作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤

上周，雷報結合國產動畫（青年向）的上新情況，盤點了。發現在內容領域，動畫的價值與挑戰依然存在，青年向動畫IP商業化的上限較高、兩極分化嚴重，在國漫IP開發市場還存在很大的上升空間。

作品和營銷相輔相成，相比較而言，國產少兒動畫用戶畫像范圍精準、受眾忠誠度和消費欲望較為可觀，且IP化開發進程更早、商業鏈路也更為成熟。

因此，在本篇，雷報重點關注“優愛騰芒”四大平臺在少兒賽道的新動向，以及奧飛娛樂、華強方特、詠聲動漫等一系列手握頭部經典少兒IP的公司們在IP運營方面的成績。

讓我們分平臺、IP兩大方面討論，從業者在如何運營少兒IP，又在商業上創造多大價值？

平臺如何“加注”少兒內容？做了哪些商業布局？

優酷：健全少兒IP營銷體系，進行衍生開發。

一直以來，優酷都在少兒賽道的IP儲備方面處于領先地位。雷報統計了下半年優酷站內熱度排名TOP30的少兒內容（人工統計存在誤差，部分熱度數據參考念童）。

優酷的自制的少兒真人IP“蕃尼”系列節目在經典的多平臺熱播動畫中“突出重圍”，排名極為靠前，據悉，該系列在全網累計播放量已超120億；與法國Xilam工作室推出的《小狼樂賓》榮獲多項國內外大獎；下半年，其與日本某知名文化娛樂公司也將有共同開發內容計劃。

不久前，優酷少兒攜手《奇妙娃娃》、《葉羅麗時間雨》、《海底小縱隊在中國》、《蕃尼蕃尼》4個自有IP亮相2024CLE中國授權展。據悉，2024年暑期，《葉羅麗時間雨》作為優酷少兒頭部IP定制劇，預約量成為優酷少兒史來作品預約量TOP1；由萬達集團、優酷少兒聯合出品及運營的《海底小縱隊在中國》今年開播后連續7天斬獲全國電視臺青少節目收視率、市占率的雙第一。

少兒IP衍生品開發方面，優酷少兒也有一套成熟的打法。例如，優酷少兒開創了“看動畫集勛章”的玩法，與喜羊羊與灰太狼、熊出沒、迷你特工隊等15大頭部IP合作，形成“看-玩-買”的全鏈路升級。

自有IP《葉羅麗時間雨》在開播之前，優酷少兒便布局了全新的專有風格圖庫，通過大量獨家預約物料完成熱點營銷；此外，優酷少兒還與卡游合作，授權開發定制卡牌，并推出限量PR卡玩法，實現內容與互動的深度鏈接。

優酷少兒還在發力線下活動。據悉，其與大麥聯合打造了針對兒童線下演出的親子廠牌“酷小麥”，重點聚焦IP衍生人偶互動劇、IP互動見面會、知識科普兒童互動演出及沉浸式兒童戲劇的開發。今年優酷打造的首部沉浸互動兒童劇《鋼鐵飛龍》于昆明首演，大麥開分高達9.4。

從營銷模式來看，優酷少兒目前已形成“多維曝光-線上傳播-線下活動-代言種草-IP衍生-電商銷售”的全流程閉環營銷體系，通過多樣化的營銷策略深度賦能IP發展，充分發揮少兒IP的商業化潛能。

愛奇藝：以“奇巴布+玩具商品”打造兒童產業新增量。

雷報同樣統計了下半年愛奇藝站內熱度排名TOP30的少兒內容。

近年來，愛奇藝兒童業務堅持打造自制少兒項目。今年已經公布了《萌賽可第2季》《冰雪守護者第3季》《小條幫幫棒第1季》《喵能戰士第2季》《噴氣小英雄第1季》《妙奇變身少女第2季》等6部愛奇藝自制少兒項目，還有許多國內外頭部版權作品在愛奇藝兒童頻道播出。

具體到少兒IP的商業化布局方面，今年，在愛奇藝世界大會的分論壇“愛奇藝兒童產業創新論壇”上，愛奇藝兒童宣布將以“奇巴布+玩具商品”作為第一落腳，與上下游合作方一同拓展兒童產業新增量，搭建‘站內推品’這一商業模式。同時，愛奇藝兒童發布了“奇巴布兒童玩具優選計劃”，引入首批玩具產業帶合作伙伴汕頭市澄海玩具協會、合作企業代表JAKI佳奇積木。

