雙十一的時候，我買的貼紙到了，開心地發了個朋友圈。

不知道有多少讀者，還能共情我的快樂呢？

在我的那個年代，這是人人到點就會守著電視機，一分一秒都舍不得錯過的武俠夢。

用現在的話來說，或許又叫，經典武俠劇IP。

而我買的貼紙，叫，IP周邊。

一代人有一代人做的夢。以前是武俠夢，現在形式更加多樣了，變成了玄幻夢、穿越夢、星際夢、無限流夢......

郭靖黃蓉或許已經變成時代的眼淚，但是，人們對好故事的追求，只增不減。

在小說里，品味別人的人生。在影視劇里，找到另一種生活。 琳瑯滿目，富麗堂皇。

這讓我感到十分好奇，除了明星、導演之外，這些精彩故事背后，都是誰在賺錢？怎么賺錢的呢？

碰巧，前段時間，我的進化者欄目，邀請來了被新聞媒體稱作“中國IP第一人”的侯小強老師。

或許你沒聽說過侯老師，但你一定聽說過《鬼吹燈》《盜墓筆記》《步步驚心》《少年的你》《嫌疑人X的獻身》。而侯老師，就是推動這些作品進入你眼簾的男人。

98年古典文學專業畢業，工作兩年后加入新浪。在互聯網泡沫爆發，人人自危之時，他逆流而上，很快就做到了新浪的副總編輯，成為了新浪歷史上晉升最快的編輯。

08年離職，他受邀去當了盛大文學的CEO。又過了6年，從盛大文學離職，開始創業，繼續圍繞IP，為中國影視行業、娛樂行業提供好故事。

從開始創業到現在，正好十年了。這位見證中國IP發展的男人，現在怎樣了？

他說，自己非常需要安靜。一本小說的版權買或者不買，但凡他一敲定，對作者而言，可能100萬、200萬，甚至是1000萬、2000萬就到手了。但他如果投錯了，對公司而言，就相當于這筆錢打水漂。

從最基層的編輯，到公司高管，再到創業者......3個小時，我們聊了很多。

其中有一句話，我很受觸動。侯小強老師說，在這二十多年的職場經歷里，他覺得，被喜歡、被感謝都不是最重要的，被看見才是最重要的。

什么是被看見？有人能透過憤怒看到你的無助，透過沉默看到你的堅持，透過笑臉看到你的孤獨......這就是“被看見”。

很有意思。

他的經歷，比小說還要精彩。

如果你對IP感興趣，那么這位IP開拓者的經歷你一定要了解。如果你對做事業感興趣，他升級打怪的秘籍，或許也會對你有啟發。

那么，我們開始吧。

“侯小強，拯救了新浪”

