作者｜小松來源｜TopKlout克勞銳

過去一年，最讓你印象深刻的新品發布有哪些？

如果讓克勞銳挑選，游戲領域的《黑神話：悟空》，汽車行業的小米SU7，手機行業的華為三折疊……都能入選。

在當前的中國營銷市場上，各行各業都希望通過發布新品制造傳播話題，吸引用戶討論。

比如在茶飲行業，紅餐產業研究院數據顯示：今年8月，有38個連鎖茶飲品牌推出了154款新品，平均每個品牌每個月就要推出4款新品，平均每天就有5款茶飲上新。

每年9-10月也是手機新品扎堆的時節，iPhone 16、小米15、華為三折疊、OPPO Find X8等新品，都在今年搶奪了大量目光。

而在競爭更為激烈的服飾行業，頻繁上新更成為品牌的常規操作。每逢季節更迭或新的審美趨勢出現，服飾品牌都會迅速推出新品，許多大品牌甚至每周都要上新。

品牌之所以頻繁上新，主要是希望通過新品發布提升曝光，吸引用戶關注，并借助新品的新功能、新樣式等創造新的銷售點。

那么問題來了，品牌要通過哪些方法上新，才能做到更大化曝光、帶來銷售增益，甚至實現“上新即打爆”的效果呢？

今天，我們將用競爭最為激烈的服飾行業案例，來解答這個問題。

制造反差，吸引更多討論和關注

在品牌營銷的過程中，反差感往往能夠顛覆消費者的預期，創造出令人驚喜的新體驗，進而捕獲用戶的注意力。特別是在這個信息量爆炸的時代，吸引用戶的眼球已成為營銷成功的關鍵要素之一。

要想讓服飾新品一炮而紅，首先就要想辦法制造反差，從而提升新品的引力，引發大眾的討論和關注。

那么何為反差？在克勞銳看來，CROCS將公認“丑”的洞洞鞋轉變為潮流單品，就是極具反差感的好案例。

今年夏天洞洞鞋火起來之前，社交平臺一直存在與洞洞鞋有關“美丑”爭論。很多用戶在沒穿過之前覺得“洞洞鞋好丑”，甚至還說“洞洞鞋松的要死，拇指又頂腳，真的非常嫌棄。”哪怕是后來喜歡上洞洞鞋的用戶，在接受它的最初時刻，也表現出了一定的抗拒。

圖片源自微博

是什么讓洞洞鞋擺脫“丑”的標簽，讓年輕人喜歡上它，甚至把洞洞鞋當成潮流單品？洞洞鞋品牌CROCS就通過反差感的打造，為“丑”的洞洞鞋賦予了潮流賣點。

首先，在產品設計層面，CROCS會為洞洞鞋賦予更多的配合和更酷炫的造型，從視覺效果層面打造出看起來完全不一樣的洞洞鞋，讓它“丑”得有型。

CROCS還與大量潮牌、藝術家進行多方聯名，幾乎每隔一兩個月，就會上新一款潮流新品，借助潮牌的影響和藝術家的創造力，為洞洞鞋創造更多的時尚反差。

比如，今年2月CROCS發布了#FuturaxSaleheBemburyxCrocs#三方聯名系列；4月發布#PringlesxCrocs#聯名經典泡芙靴；5月發布#MARMOTxCrocs#；6月Crocs再度攜手國際知名鞋履設計師Salehe Bembury推出Salehe x Crocs聯名推出全新珊瑚紅配色……

圖片源自微博

最近幾天，CROCS又再再再度攜手Salehe Bembury ，推出「曠野色 Salehe Bembury x Crocs 卡駱馳指紋柏樹靴」，首次解鎖聯名系列靴款設計，竟然讓洞洞鞋與靴子產生了奇妙的互動。

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從圖形款式中我們可以直觀的看到，CROCS發布的每一款洞洞鞋新品，都與我們認知中的洞洞鞋差別巨大。這種強烈的反差對比，也讓大量用戶涌入CROCS評論區，留下了“好酷呢”“有點好看”“想要”的評價，直接放大了新品的傳播效果。

