雙十一的GMV，能給業績提振么？

上周，家用投影儀龍頭極米的雙十一成績單出來啦！

全渠道總銷量破21萬臺，GMV破7億，在家用投影儀類目GMV和銷量雙雙奪魁。

當下成績很亮眼，但數月之前，極米科技才交出了令人寒心的“最差財報”。業績顯示，2024年上半年，極米母公司的凈利潤較去年同期下滑95.58%，如今市值不足最高點的10%。

同賽道的競爭對手堅果也過得不大好。據IDC數據顯示，2019年—2022年堅果投影的市場份額分別為8.1%、10%、7.5%、7%，堅果的市占率逐漸下滑。

而今年，國內投影儀市場出現“增產不增收”的局面，洛圖數據顯示，雖然銷量同比增長3.5%，但銷售額同比下降10.2%。

曾經最想入手的家用投影儀，正在被買方們拋棄。宅家期間炙手可熱的它，如今被網友嘲成“雞肋”，家用投影儀，究竟經歷了什么？

觀影自由，曾經的風頭一時無兩

屏幕尺寸，使用便利性，一直是投影儀和電視爭搶客廳C位的關鍵。自2000年起，為了在家能輕松看大片，能實現100英寸投屏的家用投影儀開始走進中國一二線城市。

10年后，極米、堅果、當貝等國產創業公司的崛起，憑借迷你家用投影儀產品，讓觀影變得更加簡單自由。無需復雜的安裝，只需一面白墻，甚至拉開窗簾，都能享受觀影樂趣。

2018年，家用機比重猛增至52%，突破商用機比重，成為投影機市場主要拉動力。

宅家的日子，家用投影儀迎來了買爆熱潮。

①居家玩法多，大大屏幕才過癮。

在出行方圓范圍收窄之下，各種家庭娛樂體驗不斷升級。家用投影儀的大屏優勢，契合了當時“宅家熱”娛樂需求。

無論是家庭影院，還是Switch的多人游戲，甚至是跟著劉耕宏、帕梅拉跳操，大屏幕帶來的體驗更沉浸。足不出戶，也能享受高質量的互動時刻。

②靈活的房客需要“電視平替”

越來越大的尺寸，與越來越小的體積不再相悖。

在成本控制下，打工人往往只能租空間較小的公寓。靈活的家用投影儀可放置任何位置，投射到任何平面上。有的網友，直接將衣柜當成投影幕布。

無需配置電視柜，都能展開大屏。將節省下來的空間讓渡給其他功能，特別在客廳臥室合并一體的空間，投影儀比電視更有優勢。

此外，對于頻繁搬家的租客來說，小巧輕便攜帶的投影機比笨重的電視更方便轉移。

③精致露營熱的出行好伴侶

家用投影儀帶來的儀式感不止于室內，它在戶外也能帶來新場景娛樂體驗。

與強調自然中冒險的傳統露營不同，精致露營是中產追求休閑的方式。隨著家用投影儀在亮度、分辨率和電池壽命方面的不斷提升，戶外觀影變得可行。

在帳篷里，邊烤肉邊看電影，成了露營的必備項目。

功能滿足的同時，精致露營愛好者對投影儀的“顏值”也提出了新的要求。例如，堅果P5便攜投影儀的貝殼紋理設計，賣點之一便是時尚。投影儀也成了新的社交貨幣。

觀影體驗，搶得過電視機嗎？

在小紅書上談到投影儀，很多用戶還停留在討論“該不該買”的層面，看來，這款小家電在消費者心中依然“可有可無”。

新浪科技在2022年通過微博進行的一項調查顯示，有近一半的網友明確表示沒有購買投影儀的需求。現實很骨感，過半買了的用戶讓投影儀“吃灰”。

吃緊的錢包被勸住，不斷卷畫質、卷低價、卷體積的家用投影儀，為什么打動不了買家們的心？

·搶來搶去的清晰度，被電視機吊打

核心光源技術及芯片，一直是被外資巨頭壟斷，導致國內品牌在核心技術的突破上天花板有限，競爭趨于同質化。

家用投影儀賽道上，主要在2點比拼：清晰度、色彩體驗。同行品牌經常通過橫向比較，來展示自家產品表現更好。

但別忘了，家用投影儀還有一個賽道外的強勁競爭對手——電視。在融資故事中，極米等品牌一直以“替代電視機”的雄心壯志來打動投資者的心。

在現實體驗中，電視不僅有更高的分辨率、色彩表現和對比度，且不受光線影響也能提供穩定的觀看體驗。

譬如，在清晰度上，液晶電視普遍上了4K，而4K智能投影儀的零售占比只有7%。追求家庭影音體驗的年輕人，既然有更高的體驗需求，自然會傾向選擇性能更優的觀影設備。

·電視的價格打下來了，性價比優勢還在嗎？

“電視平替”的故事也講不下去了。家用投影儀還沒把電視打下來，就被性價比的智能電視機反攻了。

以小米為例，85英寸4K液晶電視，4700元左右就能買下。同時在各地政府發的家電補貼下，還能砍下15%-20%。相比之下，極米4K的家用投影儀，價格在5499以上。

