娛樂(lè)直播探出了新的變現(xiàn)道路。

這兩年，因?yàn)閮?nèi)容優(yōu)質(zhì)、形式創(chuàng)新，“大舞臺(tái)”成為娛樂(lè)直播的熱門(mén)內(nèi)容風(fēng)口之一。在這之中，“木森大舞臺(tái)”無(wú)疑是熱度最高的大舞臺(tái)直播間之一。

這段時(shí)間，“木森大舞臺(tái)”連續(xù)3個(gè)月躍居抖音漲粉榜TOP10，累計(jì)漲粉千萬(wàn)，單月最高漲粉近500萬(wàn)；不僅如此，還實(shí)現(xiàn)月帶貨銷(xiāo)售額破億。

人氣與變現(xiàn)雙豐收，“木森大舞臺(tái)”是如何殺出重圍的？大舞臺(tái)直播形式，又如何這么火爆？

百萬(wàn)人在線看“大舞臺(tái)”

每天晚上8點(diǎn)，知名主播木森會(huì)在西安的戶外準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟直播。長(zhǎng)達(dá)3個(gè)半小時(shí)的直播，既有精彩紛呈的才藝表演、游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，還有直播帶貨。

現(xiàn)場(chǎng)觀眾會(huì)聚集在大舞臺(tái)周?chē)€上直播間更是聚集了幾十萬(wàn)乃至百萬(wàn)人。

木森是直播行業(yè)的老主播。早在2022年，木森來(lái)到了抖音。一開(kāi)始，他延續(xù)了之前的直播形式——徒步、相親和帶貨，但效果不佳。

直到2023年初，他選擇了全新的直播形式——戶外才藝大舞臺(tái)，再度取得了流量的飛升。他的直播間，也就成為了木森大舞臺(tái)。

木森大舞臺(tái)以歌舞節(jié)目為主，輔以一些游戲和模仿秀環(huán)節(jié)。直播開(kāi)始后會(huì)有開(kāi)場(chǎng)表演環(huán)節(jié)，有雜技、武術(shù)、樂(lè)器、魔術(shù)，甚至是非遺文化表演；然后就到了邀請(qǐng)報(bào)名者上臺(tái)表演的環(huán)節(jié)，由他們獻(xiàn)上才藝表演。

報(bào)名者需要通過(guò)海選，這個(gè)環(huán)節(jié)非?！昂?jiǎn)單粗暴”：線下排隊(duì)唱歌或者跳舞，由木森團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)判，通過(guò)者能獲得金牌或者銀牌，登上大舞臺(tái)進(jìn)行表演。

具體賽制并非一成不變，時(shí)常會(huì)有調(diào)整更新。其中一種賽制是試音成功后，抽簽攻擂，挑戰(zhàn)者可以選擇不同檔位。比如挑戰(zhàn)1000元檔現(xiàn)金紅包、 3000 元檔現(xiàn)金、8000 元手機(jī)等，不同檔位對(duì)應(yīng)不同水平的守擂人。而守擂人就是木森的徒弟們，勝負(fù)則由觀眾投票決定。

除此之外，還有周賽、月賽的機(jī)制，獎(jiǎng)品也不一樣，最高獎(jiǎng)是一臺(tái)價(jià)值20萬(wàn)左右的小汽車(chē)。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，木森近3個(gè)月漲粉超過(guò)千萬(wàn)，僅11月就漲粉276萬(wàn)，目前總粉絲達(dá)到了2800多萬(wàn)。

而且，木森大舞臺(tái)單場(chǎng)直播的在線人數(shù)均是數(shù)十萬(wàn)人，最高能達(dá)到100萬(wàn)人，觀眾在直播間的平均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了9分多鐘。

人氣高，帶貨也很猛。

在木森大舞臺(tái)上，除了才藝表演之外，還有直播帶貨環(huán)節(jié)。

木森大舞臺(tái)每場(chǎng)直播帶貨的產(chǎn)品并不多。以12月2日晚上的直播為例，當(dāng)天只上架了8款產(chǎn)品，單場(chǎng)銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)-2500萬(wàn)。其中銷(xiāo)量最高的是“歐美達(dá)文武千鍛刀”，價(jià)格為60元，賣(mài)出了5萬(wàn)-7.5萬(wàn)件，單品銷(xiāo)售額達(dá)到了250萬(wàn)-500萬(wàn)。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，木森大舞臺(tái)近30天帶貨銷(xiāo)售額破億。