第二，為了讓用戶更直觀地感受到洞洞鞋的潮流時尚感，CROCS先后選擇了年輕人喜歡的@TFBOYS-王俊凱、@侯明昊Neo 、@劉雨昕等一眾明星擔任品牌代言人。

借助明星自帶的潮流標簽，CROCS對外更好地講述著產品故事，成功吸引到大量明星粉絲并觸達了更多年輕人，改善了他們對洞洞鞋的傳統認知。

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除了與潮牌、藝術家和明星的聯動，CROCS還與大量時尚創作者制造了多個時尚熱門話題，并通過創作者分享的穿搭心得，營造出最潮的人穿最“丑”的鞋的反差認知，讓用戶在熱議中對洞洞鞋新品留下了深刻的印象。

某時尚博主就在參加活動時表示，CROCS一直以來都不是他的第一選擇，甚至認為品牌的時髦度與視覺傳達總是太過于潮流/低齡化，但這并不妨礙她當時正踩著一雙極其舒適、好看的CROCS。

圖片源自微博

在她的評論區粉絲說好說壞的都有：有人覺得“一下子變成時尚型”，“大撞霸氣”，也有人表示“不符合個人審美”“高攀不起”。

雖然評論有對立，但卻更清楚地表明，充滿反差感的新品更容易激發用戶的討論，用戶也更有可能在討論的過程中發現產品亮點，這無疑有助于新品在激烈的競爭中突圍。

借勢破圈，讓新品實現更大化曝光

當然，對于大多數服飾品牌來說，未必都能在新品中找到如此強烈的反差感。因此除了求差異，品牌更要不斷關注熱點動態，爭取實現借勢營銷。

波司登就在今年極地極寒系列羽絨新品發布時，找到了“中國極地考察40周年”這個大事件，最終實現曝光、互動的雙豐收。

中國極地考察40周年本身就是一件大眾關心和熱議的事情，大量權威媒體都在持續跟進。在微博上搜索與“南極科考”相關的話題，竟然多達數十個，而且基本每個話題的平均閱讀量都超過百萬，更有#南極科考最新發現#等閱讀量過億、討論十幾萬的話題。

圖片源自微博

波司登正是看準了這個時機，選擇將新品與南極科考40年的熱點綁定，借勢熱點進一步建立了“抗寒”在消費者中的認知。

所以，在這些被熱議的話題當中，我們會發現#南極科考隊穿中國波司登#這個話題瀏覽量和討論量出奇的高，竟達到1.3億閱讀、15.9萬討論。

因為波司登不僅在官方陣地聯動@青蛙公主愛凌、@楊紫 @于適Yosh等品牌代言人進行了多輪新品宣傳，更在廣闊的公域空間，聯動@新浪資訊臺 @新浪新知 @三聯生活周刊等媒體藍V，@閑人王昱珩等科普大V，以及大量時尚大V、旅游博主等，以#南極科考隊員們最難忘的事兒#、#雙十一羽絨服怎么選#、#去極寒旅行地穿什么#等話題，進行了全方位的議論覆蓋。

這讓關心南極科考的用戶，明星的粉絲，藍V、黃V覆蓋的不同垂類、不同年齡段以及各個層級的用戶，都有可能被自身感興趣的話題觸達、吸引，進而加入討論，了解待波司登的新品羽絨服。

無疑，這種借勢營銷覆蓋的范圍十分巨大，對用戶認知的影響足夠潛移默化，不僅幫助服飾新品擴大傳播范圍，更幫助新品實現了更廣泛的觸達、建立更牢靠的品牌心智。

當然，服飾品牌也可以借勢運動會、演唱會等大型活動，發布運動員、明星聯名款或是類似的同款新品（特別提醒，不要抄襲、假冒）。

人民文娛就曾在奧運會期間討論過這個話題，“從黃玉婷的發卡到全紅嬋的拖鞋，從鄭欽文的網球服到潘展樂的泳鏡，甚至連跳水裁判長郭晶晶的白襯衫都頻頻出圈。”#人民文娛評奧運同款為何走紅#的話題也吸引了超過920萬的閱讀量和3000多條的討論。

圖片源自微博

淘寶《2024巴黎奧運同款帶貨力榜》顯示：跳水冠軍全紅嬋以一己之力帶火了丑魚拖鞋、小烏龜掛件、絲帶痛包等12件奧運同款，其中丑魚拖鞋熱度值環比增長1396％。

很多用戶都是在看到全紅嬋穿著的拖鞋后才表示“這個丑魚鞋以前我是沒啥興趣買的，但是全紅嬋這么一穿我真忍不住想買了，奧運同款的魔力！”

雖然并不是所有的服飾商家都可以借上“中國極地考察40周年”、奧運會這樣的大事件，但“好風憑借力，送我上青云”的這種借勢思維是一定要有的，畢竟當前互聯網熱點、熱議、熱搜有那么多，說不定這潑天的流量就落到自己身上了呢！

