娛樂直播探出了新的變現道路。

這兩年，因為內容優質、形式創新，“大舞臺”成為娛樂直播的熱門內容風口之一。在這之中，“木森大舞臺”無疑是熱度最高的大舞臺直播間之一。

這段時間，“木森大舞臺”連續3個月躍居抖音漲粉榜TOP10，累計漲粉千萬，單月最高漲粉近500萬；不僅如此，還實現月帶貨銷售額破億。

人氣與變現雙豐收，“木森大舞臺”是如何殺出重圍的？大舞臺直播形式，又如何這么火爆？

百萬人在線看“大舞臺”

每天晚上8點，知名主播木森會在西安的戶外準時開啟直播。長達3個半小時的直播，既有精彩紛呈的才藝表演、游戲互動環節，還有直播帶貨。

現場觀眾會聚集在大舞臺周圍，線上直播間更是聚集了幾十萬乃至百萬人。

木森是直播行業的老主播。早在2022年，木森來到了抖音。一開始，他延續了之前的直播形式——徒步、相親和帶貨，但效果不佳。

直到2023年初，他選擇了全新的直播形式——戶外才藝大舞臺，再度取得了流量的飛升。他的直播間，也就成為了木森大舞臺。

木森大舞臺以歌舞節目為主，輔以一些游戲和模仿秀環節。直播開始后會有開場表演環節，有雜技、武術、樂器、魔術，甚至是非遺文化表演；然后就到了邀請報名者上臺表演的環節，由他們獻上才藝表演。

報名者需要通過海選，這個環節非?！昂唵未直保壕€下排隊唱歌或者跳舞，由木森團隊進行評判，通過者能獲得金牌或者銀牌，登上大舞臺進行表演。

具體賽制并非一成不變，時常會有調整更新。其中一種賽制是試音成功后，抽簽攻擂，挑戰者可以選擇不同檔位。比如挑戰1000元檔現金紅包、 3000 元檔現金、8000 元手機等，不同檔位對應不同水平的守擂人。而守擂人就是木森的徒弟們，勝負則由觀眾投票決定。

除此之外，還有周賽、月賽的機制，獎品也不一樣，最高獎是一臺價值20萬左右的小汽車。

據飛瓜數據顯示，木森近3個月漲粉超過千萬，僅11月就漲粉276萬，目前總粉絲達到了2800多萬。

而且，木森大舞臺單場直播的在線人數均是數十萬人，最高能達到100萬人，觀眾在直播間的平均停留時長達到了9分多鐘。

人氣高，帶貨也很猛。

在木森大舞臺上，除了才藝表演之外，還有直播帶貨環節。

木森大舞臺每場直播帶貨的產品并不多。以12月2日晚上的直播為例，當天只上架了8款產品，單場銷售額為1000萬-2500萬。其中銷量最高的是“歐美達文武千鍛刀”，價格為60元，賣出了5萬-7.5萬件，單品銷售額達到了250萬-500萬。

據飛瓜數據顯示，木森大舞臺近30天帶貨銷售額破億。

而且，目前木森的直播間也擁有了眾多切片賬號。

誰說娛樂直播不能帶貨？木森大舞臺無疑給出了新的解法。

“大舞臺”直播為何火爆？

木森大舞臺為何這么火爆？

有業內人士將木森大舞臺稱為“草根版的《星光大道》”，因為參賽者都是普通人，大舞臺更是直接落地戶外、與觀眾近距離接觸。再加上賽制的設置，無疑讓直播效果更加抓人眼球。

這兩年，“大舞臺”成為娛樂直播的熱門內容風口之一，成為了各大平臺的重點發力對象。

除了抖音之外，快手也早已涌現出各類大舞臺直播。早在2023年，快手推出舞臺演出類直播活動IP“快手直播大舞臺”；在今年的快手光合創作者大會上，“大舞臺”成為了多次被提及和舉例的關鍵詞。

究其原因，“大舞臺”的優勢在于內容優質、場景豐富、變現效率更高。

“大舞臺”是最接近主播自制綜藝節目的形態，也是真正跳脫了直播間以主播為核心的傳統玩法。在這里，主播更多的是承擔調動氣氛、把控全場節奏的角色。

這兩年，新播場與一些頭部公會交流時，有公會長就曾表示“綜藝賽道會是一個潛力賽道”。像如今流行的團播，背后就是綜藝邏輯，大舞臺同樣如此。

在整個直播行業內容升級的大背景下，綜藝形式如何與直播行業進行更多結合，打造更加多元化的直播內容，正是如今不少公會在探索的方向之一。

另外，在變現方式上，大舞臺直播無疑也給娛樂直播做電商拓寬了道路。

早幾年，直播帶貨行業橫空出世時，不少公會就入局做電商。但問題在于，娛樂直播與直播帶貨之間似乎還是存在一條跨不過去的鴻溝，讓平日只會唱歌跳舞的娛樂主播去帶貨，邏輯上總是有點行不通。

但大舞臺不一樣。以木森大舞臺為例，帶貨環節是在才藝表演后進行的，很好地承接了才藝表演的流量。而且，通過大舞臺直播，木森已經沉淀了龐大且粘性強的粉絲，而且這些粉絲對他的信任度極高。

木森還在直播間表示：“我不要他們（粉絲）刷人氣票，因為刷幾十，可能連謝謝都聽不到，還不如看到最后買點產品?！彼?，這無疑更容易讓用戶買單。

然而，大舞臺直播看起來固然很好，但目前來看，市面上除了少數頭部直播間之外，還沒有像團播、宮格這類內容一樣形成規模，且能實現穩定變現。

“像木森這么高的流量，無論打賞還是帶貨當然都很好。”某公會長直言，大舞臺難點在于難以復制，而且投入成本較高。對于公會而言，這還是一條有待繼續探索的道路，但無疑提供了新的發展方向。