侯小強老師加入新浪的時候，有一個壞消息，一個好消息。

好消息是，錄用他的新浪，是當時中國四大門戶之一。其他三個，分別是網易、搜狐、騰訊。這都是最早的一波互聯網企業。

壞消息是，他接受offer的時候，正碰上2000年的互聯網泡沫。

有多嚴重呢？或許，就像是你在雙減的時候加入教培，在金融危機的時候進券商。

對于侯老師來說，最直觀的影響，是工資斷崖式下降，是別人不斷的質疑。

99年他的工資是七八千左右，到了00年加入新浪，驟降到四五千。

不僅如此，家人朋友一聽是互聯網公司，都聞之色變，以為他去了騙子公司。

這還真不是常人能做的選擇。

為什么這樣也要去呢？我問侯小強老師。

得到的答案是，他看見了新浪的未來。

這個動機，很有力量。

這意味著，對侯老師來說，來工作，是來找到個人理想能施展的載體。

在這個動機下工作的人，是有野心的。他就一定會在工作細碎之中，主動而熱切地去挖掘轉機。

如果這個平臺能鍛煉到自己想要發展的能力，盡快成長到隨時都可以離開，才是當時侯小強老師認為更重要的事情。

剛加入新浪的時候，他從最基層的編輯開始做。不僅職位是最基礎的職位，連分配到的板塊，也是最邊緣的，在教育下的“文化”子板塊。

比起大熱的時政、社會、體育、經濟，文化板塊，太冷門。

侯小強老師想，那就必須要把場子弄熱。

怎么弄熱？如果一直用原先的辦法，只會一直重復“冷”的局面。

那就要想新辦法。

職位也沒有優勢，那就做只靠一兩個人就能優化的事：從內容創新著手。

1）搶新聞。

新聞內容，原先是由新聞中心來負責，不屬于侯小強老師的職責范圍。

但是新聞是個好東西，天然具備吸引人來關注的屬性。搶到新聞，也就能搶來一些流量。

不光搶新聞，他還搶時間。

正常情況下，媒體會把新聞稿電子版，發到新浪這邊的郵箱，然后編輯再去發布。

侯老師就去提前蹲守，摸清楚哪個報紙哪天幾點會發，他就會在報紙出來的時候就買過來，回去手動一個字一個字敲。

比如那時的《南方周末》，一般都是周四給他們稿子，但是周三報紙就已經能買到了。

要么周四一大早，要么周三晚上，侯老師就從上面選自己喜歡的新聞，敲出來，然后搶發。

“反正那時候比較要強嘛。負責的板塊這么邊緣，還不是主流，就希望做出點聲量。”

2）做原創。

從哪里創新？

侯老師想到的是，創新的形式，以及，熱度高的名人。

比如，在形式上下功夫。

一般是等諾貝爾獎新聞出來后，新浪再去報道。侯老師又用上了“搶時間”的思維：預測。

他就去采訪了很多人，挨個問他們覺得誰會得獎。然后，他再把得到的人名，梳理出前10個，給他們都寫好簡歷。

后來諾貝爾獎公布，得主就在他預測的10個人里面。

這引起了主流媒體的注意，報道了這件事，打出了知名度。

又比如，在作者上下功夫。

那年國慶節，上級給了個幾乎無法完成的任務，讓他在年底把PV（Page view，頁面瀏覽量）做到200萬次/天。

這是什么概念呢？國慶的時候，才是20萬次/天。要求他翻十倍。

上級派發的任務，得交付。侯老師想，咬著牙也要完成。

剛好國慶前，余華寫了本新書《兄弟》，來新浪做了訪談。侯老師邀請余華入駐新浪博客，說你自己寫的話，我爭取給首頁推一推，給《兄弟》做宣傳。

余華就把別人寫的書評，往博客里一貼。原本兩人都沒留意，這就是個常規操作。

結果國慶節一過，余華給侯老師打電話，說有8000多人看了那個文章。

紙媒時代，多少人看了一篇文章，作者和編輯都是不知道的。但是因為博客的互聯網基因，現在能看到閱讀量了。

一個余華8000多PV，那20、200個“余華”呢？

能不能把新浪博客，做成一個大大的“名利場”？

侯老師想到這里，當即就在桌面上開始寫邀請名錄，列了幾十個名人。必須搞定他們。

侯老師說，他有兩個特點。

一個是“使命必達”。另一個，就是喜歡“從最難處開始做事”。

聯系上一個名人，他就打電話催稿。不僅自己催，還聯系對方的朋友催。不僅打電話催，他直接跑去人門口蹲守著要稿子。

名人不知道寫什么，他就去跟他們聊選題、聊想法，但是最后，一定要讓他們自己寫出來。

雖然侯老師很平淡地說，這大概是自己纏人能力特別強。

我卻從里面，看到了一個新人從個人理想中，生長出的挫商和韌性。

后來的故事，我們就都知道了。

韓寒、王菲、姚晨......越來越多的名人循聲而來，相繼開了新浪博客。每個人背后又冒出來很多人，在不同的觀點上熱鬧討論。

這就不僅是8000瀏覽，經常會出現單篇百萬瀏覽的文章了。

我很好奇，就問他，你會給名人付費嗎？

侯老師給了否定的回復。

他說，這是一件雙贏的事情，名人得到了更多的關注和討論，新浪得到了更多的流量。

放在今天來說，名人來新浪開博客，是在構建個人IP：有了自己的媒體，獲得了更多的影響力。

這也是侯老師第一次領悟，IP的巨大影響力。

新浪博客，在侯老師的手中，盤活了當時被打上“過時”標簽的新浪。

后來推出的新浪微博，寫字門檻更低，還可以轉發，傳播效率又上了一層樓。

不過，不管是搶新聞，還是做原創，都是需要消耗大量時間的事情。

起初，他是為什么愿意去做這些呢？

侯老師回答，首先，是用戶反饋很及時，很激勵人。

其次，是因為他做的事，有伯樂看見了。

“被看見，托舉了侯小強”

