撰文︱曾憲勇
出品︱勇礪商業(yè)評論 阿桶觀察

“這一次，Misa將‘Rokid Glasses’這個(gè)創(chuàng)業(yè)之初便已擬定的名字用在了新品身上，同時(shí)又放出自己十年前的那張老照片進(jìn)行對比，足見他對這款新品寄予著深深期待。“一位熟悉祝銘明（Misa）的老朋友這樣對我談起她的感受。

11月18日 ，在一年一度的Rokid Jungle 2024發(fā)布會上，Rokid創(chuàng)始人祝銘明高調(diào)祭出了新一代AI+AR眼鏡——Rokid Glasses。

不但他將發(fā)布會選在自己的老東家阿里地盤上舉辦，祝銘明還特別接來了自己的老父親來到現(xiàn)場，與全場上千人一起共同慶祝這個(gè)重要意義的日子。

在祝銘明的心目中，這次發(fā)布會才是Rokid真正意義上的成立十周年，同時(shí)也是下一個(gè)AR十年的開始。

“今天是我們公司真正意義上成立10周年，所以真的是一個(gè)非常重要的日子。一個(gè)人的夢想，帶著一群人，帶著合作伙伴，帶著我們的用戶，我們的整個(gè)生態(tài)走了10年時(shí)間。”站在高臺上的祝銘明如是說。

幾天前，祝銘明突然在社群里發(fā)出這樣的一段話和一張圖片，并感慨萬千。

“翻到2013年的朋友圈，想想自己和團(tuán)隊(duì)為當(dāng)初一個(gè)念想，傾其所有狂奔了11年，謝謝大家站角助威和鼎力相助，對新事物你可以堅(jiān)信，也可以質(zhì)疑，千萬不要辜負(fù)和冷漠。”

其實(shí)，這一切都源自于2012年埋下的一顆種子。

2012年，尚在阿里工作的祝銘明收到Google發(fā)來的一個(gè)邀請，邀請他去見證一個(gè)非常有趣的產(chǎn)品，這是一件“將會改變這個(gè)世界的產(chǎn)品”。

當(dāng)祝銘明現(xiàn)場目睹一群人戴著Google Glass，以空中跳傘方式降落在Google發(fā)布會會場的時(shí)候，他的心臟在狂跳。

2013年，他將當(dāng)時(shí)自己真實(shí)的感受發(fā)到了朋友圈上。

“當(dāng)時(shí)有兩個(gè)感覺：第一個(gè)感覺，它會改變這個(gè)世界，這個(gè)技術(shù)一定會改變這個(gè)世界。第二個(gè)感覺，我們一定可以做得比它更好。”從那時(shí)候開始，祝銘明開始規(guī)劃自己的未來。

2014年，祝銘明從阿里巴巴離職，當(dāng)時(shí)馬云與他聊了四個(gè)小時(shí)，最后問了他一個(gè)問題，“Misa，你為什么要離職。”

當(dāng)時(shí)祝銘明給出的解釋是，他感覺未來將有兩件事情會改變?nèi)祟惿罘绞剑粋€(gè)就是AI，一個(gè)就是AR，而它們最終會變成一件事情。

這與十天前祝銘明的斷言驚人地一致，“AR才是AI的最佳載體。而對于Rokid Glasses而言，它就是一副眼鏡、一只好耳機(jī)、一臺好相機(jī)和一個(gè)好AI。”

2014年，Rokid成立。2024年，Rokid見證了AR行業(yè)十年的高速發(fā)展。

同時(shí)，Rokid為這個(gè)承諾努力了整個(gè)十年。

祝銘明不止一次炫出最早規(guī)劃AR眼鏡時(shí)的樣品樣子，并將它戲稱為“動(dòng)物實(shí)驗(yàn)”，甚至抱怨“這是不人道的”。

最終，這款采用一體化結(jié)構(gòu)布局、內(nèi)置光波導(dǎo)成像技術(shù)、重量僅為49克的Rokid Glasses出現(xiàn)在人們眼前。

