景的優勢，也在十多年來的從業經歷中保持著對市場的洞察。背靠有著230年歷史、坐擁全球14座拍賣中心的國際大拍賣行， 胡偉爔卻希望以一種“創業精神”組建、帶領團隊前行。初到邦瀚斯， 胡偉爔對公司的第一印象是一位“傳統老爺爺”，而她決心在亞洲打造一個更年輕的“人設”，并且如今已初見成效。尤其是在“收縮”“下滑”成為關鍵詞的2024年上半年，香港邦瀚斯實現了業績逾20%的增長，這一數字格外耀眼。

在2024年香港春拍中，一枚極罕有Richard Mille Rafael Nadal RM27-01 ANCA 型號限量原型全新碳纖維手動上弦鏤空陀飛輪腕表以914.8萬港元高價成交，刷新邦瀚斯全球腕表拍賣紀錄。

以更“年輕”的姿態實現“逆勢上揚”，香港邦瀚斯到底是如何做到的？在香港邦瀚斯秋拍開幕之際，《中國收藏》雜志專訪了胡偉爔。

新的起點，先“創業”吧

不斷吸納專業人才、實行扁平化管理、重視團隊合作、創新思路破圈……要為品牌注入活力，活用創業公司的理念很重要。

《中國收藏》：重新“創業”，一家老牌拍賣行到底該如何求“新”？

胡偉爔：在我看來，“新”在于要讓公司充滿生氣。首先，邦瀚斯的亞洲團隊已經煥然一新，更加年輕化，各部門主管大多為“80后”的骨干，在策劃拍賣、與藏家交流的各個環節中都呈現出一種充滿活力的面貌。在業務拓展方面，我們也突破了一些過去的局限。從邦瀚斯在全球的業務布局來看，亞洲的地位在不斷提升，現在我們可以主動地去做很多事情，也在策劃思路上有了大膽創新的機會。

邦瀚斯今年進一步壯大亞洲區中國藝術部門管理團隊陣容，由沈恩文（左二）擔任中國古董藝術部高級董事，喬晶晶（右二）出任中國書畫部主管，與中國古董藝術部主管虞詠芝（左一）及中國書畫部資深專家林子瓏（右一）兩位部門強將共事。

同時，邦瀚斯一直在積極擁抱線上拍賣的新趨勢。我們在線上展示更多種類、不同價格區間的拍品，線上業務的豐富性也讓邦瀚斯在亞洲與更多新藏家有了深入而密切的互動。

雖然亞洲拍賣市場競爭激烈，邦瀚斯在這里起步相對晚一些，但通過不斷嘗試創新，我們能夠快速追趕上腳步。今年春拍中，我們的總成交額同比去年上漲了33%，2024上半年的業績和去年同期相比也增長了逾20%，我想這就是不斷嘗試帶來的積極成果。

全新亞洲總部的正式啟用給了我們更寬敞、靈活的空間來開展預展和拍賣活動。其中有一整層的空間可用以呈現跨品類的大型展覽，另外半層的空間可以用來舉辦一些小型活動或是精品展。我們在策劃拍賣的過程中不是一味地追求“大貨”，而希望將更多有趣、有故事的藏品呈現給大家，吸引更多新人參與進來。收藏不是為了價格數字的增長，而在于其中的樂趣，基于這樣的理念，我們將利用新總部開展更多精彩的活動，和藏家一起交流收藏的樂趣。

邦瀚斯亞洲新總部橫跨三層，集辦公室、藝廊與拍賣中心于一身，不僅空間更寬敞，布局更靈活，設備也更先進完善。

《中國收藏》：在當前信心不足的經濟市場環境下，邦瀚斯是如何穩住的？在拍品價位、市場預期等方面有著怎樣的策略？

胡偉爔：從整體的拍賣規模來看，香港邦瀚斯每季的銷售額大約在五六億港元，與其他家相比體量并不大，壓力也相對小一些。最重要的是，我們公司財務狀況很健康，因為我們會對拍賣后的收款工作盡責，在高成交率的基礎上回款也很迅速，所以深受客戶們信任。

我們主要關注的是價位在千萬港元以下，高價位拍品我們也會“帶貨”，可能每個季度推出一兩件，以增加拍賣的吸引力，滿足不同藏家的需求。中間價位的拍品其實有很多潛力可挖，也能吸引更多新的買家和賣家加入進來。