侯小強老師說，自己其實有一個困擾，就是別人總覺得他太嚴肅，“凜然不可侵犯”。

和朋友們去參加脫口秀，主講人選擇互動嘉賓，從來都不會選侯老師。

但他其實也想和人開開玩笑，也想參與那種輕松愜意。

不知道你有沒有過這樣的感覺。

你努力地工作、生活，可是環顧一周，好像沒有人能理解你。

你一心為家庭，伴侶卻說你自私；你為朋友兩肋插刀，朋友卻說你背信棄義；當你一心為公司，額外做了許多工作，領導和同事卻覺得你不夠專注。

你就站在那里。孤獨無助也好，快樂歡喜也罷。沒有人真正看見。

侯老師的兩個重要階段，都有人看見了他。

一個，是在新浪從邊緣板塊基礎編輯快速晉升成新浪副總編輯的階段。

而看見侯老師的第一個人，是新浪的陳彤老師。

海量?？焖?。這種“新浪模式”，就是陳彤締造的。

當時侯老師在同期編輯里，十分另類。

但是陳彤看到了侯小強的努力，快速理解到了他行為的底層邏輯。這段在新浪的工作，也塑造了侯老師做內容的2個價值觀：

第一，不去輕易替人斷正誤。

不去告訴讀者什么是對的什么是錯的，而是把新鮮的事情一件又一件琳瑯滿目堆到讀者面前，讓他們自己去做判斷。

第二，想象力是很有力量的。

一個人在一個平臺里，只要你有想象力，這個想象力會激發你的好奇心，會幫你做成很多很多東西。

看見，不是嘴上說說。

國慶節給侯老師定了10倍PV增長目標的那個上級，就是陳彤。

陳彤鞭笞他，引導他，并且在他做出成績后，破格提拔他，托舉他。

侯小強說，陳彤是個新聞天才。

一群人里跑得最快的那個人，對其他人總是容易恨鐵不成鋼。

新聞天才看其他人做新聞，就容易急躁，批評這個，批評那個。

但是陳彤不僅沒有批評過侯小強，還對他特別客氣。

這種被看見的力量，讓侯老師感受到了很大的認可和鼓勵。

就像是總被老師忽視的孩子，平時比別人加倍努力地練習，上臺卻被安排在了合唱團的角落。但在拉開帷幕之時，一束大燈照過來，正正好好打在了孩子身上。

侯老師說，士為知己者死。那時候就一心想著拼命努力繼續被看見，一邊也在“看見”自己的上級。

陳彤看見了侯小強要強背后的敏感，看見了他想要與眾不同的渴求心。而侯小強，也看到了陳彤憤怒下的孤獨和無助。

配合默契。勝仗連連。

另一個階段，是侯老師從新浪離開，受邀去當盛大文學CEO的時候。

第二個看見侯老師的人，是盛大文學的陳天橋。

我問侯老師，是什么機緣讓他離開新浪呢？

07年的時候，他每天會去看百度熱搜。然后發現，有些東西排名突然很靠前，但自己從來都沒聽過。

比如，《小兵傳奇》，當時一直在百度熱搜榜前三名。

一般在熱搜的，大多是一些新聞。而《小兵傳奇》，侯老師搜來看，非常震驚：它是一本網文小說。

侯老師敏銳地嗅到，有可能一個新的時代到了。

不是余華的書，不是莫言的書。大家都在拼命搜索的，是一本他沒聽說過的人，寫的他沒看過的小說。

一個新的類型，在主宰大眾的注意力。

正巧那一年，很多朋友都在給侯老師介紹一個人。這個人就是盛大文學的陳天橋老師。

有次陳天橋去了北京，就和侯小強約了見面。兩人一見如故，非常聊得來。

陳天橋指著西直門，跟侯小強說，你看，就和四通八達的西直門一樣。小說就是一個重要通行關口，背后不僅僅是書，它還是游戲、電影、電視劇的起點，后面甚至還能發展成一個“迪士尼樂園”。

這和侯老師看到《小兵傳奇》時的感觸聯系在了一起，一下子就打動了他。

于是當時他就決定，他要去盛大文學。

今天我們熟知的《步步驚心》《鬼吹燈》《盜墓筆記》都來自于盛大文學。

陳天橋老師后來被很多人評價說，是一個“能扭曲現實力場”的人。

為什么？

侯老師說，世界上，有的人因為看見了才相信。而陳天橋，是一個因為相信而看見的人。

陳天橋做了很多別人沒做過的事，比如游戲和文學。讓人驚訝的是，只要是他相信不疑的東西，總能被他創造出來，被人們看見。

不僅如此，侯老師還說，陳天橋非常善良。

比如前段時間侯老師還在跟他聯系，說自己的一個朋友得了抑郁癥，他需要心理醫生，但是不知道怎么找。陳天橋不僅二話不說，幫找了醫生，還跟侯老師的朋友打了一個小時的電話去關心。

