在經(jīng)歷2022年集中供應(yīng)后，武漢優(yōu)質(zhì)零售地產(chǎn)市場的2023年新增項目入市速度有所減緩，今年則再次迎來供應(yīng)小高峰。眾多優(yōu)質(zhì)項目的入市給武漢優(yōu)質(zhì)零售地產(chǎn)市場注入新的活力，同時也加劇了存量項目間的競爭壓力。可以看到，今年武漢多個子市場都在加速調(diào)整，零售品牌更迭速度有所加快。

為了更準確地把握市場脈搏，本文將梳理今年前三季度武漢存量項目的業(yè)態(tài)及品牌的成交，從“好玩”、“好買”和“好吃”等三個維度出發(fā)，深入探討消費市場的新需求和新趨勢，為武漢零售存量市場探尋創(chuàng)新破局之道。

隨著存量時代的到來，購物中心愈發(fā)注重運營推廣以保持項目的新鮮感，“IP+”的運營模式逐步成為主流。今年以來，武漢各購物中心的線下推廣活動層出不窮，IP快閃活動更是每月推陳出新，而中大型的IP活動也會在季度內(nèi)輪換更新。

在二次元產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，部分購物中心敏銳地選擇了具有高粉絲量和高記憶點的IP舉辦線下首展：CRYBABY ×飛天小女警、達菲夏日萌游&探索魔雪奇緣世界之旅、寶可夢《石英高原的遺跡》以及哈利·波特魔法世界等大熱IP均登陸武漢，開啟華中首展，此類活動在提升商業(yè)空間趣味性的同時，還能與年輕消費者產(chǎn)生情感上的共鳴。此外，以X118、中心百貨和光谷世界城步行街為代表的購物中心會引入谷子店并打造二次元主題商業(yè)，這些項目主要集中在游客和學(xué)生群體聚集性較好的區(qū)域，通過二次元文化的引入，成功吸引大量年輕客群。

仲量聯(lián)行觀察到，現(xiàn)階段，二次元文化主要被運用在各購物中心的推廣活動和情景主題上，引流效果顯著；而主題商業(yè)在武漢的優(yōu)質(zhì)零售地產(chǎn)市場還處于起步期，伴隨Z世代逐步成為消費主力、親子客群日趨穩(wěn)定，越來越多的購物中心會傾向于為打造二次元街區(qū)開辟獨立的空間。二次元主題的商業(yè)空間自帶“消費目的地”屬性，如何提升相關(guān)社群運營能力、增強IP和各業(yè)態(tài)品牌的融合將成為下階段各購物中心和品牌需要探索的關(guān)鍵。

二次元成為購物中心的“流量密碼”的優(yōu)勢分析

· 客群廣泛：近年來，泛二次元消費群體持續(xù)擴張，基本可輻射全年齡全性別客戶群，尤其是二次元內(nèi)容接受度較高、容易產(chǎn)生情感共鳴的80、90、00后

· 傳播引流：作為最早與互聯(lián)網(wǎng)一同成長的客戶群，二次元群體和互聯(lián)網(wǎng)本身就有較強的粘性，抖音、小紅書、B站、視頻號等都是二次元傳播的沃土

· 業(yè)態(tài)差異：目前購物中心的體驗以及品牌同質(zhì)性較高，品牌拓店放緩，而很多老的項目也開始嘗試用“二次元拯救老商場”，已形成差異化

時尚業(yè)態(tài)作為各購物中心占比最高、租金份額占比最大的業(yè)態(tài)，近幾年在電商的沖擊下持續(xù)承壓，處于收縮調(diào)整狀態(tài)；但今年前三季度，武漢優(yōu)質(zhì)零售地產(chǎn)市場所錄得的時尚行業(yè)的成交占比為31%，較2023年提升了4%，需求活躍度小幅提升。

值得關(guān)注的是，今年永清商圈、江漢路商圈和街道口商圈時尚新面孔頻出，區(qū)域內(nèi)部分樓齡較高的購物中心開始調(diào)整項目定位，引進更具“性價比”的主理人品牌以及工廠店。這類新興品牌能夠更精準地捕捉到當下年輕人的偏好，在風格上也更加多元和潮流，例如以高街風、辣妹風、國潮風和基礎(chǔ)款為主打的主理人品牌快速開拓市場，同時在銷售模式上融合線上渠道和線下展示功能，更加契合當下年輕人追求個性和理性的消費習(xí)慣。部分市場嗅覺敏銳的購物中心通過業(yè)態(tài)及品牌調(diào)改，不僅有效緩解項目空置壓力，同時在客流量和提袋率上也有著顯著提升，讓購物中心重新煥發(fā)出新的活力。

武漢作為一座對美食十分包容的城市，外出就餐已成為年輕人的生活方式之一，打卡首店、體驗老店、社交聚餐等餐飲活動趨于常態(tài)化。今年前三季度，全市社會消費品零售總額5475.14億元，同比增長5.2%。其中，餐飲業(yè)銷售額（營業(yè)額）同比增長9.8%，與全國餐飲收入6.2%的增速相比，需求端表現(xiàn)較活躍；但從整體來看，餐飲行業(yè)基本已經(jīng)從“報復(fù)性消費”和“報復(fù)性增長期”回歸到穩(wěn)定增長態(tài)勢。

從武漢零售地產(chǎn)市場來看，購物中心“餐飲化”趨勢愈發(fā)顯著。存量項目中，餐飲業(yè)態(tài)占今年前三季度總成交的30%，基本和時尚業(yè)態(tài)比肩。其中正餐店鋪在前三季度存量市場餐飲業(yè)態(tài)的總成交面積的占比達到56%，換鋪率明顯提升。仲量聯(lián)行追蹤的武漢的35個購物中心的新開正餐門店數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度73%的新開餐飲門店人均單價在100元以下、客單價在60-100元之間的門店數(shù)占比60%，而人均單價在150元以上的新開餐廳數(shù)僅為5%，顯示出平價餐飲業(yè)態(tài)穿越周期的韌性。可以觀察到，今年各餐飲品牌除了控制客單價以吸引更多的辦公人群在工作日到店就餐，不少餐廳還開始提供工作餐和一人食的餐品，或是專屬的工作日外賣菜單，通過增加消費時段和消費品類達到提升營業(yè)額的目的。

今年武漢的優(yōu)質(zhì)零售地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出加速變化的趨勢，尤其是在購物中心中占比最高的餐飲和時尚業(yè)態(tài)逐步飽和并加速迭代的背景下，短期內(nèi)預(yù)計各個購物中心將會引入更多符合商業(yè)趨勢和消費喜好的品牌以保持項目的核心競爭力。