我希望業績每年能實現一定的穩定增長，但不想盲目求快，因為一旦發展速度過快，就如同高速行駛的火車，等到發現問題時就來不及調整了。關鍵是要把內容做扎實。

張大千《天女拈花》

設色紙本 立軸 1936年作

143.9厘米×65.2厘米

估價：550萬至650萬港元

香港邦瀚斯中國書畫專場拍品

《中國收藏》：從預展現場不難看出，本季香港秋拍陣容非常精彩，您能否介紹一下其中的亮點？

胡偉爔：我們沒有必須追求大體量的壓力，所以會注重挑選讓藏家覺得有意思的高質量、有故事性的藝術精品，讓各種各樣的人群都能在拍場中找到樂趣。

例如本季有一件于非闇的喜鵲題材作品《竹蝶雙喜》，見證了1950年中國政府組織在京知名畫家繪畫贈予國際友人的歷史篇章。值得一提的還有張大千的仕女圖《天女拈花》，是這次書畫專場估價最高的作品，這是張大千赴敦煌前創作的，那時他開始試圖擺脫明清瘦弱仕女形象的傳統，透過它我們能看到畫家在不同階段繪畫風格的演變。另外還有黃永玉的作品《野茶客》，畫面中人物情態生動有趣，讓觀者感受到濃濃的歡樂氣氛，也與中國人熱愛的茶文化相互呼應。

于非闇《竹蝶雙喜》

設色紙本　鏡心

96.8厘米×58.5厘米

估價：100萬至200萬港元

香港邦瀚斯中國書畫專場拍品

黃永玉《野茶客》

1998年作 設色紙本　鏡心

143厘米×367.9厘米

估價：450萬至600萬港元

香港邦瀚斯中國書畫專場拍品

再看本季亞洲藝術拍賣，一件清乾隆御制青玉雙龍鈕寶璽相信會引發不少人的興趣，它是乾隆皇帝曾特意為南海子行宮刻制的四件宮殿寶之一，除了上拍的這件，還有一件現藏于故宮博物院，另外兩件則已無跡可尋。此外，葉承耀醫生“攻玉山房”藏明代黃花梨家具也非常難得，每件藏品都是市場罕見的精品，盡顯明式家具的極簡魅力， 絕對是老少皆宜的收藏選擇。

清乾隆 御制青玉雙龍鈕“南海子舊行宮寶”璽

13厘米×13厘米×9.8厘米

估價：600萬至800萬港元

“中國瓷器及工藝精品”專場拍品

16世紀末至17世紀初 黃花梨大畫案

估價：600萬至800萬港元

“燕幾衎榻：攻玉山房藏中國古典家具”專場拍品

方向要準，“砍價”要狠

全球市場在進一步加快融合，不同藏家群體的需求愈發多元，怎么“變”才能跟上時代的步伐？

《中國收藏》：您覺得亞洲藝術品拍賣市場接下來的發展趨勢會是怎樣的？

胡偉爔：我記得2012年剛進拍賣行的時候，亞洲的拍賣主要集中在亞洲藝術和中國書畫這兩塊。到了2018年之后市場有了一些調整，這里面有外界的原因，也有內部自身的原因。不過我一直堅信，亞洲藝術本身不會有斷崖式下滑，因為文化底蘊一直根植在這里。

相對而言，當代藝術拍賣市場發生的變化很大，對比各家拍賣行2000年和2020年的拍賣圖錄，你就會發現藝術家名單幾乎全變了。今年當代藝術的市場表現已經遠不如前幾年那么火熱了，一些當代藝術家的價格下降非?？?。在當前全球經濟不太穩定的情況下，大家在投資上更傾向于避險，這時會更有意愿收藏那些已經被蓋棺定論的、經典的藝術家作品，比如西方印象派藝術家。只要價格合理，這些經典作品還會是市場的主流。從最近的市場表現來看，亞洲藝術和中國書畫有重新崛起的趨勢，不管是亞洲還是全球的許多老藏家都在釋出自己多年的珍藏。因此，對于想長期投資、追求價值穩定的藏家來說，還是要回到那些已經被廣泛認可的、有出版記錄、來源清晰的藏品上來。

明崇禎 青花竹林七賢圖筆筒

寬28.4厘米

估價：300萬至400萬港元

墨一閑（Sam Marsh）伉儷珍藏今秋重返香港邦瀚斯拍場，帶來22件明清文人書房雅玩精品，其中不乏經藍理捷（J.J. Lally）、馬錢特（Marchant & Son）等著名古董商之手的珍品，實屬難得。明崇禎青花竹林七賢圖筆筒為該專場亮點。

