/ 鹽城大有境 /

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《說(shuō)文解字》：“十，數(shù)之具也。一為東西，丨為南北，則四方中央備矣。”在傳統(tǒng)文化中，“十”代表著完美和圓滿(mǎn)，也代表著新的征程開(kāi)啟。

2014年由一元股份運(yùn)營(yíng)管理的鹽城大有境盛大開(kāi)業(yè)，迄今也剛好“十年”。

十年來(lái)，鹽城大有境一路與城共進(jìn)，以持續(xù)上漲的業(yè)績(jī)穩(wěn)居城市“頂流”之位：

- 十年客流、銷(xiāo)售持續(xù)上漲，2021-2024年銷(xiāo)售倍數(shù)增長(zhǎng)，客流實(shí)現(xiàn)近40%的增長(zhǎng)；

- 年銷(xiāo)售額14億+，年最高單日客流12萬(wàn)，位居城市綜合體NO.1；

- 近三年200家品牌新進(jìn)，其中60%為城市首進(jìn)；

- 出租率常年保持在99%以上。

而剛剛過(guò)去的十周年慶中，鹽城大有境也以3天總客流30W+，單日客流突破13w+，創(chuàng)歷史新高！總銷(xiāo)售1800萬(wàn)+，同比提升24%的亮眼數(shù)據(jù)交上高光答卷。

回望十年發(fā)展歷程，鹽城大有境始終立于城市商業(yè)“頂流”背后，有一套自開(kāi)業(yè)以來(lái)長(zhǎng)期深入實(shí)踐的“引領(lǐng)+煥新”的運(yùn)營(yíng)法則：以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)，持續(xù)洞察消費(fèi)需求變遷與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，與城市高質(zhì)量發(fā)展同頻，通過(guò)業(yè)態(tài)品牌、場(chǎng)景空間、生活方式、數(shù)字化及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等多維煥新，持續(xù)贏(yíng)得消費(fèi)者青睞，引領(lǐng)城市商業(yè)及美好生活迭代向前。

破局而來(lái)，與城共進(jìn)

引領(lǐng)城市商業(yè)煥新升級(jí)

2014年，鹽城大有境盛大亮相，開(kāi)業(yè)首日，30萬(wàn)人匯聚共同見(jiàn)證全新城市商業(yè)旗艦的盛大亮相。UNIQLO、SEPHORA、星巴克、CGV國(guó)際影城等國(guó)內(nèi)外200家品牌進(jìn)入，其中60%為蘇北首進(jìn)，一元股份以強(qiáng)勁的品牌號(hào)召和組合能力，為鹽城帶來(lái)了接軌一線(xiàn)的品質(zhì)潮流體驗(yàn)。更是早早前瞻商業(yè)品質(zhì)化、體驗(yàn)化的趨勢(shì)，通過(guò)品牌級(jí)次的整體提升、社交休閑空間的充分預(yù)留、及場(chǎng)景內(nèi)容的營(yíng)造，讓鹽城大有境成為精致生活場(chǎng)域的同時(shí)，也成為區(qū)域社交歡聚的品質(zhì)首選之地。

作為鹽城一站式、體驗(yàn)式購(gòu)物中心商業(yè)模式的先鋒之作，并且10年間持續(xù)自我迭代煥新，以“商業(yè)老大哥”的姿態(tài)持續(xù)為城市商業(yè)注入新鮮活力，鹽城大有境在鹽南區(qū)域乃至整個(gè)鹽城商業(yè)格局中的“分量”不言而喻。

而這份“分量”背后，除了自身實(shí)力過(guò)硬外，也在于對(duì)于城市發(fā)展脈絡(luò)的主動(dòng)靠攏和相互成就。鹽城大有境起步于城市發(fā)展向南的高光時(shí)刻，在城市資源匯聚的發(fā)展中軸之上，占據(jù)天時(shí)地利人和。10年來(lái)，鹽南這個(gè)城市的新中心圍繞著科創(chuàng)、數(shù)字化、高質(zhì)量、綠色等關(guān)鍵詞在現(xiàn)代之城的崛起之路上大步邁進(jìn)。

城市的創(chuàng)新蝶變，與一線(xiàn)城市的進(jìn)一步接軌，也放大了美好生活品質(zhì)的想象空間，對(duì)于購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)無(wú)疑既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。為此，鹽城大有境選擇以10年持續(xù)的自我迭代做出回應(yīng)，在同頻的脈絡(luò)中，以領(lǐng)潮者的姿態(tài)屹立城市商業(yè)C位，引領(lǐng)商業(yè)發(fā)展。一張張年度答卷，不斷刷新城市商業(yè)高度，便是鹽城大有境與城同頻共進(jìn)的最好映照。

