在黑龍江省望奎縣的廂蘭頭村，上演著一個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)奮斗故事。2年多的時(shí)間，家里的年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)，通過在快手記錄東北鄉(xiāng)村生活，上演一出真實(shí)版《鄉(xiāng)村愛情》，吸引了數(shù)百萬粉絲成為云上的“家人們”。

繼今年8月，家里的“帶頭人”@明明姐 僅憑150萬粉絲創(chuàng)造單場直播GMV超1148萬的“傳奇”后，12月， 明明姐的表姐@桃紅姐愛生活 又創(chuàng)下了40萬粉段月GMV破1000萬的好成績，展示了強(qiáng)大私域黏性下的信任電商變現(xiàn)實(shí)力。

▲明明姐的家庭合照。左一為桃紅姐，中間為明明姐

一個(gè)在家也能做的“工作”

“遙遙的天之涯，萱草花開放。每一朵，可是我牽掛的模樣……”3年前，39歲的單親媽媽桃紅姐為了照顧在家的年邁父母，毅然帶著兒子從城市回到內(nèi)蒙古根河市的鄉(xiāng)下，“回家后，我的生命意義會更寬一點(diǎn)，我可以把老人和孩子都照顧好。”

而成為一個(gè)快手三農(nóng)創(chuàng)作者，是她考慮再三后的決定——一個(gè)在家就能做的工作，能靈活地照顧經(jīng)歷了四次腦梗、行動不便的父親，減輕母親的負(fù)擔(dān)。于是，她舉起手機(jī)，記錄起回鄉(xiāng)后的生活：破敗的老房子被一點(diǎn)點(diǎn)改建，腦梗的父親日漸康復(fù)，母親的笑容越來越多，孩子也越發(fā)懂事。漸漸地，吸引了一批溫暖的老鐵粉絲。

▲桃紅姐回鄉(xiāng)照顧父母的視頻，得到了快手老鐵們的加油鼓勵。

2023年2月，在父親的身體康復(fù)不少后，桃紅姐也謀求起了更高的目標(biāo)。“既然選擇了拍短視頻，就要把這個(gè)‘工作’做好。”彼時(shí)，遠(yuǎn)在奶奶老家——黑龍江望奎縣的表妹明明姐已經(jīng)摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)，于是正月十一那天，她一人驅(qū)車8小時(shí)，從根河一路開往望奎。一到老家，大家庭的溫暖就包圍住了她，和奶奶姨媽等親人團(tuán)聚，鄉(xiāng)村生活煙火升騰，而她也成為了表妹@明明姐 鏡頭里的一個(gè)新人物——孝順善良的表姐。

獨(dú)木難成林，眾人拾柴火焰高。熟悉@明明姐 的粉絲們都知道，作為快手三農(nóng)“十佳幸福鄉(xiāng)村帶頭人”，在通過快手賺到錢后，她帶動家里人一起開通快手賬號。回村創(chuàng)業(yè)的她，在鏡頭里生動記錄著東北農(nóng)村的溫暖家庭生活，而其中不少人物，如弟弟弟媳、小叔子媳婦、鄰居們也在后來開通起了快手賬號，組成一個(gè)“大家庭式”的矩陣號，從而讓粉絲們能夠看到立體、豐富且真實(shí)的農(nóng)村生活和人際關(guān)系。而在表妹的指導(dǎo)下，桃紅姐在視頻剪輯、拍攝選題上有了更大進(jìn)度，第一個(gè)月就漲粉了1萬。

▲通過快手賺到錢后，明明姐帶動家里人一起開通快手賬號。

一群素未謀面的“家人”

“小桃紅呀，今天回根河是嗎？路上開慢點(diǎn)，注意安全呀！”一位粉絲大姐發(fā)來私信。這兩年跟著明明姐做起短視頻后，桃紅姐開始了在內(nèi)蒙古與黑龍江兩地跑的生活，定期回家照顧父母孩子。在直播中得知消息后，不少粉絲們就會在啟程前發(fā)私信給她，像親人一樣叮囑她，“我到目的地了也會和大家報(bào)平安，就像家人一樣。”

▲桃紅姐帶著住在望奎縣的奶奶開車回根河后，發(fā)視頻給粉絲報(bào)平安。

堅(jiān)持日更短視頻并且每天開直播和粉絲嘮嗑，是桃紅姐加入明明姐家庭矩陣號后最大的風(fēng)格改變。而這樣的深度私域連接，讓桃紅姐也擁有了穩(wěn)固的粉絲黏性， “我的粉絲們大多是45-70歲年齡段的姐妹和阿姨，她們都很關(guān)心我的生活，也陪伴著我一步步成長。”據(jù)她介紹，目前已有約300個(gè)10級鐵粉，還有不少12級、13級的老粉。