《中國收藏》：除了現場拍賣，線上拍賣成為近幾年的重要發展趨勢。香港邦瀚斯線上拍賣的增長尤其顯著，那么你們是如何分配線上與線下拍賣比重的？

胡偉爔：我們每年現場拍賣和線上拍賣的數量比例是 1:1，每個月大約舉行兩三場網絡拍賣，價格門檻低至幾千港元。線上拍賣與現場拍賣相比更節省成本，而且調整拍品、參與競拍等操作起來非常便捷，短平快，為我們提供了非常穩定的現金流來源。不過邦瀚斯線上拍賣的主要目的還是為了降低收藏的門檻，吸引更多人參與進來，先了解藝術然后逐漸升級。

除了線上拍賣，邦瀚斯還將在亞洲重點發展私洽業務。我剛到香港邦瀚斯時，發現這里沒有私洽業務的概念，而現在新總部已經開設了專門的私洽區域，提供的藝術品門類多樣，價格從幾萬港元到上千萬港元也有，吸引了不少客人參與，而且他們出手很果斷，甚至一周內就可交款。書畫、酒、手袋等板塊都有不錯的成交。相對于線上拍賣，私洽的優勢在于買賣雙方知根知底，免除了信用問題之憂。在市場環境不明朗時，私洽是安全且資金周轉更快的交易方式，所以我認為未來大有可為。

香港邦瀚斯秋拍預展日前亮相臺北，現場精心布置了時尚手袋私洽展。

《中國收藏》：面對目前成交萎縮、征集困難的市場環境，您擔心嗎？

胡偉爔：從邦瀚斯目前的體量和價位重心，以及客源角度來看，我都不太擔心。關鍵在于拍品的稀缺性和價格的合理性?，F在有些不好賣的藝術品，往往是經過多次轉手的，或者本身具有稀缺性但價格太高，大家出手就很謹慎了。

針對拍品的定價，我們會努力和賣家溝通達成適中的價位，不會為了先拿到稀缺的拍品而無條件滿足賣方全部要求。前不久倫敦邦瀚斯在亞洲藝術周期間推出了幾場拍賣，很多拍品甚至都被我們砍到了原本估價的一半，也有許多是無底價起拍，成功吸引更多藏家加入競拍，結果取得了很好的成績，誕生了多場“白手套”。

現在推出的很多生貨其實是賣家在二三十年前入手的，市場價格差讓我們有機會拿到一些不錯的藏品，尤其像倫敦等地一些古董大鱷已逐漸退出市場，可能也被其他拍賣公司所忽略了，但我們依舊重視對海外古董商及藏家的挖掘，推出了如藍理捷藝廊中國藝術珍華這樣的專場，并取得了不錯反響。

15世紀早期 銅鎏金大黑天飾板

高55厘米

估價：350萬至450萬港元

“誠虔韻映——印度、喜馬拉雅及東南亞藝術”專場拍品

明永樂 銅鎏金文殊菩薩坐像

“大明永樂年施”楷書刻款 高17.9厘米

估價：400萬至600萬港元

“中國瓷器及工藝精品”專場拍品

如何破圈？打開社交APP

想要擁有更加年輕的心，與年輕人打成一片很關鍵——打開各大社交平臺，看看他們在玩什么、討論什么。

《中國收藏》：藏家代際的更迭及多元化的需求是拍賣行業當前密切關注的問題，邦瀚斯是如何在新藏家群體中提升品牌影響力的？

胡偉爔：首先，高品質的拍品和展覽對于吸引藏家至關重要。為了與更多中國藏家建立密切的交流，除了到上海、北京這兩大重要站點舉辦展覽活動之外，我們想觸達更多的城市。此前斯佩爾曼的喜馬拉雅藝術珍藏在成都巡展大受歡迎，所以我們在考慮是否還有其他被忽視的城市值得去進一步拓展。

邦瀚斯將朱爾斯·斯佩爾曼珍藏佛像精品帶到中國多地巡展，讓愛好者有機會近距離感受喜馬拉雅藝術之美。

與我剛加入拍賣行業時相比，藏家群體及年齡結構發生了顯著變化，尤其是在內地涌現了許多三四十歲乃至二十來歲的年輕人，他們的眼界和文化水平遠遠超過了他們的父輩。這些年輕人對收藏有著獨到的見解，而且熱衷在同好的小圈子里交流探討新藏品，與全國各地的朋友分享收藏，因此藝術品收藏市場也從北京、上海、廣州和深圳等中心地帶輻射到了其他地區。我認為隨著新一代年輕人不斷加入收藏行列，他們的輻射力會呈指數級增長。