另外，與鹽城大有境一街之隔的鹽城魔力月光項(xiàng)目，也為一元股份運(yùn)營(yíng)管理。魔力月光以精致煙火氣為定位，兩個(gè)項(xiàng)目錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、人流共享，已成為鹽南CBD商圈兩大主力“引擎”，共同推動(dòng)商圈加速升級(jí)。與南通CBD商圈一起，展現(xiàn)一元股份對(duì)于商圈的整體打造能力。

多元演進(jìn)，提質(zhì)向新

引領(lǐng)生活方式煥新升級(jí)

從線(xiàn)上商業(yè)的蓬勃發(fā)展對(duì)于線(xiàn)下商業(yè)售賣(mài)功能的空間擠壓，到以圈層生活方式打造為出發(fā)點(diǎn)的多元非標(biāo)商業(yè)如雨后春筍般的涌現(xiàn)，購(gòu)物中心加速由以購(gòu)物為主轉(zhuǎn)向多種生活方式體驗(yàn)。

作為一元股份首席系產(chǎn)品——大有境版圖的重要組成，在以首店布局+持續(xù)煥新的整體策略下，鹽城大有境更注重基于對(duì)城市文化及生活的深耕精研，通過(guò)富有生命力的品牌組合構(gòu)建高品質(zhì)的生活方式生態(tài)圈。

近3年，鹽城大有境引入了近200家全新品牌，包括60%的鹽城首店，以新鮮、獨(dú)特、新穎的品牌和服務(wù)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的潛在需求，進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力的同時(shí)，也以伴生的商品和服務(wù)、模式的多樣性，推動(dòng)區(qū)域消費(fèi)潮流的迭代更迭。

尤其是在特殊時(shí)期的2022年，鹽城大有境開(kāi)啟了大規(guī)模的品牌調(diào)整，73個(gè)品牌煥新升級(jí)，調(diào)改占比22%，并引進(jìn)FILA 5G店、綠茶、醉獨(dú)白、泰妃殿、西町村屋形象店等25家區(qū)域/城市首店。以餐飲為領(lǐng)銜，成為名副其實(shí)的城市首店收割機(jī)。2023年包括西塔老太太、茉莉奶白、LEGO、POPMART、喜茶等在內(nèi)的44家新店，涵蓋城市首店21個(gè)，又為鹽城大有境注入了更多年輕、時(shí)尚的元素。

2024年，鹽城大有境再次進(jìn)行全業(yè)態(tài)的提質(zhì)升級(jí)，引入吃飯皇帝大、黔家婆貴州酸湯、山雨敘創(chuàng)意東北菜、大嘆號(hào)烤肉·朝鮮族料理、燚爺霸王別姬等，豐富餐飲之選；同時(shí)引入中國(guó)名創(chuàng)、小米全品類(lèi)店、雜物社、卡游、B.duck小黃鴨樂(lè)園等互動(dòng)零售及體驗(yàn)業(yè)態(tài)，豐富品牌矩陣。此外，還圍繞每個(gè)樓層的主題劇本，進(jìn)行跨樓層的業(yè)態(tài)重組和品牌更新，通過(guò)品牌間的化學(xué)反應(yīng)，塑造更具氛圍感、場(chǎng)景感的空間體驗(yàn)，為城市居民提供多維度的精致生活及社交空間。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，跨界生長(zhǎng)

引領(lǐng)空間體驗(yàn)煥新升級(jí)

當(dāng)下，商業(yè)項(xiàng)目的傳統(tǒng)的功能價(jià)值正在被減弱，人本位的價(jià)值探索逐步上揚(yáng)。商業(yè)所構(gòu)建的場(chǎng)所精神越能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生長(zhǎng)久的情感聯(lián)系，越具有強(qiáng)勁的活力。10年間，鹽城大有境聚焦年輕潮流和品質(zhì)家庭兩大核心人群，并形成了一套自造IP活動(dòng)+多方跨界+多元文化聚合的營(yíng)銷(xiāo)方法論，以空間為載體，創(chuàng)造可持續(xù)生長(zhǎng)的內(nèi)容生態(tài)。

10年間，鹽城大有境為城市帶來(lái)了“快樂(lè)家族”的開(kāi)業(yè)助力、三麗鷗大眼蛙城市輕度假體驗(yàn)展全國(guó)首展，小丸子江蘇首秀、遇見(jiàn)梵高光影藝術(shù)展、夢(mèng)龍城市快閃蘇北首展、聯(lián)名世界自然遺產(chǎn)城市綠境大秀等現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)，為城市注入鮮活力量。近年來(lái)，鹽城大有境在一元股份統(tǒng)籌下輸出“造物IN視界”、“大YO嗨購(gòu)節(jié)”、“美好FUN新季”三檔全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。此外，亦聯(lián)合商戶(hù)、潮流異業(yè)資源等開(kāi)展多元化的屬地活動(dòng)。近三年間，鹽城大有境全年舉辦150+互動(dòng)繽紛活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)包括潮流音樂(lè)廠(chǎng)牌、動(dòng)保中心、漢服社、世界自然非遺、藝術(shù)家、面包咖啡主理人、抖音達(dá)人、藝術(shù)學(xué)校等百余家優(yōu)質(zhì)異業(yè)，以潮流手法演繹多元文化；結(jié)合面包市集、文創(chuàng)市集、兒童主題樂(lè)園、二次元漫展巡游等“游逛樂(lè)園”形態(tài)，力求以沉浸式的體驗(yàn)與讓消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)共鳴。