超大屏電視機平價化，更多年輕人轉頭選擇電視機。

今年一季度，500元以下的投影儀已經成為市場主流，銷量占比達到31.9%。雖然投影儀的價格，越卷越低。但四位數液晶電視的觀看體驗，智能投影儀需要五位數才能滿足。

隨著電視品牌的內卷，投影儀的質價比優勢可見削弱。

·用投影儀，懶人不能懶

和電視機一鍵開機相比，再智能的投影儀，一開始就有使用門檻：調試焦距、調整畫面……投影儀需要許多前置準備動作。

在投影儀的常見問題中，故障種類就有十余樣，包括燈泡不亮、屏幕出現豎條、無法投屏、自動關機等。用戶通常需要先學會自行排查這些問題，才能判斷是否需要送修。

而維修的價格并不低。有網友抱怨，當初買了5000+元的機器，保修期后，維修費用高達1200+元一次。而且，他所在的一線城市并沒有線下品牌維修點。他還額外承擔往來運費。

中高端品牌原本是質量的保證，但越厲害的科技意味著越高昂的送修成本，這也成為用戶望而卻步的原因之一。

多高的流明

才能照亮投影儀的前方？

·上不去的高端？

以光學第一梯隊徠卡本月推出的CinePlay投影儀為例，搭載了最新的RGB三色激光技術和4K分辨率，無疑是技術流的代表。

但在國內市場，消費者更傾向選擇價格親民的產品。京東商城的銷量排行榜前10位，7款投影儀的價格在2000元之下。別提上萬元的產品，3至4千元區間的市場份額也逐步縮小。

高端之路是“艱難模式”，性價比始終是家用投影儀立足的本色。在價格下探的趨勢下，各大品牌都在顯示、畫質上卷技術。

與LCD相比，中高端投影儀常采用的DLP技術，不僅對比高、防塵性、反應速度高。而DLP技術智能投影儀僅主打3000元左右的市場。

而今，投影儀4K化已成行業共識，而8K解碼的智能投影儀業已誕生。搭載華為海思V811芯片的當貝F6，不僅能解碼8K30幀，還能將480P老電影AI成4K高清影片，在雙十一期間，5000元+即可享受這個配置。

·智能加持，體驗的再優化

畫質上爭不過，就在“智能”上做文章。智能投影儀現在正積極探索如何參與到整個家庭智慧場景中。

當貝 D6X Pro 引入 AI 靈動屏，開啟智能投影新交互，投影儀上的6.95英寸屏幕可充當 AI 觸控板，無遙控器操作。同時，兼作音樂播放器、時鐘、相冊，豐富投影儀新玩法。

9月剛上線的Redmi投影儀3支持與燈具、窗簾等小米智能設備聯動，投影儀開機即可控制關燈、關窗簾，一鍵實現觀影環境。并與“小愛同學”一呼即應，切換至“音箱模式”。

·性能同質化，品牌的差異化策略

①出海的極米，進擊投影儀龍頭的老家。

至今，生于四川的品牌極米已經覆蓋全球100多個國家和地區。相比于國內市場的勢頭，極米出海成績斐然，2023年同比增長15.6%。

而境外首發站，直接定在愛普生的老家日本。CMO Charlene介紹到，品牌僅用了8個月，就拿到了日本25%家用市場投影的份額。

這離不開極米“從消費者身上找答案”的研發思路。經過反復調研發現，日本的室內空間比國內更緊湊，因此常規產品無法適配投射比例。極米推出了集吸頂燈、投影儀、藍牙音箱三者一體的“阿拉丁神燈”，并連續4年獲得日本家用投影市場第一的佳績。

②微影主打性價比，吸引價格敏感型消費者

在LCD投影技術上，廠家們都在卷技術，追求3LCD的優質顯示效果。然而，一些廠商堅持走“性價比”，致力于將1LCD成本打下來，吸引價格敏感的用戶。

這種打法并非犧牲性能，而是實驗證明，普通大眾用肉眼對技術之間的感知并不敏銳。因此性價比成為了一眾品牌突圍的策略。

微影就是其中的代表，2022年緊隨極米、堅果兩大DLP品牌之后，銷量位列第三。通過深耕LCD產品并有效控制成本，微影提供了非常香的價格。

例如，能達到1080P分辨率的微影Q10，僅需389元。性能不俗且性價比高，吸引了不少想嘗新投影儀的消費者。微影小步快跑，不斷吸納的市場份額，成功分得一杯羹。

結語

相比于商用場景的不可或缺，在家用場景里，投影儀正在努力擠入“剛需”之列。

想不到20年后，投影儀依然在和電視廝殺。

這場大屏爭奪的宿命之戰，投影儀是否還有突圍之機呢？請說說你的看法。

部分內容參考自：

界面新聞：《三五千的投影儀，賣不動了》