作者｜77來源｜TopKlout克勞銳

從各式商品皆可盲盒對對碰的直播間，到表演形式多樣的團播，再到李誕深夜電臺式直播，甚至還有原始人直播間……

2024年的這些直播間你有刷到過嗎？

縱觀這一年，直播領(lǐng)域在形式與內(nèi)容的雙重維度上，無疑再次卷出了新高度，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢。不僅周鴻祎、雷軍等企業(yè)家下場直播，@澳門COCO姐、向佐 更憑借夸張的直播圈粉無數(shù)。

激烈的市場競爭促使直播從業(yè)者不斷推陳出新，探索全新商業(yè)模式。「克勞銳」也將盤點 2024 年直播行業(yè)中這些成功出圈的創(chuàng)新模式，為新一年的直播行業(yè)提供更多的參考與借鑒。

@澳門COCO姐 夸張演繹

在信息爆炸的時代，為了在眾多直播中脫穎而出，主播們需要更具創(chuàng)意和沖擊力的方式來吸引觀眾。2024年，就先后出現(xiàn)了許多“夸張演繹式”直播間，通過“高奢”氛圍+人設(shè)打造，直接拿捏以往在消費“底層”的大部分男性群體。

以@澳門COCO姐 為例，直播間展示了“極致性價比”與“超強演員信念感”，她打造 “女大佬” 人設(shè)，常披皮草、戴大牌耳環(huán)，直播間有男模女模環(huán)伺，展示的卻是低價商品，營造出強烈的反差感。她與助播充滿信念感和戲劇性的表演也讓直播間看點十足。

圖片源自抖音

走中式老錢風(fēng)的@豪情四姐直播模式也與之類似，強烈的視覺沖擊和夸張的表演，吸引了眾多圍觀群眾。

可以發(fā)現(xiàn)，以往被忽視的男性消費市場正在逐漸活躍，現(xiàn)在也已經(jīng)有許多品牌、商家開始抓住了男性的服裝需求，拓展創(chuàng)新適合男性的營銷方式。

李誕“深夜電臺”直播

今年，同樣掀起一陣波瀾的還有“李誕小賣部”，通過接收讀者來信，與觀眾分享看法，李誕以其輕松、慵懶的 “躺平” 風(fēng)格進(jìn)行直播帶貨，并頻頻登頂小紅書買手榜。

圖片源自網(wǎng)絡(luò)

比起賣貨，李誕的直播似乎更像是販賣情緒。直播間將賣貨的色彩弱化，側(cè)重經(jīng)營與用戶的關(guān)系、加強與用戶的情感聯(lián)結(jié)，在社會焦慮情緒普遍彌漫的當(dāng)下，這些特征讓李誕的直播間吸引了一批忠實的觀眾。

回顧李誕直播歷程，2024年2月，李誕入局小紅書直播帶貨，5月，李誕在直播間中添加“讀者來信”環(huán)節(jié)，精選觀眾生活投稿并做出回應(yīng)。而就在這一轉(zhuǎn)變后，李誕直播間觀看、互動等數(shù)據(jù)直線上升。

其實除了@李誕 ，@Olga姐姐 @趙曉卉 等都是靠貼近生活的內(nèi)容直播，在小紅書收獲流量高峰。小紅書對這類極具內(nèi)容社交屬性的社區(qū)直播扶持力度也在加大，甚至成為小紅書乃至是內(nèi)容行業(yè)的最大風(fēng)口之一。

向佐的“抽象式”直播

2024年12月3日，憑借一系列 “抽象” 行為多次登上各大平臺熱搜、引發(fā)熱議的向佐，在抖音開啟首次直播帶貨，因為化濃妝穿女裝、售賣女性化妝品等，再次引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，12月3日向佐一共直播兩場，銷售額均突破千萬。

圖片源自抖音

在網(wǎng)紅經(jīng)濟和流量至上的時代，向佐另辟蹊徑，利用自身的明星身份和大膽的行為來打造個人直播特色。通過超強話題性，迅速吸引流量，讓直播間在短時間內(nèi)積累超高人氣。向佐的抽象式直播是一種大膽的嘗試，但這種靠自毀形象換來的流量能否持久值得思考。

企業(yè)家下場直播帶貨

2024年，企業(yè)家紛紛爭當(dāng)網(wǎng)紅，打造個人IP，涌入直播賽道為自家品牌帶貨。

例如，“紅衣教主”周鴻祎在7月27日，也現(xiàn)身@瘋狂小楊哥 直播間，開播一小時，直播間人數(shù)突破300萬，最高同時在線人數(shù)突破35萬。隨后在8月8日，周鴻祎正式官宣自己將帶貨。