它實(shí)際上是“減負(fù)滿配”的結(jié)果。所謂“減負(fù)”，就是一克一克地通過設(shè)計(jì)和用料，將傳統(tǒng)眼鏡的重量減下來，而“滿配”，則是通過高科技將滿滿的科技感和AR功能添加到眼鏡上來。

這款輕量化Rokid Glasses的發(fā)布，的確可以大大推動(dòng)AR眼鏡“跑步進(jìn)入消費(fèi)時(shí)代”。

“今天我戴在自己頭上的這只眼鏡，我已經(jīng)使用它好幾個(gè)星期，我已經(jīng)離不開它了。未來很多人也會離不開它，我相信。”祝銘明說。

作為重度用戶，從Rokid AR Lite內(nèi)測開始至今這一年時(shí)間里，祝銘明已經(jīng)很久沒有用過電腦和Pad。他的背包里永遠(yuǎn)只是一副眼鏡、一副藍(lán)牙鍵盤，就沒有其他東西了。“我不再需要第二副眼鏡，它真的就是這樣改變你的生活習(xí)慣，真的值得大家期待。“他說。

或許上天注定，祝銘明的一生與眼鏡有著扯不斷的情緣。

雖然Rokid的市場遠(yuǎn)大目標(biāo)是取代人們臉上的眼鏡和手中的手機(jī)，但這一次，祝銘明仍然愿意將這款新品命名為“Rokid Glasses“，仍然耐心而又認(rèn)真地思考自己如何與眼鏡店面和手機(jī)廠商進(jìn)行緊密的合作。

他堅(jiān)信，直到今天，Rokid Glasses仍然是手機(jī)最好的搭檔。

江西鷹潭余江是祝銘明的家鄉(xiāng)，這里也是中國眼鏡之鄉(xiāng)，制鏡歷史接近300年。鷹潭人在全球開了將近6萬家眼鏡店，在Rokid Glasses發(fā)布之日，他們專程從家鄉(xiāng)趕到杭州會場。

祝銘明希望未來實(shí)現(xiàn)這樣的場景，任何一個(gè)用戶拿著Rokid Glasses走進(jìn)任何一家線下眼鏡店，都可以直接享受100%的個(gè)人定制配鏡方案。無論是以太陽鏡見長的暴龍，還是以老花鏡聞名的中華老字號毛源昌，亦或是擁有5000家門店的上海衛(wèi)康，還是從江西鷹潭趕來杭州現(xiàn)場的坐擁幾百家眼鏡集團(tuán)、4萬家店面的董事長老鄉(xiāng)們，全部都會為Rokid的用戶提供配鏡服務(wù)……

相比此前推出的幾款產(chǎn)品，這一次祝銘明花費(fèi)在搭建Rokid Glasses線下渠道上的思考時(shí)間和精力都是最多的。

對于這些線下合作伙伴，祝銘明承諾不從所在的服務(wù)環(huán)節(jié)中抽成，只認(rèn)真賣好自己的產(chǎn)品。“我們也不應(yīng)該去分享這個(gè)行業(yè)在過去幾百年間的深厚積累和歷史積淀，只希望每一個(gè)行業(yè)里的合作伙伴都能與Rokid成為長久的合作伙伴，同時(shí)Rokid也希望帶給傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)全新的行業(yè)模式。”

這便是一種生態(tài)的玩法。一個(gè)品牌，也只有先做到無欲無求，才能更快建立自己期望的行業(yè)規(guī)則。

有一個(gè)“冷知識”，Rokid在中國博物館的市占率達(dá)到了驚人的99%。

“如果當(dāng)你走進(jìn)一家博物館，發(fā)現(xiàn)有人正在使用AR眼鏡，那一定是Rokid的眼鏡。”祝銘明說。

Rokid 希望將自己的終端合作伙伴遍布每一座城市、每一家眼鏡店，這是祝銘明希望履行的承諾。

Rokid雖然還是一家小公司，但祝銘明堅(jiān)信AR的未來就是一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)。從Rokid成立的第一天起，祝銘明就在思考，如何賦能身邊的合作伙伴，如何和行業(yè)一起成長，如何服務(wù)自己250萬的潛在眼鏡用戶。

