10年前奶粉行業(yè)外資獨(dú)大，“破局者”君樂寶從零起步，硬是在群雄林立的局面下崛起，如今產(chǎn)銷量全國領(lǐng)先。

2020年以來，因多重因素，中國液奶行業(yè)增速放緩，且進(jìn)入同質(zhì)化、高度內(nèi)卷的低迷期，然而正是在這幾年，不甘平庸的君樂寶創(chuàng)造了兩個(gè)超級大單品：簡醇不僅發(fā)展成為零添加蔗糖酸奶第一品牌，更助推君樂寶集團(tuán)位居低溫酸奶市占率全國第一；悅鮮活鮮牛奶連續(xù)三年增長翻番，讓君樂寶坐上了高端鮮奶全國市占率第一的寶座。

講真，上述這三大成就都是常人難以完成的，因?yàn)橥瑫r(shí)期也有其他新銳奶粉品牌躍躍欲試，但都淺嘗輒止，唯有君樂寶奇跡般地做大做強(qiáng)；同樣，在酸奶和鮮奶這兩個(gè)品類上，君樂寶并非小打小鬧，而是要做就做全國第一。

“其實(shí)我們每個(gè)人都有很大的潛力，可能你因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的一些碰壁，以為自己就這么大能力了。但其實(shí)你遠(yuǎn)比你想象中強(qiáng)大。”君樂寶集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長魏立華說，唯一的辦法就是點(diǎn)把火，重新燃起來！

12月9日，來自中國十大國家隊(duì)的41名優(yōu)秀運(yùn)動員及教練員，包括12位奧運(yùn)冠軍及20位世界冠軍、亞洲冠軍，與君樂寶乳業(yè)集團(tuán)在海南三亞聚首，共同見證君樂寶低溫酸奶市占第一、悅鮮活高端鮮奶市占第一、君樂寶奶粉產(chǎn)銷量全國領(lǐng)先的冠軍榮耀。

在活動現(xiàn)場，國家隊(duì)健兒與君樂寶的精英們互相分享了心得與體會。健兒們講述在艱苦的訓(xùn)練過程中，如何克服重重困難，憑借頑強(qiáng)的毅力和對勝利的執(zhí)著追求，不斷挑戰(zhàn)自我、突破極限。

君樂寶的精英們則分享了他們在市場開拓、創(chuàng)新營銷、客戶服務(wù)等方面的精彩故事和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

盡管他們身處不同的領(lǐng)域，但“敢想、敢干、堅(jiān)持”的精神卻一脈相承。

如何穿越行業(yè)周期、保持持續(xù)增長？魏立華認(rèn)為就倆字，一是：想。成功靠的就是你對成功的渴望，心力就是動力，這是“敢想”的力量；二是：干。成功都是干出來的，不要怕失敗，只想不干就是原地踏步。

改革開放四十多年來，中國市場已經(jīng)非常成熟了，尤其是乳業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。魏立華說，這就需要我們探索新的機(jī)會點(diǎn)，“千方百計(jì)、絞盡腦汁、死去活來”，就成了。

根據(jù)食悟?qū)χ袊闃I(yè)長期的跟蹤研究，我們認(rèn)為，敢想敢干的狼性精神，在中國乳業(yè)已經(jīng)失傳很久了，曾幾何時(shí)，這種精神是引領(lǐng)中國乳業(yè)野蠻成長的中堅(jiān)力量；而如今，放眼整個(gè)中國乳業(yè)，君樂寶是少有具備“狼性”的乳企之一。

食悟認(rèn)為，新時(shí)代的狼性精神，不是在空白市場埋頭苦干，而是在同質(zhì)化的市場中人有我優(yōu)；不是簡單的復(fù)制跟進(jìn)，而是通過創(chuàng)新突破構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢；更不是低水平的重復(fù)建設(shè)，而是從里到外的高質(zhì)量發(fā)展。

顯然，君樂寶恰恰是新時(shí)代“狼性”企業(yè)的代表，主要體現(xiàn)在三方面：

第一，君樂寶從始至終都在以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

近年來，君樂寶構(gòu)建了“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化”和“六個(gè)世界級”兩大模式，從源頭確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。君樂寶還投資5億元打造科學(xué)營養(yǎng)研究院，進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，致力于破解多項(xiàng)長期被國外壟斷的技術(shù)瓶頸。

