近年，俄羅斯這片廣袤的土地正逐漸成為新的競技場。國內游戲廠商要想在這片戰場上一展拳腳，不妨看看以下干貨滿滿的攻略，助你在俄羅斯市場開拓出一片新天地。

市場概況

俄羅斯游戲市場近年來持續繁榮，數據顯示，2023年俄羅斯iOS和Google Play上的移動游戲總下載量達到了27.3億次，年收入突破了28億美元，并且預計將在2025年達到40億美元。

（圖片源自網絡）

這意味著，俄羅斯不僅是一個下載量巨大的市場，更是一個具有強大消費潛力的市場。同時，俄羅斯玩家對游戲的忠誠度極高，只要游戲品質過硬，就能長期吸引玩家的關注。

游戲偏好

在玩家群體方面，俄羅斯手游玩家以青年和中年人群體為主力軍，年齡在 21 - 35 歲的青年人占比高達 45%，休閑、策略和角色扮演類游戲在這里備受歡迎。

（數據源自data.ai）

性別差異在游戲偏好上有所體現，男性玩家多鐘情于動作類與策略類游戲，諸如《荒野亂斗》《絕地求生》等，這些游戲中的熱血戰斗與策略博弈能充分激發他們的斗志。

（圖片源自網絡）

女性玩家則對休閑類游戲更為傾心，例如《夢幻家園》《夢幻花園》《夢想小鎮》等，在這類游戲里她們能夠盡情揮灑創意，打造屬于自己的夢幻天地。

（數據源自揚帆出海《2023俄羅斯手游市場買量洞察報告》）

除了前面提及的性別差異導致的游戲類型偏好不同，俄羅斯的文化背景也對游戲內容有著特殊要求。

（數據源自揚帆出海《2023俄羅斯手游市場買量洞察報告》）

俄羅斯有著深厚的軍事文化底蘊，玩家們對軍事題材游戲有著天然的親近感，因此開發類似《坦克世界》玩法的游戲，如《Mir Tankov》和《Caliber》等，融入俄羅斯本土的軍事元素，展示其強大的軍事裝備與英勇的戰斗場景，能夠迅速拉近與玩家的距離。

（圖片源自網絡）

本地化策略

“入鄉隨俗”是拓展海外市場的黃金法則。

本地化是進入俄羅斯市場的關鍵一步，語言本地化只是基礎，更重要的是文化上的適配。

俄羅斯玩家對游戲內容的文化敏感度和認同感非常強，因此在游戲設計、劇情、視覺設計等方面都需要充分考慮俄羅斯的文化元素和玩家的喜好。

具體以下幾點可以注意下：

檢查用戶界面、字體與圖像：游戲中需翻譯的信息，諸如內置活動、內嵌CG以及各類button等，必須確保文字顯示清晰，且字體契合游戲的整體基調與風格。鑒于漢語與外語之間存在差異，部分內容會存在翻譯后可能無法正常呈現在按鈕上，特別是一些美觀的拉丁字體并不支持西里爾字母，開發者們要注意修改與調整。

規避過度文化引用：適度對部分文化引用加以調整，例如采用當地受眾熟知的內容替換對《三國演義》的引用。

規避宗教敏感內容：俄羅斯文化多元且宗教信仰多樣，在發布廣告時，應避免使用可能冒犯任何宗教群體的圖像或符號。

遠離敏感內容：LGBT、二戰以及政治相關內容均屬于存在爭議的敏感范疇。在俄羅斯，數字“13”和“7”被視為不吉利，應盡量避免在游戲內容和廣告素材中使用。同時，黃色在當地也被認為是不吉利的顏色，不宜作為廣告素材的主色調。

推廣營銷

多渠道并行是行之有效的策略。

社交網絡是營銷的核心戰場，目前谷歌、Facebook等大媒體都無法投放俄羅斯地區，出海廠商們想順利觸及俄羅斯用戶就要開辟新的渠道，可考慮利用本地平臺，如：Yandex、VK、OK、MyTarget等。

• Yandex

Yandex是俄羅斯最大的搜索引擎和互聯網公司之一，旗下搜索引擎在俄羅斯擁有 60% 以上的市場占有率，加上其網盟資源甚至覆蓋 93% 俄羅斯網民。

Yandex提供多種廣告形式，涵蓋搜索廣告、展示廣告、視頻廣告和應用內廣告等，能夠滿足廣告主的不同需求。

（圖片源自網絡）

• VK（VKontakte）

VK是俄羅斯最大的社交平臺，月活用戶達1億，平臺日均發送消息量達 150 億條，涵蓋從年輕一代到中年用戶的廣泛群體。

（圖片源自網絡）

VK Ads支持多種廣告形式，包括圖片廣告、視頻廣告、橫幅廣告等，可以根據性別、年齡、地域、興趣等多個維度細分受眾，并投放個性化的廣告內容。

• MyTarget

（圖片源自網絡）

作為俄羅斯地區第一大廣告平臺，MyTarget集成俄語地區各大主流社交媒體，包括此前提到的 VK。通過將俄羅斯本土優質媒體流量聚合在一起，實現俄語地區用戶全覆蓋。

（圖片源自網絡）

MyTarget為不同的推廣產品及不同的推廣需求提供了豐富的廣告格式選項。

（圖片源自網絡）

例如：對于移動應用推廣，MyTarget提供了充分定制化的原生廣告和視頻廣告；對于網站推廣，MyTarget則提供標準化展示以及信息流展示。

本土合作

俄羅斯本土游戲企業也擁有強大的研發能力和豐富的市場經驗。國內游戲廠商可以與這些企業建立合作關系，共同開發新游戲或運營現有游戲。

通過資源共享和優勢互補，可以更有效地拓展俄羅斯市場，提高游戲的競爭力和市場占有率。

支付困境

由于蘋果與谷歌退出俄羅斯市場，俄羅斯用戶無法通過Apple Store和Google Play進行應用內購買，支付問題成為出海廠商們的一大難關，這也是大部分游戲選擇IAA變現模式的原因。

此外，Visa與Mastercard等國際支付系統也無法在俄羅斯使用，MIR支付系統卡也無法連接到應用商店，游戲玩家無法正常完成購買，這使得出海廠商們需要尋找更多可以成功打通支付渠道的安全可靠的服務商來搞定支付問題。

建議尋找能提供綜合支付服務的合作伙伴，尤其可以覆蓋俄羅斯本土普及率高、使用度最高的多種線上支付方式，并且直連俄羅斯大型銀行。

以上為本期全部內容。未來，我們將會持續深挖其他地區市場，為出海企業剖析環境、解讀策略，助其逐鹿海外。

深圳市互聯網文化市場協會成立于2017年，是經深圳市委網信辦、深圳市文化廣電旅游體育局批準，由騰訊、迅雷、創夢天地、華文國際傳媒、東方博雅、冰川、第七大道、懶人在線、泰捷軟件等行業領軍企業發起成立的全市專業性非營利社會組織。業務主管單位是深圳市文化廣電旅游體育局，會長單位是深圳市騰訊計算機系統有限公司。

會員單位:以游戲研發、發行企業為主，涵蓋視聽、動漫、文學、音樂、 數字出版、數字技術和電子競技等領域企業及產業鏈上下游企業。

有需求可找SICA0755