公開數據顯示，佳奇積木以手辦級潮玩積木為品牌定位，目前產品將近20個系列，超千款SKU，產品全國線下門店入駐50000+家，包括名創優品、TOPTOY、KKV集團、玩具反斗城、九木雜物社等商鋪。

結合過往的產業實踐經驗，“IP+兒童玩具”這一賽道的確有較為廣闊的市場，與佳奇積木合作，能看出愛奇藝兒童滲透更多親子娛樂場景以及產業的決心。不過，目前相關產品尚未大規模推出，具體成績如何，雷報將保持觀望。

騰訊視頻：主打線下“寓教于樂”，開發7歲+少兒IP。

騰訊視頻下半年站內熱度排名TOP30的少兒內容中，其中不乏騰訊自制的作品，例如真人兒童劇《米小圈上學記》在騰訊站內最高熱度超19000，躋身TOP5。

前騰訊少兒頻道負責人厙寅斌在接受媒體采訪時提到，2021年開始，騰訊少兒著力布局7歲+內容賽道，《故宮里的大怪獸》、《米小圈上學記》等都是標桿作品。

商業化布局方面，騰訊視頻在近年打造了多場“親子嘉年華”活動，以親子互動融合IP科普內容、實地探索等，展現出內容平臺在研學實踐教育方面的潛能。2023年，騰訊視頻少兒頻道推出“家庭福利社”IP，開創“線上送福利+線下強互動”組合的文旅營銷新玩法。

基于這樣的線下運營經驗，騰訊今年繼續耕耘7歲+賽道，推出了一檔自制兒童野外研學綜藝《自然學院林》。

盡管從熱度和出圈程度看，該節目遠不及騰訊視頻之前打造的《故宮里的大怪獸》、《米小圈上學記》等IP，但我們可以從中窺見騰訊在少兒IP運營方面的重點方向，那就是挖掘親子市場的商業化開拓，主打“寓教于樂”的少兒內容開發和以7歲+為主延伸覆蓋全年齡層的精品IP賽道。

芒果TV：打造完整生態，小芒電商助力IP變現。

芒果TV下半年站內熱度排名TOP30的少兒內容中，也有《航海少年團》等獨家少兒內容的身影。

近年，芒果超媒在少兒賽道的布局環環相扣。公開消息顯示，芒果超媒于去年10月宣布現金收購金鷹卡通100%股權，交易金額8.35億元。自此形成了芒果TV+小芒+金鷹卡通的組合，用戶群體、內容版圖和客戶結構也進一步互補。對于此次收購，芒果超媒官方表示，芒果TV以精品內容為抓手，往下游衍生“小芒”電商業務板塊，金鷹卡通橫向布局少兒板塊，有望成為第三增長曲線。

時間來到今年11月12日，“2025芒果生態擴圈大會”在長沙舉行，大會官宣湖南衛視、芒果TV、金鷹卡通、小芒、風芒、山海構成了全新的芒果六平臺。少兒內容方面，據悉，金鷹卡通穩居全國少兒頻道收視第一，將依托線下的麥咭樂園與線上內容結合，依靠“文旅+研學”拓展少兒內容的價值變現通路。

商業化變現方面，芒果TV的電商平臺“小芒”在10月引入了“中國動畫專區”，預計為國產動畫打造一個集創作、推廣、銷售于一體的綜合平臺。據招商會披露的信息，小芒的GMV已超過130億元，比去年增長了50%。

總的來看，包括少兒動畫在內的IP內容，是芒果TV最新生態圈的重要組成部分，并且依托小芒電商這一與芒果獨家IP聯系極為緊密的電商業務板塊，少兒IP變現也有了平臺的統一支點。

老牌公司發力、國營廠入局，頭部少兒IP都在怎么做商業化？

觀察完平臺，雷報再來帶大家關注頭部少兒IP的商業化動向，以“喜羊羊與灰太狼”、“超級飛俠”、“巴啦啦小魔仙”、“熊出沒”、“葉羅麗”、“豬豬俠”等幾大長期連載的經典少兒IP為代表進行不完全統計。

奧飛娛樂旗下《喜羊羊與灰太狼》、《巴啦啦小魔仙》、《超級飛俠》等IP都是聯名大戶，今年僅這三大IP的聯名活動就有至少31起。奧飛娛樂在2024年半年報中介紹道，其依托全產業鏈優勢，通過IP周邊產品、商品化授權、主題商業等模式開啟多業態聯動變現。

