文/科技說說

站在2025年的開端回溯過去，從宏觀到微觀層面都發生著不可思議的巨變。在宏觀方面，全球經濟持續波動，而以AI為代表的前沿科技正在實現推陳出新的本質變化。在微觀方面，海量企業和個體迎來微妙變化，串聯起來一幅壯闊的時代背景圖畫。

在這個快速發展的時代，了解每一個關鍵組成節點成為我們洞察世界、預見未來的“黃金鑰匙”。而就在12月30日，vivo向業界和消費者掀開新的一頁——如何在變化中找到真正向上的力量，從而掌控更為確定的未來。

在這天，vivo會客廳正和島案例探訪專場活動在vivo全球總部舉行。此次活動匯聚了60余位企業家和20余家主流媒體，共同探索vivo的經營之道與文化價值觀，共謀產業發展的新篇章。值得注意的是，從vivo傳遞出的海量信息中，不少觀點和案例讓我們既對其有更深入的了解，也對科技行業乃至世界的未來走勢有了更為明晰的認知。

尤其是知名科技戰略專家周掌柜在其發布的《為什么“少押注”的vivo擅長“押重注”？》文章中，針對vivo的成長之路進行了深度解析，帶來諸多振聾發聵、引人深思的觀點。這些讓人眼前一亮又充滿新穎特性的觀點，值得我們細細品讀。

用戶導向：完整方法論的源泉

在《為什么“少押注”的vivo擅長“押重注”？》這篇見解獨到的文章中，周掌柜以專業的視角、敏銳的洞察力和豐富的行業經驗，從多個維度剖析了vivo從默默無聞到成長為全球手機行業主流玩家的歷程。其中一個關鍵點在于，周掌柜認為vivo有一套完整的“用戶導向型創新”的戰略布局和方法論。

須知，身處充滿不確定性的時代，無論是企業，還是個體，似乎有著共同的煩惱——越向前看越覺得迷茫。特別是在不少處于發展瓶頸的企業看來，除了“不確定”是確定的，其他都是不確定的。

類似煩惱的出現，或許關鍵在于部分企業并未總結成長經驗，更沒有找到適合自己的方法論來行駛在正確的發展軌道上。從這個角度出發，已然成長為全球性科技巨頭的vivo，顯然找到了涵蓋研發、創新，以及產品工程學、技術應用等方面完整的方法論——“用戶導向型創新”。

對于企業而言，錨定“用戶導向”，在多維度引導用戶認知品牌、偏愛產品，再到深度參與產品共創等非常重要——能夠讓用戶變為“主動創造者”，并讓企業發展方向始終不會偏離。而在此次探訪專場活動上，vivo執行副總裁、首席運營官、vivo中央研究院院長胡柏山強調vivo的核心競爭力來自于兩方面。其中，第一個就是“用戶導向”。

胡柏山表示，長期以來，vivo始終堅持用戶導向型創新，不斷推出符合消費者需求的新產品和新功能。比如，他對每一款產品定型都要求：要從用戶“興趣點”出發找到產品“功能點”，基于“功能點”定義產品“感知價值”，通過增加“利益點”和“感知價值”獲得“合理價格”，“合理價格”模型讓企業最終超越“價格戰”。由此，vivo打造可復制的實踐樣本和產品載體，并有效提升自身在不同消費圈層中的影響力和美譽度。

對此，周掌柜認為，vivo還在方法論中還成功地總結出“用戶腦”、“同理心”和“產品心”的重要性。這是因為，vivo在業界罕見地30年如一日的在強調“用戶導向”，彰顯踐行長期主義的重要性。

比如，vivo創始人、總裁兼首席執行官在內部發言中多次強調，“用戶是方向”。胡柏山則對此解釋為“高強度連接消費者決定手機終極價值和長期發展潛力”。從這些觀點看，是對“用戶腦”的最佳詮釋。

而在落地層面，“同理心”指的是從用戶購買手機的功能點需求動機出發，要有同理心的分析用戶想要的“利益點”是什么。至于“產品心”，則表示在各個層級的產品中，要把這些功能價值和實惠釋放的更加充分和完整。