如果說陳彤看見了侯小強，帶給他的是新浪新聞“快速、海量”的模式，那么陳天橋看見了侯小強，邀請他來盛大文學，帶給他的就是“因為相信而看見”的力量。

看見，因為有人看了?？匆姡且环N傳承。

侯老師說，從剛入職三四千的小編輯，離開的時候，他在互聯網行業里，已經算是一個被很多人看見的人了。

有了聲望。有了飛躍。

那后來，又是為什么離開盛大文學呢？

“每人都在打著一場不為人知的艱辛戰斗”

至此，你可能看到的，都是侯老師一路順遂、升級打怪的故事。但是成長者奔赴理想的時候，付出的代價又是什么呢？

侯老師說，離開盛大文學，主要是身體實在支撐不住了。

因為被看見，就會很想回報。

當時到了盛大文學，侯老師就接到三個任務，主流化、社區化、商業化。

他們先是通過并購，把當時大部分有流量和影響力文學網站合在一起，體量迅速做大。

但是這些網站，大多都沒有收入。商業化怎么辦？

當時中移動在做“閱讀基地”，也就是讓許多小說都在一個平臺上上架，讀者可以通過“包月”等形式，在有效期內無限閱讀基地上的內容。

侯老師力排眾議，談下了這個合作。成為重要戰略合作伙伴之后，在分成和推流上，也會更優先盛大文學的作品。

那時很多人反對，覺得為什么不把自己的小說自己圈起來形成閉環，而是跟別人去分呢？但是侯老師很堅定，不管是自己拿到的任務，還是自己的戰略判斷，都應該做規?；氖虑?。

閱讀基地接入后，第一年的營收就幫助盛大文學破了一個億，第二年就破了3個億。

侯老師還做了許多創新的事。

比如，影視化。

原先小說前一半免費，后一半讀者得付費閱讀。然后收入平臺一半、作者一半。侯老師從這個時候就開始，推動小說變成電影、電視劇的腳本。而現在的網文作者幾乎都知道，他們收入的大頭，基本上來自于小說賣了影視化版權。

又比如，30省作協主席擂臺賽。

這個比賽，是在當時盛大文學旗下的起點中文網上舉辦的，火到《東方時空》、美國《時代周刊》都報道了。當時因為這個事，給起點帶來的作者每日注冊量比以前翻了好幾倍。

而這些成功背后，代價是什么呢？

侯老師的工作強度，令人咋舌。

有段時間，侯老師經常是半夜兩三點回家，四五點的時候就醒來開始工作了。

每天睡兩三個小時。這個狀態整整持續了六個多月。

40歲，頭發白了一大片。外面對他也開始有些集中的負面評價，還有各類所謂“身邊人士”的爆料。

這時候他變得非常矛盾。希望被看見，又恐懼被太多人看見。

抑郁癥、驚恐癥，找了上來。

有一次給某個領導去匯報工作。本以為只是尋常的一次匯報，結果，當對方坐在侯老師對面時，自己出現幻覺了。他看到空氣是波浪，一會兒一會兒地推他，對方在他眼里，變小，又變大。