緊跟風潮，把握年輕消費趨勢？

當然，對于消費欲望更強烈的年輕群體而言，服飾的最終目的還是要被穿戴出去。因此，品牌必須深刻理解年輕人的需求，而新品的設計和推廣也要與年輕人的出行、打卡、拍照等生活方式趨勢相契合。

比如，隨著近兩年戶外徒步運動的興起，如影視颶風、星球研究所等原本與服飾行業不相關的自媒體品牌，就看到了年輕人戶外出行的需求，快速跟進推出了沖鋒衣和棉服等新品。

圖片源自微博

原因何在？因為影視颶風、星球研究所的粉絲主要是年輕人，而年輕人的消費趨勢在很大程度上決定了服飾品牌的未來發展方向。

至少從微博、抖音、小紅書等社交平臺上的觀察來看，大多數參與討論、分享服飾品牌的用戶主要是年輕人。找到年輕人的趨勢喜好，無疑會提升服飾新品爆火的可能。

今年8月，美特斯邦威推出了備受期待的“風林火山”系列沖鋒衣，成功吸引了年輕人的目光，相關話題在微博的累計閱讀量竟達到7.31億。美特斯邦威之所以能被熱議，主要源于他們洞察到了當前年輕人兩個重要的消費趨勢：大牌平替和國貨思潮。

一直以來，沖鋒衣領域的標桿品牌都是始祖鳥，可始祖鳥雖好，但動輒幾千上萬的價格，讓很多消費能力有限的年輕人望而卻步。再加上這幾年國貨品質越來越高，很多年輕人不再一味的追求國外大牌，反倒愿意嘗試民族品牌，以此國貨品牌發展。

圖片源自微博

正是觀察到年輕人這些消費趨勢，老牌國貨品牌美特斯邦威在微博發起#大牌平替潮流戶外#活動，希望用不輸國外大牌的設計和品質和更低的價格，吸引到更多迫切想要走進山野的年輕人群體。

在大量的話題中，#美特斯邦威要做始祖鳥平替#的話題引發了廣泛討論。很多網友在評論區說“這個新定位很準，開辟一個新賽道”、“這個沖鋒衣太帥了，我一定要買一件。

話題熱度也成功吸引了包括@中國新聞周刊 @每日經濟新聞等40+藍V媒體，20+微博大賬號矩陣，以及多垂類KOL參與了討論，在微博平臺形成了熱議。

圖片源自微博

還有很多用戶在#美特斯邦威30年前就是戶外老玩家#的話題下評論，表示“這30年前的審美也是杠杠的，放到現在也不輸始祖鳥”，充分理解了30年積淀所造就的審美。

甚至還有一批被當年大紅大紫的電視劇《一起來看流星雨》種草的用戶，在各個城市打卡美特斯邦威門店，可見這么多年的營銷積淀，都迎來了最終的收獲。

正是憑借對年輕人消費趨勢的精準把控，讓美特斯邦威這個老國貨品牌在今天還可以成為熱議焦點；也正是美特斯邦威在多年前就在年輕人喜歡的電視劇中做了內容植入，幫助品牌引發了一代代年輕人的關注。

所以，想要讓新品吸引到更多的關注，一定要與更愛分享、更喜歡參與互動的年輕人的消費趨勢接近，因為他們更愿意在廣闊的社交平臺去討論、分享品牌。

“制造反差、借勢破圈、把握年輕消費趨勢”只是克勞銳總結出的服飾品牌上新的一部分方法，這些方法未必能幫助品牌新品實現“上新即打爆”，但一定可以在2025年幫助更多品牌獲得更多的議論和曝光，為新品大賣提供基礎。

畢竟在這個熱點層出不窮、注意力快速轉移的時代，新品發布如果不能吸引關注和討論，那么其價值就幾乎為零。

當然，各行各業的品牌都要清楚，新品聲勢的擴大絕非品牌單方面的努力所能達成，品牌要懂得去微博、抖音、小紅書等社交平臺上發現熱點，更要與明星、創作者、媒體等建聯互動，與用戶進行積極有效的溝通。

只有這樣，新品才可以在多方的聯動下，被更多人看到、被更多人熱議，才能建設起新品認知，最終在討論中被更多消費者接受。

2025年即將到來，你還有哪些“服飾新品上新即打爆”的好方法？歡迎在評論區與我們交流討論~