「花一兩個(gè)億宣傳費(fèi)，還不如周鴻祎夾一次手」，埃安肖勇在接受媒體采訪時(shí)的這句話，又吸引了不少流量。或基于這樣「流量至上」的營(yíng)銷思路，在埃安UT鸚鵡龍發(fā)布會(huì)上，再次請(qǐng)到了最近爆火的「人民理發(fā)師」曉華。

元旦過(guò)后，埃安邀請(qǐng)最近爆火的「人民理發(fā)師」曉華來(lái)到廣州，希望能為發(fā)布的新車埃安UT鸚鵡龍帶來(lái)更多流量。在發(fā)布會(huì)預(yù)熱階段，更是給足噱頭：「曉華廣州分店即將開(kāi)業(yè)」。

發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，不少達(dá)人聞?dòng)嵹s來(lái)。「埃安UT曉華造型室廣州分店」被擠得里三層外三層。主流媒體紛紛關(guān)注到這位網(wǎng)紅并獲得了采訪的機(jī)會(huì)，而達(dá)人和媒體老師也紛紛舉起手機(jī)。其中，不少達(dá)人直播間的圍觀人數(shù)突破十萬(wàn)。

這次的營(yíng)銷案例也帶來(lái)了不小的爭(zhēng)議：支持者認(rèn)為曉華不僅為埃安帶來(lái)了流量，而且曉華作為親民的手藝人，跟埃安的氣質(zhì)也比較搭；但反對(duì)者則偏向認(rèn)為是嘩眾取寵，除了博眼球之外起不到更多的作用。

車企邀請(qǐng)網(wǎng)紅合作，一直頗受爭(zhēng)議。但這次埃安找來(lái)曉華合作，從目前的口碑和聲量來(lái)看，確實(shí)贏得了一波正向的聲量、曝光以及口碑。在我看來(lái)，可能是基于這樣幾個(gè)原因：

1、積木式營(yíng)銷

在叁趣最近的視頻號(hào)中提出了「積木式營(yíng)銷」。

我們平時(shí)看到的很多的營(yíng)銷元素，比如節(jié)目IP、明星、KOL、熱點(diǎn)事件、熱門人物、節(jié)日、不同傳播平臺(tái)等等，他們就像一塊塊積木一樣，有著極強(qiáng)的靈活性和可組合性，我們可以按照營(yíng)銷訴求去創(chuàng)意拼搭、有效整合。這個(gè)整合的過(guò)程，我把它叫做積木式營(yíng)銷。

這次埃安UT鸚鵡龍就是典型的積木式營(yíng)銷。

邀請(qǐng)曉華，在發(fā)布會(huì)前后可以說(shuō)為埃安帶來(lái)了近期最為可觀的一波正向流量。但同時(shí)也邀請(qǐng)了品牌代言人郭麒麟，負(fù)責(zé)品牌部分。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，憑借「今年最美車型」和「純電大MINI」等標(biāo)簽，讓郭麒麟直呼要買六臺(tái)。

借力不同的合作對(duì)象，來(lái)滿足不同的需求，且有所克制，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，埃安營(yíng)銷確實(shí)是在進(jìn)步。

2.目標(biāo)人群匹配

開(kāi)始我看到埃安邀請(qǐng)曉華合作的消息，也跟不少人認(rèn)為，這不過(guò)是一次博眼球的噱頭。但在發(fā)布會(huì)埃安UT鸚鵡龍的配置和價(jià)格時(shí)，反而覺(jué)得和曉華的流量也非常匹配。

簡(jiǎn)單說(shuō)下埃安UT鸚鵡龍。這次一共推出了三個(gè)版本，預(yù)售價(jià)8.98萬(wàn)元-10.98萬(wàn)元 。這個(gè)價(jià)格比市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格又低了1萬(wàn)。產(chǎn)品方面，打破了10萬(wàn)級(jí)代步車的廉價(jià)感，在設(shè)計(jì)以及用料成本上，都成為了10萬(wàn)級(jí)的天花板。甚至還擁有了雙大屏高階智能座艙，也可以上高速。甚至可以說(shuō)，如果不到10萬(wàn)的預(yù)算，幾乎可以閉眼選埃安。

這樣的產(chǎn)品定位和功能，可以說(shuō)比較符合絕大多數(shù)人民的需求了。在我看來(lái)，也確實(shí)容易橋撬動(dòng)人民理發(fā)師曉華的流量。

兩個(gè)提醒

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，親眼見(jiàn)證到了曉華帶流量的能力。這里不僅是人手一部手機(jī)的達(dá)人直播，媒體圍觀，更是吸引了不少官方媒體采訪并為其背書(shū)。這類撬動(dòng)多類媒體的營(yíng)銷事件，對(duì)埃安來(lái)說(shuō)，以小博大，事倍功半。

發(fā)布會(huì)之后，埃安肖勇在接受媒體采訪時(shí)提到：「花一兩個(gè)億宣傳費(fèi)，還不如周鴻祎夾一次手」。說(shuō)出這句話，是因?yàn)椤戈汇K的品牌知名度是增長(zhǎng)了 800% 多」。

這是埃安「得意」的地方，但或許這也是埃安值得注意的地方。

車企邀請(qǐng)網(wǎng)紅合作，一直頗受爭(zhēng)議。網(wǎng)紅比媒體甚至是明星，更能夠幫品牌在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)足夠多的流量，而且網(wǎng)紅的配合度更高。但問(wèn)題也出在這里。網(wǎng)紅一般因?yàn)樗厝顺錾?、缺乏作品或者觀點(diǎn)過(guò)于鮮明，也更容易翻車。

2024年年初，71歲女網(wǎng)紅徐老太因“加塞事件”引發(fā)關(guān)注，后收獲一輛全新的奇瑞瑞虎9作為代步車，網(wǎng)友更是找出不少徐老太參加奇瑞活動(dòng)的影像資料，一時(shí)也讓奇瑞站在了行業(yè)輿論的風(fēng)口浪尖。

類似引發(fā)爭(zhēng)議的，埃安也曾體會(huì)過(guò)。去年年中，廣汽埃安總經(jīng)理古惠南，分享了司馬南試駕昊鉑的消息。但因?yàn)樗抉R南的爭(zhēng)議，也一度引發(fā)了網(wǎng)紅的吐槽。

總結(jié)

在埃安這次的案例中能看到，埃安的營(yíng)銷已經(jīng)逐漸發(fā)生了變化。由原來(lái)的蹭流量到現(xiàn)在主動(dòng)去根據(jù)營(yíng)銷訴求進(jìn)行流量的拼配，由最初網(wǎng)友的不了解，到現(xiàn)在被打動(dòng)。埃安UT鸚鵡龍可以說(shuō)帶了一個(gè)好頭。2025車企營(yíng)銷也在不斷發(fā)生改變，我們將持續(xù)關(guān)注，并第一時(shí)間帶來(lái)相關(guān)營(yíng)銷案例和解讀。