本文由無冕財(cái)經(jīng)（wumiancaijing）原創(chuàng)發(fā)布

作者：海棠葉

編輯：陳澗

設(shè)計(jì)：嵐昇

那個(gè)男人回來了。

一封郵件，蔣凡成為阿里新成立電商事業(yè)群的掌舵人。

三年臥薪嘗膽再歸來，屬于蔣凡的地盤變得更大了：原有的淘寶、天貓，新增的國際商業(yè)，以及1688、閑魚兩大明星板塊，業(yè)務(wù)規(guī)模超5000億。

阿里電商的大旗，還得蔣凡來扛？

昔日對(duì)手發(fā)生巨變：黃崢隱退幕后，陳磊、趙佳臻往上，推Temu海外大殺四方；劉強(qiáng)東回歸，高舉低價(jià)旗幟固京東市場(chǎng)；張一鳴卸任，魏雯雯接棒抖音電商，轟轟烈烈追4萬億GMV……

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，中國電商行業(yè)最重要的一役，又到了蔣凡手上，但未來已經(jīng)變得不確定了。

意料之中的回歸

“成立阿里電商事業(yè)群，任命蔣凡擔(dān)任CEO，向我匯報(bào)。”11月21日，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘發(fā)布全員郵件，標(biāo)志著蔣凡重回阿里巴巴的核心管理層。

據(jù)晚點(diǎn)Late Post，選擇蔣凡，是吳泳銘和阿里創(chuàng)始人在最近主動(dòng)提出后做出的決定。

不愿具名的阿里原高P透露，年齡關(guān)系的原因，阿里當(dāng)下的合伙人中，蔣凡和行癲（阿里花名，現(xiàn)阿里達(dá)摩院院長(zhǎng)）業(yè)務(wù)能力突出，最受阿里創(chuàng)始人馬云等“元老”們認(rèn)可。

“阿里這么多年因并購而加入的高管中，蔣凡發(fā)展得最好。6年時(shí)間主掌阿里最核心的淘天業(yè)務(wù)，說蔣凡是馬老師、逍遙子（原阿里CEO張勇）屬意培養(yǎng)的接班梯隊(duì)，蔣凡當(dāng)之無愧。”知情人士告訴“財(cái)中社”。

蔣凡與吳泳銘也是熟人，交集要追溯到十多年前。

據(jù)虎嗅報(bào)道，蔣凡創(chuàng)立的移動(dòng)開發(fā)者服務(wù)平臺(tái)友盟，2013年被阿里收購，過程中，吳泳銘起到了關(guān)鍵作用。而后蔣凡連團(tuán)隊(duì)帶業(yè)務(wù)加入了阿里，開始著手手機(jī)淘寶App的開發(fā)。

多年之后吳泳銘出任阿里CEO，蔣凡作為國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，定期向吳泳銘匯報(bào)進(jìn)度。

知情人士透露，吳泳銘信任蔣凡，也給了他很大的業(yè)務(wù)自由度和發(fā)揮空間。

“重新啟用”蔣凡，早已在阿里的計(jì)劃表上。

2023年3月，阿里啟動(dòng)史上最大變革，蔣凡出任關(guān)鍵板塊之一的國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO；5月，再擔(dān)任國際數(shù)字商業(yè)、淘寶天貓和菜鳥三家業(yè)務(wù)集團(tuán)的董事，同時(shí)開始現(xiàn)身業(yè)績(jī)電話會(huì)，解答國際業(yè)務(wù)相關(guān)情況。

到了7月，蔣凡的名字重新出現(xiàn)在阿里合伙人名單上。彼時(shí)便有猜測(cè)稱，蔣凡接回淘寶、天貓，重新回到阿里權(quán)力中心，只是時(shí)間問題。

而今年以來，阿里連續(xù)兩次財(cái)報(bào)電話會(huì)上，蔣凡都以阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）聯(lián)席董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官參與發(fā)言——此外發(fā)言的三人包括阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席蔡崇信、首席執(zhí)行官吳泳銘與首席財(cái)務(wù)官徐宏，他是唯一一個(gè)來自六大子業(yè)務(wù)集團(tuán)的董事。

如今，靴子終于落地。

28歲實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，34歲成為淘寶天貓雙料總裁、同年成為阿里最年輕合伙人，如今才39歲的蔣凡，有了更豐富的履歷。

他掌握著阿里的命脈：新的電商事業(yè)群堪稱電商領(lǐng)域史詩級(jí)的巨無霸，占據(jù)著整個(gè)阿里集團(tuán)營收的近6成，年?duì)I收超5000億元。