一個(gè)人的胸懷決定了他的格局，繼而決定未來他的成就。

只有這樣，才能將小眼鏡，做成大市場。

祝銘明提到一個(gè)驚人的數(shù)字——去年中國高中畢業(yè)生的近視率已經(jīng)達(dá)到90%,而小學(xué)生的近視率也達(dá)到了40%，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是祝銘明很愿意看到的，但這便是一個(gè)事實(shí)。

所以，對于未來的中國民眾而言，眼鏡似乎已經(jīng)變成了一個(gè)生活的“必需品”。中國擁有龐大的眼鏡用戶基礎(chǔ)，而從選擇一副普通眼鏡到選擇一副Rokid Glasses，如何讓近視人群喜歡并接受AR眼鏡，這是祝銘明必須要考慮的事情。

到今天為止，Rokid已經(jīng)銷售出去的眼鏡數(shù)量超過30萬副，是國內(nèi)Software AR領(lǐng)域里銷量最大的一家公司。

但祝銘明并不只關(guān)心銷量，他真正關(guān)心的卻是用戶的使用時(shí)長。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，Rokid AR Lite上線后，平均每天用戶使用時(shí)長已經(jīng)超過了2小時(shí)40分鐘。

祝銘明堅(jiān)信，Rokid Glasses和AI能夠改變每個(gè)人的生活。要知道，Rokid的slogan恰恰是“Leave Nobody Behind”。

“這就是我們要做的事情，這將改變所有人的生活。未來我的目標(biāo)就是將這副眼鏡送給我們的用戶，最后將它變成人們?nèi)粘Ｎㄒ慌宕鞯囊桓毖坨R。“祝銘明說。

在祝銘明看來，AR眼鏡要想完成大規(guī)模推廣，必須克服四個(gè)難點(diǎn)：合理的價(jià)格、良好的佩戴體驗(yàn)、好用的功能體驗(yàn)、豐富的生態(tài)程度。其中，佩戴體驗(yàn)是第一位的因素。未來整個(gè)行業(yè)突破點(diǎn)實(shí)際上在于誰能真正打磨所有細(xì)節(jié)。

AI最好的第一個(gè)戰(zhàn)場便是search（搜索），OpenAI第一個(gè)戰(zhàn)場是在search，Microsoft第一個(gè)戰(zhàn)場是在search。Google進(jìn)行防守的戰(zhàn)爭也發(fā)生在search，所以search是非常重要的東西。

除了search搜索可以帶給AR眼鏡以更多的生命力，AI則為AR眼鏡補(bǔ)齊了很多短板。

無論是銷售、融資，還是合作伙伴的選擇，Rokid應(yīng)對一切的推廣策略很簡單，那便是直接送上一臺自己的產(chǎn)品讓對方體驗(yàn)。

“如果對方覺得你的產(chǎn)品好，就會心甘情愿地與你合作。所以，很多時(shí)候，我更希望我的投資人首先變成我的用戶，一旦他認(rèn)可你的產(chǎn)品，他就會樂于邀請你進(jìn)入他所在的行業(yè)，甚至?xí)隳阏J(rèn)認(rèn)真真地去談客戶。”

創(chuàng)業(yè)十年，雖然歷經(jīng)考驗(yàn)，但有時(shí)候，祝銘明會慶幸Rokid仍然是一家“小公司”。

“作為一家大公司或被資本控制的企業(yè)，很少會允許一個(gè)團(tuán)隊(duì)集中精力在一個(gè)方向上專注做上兩年時(shí)間。往往一家大公司的董事會在兩年后都會開始質(zhì)疑一線團(tuán)隊(duì)的結(jié)果和方向，并開始慢慢剝奪這個(gè)團(tuán)隊(duì)所擁有的一切，包括理想和抱負(fù)。”祝銘明說。

所以，對于祝銘明而言，這是一場非常有趣的競賽。

“如果大公司希望在兩年內(nèi)把你集中精力消滅掉，那么你就一定要在戰(zhàn)場上扛得住這兩年的時(shí)間，挺過這一切后，這家創(chuàng)業(yè)公司基本上就有很多機(jī)會了。“他說。（文/曾憲勇）

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