“我們只能做得最好，因?yàn)槲覀儎e無選擇。”在君樂寶內(nèi)部，魏立華反復(fù)重復(fù)這句話，甚至把這句標(biāo)語貼到了工廠車間的墻壁上，時(shí)刻提醒君樂寶人以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求做良心產(chǎn)品。

可以說，這些年來，君樂寶集團(tuán)沒有辜負(fù)總書記的囑托：讓祖國的下一代喝上好奶粉。

第二，君樂寶人敢想，敢干，擅于逆境中創(chuàng)造奇跡。

2013年，在國產(chǎn)品牌市場表現(xiàn)幾乎滑至低谷時(shí)，《河北省人民政府關(guān)于加快全省乳粉業(yè)發(fā)展的意見》出臺，提出打造一流奶源基地、做大做強(qiáng)河北乳粉產(chǎn)業(yè)、培育知名品牌。

魏立華向管理團(tuán)隊(duì)試探：要不要抓住這個(gè)機(jī)會放手一搏？管理團(tuán)隊(duì)一致贊同。這些和他一樣的乳業(yè)老兵，都深藏著渴望破土的愿望——“做奶粉，給中國消費(fèi)者一個(gè)交待！”

丟下還算舒服的日子，進(jìn)入陌生的領(lǐng)域，面臨的是一系列抉擇：代工還是自產(chǎn)？在國內(nèi)生產(chǎn)還是國外生產(chǎn)？是沿用君樂寶品牌還是另起爐灶？

君樂寶選擇了一條最難走的路：在河北、在石家莊，建全產(chǎn)業(yè)鏈，用君樂寶品牌做嬰幼兒配方奶粉。

可以說，國產(chǎn)奶粉品牌強(qiáng)勢振興，從外資品牌手中奪回中國市場主導(dǎo)權(quán)，讓中國寶寶的飯碗牢牢掌握在自己手中，君樂寶在這個(gè)過程中起到了至關(guān)重要的作用。

第三，君樂寶善于在競爭激烈的市場中捕捉機(jī)會。

面對行業(yè)增速放緩，以及時(shí)刻左右企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的大環(huán)境，很多企業(yè)都選擇固守大本營，觀望以待機(jī)會出現(xiàn)。

而君樂寶則不那么被動等待時(shí)機(jī)，而是有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要前進(jìn)。“如同當(dāng)你冷的時(shí)候唯一的解決辦法，就是跑起來。當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)面臨很多未知和不確定時(shí)，企業(yè)唯有增長才能發(fā)展并強(qiáng)大，唯有增長，我們的合作伙伴才能越來越好。”魏立華認(rèn)為，增長是我們的唯一選擇。

比如做簡醇的時(shí)候，全國低溫酸奶市場當(dāng)時(shí)正處增速放緩，甚至部分企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長的行業(yè)環(huán)境。但君樂寶敏銳捕捉到了“零添加”“零蔗糖”的健康需求，在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)資源的傾斜下，簡醇很快就晉升零添加蔗糖酸奶第一品牌。

“一開始我們就做好了前三年不賺錢的準(zhǔn)備，這不是一個(gè)容易的決策，但我在心里設(shè)置了一個(gè)虧損底線，只要不越過條線，我們就干。”魏立華說。

綜上不難發(fā)現(xiàn)，君樂寶的強(qiáng)勢崛起，不是偶然的現(xiàn)象，而是事在人為，敢為人先的水到渠成。無論是奶粉領(lǐng)域的成功，還是液奶領(lǐng)域的創(chuàng)新突破，君樂寶給全球乳業(yè)帶來的成功經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，值得借鑒。

在乳業(yè)深處寒冬的當(dāng)下，敢想敢干、積極進(jìn)取的君樂寶精神，就像冬天里的一把火，給從業(yè)其中的每個(gè)人帶來信心，帶來希望。

【備注】本文“中國十大國家隊(duì)”，是指與君樂寶乳業(yè)合作的：中國國家體操隊(duì)、中國國家花樣游泳隊(duì)、中國國家自行車隊(duì)、中國國家擊劍隊(duì)、中國國家蹦床隊(duì)、中國國家跆拳道隊(duì)、中國國家賽艇隊(duì)、中國國家皮劃艇隊(duì)、中國國家帆船帆板隊(duì)、中國國家藝術(shù)體操隊(duì)。

來源：食悟