而且，目前木森的直播間也擁有了眾多切片賬號(hào)。

誰(shuí)說(shuō)娛樂(lè)直播不能帶貨？木森大舞臺(tái)無(wú)疑給出了新的解法。

“大舞臺(tái)”直播為何火爆？

木森大舞臺(tái)為何這么火爆？

有業(yè)內(nèi)人士將木森大舞臺(tái)稱(chēng)為“草根版的《星光大道》”，因?yàn)閰①愓叨际瞧胀ㄈ耍笪枧_(tái)更是直接落地戶外、與觀眾近距離接觸。再加上賽制的設(shè)置，無(wú)疑讓直播效果更加抓人眼球。

這兩年，“大舞臺(tái)”成為娛樂(lè)直播的熱門(mén)內(nèi)容風(fēng)口之一，成為了各大平臺(tái)的重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象。

除了抖音之外，快手也早已涌現(xiàn)出各類(lèi)大舞臺(tái)直播。早在2023年，快手推出舞臺(tái)演出類(lèi)直播活動(dòng)IP“快手直播大舞臺(tái)”；在今年的快手光合創(chuàng)作者大會(huì)上，“大舞臺(tái)”成為了多次被提及和舉例的關(guān)鍵詞。

究其原因，“大舞臺(tái)”的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、場(chǎng)景豐富、變現(xiàn)效率更高。

“大舞臺(tái)”是最接近主播自制綜藝節(jié)目的形態(tài)，也是真正跳脫了直播間以主播為核心的傳統(tǒng)玩法。在這里，主播更多的是承擔(dān)調(diào)動(dòng)氣氛、把控全場(chǎng)節(jié)奏的角色。

這兩年，新播場(chǎng)與一些頭部公會(huì)交流時(shí)，有公會(huì)長(zhǎng)就曾表示“綜藝賽道會(huì)是一個(gè)潛力賽道”。像如今流行的團(tuán)播，背后就是綜藝邏輯，大舞臺(tái)同樣如此。

在整個(gè)直播行業(yè)內(nèi)容升級(jí)的大背景下，綜藝形式如何與直播行業(yè)進(jìn)行更多結(jié)合，打造更加多元化的直播內(nèi)容，正是如今不少公會(huì)在探索的方向之一。

另外，在變現(xiàn)方式上，大舞臺(tái)直播無(wú)疑也給娛樂(lè)直播做電商拓寬了道路。

早幾年，直播帶貨行業(yè)橫空出世時(shí)，不少公會(huì)就入局做電商。但問(wèn)題在于，娛樂(lè)直播與直播帶貨之間似乎還是存在一條跨不過(guò)去的鴻溝，讓平日只會(huì)唱歌跳舞的娛樂(lè)主播去帶貨，邏輯上總是有點(diǎn)行不通。

但大舞臺(tái)不一樣。以木森大舞臺(tái)為例，帶貨環(huán)節(jié)是在才藝表演后進(jìn)行的，很好地承接了才藝表演的流量。而且，通過(guò)大舞臺(tái)直播，木森已經(jīng)沉淀了龐大且粘性強(qiáng)的粉絲，而且這些粉絲對(duì)他的信任度極高。

木森還在直播間表示：“我不要他們（粉絲）刷人氣票，因?yàn)樗资赡苓B謝謝都聽(tīng)不到，還不如看到最后買(mǎi)點(diǎn)產(chǎn)品?！彼?，這無(wú)疑更容易讓用戶買(mǎi)單。

然而，大舞臺(tái)直播看起來(lái)固然很好，但目前來(lái)看，市面上除了少數(shù)頭部直播間之外，還沒(méi)有像團(tuán)播、宮格這類(lèi)內(nèi)容一樣形成規(guī)模，且能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)。

“像木森這么高的流量，無(wú)論打賞還是帶貨當(dāng)然都很好?！蹦彻珪?huì)長(zhǎng)直言，大舞臺(tái)難點(diǎn)在于難以復(fù)制，而且投入成本較高。對(duì)于公會(huì)而言，這還是一條有待繼續(xù)探索的道路，但無(wú)疑提供了新的發(fā)展方向。