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NO.2698-慈溪小家電帝國

文字：緋紅之豬

制圖：果 / 校稿：辜漢膺 / 編輯：果

前段時間，賽迪方略縣域經濟研究中心發布了一個“2024全國百強縣”榜單。浙江第一居然不是海內外皆知的義烏，而是一個存在感頗低的小城慈溪——位列全國第七、23年GDP高達2639億元。

慈溪，浙江“全省的希望“▼

能在高手如林的浙江排名第一，慈溪絕對是有兩把刷子的。不同于很多金融、科技中心，慈溪主打一個貼近生活，專攻小家電產業。說慈溪是“小家電之都”也不為過，僅當地的產量就占全世界近六成。

你家里的小家電

很有可能就產自慈溪

（圖：圖蟲創意）▼

近半個世紀，慈溪從 “棉花產地”崛起為“小家電之都”，可謂吃盡了改革紅利，但也存在嚴重的路徑依賴和隱憂。小家電的王國何去何從，今天我們就來聊聊浙江慈溪。

慈溪做對了什么

改革開放前，慈溪人主要以種棉花為生，遇到臺風、暴雨洪澇等極端天氣，收入就會受影響。過去，慈溪的經濟一直落后隔壁余姚等縣。

攤開地圖，你會發現慈溪的地理位置是真優越：地處杭州灣南岸，與上海的距離僅有148公里；緊鄰寧波市區，離杭州也只有約138公里。

橫屏-看看慈溪在哪▼

地理區位這么好，經濟起飛就只是時間問題了。改革春風吹滿地，慈溪人民真爭氣，意識到想致富得“騰籠換鳥”，從棉花種植進化到建立完整的產業集群，造東西賣錢。

此時，慈溪人開始給上海的家電企業做產業配套。說好聽點兒是產業配套，其實就是提供各種家電五金零件。

上世紀八九十年代

家電的使用在上海逐漸普及

（圖：壹圖網）▼

發現做五金零件能掙錢，各種家庭作坊式的小廠子紛紛冒頭。幾十年后，這些遍地開花的小作坊里走出了公牛、方太、先鋒、沁園這樣的家電細分領域巨頭。

本地做五金零件的企業一多，大家就開始“卷”了，產業升級迫在眉睫。很快，慈溪人把目光放在了一些技術門檻低的家電整機上。

小小慈溪，竟卷出了這么多知名品牌▼

會做各種家電零件了，那攢一塊不就是家電整機了嘛。不過在起步階段，大家還都是從“山寨”開始學著做家電。

光靠山寨還不夠

“山寨”雖可恥但有用，更是很多企業草創時期的必經之路，慈溪的小家電企業也不例外。但一直“山寨”，顯然無法長久，更不能做大。

01年中國入世，慈溪的小家電企業也跟當時的沿海企業類似，走上了代工貼牌出口的路子。不過代工外銷模式的弊端也很明顯，即被卡在制造單一環節上，議價能力很低，利潤微薄。

“代工貼牌”不是長久之計

“自主品牌”才能真正提高競爭力

（圖：壹圖網）▼

這些年大家收入提高，人力成本自然也上來了，貼牌代工薄利多銷路子越來越難走。破局的辦法，無非是打響自己的牌子、向家電全產業鏈延伸、產品高端化等方向。

95年在慈溪成立的公牛，在插座領域可謂是最強王者，號稱“10戶家庭，7戶用公牛”。草創階段，公牛就先從抓質量開始，做出了“用不壞”的插座。

常規插座利潤低，公牛又跟上了新能源和智能化這兩波大潮，品牌形象和產品溢價也上去了。現在大家一提起插座，先想到的國產品牌肯定是公牛。

2012年，卓力的生產裝配車間

（圖：卓力）▼

96年，慈溪人茅理翔、茅忠群父子創立方太。彼時的茅理翔已是“世界點火槍大王”，但點火槍市場太小、競爭激烈利潤低，父子倆決定轉行去做油煙機。

父子倆一個抓企業、一個抓技術，做出了適應油煙大的中式烹飪的油煙機，趕上了前些年房地產爆發的行勢。如今的方太高端廚電已經覆蓋了油煙機、灶具、洗碗機、凈水機、冰箱等全產品線。