我們同樣可以發現，時至今日，vivo早已將“用戶導向型創新”的戰略布局和方法論，融入到日常運營的各個環節上，并取得超出預期的成果。vivo在競爭激烈的紅海中以這套方法論為巨艦去乘風破浪，自然能脫穎而出，贏得長遠發展的先機。

在狂奔30年后，vivo以自身為標桿性案例，證明重構方法論和發展模式的重要性，也在當下時點開啟著面向未來的全新路徑。而那些還處于迷茫態勢的企業也能從vivo的方法論中，窺見重繪自我發展藍圖的新策略。

自研與共研共舞：藍科技揮灑魔力

在時代車輪滾滾向前的進程中，科技浪潮蓄勢升騰、永不停息，已然成為時代的最大主流。多年來，科技正以前所未有的速度深入影響社會的方方面面，也在為企業不斷帶來新的機遇和挑戰。

對此，周掌柜在《為什么“少押注”的vivo擅長“押重注”？》中指出，現代科技公司繞不過去的三個核心競爭焦點，一是底層技術研發，二是前沿科技創新，三是技術產品應用。而企業要做到這一點，站在科技浪潮的潮頭浪尖，并制勝現代科技競爭，離不開具有極強掌控力的底層自研能力，并構建與前沿科技創新之間的“橋梁”。

周掌柜通過對vivo內部公司戰略文件的研究，發現后者對此有非常清晰和系統的解答。他還進行了概括——用“藍科技”布局底層研發能力以承接前沿創新，用“長賽道”理念鎖定具備長期技術競爭力的方向，用“產品工程學”和“技術應用”方法論保證技術在產品上得到實戰應用。

從周掌柜的觀點延伸出來，我們可以這樣認為，“藍科技”是重中之重——vivo以極具自身特色的“藍科技”盡情展現自身的底層研發能力，并讓這一能力與科技浪潮交相呼應。色彩是業界和消費者，對企業本身的記憶標簽之一。而在vivo眼中，藍色是天空、大海、溪流的“共色”，也是自由、開放、包容的“底色”。我們也可以這樣理解，藍色是vivo的創新“底色”。

通過這一創新“底色”，vivo“藍科技”的定位也呼之欲出——有著極強的“研發為王”寓意，在底層研發上肯定獨樹一幟。事實也證明，vivo的“藍科技”已然已經對眼前和未來的底層技術研發方向進行著精準鎖定。其整體戰略目的非常直接，即通過底層研發最終打造集成式、一體化的智能手機軟硬服解決方案。

當下，vivo“藍科技”通過前瞻性的洞察和布局，已經取得卓有成效的碩果。具體來看，“藍科技”包括藍晶芯片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河操作系統、藍圖影像五個重要的底層研發方向。

其中，藍晶芯片技術棧主要是布局芯片研發；藍圖影像、藍河操作系統、藍海續航則聚焦目前消費者對智能手機性能最為關注的三個要點，且實際市場結果中基本已經驗證拍照、系統、續航好的手機銷量始終居高不下；藍心大模型，則持續加碼未來AI Agent手機智能生命體的研發方向。

當自研已然非常強大時，與之實現高度契合、迸發出1+1＞2澎湃能量的，無疑是共研。在探訪專場活動上，胡柏山提到，“我們希望互利共贏，很多創新其實光靠自研肯定只能解決一小部分。我們還是更多的希望聯合研發，通過各個合作伙伴，大家一起創新，能夠給消費者提供更好的用戶體驗。”

在胡柏山看來，“自研是根，共研是葉。”vivo追求根深葉茂，根深葉茂才是開花結果的理想環境。現在國內供應鏈能力在不斷增強，vivo會讓國內供應鏈更多參與進來，共同與生態伙伴共創共榮、雁行致遠。

自研與共研共舞，也在讓“藍科技”持續閃耀。數據，最具說服力，也最能展現揮舞魔法棒的“藍科技”所帶來的魔力和吸引力。根據第三方數據機構Counterpoint Research報告顯示，2024年第三季度，vivo在中國智能手機市場以19.2%的市場份額奪得第一。截至目前，vivo已三年又三個季度蟬聯國內國產手機品牌第一。