此次周年慶活動(dòng)中，鹽城大有境以“10光綺旅”為主題，帶來(lái)10重全城狂歡大禮和3大城市光感首秀。包括鹽城首場(chǎng)次元光年動(dòng)漫嘉年華，千萬(wàn)動(dòng)漫大咖集結(jié)空降，鹽城首場(chǎng)極光音樂(lè)節(jié)及3D建筑光影大秀，更有頂流舞者助陣超級(jí)KPOP現(xiàn)場(chǎng)，共創(chuàng)璀璨時(shí)刻。10萬(wàn)豪禮滿(mǎn)額抽、49團(tuán)488、50團(tuán)100等超值禮券等超級(jí)讓利。活動(dòng)期間，客流、銷(xiāo)售分別實(shí)現(xiàn)11%、24%的同比遞增，KKV、MINISO、華為、錢(qián)小奴、辛香匯、茉莉奶白等70余家品牌銷(xiāo)售位列區(qū)域/城市TOP1，F(xiàn)ILA、UNIQLO、波司登等60+品牌業(yè)績(jī)創(chuàng)新高。10周年超級(jí)生日券包聯(lián)動(dòng)50+KOC全網(wǎng)覆蓋，傳播量破500W+，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的全面開(kāi)花。

以人為本，精益運(yùn)營(yíng)

引領(lǐng)品質(zhì)服務(wù)煥新升級(jí)

對(duì)于購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，服務(wù)無(wú)處不在。堅(jiān)持以人為本，打造于客戶(hù)“各種友好”的商業(yè)空間，也是鹽城大有境贏(yíng)得消費(fèi)者青睞的重要因素。

目前鹽城大有境擁有70萬(wàn)+會(huì)員，對(duì)照600余萬(wàn)的全鹽城人口總數(shù)，這意味這每10個(gè)鹽城人中就有一個(gè)鹽城大有境會(huì)員。會(huì)員會(huì)銷(xiāo)占比30%+，位列城市商業(yè)綜合體TOP1。利用大有境會(huì)員小程序，會(huì)員可便利享受無(wú)感積分、智慧停車(chē)、團(tuán)購(gòu)折扣、活動(dòng)報(bào)名等權(quán)益，并通過(guò)周三會(huì)員日，京東、支付寶、銀行等外部資源嫁接，以及豐富多彩的線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員活動(dòng)、社群活動(dòng)，不斷提升會(huì)員權(quán)益價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與忠誠(chéng)消費(fèi)者的長(zhǎng)效互動(dòng)。

此外，在友好購(gòu)物中心的構(gòu)建中，鹽城大有境也與商戶(hù)緊密協(xié)作，營(yíng)運(yùn)人員深入至商戶(hù)管理之中，包括店員招聘、服務(wù)培訓(xùn)賦能，及設(shè)置員工激勵(lì)機(jī)制等，針對(duì)服務(wù)優(yōu)秀的員工進(jìn)行定向獎(jiǎng)勵(lì)，助力實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者最高頻接觸的服務(wù)環(huán)節(jié)質(zhì)量提升。另外，今年鹽城大有境也對(duì)停車(chē)場(chǎng)、洗手間、中庭進(jìn)行了煥新升級(jí)，力圖提供更便捷、舒適的空間環(huán)境。

10年，鹽城大有境對(duì)于城市、文化、消費(fèi)者的深耕細(xì)究，也融入至一元股份的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)能力中，并兌現(xiàn)于輕資產(chǎn)項(xiàng)目中。2022年，一元股份簽約鹽城建湖大有界，提供全流程委托管理服務(wù)；項(xiàng)目也于今年6月順利推出，交出招商率破90%、首店率達(dá)50%，客流破13萬(wàn)、90%品牌城市銷(xiāo)售TOP1的答卷。

站在新的出發(fā)點(diǎn)上，鹽城大有境將以空間引領(lǐng)城市美好生活煥新的不變初心，繼續(xù)逐光而行，給與城市、消費(fèi)者更多驚喜。

時(shí)間地點(diǎn)：2024年12月18日·上海