另外，阿里巴巴為這個(gè)事業(yè)群設(shè)置的領(lǐng)導(dǎo)職位不是總裁，而是“首席執(zhí)行官（CEO）”，這意味著蔣凡將擁有更大的管理權(quán)力。

打了個(gè)漂亮翻身仗

“阿里最年輕的合伙人”“阿里流量王”“阿里太子”……風(fēng)光開局的蔣凡奔向職業(yè)生涯高峰，但一切，在2020年突然剎車。

那年4月，蔣凡與網(wǎng)紅張大奕的桃色緋聞曝光，很快就“因個(gè)人家庭問題處理不當(dāng)，引發(fā)嚴(yán)重輿論危機(jī)，給公司聲譽(yù)造成重大影響”，被取消阿里合伙人身份、記過、降級(jí)。

8個(gè)月后，杭州市人力資源和社會(huì)保障局還發(fā)布了《關(guān)于蔣凡被認(rèn)定為高層次人才的公示》，因網(wǎng)友投訴，他在月底被中止認(rèn)定杭州高層次人才。

2021年，蔣凡雖保留了淘寶天貓總裁的職務(wù)，卻幾乎消失在公共視野中。

直到當(dāng)年12月，阿里組織架構(gòu)大調(diào)整，在大淘寶奮戰(zhàn)了7年的蔣凡被調(diào)往海外。

離開曾經(jīng)叱咤的淘寶天貓主場(chǎng)，雖然還是核心業(yè)務(wù)高管，蔣凡這一去，一度被外界解讀為“發(fā)配邊疆”。

那會(huì)，阿里的海外業(yè)務(wù)幾乎都分散在邊緣，尚未形成BU生態(tài)，更別提亮眼與否了——從2021年的整體營收占比看，阿里云占比8%，國際零售業(yè)務(wù)與菜鳥、本地生活持平，都為5%；從增速上看，也不及菜鳥與本地生活。

▲阿里巴巴2021年?duì)I收構(gòu)成。

當(dāng)時(shí)，一位接近阿里的人士就曾告訴《中國企業(yè)家》，除非蔣凡能證明自己是一個(gè)無可替代的人，并能推動(dòng)阿里不斷前進(jìn)，否則他在阿里幾乎沒有可能有更高的位置。

蔣凡自然是不甘，憋著一口氣勢(shì)要臥薪嘗膽，他日讓人吃一驚。

最先被調(diào)任海外的幾個(gè)月，蔣凡很低調(diào)，沒有立刻推進(jìn)什么大項(xiàng)目，做得最多的事情是出差、招人，在東南亞、歐洲各個(gè)國家走訪，做基層調(diào)研。有阿里內(nèi)部人士向《中國企業(yè)家》表示，蔣凡年內(nèi)在瘋狂出差和招人。

以2022年7月為節(jié)點(diǎn)，一場(chǎng)速賣通管理者大會(huì)點(diǎn)燃了蔣凡與國際業(yè)務(wù)命運(yùn)高度相連的第一把火。

根據(jù)虎嗅的報(bào)道，那是一個(gè)普通的下午，蔣凡特意召集了速賣通內(nèi)部所有的管理崗員工，包括管理三五人的小組長(zhǎng)。沒有PPT、沒有演講稿、沒有任何投屏Word或Excel，蔣凡對(duì)著臺(tái)下一百多人滔滔不絕地“干”聊了一個(gè)多小時(shí)。

對(duì)大部分速賣通和阿里國際板塊的人而言，這是他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界里第一次聽到蔣凡“說這么多話”。在絕大部分時(shí)間里，蔣凡話很少，甚至在日常開會(huì)時(shí)蔣凡參與的大部分會(huì)議時(shí)長(zhǎng)很少超過1小時(shí)。

在掌舵淘天的時(shí)代，蔣凡更是從來沒有像這次這樣，如此事無巨細(xì)地對(duì)友商、市場(chǎng)進(jìn)行全盤分析。

“對(duì)寡言的蔣凡而言，只有被‘逼到絕境’才會(huì)選擇這樣的溝通方式。”有相關(guān)人士認(rèn)為。

當(dāng)時(shí)阿里內(nèi)部，圍繞蔣凡的謠言很多。甚至在脈脈上有傳言說“蔣凡沒準(zhǔn)要跑去新加坡做Web3了”。

蔣凡一頓苦干：整頓隊(duì)伍，將天貓海外、Lazada跨境、速賣通跨境的團(tuán)隊(duì)通通收歸到速賣通下；調(diào)整組織架構(gòu)，把跨境相關(guān)的供給部分整合在一起，形成一個(gè)跨境的商家中臺(tái)；開啟重度本土化運(yùn)營，提拔本地化人才；動(dòng)用在淘天多年積累的經(jīng)驗(yàn)、人脈，從集團(tuán)調(diào)動(dòng)資源，補(bǔ)齊缺口；自己則按時(shí)參加速賣通的每個(gè)周會(huì)、月會(huì)，重視程度極高……

