將WEALTH財富管理設為“星標?”

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在地獄里尋找非地獄的人和物，學會辨別他們，使他們存在下去，賦予他們空間。

——卡爾維諾

昨日的高光時刻歷歷在目，今日的蕭條落寞更加刻骨銘心。

“財富管理有沒有未來”竟然成為一時的熱門話題，著實令我詫異。像極了一個剛剛經歷了炎炎夏日的人，忽然被告知寒流要來了，準備過冬一樣。

我只能感嘆：這個行業的寒暑交替原來如此之迅速，連春秋轉瞬即逝的北京也望塵莫及。

當然，財富管理不可能沒有未來，這個問題反過來想，答案就會一目了然，未來會沒有財富管理嗎？顯然不會。

既然是一個不成問題的問題，為什么會引發那么強烈的關注和討論呢？我能想到的主要有兩個原因。

首先，“財富管理沒有未來”反映了部分人內心的悲觀情緒，引發了共鳴。

由于一系列眾所周知、無需贅述的原因，金融行業的日子變得沒那么好過了，幾乎所有從業者都受到了沖擊，部分從業者由于所處崗位的原因，受到的沖擊可能更大。

這種沖擊包括但不限于：客戶責難、展業困難、收入下降、考核欠佳、工作不保、平安不在等等。

財富管理有沒有未來不知道，至少部分人已經在財富管理行業沒有了未來，還有部分人擔心自己在財富管理行業沒有未來。

在自媒體時代，情緒，尤其是悲觀情緒，總是最容易觸發病毒式的傳播。前提是這種悲觀情緒并非空穴來風、無中生有，而確有其孕育和滋生的溫床，即使這個溫床只屬于部分人，無所謂是不是少部分。

情緒的力量最強大，原因在于，情緒永遠最真實，觸發情緒的事實或許可以帶有欺騙性，但情緒本身很難扭曲，你體驗到什么樣的情緒，就是什么樣的情緒；同時，情緒也最難控制，不由你決定，來或去。

因此，重要的不是“財富管理沒有未來”這種觀點對或錯、真或假，而是其背后反映的悲觀情緒真實存在、需要關心。

其次，“財富管理沒有未來”反映了一種正在發生的真實變革，引起了誤解。

當我們說“財富管理沒有未來”時，先應定義什么是財富管理，這樣才能弄清究竟是什么樣的財富管理沒有未來。

財富管理行業確實在經歷一場變革，身處其中，我們無法準確判斷，這場變革，發端于何時，走向何方，現處于何處。

但我們大體清楚整個行業正在從“以產品銷售為中心”的舊模式向“以客戶利益為中心”的新模式轉型，與這種轉型相關的標志性事件頗多，比如，券商的經紀業務部和銀行的個人金融部紛紛改名為財富管理部，投顧業務從試點推出轉向全面正式推行等。

或許我們可以攻擊這些改變的形式大于實質、口號甚于實干，但無法否認的是改變的真實意義和價值。偽飾者借以虛張聲勢的名義并不因為其虛張聲勢的行為而減少了價值，反而恰恰證明了價值。而且，財富管理行業的改變，至少從我的角度來看，遠不只是表面形式的改變，舊模式向新模式的全方位、實質性轉變確確實實正在進行時，只是當下距離舊模式有多近和新模式有多遠很難斷言。

因此，什么樣的財富管理沒有未來？答案很明顯：舊模式。嚴格意義上來說，舊模式下的所謂財富管理中財富管理的含量很低，其實不應該被稱為真正的財富管理，這一點從銷售機構不久前才有財富管理部可以輕松看出。對于行業來說，財富管理是剛剛萌芽不久的新生事物。

對于身處舊模式中，當下仍從事舊模式，并以舊模式來理解財富管理的人來說，財富管理自然沒有未來，這也符合當下正在發生的現實：舊模式舉步維艱、江河日下。

但如果我們以新模式來理解財富管理，顯然，財富管理不是沒有未來，而是還未真正到來。

正因為這樣的財富管理或許離我們很遠，以至于它的面目是那樣模糊不清，讓現在就試圖看清它的人茫然無措、信心不足。

作為現在仍然身處其中、并希望未來依然身處其中的財富管理從業者，實在沒有必要對未來過于悲觀。

任何個體，都無法準確把握宏觀或行業的未來走勢，因此，相比于對自己所處行業抱持一種過于悲觀的態度，遠不如對自己始終保持適度甚至過度的自信。我記得有人說過，永遠不要低估高估自己的人。在行業的低谷期尤其需要這種樂觀和自信的力量。

冷靜來看，國內居民財富持續增長，真正的財富管理需求遠未得到有效滿足；與國外成熟市場相比，我們當前所處階段和已經接受財富管理服務的財富體量還有巨大進步空間。

用一句話概括，當下財富管理的主要矛盾是：居民日益增長的高質量財富管理需求與高質量財富管理供給不足、發展不充分之間的矛盾。

新模式的財富管理在未來顯然大有可為。現在面臨的困境不在于財富管理有沒有未來，而在于財富管理怎樣才能從舊模式的慣性軌道中完全掙脫，從而盡情投入新模式中。

過去的現實殘酷地告訴我們，慣性的力量極其強大。即使個體再有變革的決心和意愿，環境帶來的局限，仍會讓真正的變革功虧一簣，或遲遲難以徹底完成。

因為這個原因，我們看到，鴉片戰爭初期，不論在當時看來是多么有名、有智慧、有熱血的將領，面對英軍無比堅固的鐵船，能想到的最靠譜的戰法就是從三國中延續千年的傳統戰法——火攻；面對英軍屢試不爽的側翼包抄，從南至北，從北至南，相當長的時間內，竟然再長時間的準備都無法做到有效應對，甚至錯都錯得那么不知悔改、前后一致，真正展示了什么叫從哪兒摔倒就在哪兒趴下。

因為這個原因，我們看到，過去和現在的所謂財富管理中，一切都是輪回，一切根本的東西還未有大的改變。用不是那么苛刻的話來說，我們相信而且也看到了財富管理從業者們從上到下都在努力做出改變，或至少自以為在努力做出改變，只是實質性的改變，尤其是真正對客戶有利的改變，進展得艱難且緩慢。

這里面，環境對個體形成的制約，包括但不限于：法治制度、社會意識、組織結構、激勵機制、公司治理、行業文化、競爭格局等等。

當然，環境和個體是一對互相制約、互相推動的變量，環境改變個體，個體同樣改變環境。在變革初期，環境發揮對個體的主導作用，因此個體表現為受環境制約的思維固化和因循守舊；在變革中后期，個體力量積聚突破關鍵節點，轉化為改造環境的決定性力量。

因此，即使宏觀環境貌似呈現出一種最頹喪的局面——舊的在死去，新的還未來，我們依然要對財富管理的未來充滿信心，只要個體的啟蒙、努力和進步不停息、不放棄，真正的變革必然到來，真正的財富管理雖遠必至。

仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人。

不論當下，還是未來，每一個平凡的從業者都是推動行業變革的關鍵力量，也是真正的財富管理不可或缺的組成部分。

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