同時，vivo在海外市場也展現出高歌猛進的發展勢頭。根據Counterpoint Research數據顯示，2024年第三季度，vivo全球市場份額位居全球TOP5，并錄得10%的增長，是增幅最大的品牌。而且在印度、印尼等市場，vivo長期位居市場TOP3。

vivo的“藍科技”無疑在引領一波底層自研與共研齊頭并進的風潮，并成為中國科技創新在格局、實力等維度的有力證明。可以預見，vivo將持續演繹出自研與共研交融共生的恢弘氣勢。通過二者的碰撞、革新、交融，vivo將帶來一份份滿分的時代答卷。

多元因素齊發力：以韌性成長穿越周期

全球經濟的波動、消費習慣的演變以及市場的不確定性，構成了一張錯綜復雜的挑戰之網。企業如何在波動之中展現出穩健定力、創新之勢，離不開塑造自身穿越周期的能力。

vivo如今站在全球科技之巔，離不開通過多元因素的綜合作用，來強化穿越周期的能力，也讓其成為持續進取的生動實踐。如，上面提到的“用戶導向型創新”的戰略布局和方法論，讓vivo抓住用戶需求里最剛性的部分，也為穿越周期夯實了穩固的基石。

持續閃耀的“藍科技”，激發自研與共研的強大動能，則讓vivo抓住能夠改變賦能生產力、改變生產關系的驅動性技術。正如正和島總編輯陳為在探訪專場活動上提到的那樣，聚焦創新是破除內卷，穿越周期的關鍵。

除了上面提到的兩大關鍵因素，多元性也在支撐vivo用健康心態“準確決策”，獲得“洞明因果破輪回”的穿越周期效果。

比如在文化管理方面，vivo尤為提倡“本分”心態。正如周掌柜在《為什么“少押注”的vivo擅長“押重注”？》提到的那樣，“本分”這個邏輯根本上是由于消費電子行業的強競爭特性決定的，需要非常好的平常心，保證非常健康的心理素質。

而在沈煒看來，“本分是首先明辨是非對錯而無利益導向的堅守，本分是凡事追求長遠而不只爭朝夕的態度，本分是所思所言所行高度一致的踐行，本分是堅持獨立深層次思考而不盲從大流的清醒，本分是不為果只埋頭種因的執著，本分是清楚自我能力而時時必須聚焦的減法，本分是能夠將復雜的事情簡單化的修煉，本分是有問題時首先求責于己的觀念，本分是既能共苦更能同甘的利益分享。”

可見，“本分”已成為vivo的立業根本。這也讓vivo人非常有特色——很鮮明，不簡單，也不復雜；不沖動，也談不上豪邁，但時刻追求完美、優雅、快樂的堅守初心夢想。而在以“本分”為基調的文化管理加持下，vivo也保證了“準確決策”。比如周掌柜提到，在具體業務決策中，vivo就實現體驗、商業和心智“三個閉環”，真正做到每一個決策都能夠有的放矢。

此外，vivo還踐行“生態共創”，避免做“孤膽英雄”式的“豪賭”。集中體現是，vivo在尋求合作伙伴方面，選擇“跟你文化最契合、做事理念最契合，也愿意跟你一起牽手走長路的”，并通過合作共贏的方式獲得成功。

這也是沈煒所多次強調的——“我們要常懷利他之心，在內外協作中永遠關注對方的戰略關切與核心訴求，構建命運共同體，竭盡所能實現互信共贏。”也正是vivo堅持共創、共贏，讓其能夠用團隊的力量達到預期中的目標，避免自己陷入如履薄冰的處境中。這樣的vivo，自然更具有厚積薄發的能力，也更能夠對抗時代浪潮中潛在的風險。

韌性成長，穿越周期。面對風云變幻的市場、波譎云詭的競爭環境，vivo一步一個腳印，穩穩地跨越重重周期，終將抵達夢想的彼岸。