艱難時(shí)刻最終也是熬過去了。

在蔣凡的帶領(lǐng)下，阿里國際成為整個(gè)阿里增速最快的板塊，甚至營收也超越了阿里云，成為僅次于淘天的“老二”。

最新財(cái)報(bào)顯示，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)當(dāng)季營收316.72億元，僅次于淘天集團(tuán)，高于云智能和菜鳥。從增速來看，本季度國際業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)29%，扛起了阿里增長(zhǎng)的重任。

▲阿里國際數(shù)字商業(yè)板塊增速靠前。圖片來自一財(cái)商學(xué)院。

將一盤散沙凝聚成如此，很不容易。過去三年，國際電商業(yè)務(wù)，也是當(dāng)下戰(zhàn)事最火熱的地方，巨頭們?cè)诤Ｍ獾膽?zhàn)場(chǎng)上短兵相接。

肩上的擔(dān)子更重了

打了個(gè)漂亮翻身仗的蔣凡，也等來了“殺”回來的機(jī)會(huì)。

相比高歌往前的國際業(yè)務(wù)，國內(nèi)的淘天令人發(fā)愁。

據(jù)相關(guān)測(cè)算顯示，2022年，拼多多與抖音電商的GMV合計(jì)已經(jīng)超過阿里國內(nèi)電商業(yè)務(wù)的50%；2023年前三月，拼多多在收入上，達(dá)到阿里國內(nèi)電商業(yè)務(wù)收入的62%，從“動(dòng)搖”阿里電商，走到了分庭抗禮；市值方面，兩度超過阿里，震驚市場(chǎng)，也震驚阿里上下。

馬老師罕見內(nèi)網(wǎng)發(fā)文反思，管理層痛定思痛大變革，輪值、“1+6+N”，戴珊卸任、吳泳銘出任阿里CEO，同時(shí)兼任淘天集團(tuán)董事長(zhǎng)，淘天分拆六大業(yè)務(wù)集團(tuán)和多家業(yè)務(wù)公司……

重壓之下，為了重回王座，淘天集團(tuán)還不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和試錯(cuò)，從“商家”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者”，再轉(zhuǎn)向“商家”，再轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，進(jìn)入循環(huán)，但依舊陣痛不斷。

2023財(cái)年、2024財(cái)年，淘天集團(tuán)收入分別下滑1.68%、25.37%；2025財(cái)年一季度，淘天仍是阿里六大業(yè)務(wù)集團(tuán)中唯一收入負(fù)增長(zhǎng)的集團(tuán)。

阿里電商這艘已航行25年的大船，焦急等待著一個(gè)掌舵者帶領(lǐng)穿過迷霧與暗礁。

▲整個(gè)電商市場(chǎng)也面臨增速放緩的窘境。圖片來自艾瑞咨詢。

只有蔣凡，這個(gè)二代阿里人中對(duì)電商最熟悉的男人。

此前，淘天曾在蔣凡手中到達(dá)過巔峰：一年時(shí)間將手淘的日活從3000萬提升到1.1億，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成淘寶的推薦算法變革，促成淘寶直播的迅速崛起。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興甚至在朋友圈這樣點(diǎn)評(píng)蔣凡，“接下來幾年，（電商）就看拼多多的黃崢和淘寶天貓的蔣凡這兩個(gè)聰明人如何較量……蔣凡如果能贏這一仗，那就是當(dāng)之無愧的阿里CEO接班人，如果他有興趣干這活的話。”

蔣凡的魄力和能力正是如今的淘天急需的。

只是江湖已變。

三年前，他離開時(shí)，淘天初現(xiàn)拐點(diǎn)，但貨架電商的余暉仍在；三年后，他歸來時(shí)，年輕有力的電商玩家擠上了牌桌，將業(yè)務(wù)與資本市場(chǎng)攪個(gè)天翻地覆，“大哥”阿里隱有廉頗老矣之感。

負(fù)在肩上的壓力明顯要比3年前更重了。

蔣凡不想退，也不能退，背后是20萬阿里人。