此外，跨區域乃至跨洲際的購藏趨勢明顯，除了中國、日本，東南亞尤其是印度尼西亞經濟發展迅速，孕育了許多超級富豪，實力不容小覷。邦瀚斯在澳大利亞的悉尼設有拍賣中心，那里生活著很多華人，藝術品市場表現活躍，我們也在思考如何更好地吸引這些客戶。當然，需要強調的是我們必須確保提升拍品的整體水平和質量，才能在世界各地的拍賣平臺都吸引到更多新藏家。

香港邦瀚斯于9月舉行的東南亞現當代藝術專場引領了越南藝術新浪潮。

《中國收藏》：除了拓展品類、挖掘故事這些常規玩法，您還有什么吸引年輕人走進邦瀚斯拍賣廳的奇招？

胡偉爔：邦瀚斯對于年輕藏家的重視是自上而下的。舉個小例子，我們的全球行政總裁前兩天來香港，還專門安排了與20多歲年輕藏家面對面交流的環節。但邦瀚斯畢竟還帶有國際老牌拍賣行的風格色彩，如果我們想在國內獲得更新鮮、時髦的年輕藏家關注，這中間其實是需要做好銜接工作的，而社交平臺在這之中能發揮重要作用。

為了吸引年輕藏家走進拍賣廳，我們在線上社交平臺下了更多的功夫。努力運營微信公眾號、小紅書等平臺的賬號，讓宣傳文案、風格更加年輕化，內容更易懂。比如我們會把中國書畫和傳統節慶、把古董珠寶和古人生活等聯系起來，讓原本枯燥的內容變得生動有趣。

年輕人喜歡學習和嘗試新事物，所以我們計劃在新總部舉辦更多有意思的線下活動。例如我們的當代藝術部主管本來就是藝術家，他可以教年輕藏家畫畫。我相信這類活動會比請老專家來講課更能吸引年輕藏家，讓文化藝術的傳播形式更豐富、更靈活。

近日，香港邦瀚斯秋拍中國書畫精品在新加坡巡展。

《中國收藏》：很多老藏家都在釋出藏品，而新藏家未必能與他們當年熱捧的傳統藝術品產生共鳴，不知道您怎么看待這個問題？

胡偉爔：除了那些所有人都關注的頂級稀缺作品，面對一些名家的普品，年輕藏家的興趣確實不大?？赡苡腥藭f“年輕人對傳統文化不熱愛了”，但其實不是這樣的。在和年輕藏家交流的過程中我發覺，他們對中國古代、近現代的藝術精品都很有興趣，而且他們特別看重作品的內涵。我認識一位年輕藏家買了一件于右任的書法作品，地軸使用了象牙材質，他寧愿去掉軸頭也一定要將其帶回，因為他特別喜歡文字內容。所以我認為年輕藏家對文化內涵是很關注的，可能只是和前輩的審美偏好不同。與一味地關注投資收益不同，現在的年輕藏家收藏更多的是出于喜歡，我們應該挖掘出他們真正喜歡和理解的內容，這樣他們就會更積極地參與進來。

《中國收藏》：如今的00后收藏群體都可被稱為“藏三代”了，他們在收藏的品位和取向上有沒有新的趨勢？

胡偉爔：這些年輕人有一種獵奇的心理，他們不一定要買最貴、最好的封面藏品，而是追求那些好玩的、能和生活相融合的藏品，所以他們關注的品類和價格范圍都很寬泛。

當下古董收藏市場逐漸回暖，部分原因是許多年輕人開始重新審視這些古玩，例如高古玉器、瓷器等，他們欣賞的是去除了清宮式繁雜裝飾后最純粹、質樸的美，這些器物簡約的造型也與當代的審美相契合。

年輕人中也存在收藏興趣偶然發生轉變的情況，比如有一位北京的年輕藏家在父親影響下收藏書畫，有一次看到了紐約邦瀚斯拍賣一組造型各異的小陶俑，他覺得特別可愛，就開始收藏這種小陶俑了。邦瀚斯的拍品種類非常豐富、涵蓋面廣，趣味性和故事性十分吸引年輕客人，比如有人會專門來這兒找各國錢幣、圖靈手稿等。

另外，年輕藏家不像老一輩藏家那樣不肯過多透露自己的收藏，他們往往很樂意和朋友分享，并帶動身邊的人一起來玩，相信這種行為對推動拍賣市場的增長會起到積極的作用。

圖丨香港邦瀚斯提供

編輯丨丁晨

校對丨子毅

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