他意識到自己是真的必須要休息了。也覺著，未來世界廣闊，還是想走出去看看。

不過，也正是因為經歷了很多事，侯老師覺得自己的反脆弱能力變強了，也對人性有了更多的認知。

休息了一陣后，他開始創業。

創業，做什么呢？IP。

這些年，你可能沒關注IP，但也聽說過很多遍了。

IP到底是什么？

IP，是英文intellectual property的簡寫，指代“知識產權”。什么是知識產權呢？

你可以拆開來理解。

知識，智力成果。

產權，則是你對智力成果的控制和使用的權利。

所以，比如商標、專利、版權等等，都屬于IP。

簡單來說，別人如果想要使用你創造出來的作品，得征得你同意，給你付錢。

一個好的IP，往往有不止一輪的收入。

小說賣出版權，是第一輪。小說影視化，是第二輪。小說里的人物、物品被制作成周邊作品，是第三輪。其他還有游戲化、動漫化、制作廣播劇等等。

多輪收入。

而侯老師目前的創業，就主要是圍繞IP，為中國影視行業、娛樂行業提供好故事。

怎么去找好故事？

他有一個幾十個人的“故事獵手”團隊。

每人都要大量閱讀，從中來篩選出最好的小說、漫畫，然后多輪審閱后，買下來版權，拿去做收益更大的制作。

大量閱讀，有多大量？

侯老師說，每人每年，要讀一億字，一天要看30萬字。

傳統書籍一般是十幾二十萬字。而網絡小說的字數，一本100萬字、300萬字都是很常見的。

網絡小說，因為“網絡”二字，基因就和傳統小說有很大的不同。

作者一邊寫，一邊就能及時收到讀者們的反饋。

讀者們可能會通過刷月票、充值等等，構成小說受歡迎與否的數據，而這些數據，會決定小說獲得的展示資源，最終決定作者的收入。這也會成為侯小強老師團隊篩選小說的標準之一。

不僅閱讀字數驚人，侯老師的獵手團隊每人一周要讀的小說，有25種。

從而，篩選出“最適合改編”的小說，才能來承接接下來的多輪回報。

《少年的你》《清平樂》《風吹半夏》等等前兩年大火的影視劇，就來自于侯老師團隊獵手的發現和挖掘。

侯老師說，有一件事他創業后一直特別后悔。

什么事呢？

當他做一個職業經理人的時候，眼里更多是對自己這個職位的情緒和事情，而自己的老板在經歷著怎樣的艱辛，他是看不到的。

直到他自己開始創業了，才開始有了同理心，真正理解以前托舉過自己的老板們。

因為自己當了老板后才明白，很多時刻真的是自己一個人。哪怕前路渺茫，往后看也沒有了退路。

所以他特別后悔。雖然當年看著跟陳彤、陳天橋都很親近，但是自己似乎從來沒有真正看見過他們的孤獨、無助和焦慮。

侯老師說了這么一段話，而段句話，也是后來他堅持扶持創作者的初衷：

在我什么都不知道的時候，別人在看見我，別人在拽我，別人在給我機會。 那等我有了一些影響力的時候，我也希望我可以看見別人。 我也希望我，可以使勁把他拽出來，讓他被別人看見。

侯老師說，網絡小說本質上是一個每天都在不斷競爭的機制。創作者們為了被更多人看見，就必須形成自己的IP，挖掘自己的辨識度，找到自己那個與眾不同的東西。

每個人，都在打著一場無人知曉的戰斗。

創業者們是這樣，作者們是這樣，小說獵手們是這樣。

每一位看小說的讀者，也都在獨自穿越屬于自己的艱辛之戰。讀者可能是獨自撫養孩子的母親，可能是職場中被孤立的職員，可能是無人拿主意的創業者，可能是肩負公司命運的管理者......而他們，都在小說中，又重新看到了自己。

書里寫的故事，現實生活往往更精彩。而生活給作者們帶來的靈感，又繼續滋養著網絡小說，一直在創新。

侯老師說，很多時候當你壓力特別大的時候，去看看小說吧。因為小說給了你另外一種可能，讓你的人生，能夠借別人重新展開。

這或許就是IP的魅力吧。

最后，我問侯小強老師，為什么在他周圍總是有這么多很好的人呢？

他想了想，說：“我有可能是重新剪輯了過去的20年?！?/p>

現在他自己也是個創業者，也會經常感覺很無助。而越是無助的時刻，回溯過去，很多不快都無足輕重，而他剪輯到的，都是那些想幫助他、看見他、提攜他的瞬間。

當一個獨自作戰的人，終于被看見的時候，看見他的人，就成了他的光。

在被看見和去看見中，侯老師不斷完善著自己的赤子之心，也在通過構建IP帝國來一次次拓展他的巔峰體驗。

我之前寫過文章，說公司里有一種很大的浪費，叫“員工積極性的浪費”。

而減少這種浪費，需要上級和下屬都“被看見”、“去看見”。

如果你還沒被人看見，請繼續努力且勇敢地做自己。

如果你也曾被人看見，也請用你的這雙眼，去發現別人的美好。

感謝侯小強老師的分享。

祝你，眼里有光。

共勉。

*文章為侯小強獨立觀點，僅供參考。

觀點/ 侯小強主筆/ 木言聲編輯/ 二蔓版面/ 黃靜

這是劉潤公眾號的第2472篇原創文章