“短視頻可以讓別人看到你，但直播才能讓別人真正信任你。”今年11月，作為家庭矩陣號帶頭人的明明姐被快手官方邀請到“2024快手三農(nóng)生態(tài)大會”上進(jìn)行分享，她提到，自己在剛開始直播時(shí)，在線人數(shù)只有十幾個(gè)，每天直播兩個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持了兩個(gè)月，粉絲明顯更親了。通過分享真實(shí)的人生經(jīng)歷，讓粉絲們知道自己的真實(shí)人品，這種“網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)親”的情感，樸素而真實(shí)，也成為明明姐一家在后續(xù)直播帶貨中不斷爆發(fā)的強(qiáng)大基礎(chǔ)。

▲@明明姐 家庭矩陣號帶頭人趙秀明

“真實(shí)的人、真實(shí)的關(guān)系、真實(shí)的生活，讓私域和信任在快手社區(qū)自然地生長出來。”快手三農(nóng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人烏日娜也曾表示，在快手，創(chuàng)作者具有極高的粉絲粘性，每天有800萬人來快手“追更”三農(nóng)作者，高度粘性的私域讓變現(xiàn)更加容易，三農(nóng)百萬粉作者的銷售額中，68.9%都由粉絲貢獻(xiàn)。

而對于帶貨選品，明明姐一家人都堅(jiān)持“自用”原則，在上直播間之前，會在日常生活中實(shí)際使用幾個(gè)月，在家里人都覺得不錯的情況下，才會推薦給云上的“家人們”。同時(shí)，明明姐一家還十分注重售后，“從我們這里賣出去的東西，一旦有問題，我們都會承擔(dān)售后。粉絲們信任我們，我們就要負(fù)責(zé)到底。”桃紅姐表示。

快手“百萬電商新星計(jì)劃”幫扶更多中小內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)

點(diǎn)亮普通人的夢想，讓每個(gè)人都有機(jī)會在舞臺上翩翩起舞。在快手，越來越多像明明姐、桃紅姐一樣的普通人，從0起步記錄生活，收獲了的云上“家人們”的喜愛，同時(shí)，也有越來越多中小創(chuàng)作者創(chuàng)造出超千萬GMV的電商傳奇。

據(jù)了解，2024年第三季度，快手啟動“百萬電商新星計(jì)劃”，這一計(jì)劃旨在幫助有轉(zhuǎn)型電商意愿的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作者，通過定向補(bǔ)充“電商能力”，聯(lián)動變現(xiàn)、內(nèi)容、電商等多個(gè)團(tuán)隊(duì)提供包括直播運(yùn)營、直播貨盤推薦、直播流量匹配等全流程電商帶教服務(wù)，助力潛力作者提升電商收入水平，成為內(nèi)容和電商雙好的標(biāo)桿作者。

明明姐在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，借助快手電商小二的介紹，她的帶貨選品慢慢升級成大品牌，小二還幫她組專場、提供助播和場地；同時(shí)，快手變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)也手把手教她做直播預(yù)熱、視頻種草，從內(nèi)容層面提升了帶貨的吸引力。平臺的有力支持，從讓她這個(gè)0經(jīng)驗(yàn)的直播帶貨達(dá)人很快走向了專業(yè)，也讓她的帶貨選品更寬更深。

除了電商變現(xiàn)的扶持，在內(nèi)容層面，快手三農(nóng)還在今年全新升級兩大三農(nóng)創(chuàng)作者計(jì)劃。其中，“快手三農(nóng)耕耘計(jì)劃”升級后，未來1年將投入1億現(xiàn)金扶持田園生活、農(nóng)技知識、三農(nóng)資訊類內(nèi)容。而“快手紅人計(jì)劃”則升級為“快手村村紅計(jì)劃”，幫助地方孵化優(yōu)秀的區(qū)域紅人，帶山貨出山，幫農(nóng)產(chǎn)品賣出去，助力山貨產(chǎn)銷對接。

據(jù)了解，截至2024年7月，快手三農(nóng)深度興趣用戶達(dá)1.4億個(gè)，鄉(xiāng)村用戶每日互動量達(dá)29.4億次，平均每天都有94.8萬件農(nóng)產(chǎn)品包裹會通過快手銷往全國各地。同時(shí)，越來越多的鄉(xiāng)村地區(qū)老鐵愛上在快手下單，快手鄉(xiāng)村地區(qū)用戶的年度訂單總量達(dá)28億單，連續(xù)兩個(gè)月下單且每月下單8次以上的鄉(xiāng)村用戶超240萬。可見，以強(qiáng)大私域信任為堅(jiān)實(shí)土壤的快手三農(nóng)，正在爆發(fā)出強(qiáng)大的內(nèi)容電商能量，讓更多普通的創(chuàng)作者也能變現(xiàn)致富。