東南亞人力成本相對低廉

部分代工制造業都選擇向東南亞轉移

（圖：壹圖網）▼

90年代初成立的卓力靠做電熨斗起家，我國入世后開始給西門子等歐美家電巨頭代工。不過電熨斗本身也沒幾個錢，代工掙得就更少了。

電熨斗技術門檻低，哪天東南亞企業要是會做了，中國企業就連代工的錢都掙不著了。于是，卓力走了一條“先歐后亞”的路子，在海外打響自家品牌后，再回歸中國市場。

如今打開卓力的電商頁面，可以看到多種型號的蒸汽掛燙機，價格遠超一般的蒸汽電熨斗。這些產品看著就更高大上，功能還多。顯然，掛燙機可比電熨斗的利潤高多了。

全球每4個電熨斗，就有1個來自卓力

（圖：卓力）▼

近年來國內多地水污染事件爆發，國人愈發重視飲水安全問題，在家里紛紛裝上了凈水器。同樣來自慈溪的沁園成立于98年，同年就發明了飲水機專用凈水器。

超過20年的時間只做凈水器這一個細分品類，沁園市場占比常年占據國內市場超過35%，2014年還獲得聯合利華的注資持股，沁園屬于是把一個很小的領域做精做強的案例。

沁園的成功，是慈溪

（圖：沁園）▼

扎堆在慈溪的“大牛”企業，還遠不止上面這些。如今慈溪已形成家電產業集群和完整產業鏈。

原本技術門檻低、同質化強、競爭內卷的小家電行業，卻在慈溪實現了大家分頭占據細分市場、共同分家電大蛋糕的局面。

壓力才是最大動能

在慈溪有這么個說法：“想做一臺小家電，在慈溪半小時就能找到99%的零件，半小時之內找到的零件還不止一家企業能做”。

這種產業鏈優勢，好比是好萊塢的影視、華強北的數碼電子，確實搞成了獨屬此地的壁壘。

去年，慈溪規上家電企業產值已超1000億▼

但無論攢出多少家電巨頭，如果收入過于依賴出口，就不得不面臨難以掌控的外部環境。

前幾天，一批中國臺灣生產的尋呼機在黎巴嫩集體爆炸，造成重大人員傷亡。先不管調查結果如何，該事件都警示了我們兩個道理：1、我們必須啥都會做、啥都能做；2、過于依賴單一市場出口，就是飲鴆止渴。

在手機普及之前，尋呼機曾被廣泛應用

也就是大家耳熟能詳的BP機▼

破局根本上是要把收入來源多元化，一個是內銷，另一個就是亞非拉等發展中國家。雖然這邊購買力和利潤空間不如歐美日，但未來的增量是肉眼可見的。

相當一部分慈溪廚房小家電企業已經吃到了內銷紅利。近幾年，外賣食品安全事件頻頻登上熱搜，年輕人發現自己做飯不僅衛生，還更省錢。

用上好用的小家電

仿佛居家生活的幸福都具象化了

（圖：壹圖網）▼

一降再降的結婚率，表明年輕人獨居的時間也更長了，各種“網紅”小家電在社交平臺也火了起來。這些提升生活質量的好物，經由某書、某音這樣的平臺推廣，讓慈溪的小家電企業又吃到“網紅經濟”這波紅利。

現在的年輕人也喜歡在消費前

到社交平臺“做做功課”

（圖：網絡）▼

不過，內銷的這一波“個人消費升級”最大的制約，恐怕還是我國的人口增長天花板。相比之下，廣大的亞非拉地區，未來還將保持人口快速增長態勢。

這些地區人口增長率高、年輕人多，正處在快速城市化的進程中。新一代年輕人，其生活方式已經與父母輩有了翻天覆地的變化。一些中國小家電企業自然是早早布局，趕在市場還不卷的階段多吃紅利。

比如佛山的小熊電器

已經在逐漸拓展品牌的海外市場

值得慈溪的小家電品牌學習

（小熊電器越南官網）▼

不過，人家也不會甘心把市場讓給我們。在印度、東南亞等地就有本土品牌在此深耕多年，譬如印度的Bajaj Electricals、越南的Sunhouse等等。

1938年就創立的印度“老字號”Bajaj Electricals，經Bajaj家族幾代人的經營，22-23財年營收近543億盧比，約合人民幣46億。

據統計，該印度老字號在國內光是零售店就有超過40萬家

（圖：Bajaj Electricals）▼

在惠而浦、LG、三星和松下等國際巨頭的包圍下，依舊保持印度小家電市場領先地位，這個對手不容小覷。

越南的Sunhouse，憑借當地人工成本低的優勢，主打一個價格實惠。他家的10L反滲透凈水機在電商上就合人民幣千元左右。

靠著價格便宜量又足，Sunhouse的凈水器在越南市場占據約20%的市場份額，廚電、家用電器領域加起來更是達到恐怖的40~50%。

Sunhouse的無油油炸機生產線

（圖：Sunhouse）▼

以進口商品身份進入上述市場的慈溪小家電，本土產業鏈造就的價格優勢肯定會被大砍一刀。

慈溪的小家電企業出海，總難免因文化生活習俗的隔閡，出現水土不服的情況，所以不是把東西造出來往國外一運就完事了。

小家電領域技術門檻不高，一旦印度、東南亞的企業成長起來了，對慈溪的小家電出海構成直接威脅。小家電外銷這條道，慈溪企業走著并不會輕松。

參考資料：

1、《最新“百強縣”名單發布，浙江占15席；7個超強縣浙江有兩個》

2、《縣域經濟盤點：百強縣里的A股行業龍頭》

3、《我在慈溪7天，見證訂單翻倍、一夜暴富和千億小家電“產業內卷”》

4、《中國小家電賣爆非洲，千億產業帶崛起：沿著“一帶一路”出海去》

5、《過冬神器，全都是“中國縣城制造”》

6、《“小家電之都”何以造就諸多“第一”——探問浙江慈溪千億產業成長之路》

7、《小家電做成大生意》

8、《慈溪小家電行業現狀調查以及對策分析》

9、《小縣城躋身大城市的晉級密碼》

10、《拯救歐洲冬天的中國縣城，藏著好幾家全球第一的企業》

*本文內容為作者提供，不代表地球知識局立場

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