今天，克而瑞蘇州房產測評發布2024年1-11月蘇州市區房企商品住宅全口徑/權益銷售TOP30榜單，看看哪些房企表現突出！

全口徑榜

在2024年1-11月蘇州市區房企全口徑商品住宅銷售金額排行榜中，綠城中國、保利發展、恒泰商置、龍湖集團等房企業績相對領先。

綠城中國以71.51億元、18.84萬㎡的銷售業績躍升為2024年1-11月蘇州市區全口徑商品住宅銷售金額榜冠軍和面積榜季軍。

11月，憑借著綠城玫瑰園項目的首開和綠城逸廬第二批房源的備案，綠城春月錦園尾房的備案等，綠城單月商品住宅銷售業績約為31億元，助力房企銷售業績躍升為蘇州市區榜首之位。

保利發展位居商品住宅全口徑銷售金額榜季軍、面積榜冠軍，1-11月實現全口徑銷售業績為60.15億元、23.35萬㎡。

11月單月，保利發展商品住宅成交業績為10億，相城的保利融信云上流光、新區的保利瑯悅、園區的保利天匯星湖和保利天匯、科技城的科技城幸福里等樓盤依然保持著較高的成交活躍度。

四季度以來，保利發展多項目加大了促銷力度，成交提升較為明顯。加之保利發展在蘇州市區的全面布局，充足的貨量是保利發展長期在蘇州市場保持業績領先的重要基礎。

恒泰商置以68.66億元的全口徑商品住宅銷售業績位居金額榜亞軍。

龍湖集團位居商品住宅全口徑銷售金額第4位、面積榜亞軍，1-11月全口徑銷售業績為59.24億元、22.43萬㎡。作為在蘇典型性民企，今年以來，龍湖進一步引領蘇州新房產品革新，第四代住宅龍湖未來御湖境、超高層豪宅龍湖山河頌等項目皆為區域產品革新提供了全新案例。

此外，上榜房企還有象嶼地產、華潤置地、建發房產、中國金茂、中國鐵建、天鴻偉業、中建東孚等。

權 益 榜

2024年1-11月蘇州市區房企商品住宅權益銷售金額排行榜中，綠城中國以56.29億元、12.1萬㎡的商品住宅權益銷售業績位居金額榜冠軍、面積榜第4位。

保利發展以48.26億元、18.26萬㎡的商品住宅權益銷售業績位居金額榜亞軍以及面積榜冠軍。

龍湖集團以13.39萬㎡的銷售量位列面積榜亞軍。

象嶼地產以40.65億元的成績摘得金額榜季軍。

中國鐵建以12.35萬㎡的成績摘得面積榜季軍。

此外，上榜房企還有華潤置地、建發房產、建屋集團、恒泰商置、中建三局等。

值得一提的是，憑借著閱湖之星、中建·太澤之星|御湖等項目的集中備案，中建三局1-11月累計業績也呈明顯躍升的趨勢。

主力布局兩大太湖新城的中建三局，這兩年致力于引領太湖新城產品革新。其中，位于吳中太湖新城的中建·太澤之星|御湖，憑借著超高的交付標準和一線湖景、全維度高能級配套、約175㎡起步的純粹高改圈層等優勢，成為蘇州500萬-1000萬置業群體的優選。

此外，中建·太澤之星|御湖在產品打造上還有多項超越性突破。比如，它有蘇州少見的萬方實景示范區，不是現房，勝似現房；打造了約2800㎡1+N會所，成就板塊多維會所生活；在公區打造上重奢投入，實現深度酒店化人居體驗，是蘇州高凈值人群千萬級內資產配置的優選項。

在中建·太澤之星|御湖等項目的助力下，今年中建三局在蘇州市區的業績排行也是一路向上。相信伴隨著蘇州新房市場改善化趨勢的演進，像中建三局這樣致力于打造區域封面級產品的房企，在蘇州的銷售業績還有進一步提升空間。

榜單解讀

縱觀2024年1-11月蘇州市區房企商品住宅銷售榜單，克而瑞蘇常區域總經理、克而瑞蘇州房產測評首席分析師——戈文問認為：

01：量價齊升，11月蘇州樓市表現仍活躍

2024年11月，受政策利好持續釋放及供應增加影響，11月蘇州樓市仍維持著年內較高的活躍度，成交表現仍在走高。

具體來看1-11月蘇州新房市場供求表現。

新房供應量方面：2024年1-11月蘇州市區商品住宅取證面積約250萬㎡。其中，11月蘇州市區商品住宅取證面積約28萬㎡，環比增加約63%，同比減少約55%。

新房成交量方面：2024年1-11月蘇州市區商品住宅成交約為360萬㎡。其中，11月蘇州市區商品住宅成交約為52.3萬㎡，環比增加約12%，同比增加約27%，單月成交量再創本年度新高。

新房成交價格方面：2024年1-11月蘇州市區新建商品住宅成交均價約為26609元/㎡。其中，11月蘇州市區新建商品住宅成交均價為28513元/㎡，環比上漲約9%，同比上漲約7%。

11月，蘇州市區18個樓盤有新房源領取預售證。其中，園區的綠城玫瑰園、相城區的四季聽瀾、新區的上潤璟庭等樓盤為首次領證，銷售情況都較為理想。尤其是綠城玫瑰園和四季聽瀾，開盤皆全部售罄，這類別墅樓盤的點狀高熱銷售行情，也帶動了區域新房價格的提升。