其中，《喜羊羊與灰太狼》IP是“手游聯名狂魔”，繼去年聯名《QQ飛車》、《奧比島》、《劍俠世界3》、《天涯明月刀》、《夢幻西游》、《蛋仔派對》、《彈彈堂大冒險》、《我是大東家》等IP后，今年又先后聯名了《小雞艦隊出擊》、《魔卡少女櫻回憶鑰匙》、《夢幻西游》、《貪吃蛇大作戰》、《天天愛消除》、《逆水寒》等多個游戲。

。官方戰報數據顯示，展區單日最高覆蓋率超60萬人次，相關話題全網播放量超1億；《超級飛俠》暑期主題活動也十分火熱，累計有20多場線上媒體活動、10多場媒體看片活動，還有線下親子見面會等多個活動。

《巴啦啦小魔仙》作為頭部中國魔法少女IP，“商品+授權”助力其完成了童年經典IP的年輕化“變身”。今年除了幾場人氣聯名活動，還舉辦了“巴啦啦能量·魔仙集結”巴啦啦小魔仙全國巡展，據悉，快閃開業首個周末多款產品售罄；國慶黃金周到店人流量破10萬。巴啦啦小魔仙IP借助內容敘事，打造自傳播屬性商品，再以情緒價值，激發消費轉化，

華強方特旗下《熊出沒》IP同樣是手游聯名愛好者，今年聯動了《奇葩戰斗家》、《香腸派對》、《蛋仔派對》等游戲，都受到了IP粉絲和游戲愛好者歡迎，除此之外還有與維達、7分甜等品牌的聯名活動。

另一大中國魔法少女IP“葉羅麗”由精英動漫，今年除了攜手優酷少兒聯名卡游推出《葉羅麗時間雨》全新卡牌，還聯動了《和平精英》手游，并且在天津歡樂谷舉辦了線下活動。

詠聲動漫旗下《豬豬俠》IP也是《香腸派對》手游的合作方，今年也聯合卡寶文創推出了IP的系列收藏卡，還有與新茶飲品牌益禾堂的IP聯名活動，充分融入年輕消費者語境以及潮流消費市場。

此外，值得一提的是，國營廠也入局了IP授權市場，其中最有代表性的就是上影元。作為上海電影集團旗下子公司，其獨家運營眾多知名動畫IP及真人影視版權，包括《大鬧天宮》、《哪吒鬧海》、《葫蘆兄弟》、《黑貓警長》、《中國奇譚》等動畫作品，雷報也不完全統計了這些IP今年的聯名和授權情況。

《大鬧天宮》、《哪吒鬧海》是上影元最經典的IP，圍繞這些IP，上影元在常規聯名活動之外，還在發力線下的商業化場景。據悉，其與國內頭部AR品牌Rokid合作，今年5月，在廈門的上美影奇幻樂園·《哪吒鬧海》特展上推出“哪吒鬧海-AR數字空間展”；7月至9月，Rokid與上影元聯合出品的《大鬧天宮》AR主題華東首展也在瑞安新湖銀泰城開展。

去年，《中國奇譚》橫空出世，在作品獲得市場和業內專業獎項肯定的同時，上影元也啟動了對該IP全產業鏈的開發與運營。截至目前，《中國奇譚》已經先后與奈雪的茶、蛋仔派對、京東618等新茶飲、游戲、電商等領域內的十余個品牌進行了聯名合作。

上影元也參與了今年暑期舉行的LEC授權展，公開數據顯示，僅過去一年，上影元已落地IP主題空間14個，覆蓋13個城市地區；“上影元品”SKU增幅超50%。上影元手握的經典傳統動畫IP的商業潛力正被市場認知。

總的來說，2024年，少兒IP除了常規與新茶飲、零售等潮流品牌的聯名之外，與手游的授權聯名活動也十分受市場歡迎，此外，IP展會等線下沉浸式場景也滲透進了少兒IP開發的環節中。

衍生品開發方面，少兒IP周邊品類從玩偶、模型等品類進一步擴展到了卡牌、吧唧等“谷子”品類，旨在順應新的消費潮流、觸達年齡層更為廣泛的IP消費群體。

目前看來，大部分經典的、正陸續迎來“10周年”“20周年”的少兒IP在今年持續創造商業價值，并且比起新晉少兒IP更容易取得可觀的營銷成績。不過，在IP公司或視頻平臺的內容生態支持和資源、成本的投入下，新IP也在逐漸跟上老牌IP的商業化步伐。

除了營銷的重要性不可忽視，少兒內容市場中大量的作品供給，以及海外優秀作品的版權爭奪，也使得各公司、平臺的IP商業化競爭充滿挑戰性。明年，又會有哪些少兒IP取得優異的商業化成績，是否還會有新的營銷玩法和更多元化的業態出現？我們保持關注。