供應放量疊加房企響應政策窗口期，加大推盤及營銷力度，11月蘇州新房成交量價均處于年內高位。

02：別墅成交亮眼，供求結構性調整進一步深入

2024年是蘇州樓市供求結構深度調整的一年，從供應端到需求端，市場結構性變化非常明顯。

11月綠城玫瑰園首批房源的入市是蘇州新房市場關注度最高的一個事件。81套房源開盤即售罄，86439元/㎡的單價，25億的貨值，帶動了11月整個蘇州市區新房均價的顯性上漲。

另外，相城太平板塊由華發代建的四季聽瀾首開推出44套聯排和雙拼，采用線上開盤，10秒鐘全部售罄。該項目這批房源均價在30000元/㎡左右，其銷售行情也帶動了相城11月新城均價的相應提升。

除此之外，11月吳江的中建三局閱湖之星、藍城春風湖濱、綠城桃源里、藍城丹楓云廬等樓盤均有不小量的別墅產品成交，從而帶動了吳江11月新房均價的較明顯提升。

伴隨著這兩年土地供應低密化趨勢的到來，今年以來蘇州新房市場低密化趨勢更為深入，尤其是疊墅、聯排等產品供應量明顯增加，包括核心區。

在前幾年政策限制前提下，當前蘇州別墅產品的購買需求正處在釋放期。今年入市的很多別墅產品恰處于需求紅利期，所以成交表現都十分不錯。

但從土地供應端來看，今年蘇州供應的宅地，有30余宗容積率在1.2及以下，可以做出比較純粹的別墅產品，甚至各個區域的核心板塊均有此類地塊供應，加之地塊價格相比此前的高層住宅地塊并未有上漲，這也意味著未來這些別墅產品的入市價格相比此前的高層產品也不會貴到哪里去。

可以預見，隨著別墅時代的到來，別墅市場行情內卷也會加速，這一方面會體現在產品上，另一方面也會體現在價格上。

另外，新房剛需/剛改產品去庫存的速度也正在加快。

一方面，從市場表現來看，蘇州各房企仍在積極促銷，加大“以價換量”，以加速這類產品的銷售速度；另一方面，蘇州各區域官方發力，通過房票、以舊換新的各種方式，促進此類產品去庫存。

可以看到，隨著這一系列變化的深入推進，蘇州新房市場供求調整將進一步深入，新房供求全面改善化、低密化的時代正在加速到來。

03：新政持續性強于以往，12月預計保持一定活躍度

從市場反饋來看，9月底之后的這一輪新政持續性要明顯強于以往，市場需求釋放持續性也明顯強于以往。

11月，宏觀政策方面繼續落實去庫存和增量措施。一：自然資源部發布運用專項債收購存量閑置土地的各項細則。二：財政部、稅務總局、住建部發布稅收優惠政策，包括契稅調整、取消普通住宅和非普通住宅標準相銜接的增值稅、土地增值稅優惠政策。三：城中村改造擴圍至近300個地級及以上城市。

整體來看，這些措施對于調整供求結構，釋放市場需求是有促進作用的。

但從短期來看，契稅等政策力度確實要小于預期，所以各城市因城施策的各項政策還有進一步加力空間。基于此，我認為此前“蘇16條”中的對購買新建商品住房的給予50%契稅補貼（最高不超過房屋契稅計稅依據的1%）政策大概率會延續，以進一步促進需求持續入場。

整體來看，本輪政策支持力度大，且各項政策已經基本釋放“見底”，這也使得房地產市場出現了階段性“回穩”。

當前購房需求端政策已經非常寬松，尤其是為了維持新老信貸用戶的利率穩定，信貸政策也已經階段性見底，這也促使部分觀望性購房群體開始停止觀望。

隨著年末的到來，我認為蘇州各房企依然會加大推售和促銷的力度，預計12月房地產市場還會保持一定的活躍度。

當然，由于房地產市場環境整體依然未有大的改善，年末“以價換量”應該還會是常態，房價難以有實質性回調。與此同時，房企投資預計依然將保持較為整體審慎的態度，市場整體修復還需要時間。

數據說明

1.指標解讀：本次測評企業范疇為蘇州市區范圍內（不含昆山、太倉、常熟、張家港）的商品住宅；
2.數據來源：主要依據克而瑞監測數據，蘇州房地產市場和交易管理中心網簽公開數據，同時參考企業年度公開數據及企業申報數據；
3.統計時間：如無特殊說明，統計時間區間自2024年01月01日起至2024年11月30日；
4.數據復核：采取多方數據交叉復合原則。通過監測數據、公開數據對企業相關數據進行多方驗證和復核，針對數據不一致的情況通過多種渠道，包括但不限于企業提供相關文件自主申報，予以復查確認后亦納入統計范圍。

免責說明

克而瑞所發布的“房企銷售榜單”系以克而瑞監測數據，樓盤網簽備案數據調研，企業年度公開數據及申報信息內容為補充，利用克而瑞第三方測評機構的行業優勢和專業立場，通過多維度數據監測、多元化綜合評判所生成的銷售排行榜，為盡可能避免公開數據和監測數據的失真，實現信息核實之目的，對于未自主申報數據的部分企業，視情況不納入榜單。克而瑞明確表示，上述榜單內容為獨立見解僅供參考，克而瑞不對使用上述榜單及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任，且就榜單相關內容享有全部的解釋權。

引用數據及觀點請注明來源：克而瑞蘇州房產測評（cricfjsz）