圖片源自抖音

其實不光有周鴻祎，今年小米雷軍、華為余承東、長城魏建軍等商業(yè)大佬都紛紛下場直播。對于企業(yè)家、創(chuàng)始人來說，他們本身就是一張亮眼名片，天然具有流量。

在市場競爭激烈的情況下，品牌需要更直接、有效的營銷方式，企業(yè)家親自下場帶貨既可以拉近品牌與消費者的距離，增強消費者的信任，還可以加快營銷效率。

盲盒對對碰式

2024年，盲盒經(jīng)濟持續(xù)火熱，其玩法也不斷拓展至直播間。這類直播間玩法極具創(chuàng)意，商品范疇廣泛，從時尚美甲、特色寵物烏龜?shù)饺粘Ｒm子等皆可入 “盲盒”，并以兩組或多組盲盒為基礎(chǔ)，主播與觀眾實時互動抽取配對、開啟，揭曉驚喜。

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當(dāng)用戶下單時，可以切實體驗到盲盒對對碰的樂趣，而主播時不時的歡呼“太歐了，又歐中了”，也能瞬間給到極高的情緒價值，直播間圍觀用戶的互動更可以將游戲氛圍拉滿。

整體來看，觀眾對未知的驚喜充滿期待，其趣味性與不確定性構(gòu)成直播間的核心吸引力。這種直播形式之所以能夠爆火，顯然是精準(zhǔn)捕捉了當(dāng)下消費者追求新奇、渴望意外之喜的心理訴求，為消費者提供了別樣的購物體驗，同時也為電商直播開辟全新營銷路徑。

帶貨+娛播結(jié)合式

2024年5月，本是娛樂主播的@K總 開始直播帶貨，并憑借大膽吐槽直播間網(wǎng)友、PUA品牌幫自己打榜的抽象行為，迅速走紅。

與傳統(tǒng)蹲優(yōu)惠、搶福袋、算價格，@K總 的直播顯得格外松弛、歡樂。由于自身性格幽默，加上此前的娛樂直播的經(jīng)驗，他把脫口秀元素融入直播帶貨。

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“有錢的捧個錢場，沒錢的我們?nèi)ネ等尅！薄鞍褯]用的錢花在有用的人身上。”“做兄弟在心中，有事電話打不通。”此類用幽默抽象的金句回復(fù)網(wǎng)友評論的形式，觀眾仿佛不是置身在賣貨直播間，而是在看“樂子”。

當(dāng)前直播帶貨行業(yè)競爭日益激烈，除了極少數(shù)頭部主播，大部分主播拿到的產(chǎn)品和機制幾乎相同，單純的商品介紹也難以吸引觀眾。產(chǎn)品卷無可卷，靠內(nèi)容帶貨就變得愈發(fā)流行，@K 總便將娛樂與帶貨結(jié)合，提供了內(nèi)容電商的又一范例。

團播

娛樂直播市場競爭激烈，單一主播的吸引力有限，2024年的團播則一度成為娛樂直播的新風(fēng)口。團播主要為以女團、男團的集體演出形式，且多以15秒左右的舞蹈表演為主，其中不乏團體表演、個人表演的交換演出模式。

目前，團播的主題包括萌妹團、二次元、古風(fēng)、科班出身、前偶像“再就業(yè)”等多種類別，能滿足不同觀眾的喜好，團隊成員的互動也能營造出熱鬧、歡樂的氛圍，增強觀眾的粘性。

圖片源自抖音

團播之所以能夠爆火，是因為玩法和互動形式在不斷升級，內(nèi)容更加有吸引力。團播的服化道具、互動形式、主題內(nèi)容、特效技術(shù)不僅在與時俱進(jìn)，還可以設(shè)計劇本，小游戲，相互pk等，綜藝性更強，更容易讓觀眾上頭。

無憂傳媒、OST傳媒、蘇江傳媒、星丹傳媒、太陽娛樂等機構(gòu)均已投身團播洪流，并打造出成功的團播IP，可以預(yù)見的是，未來團播將成為大多數(shù)mcn公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)板塊。

寵物帶貨式

2024年9月，一只名叫“芬頭兒”的銀漸層在抖音爆火，并成為了寵物帶貨主播中的“頂流”。

在@芬兒頭是貓不是豬 的直播間，“芬兒媽”與英短銀漸層貓咪“芬兒頭”共同直播，通過展示芬兒頭的可愛、搞笑行為，如為貓糧 “折腰” 等，吸引觀眾，直播帶貨寵物相關(guān)產(chǎn)品。

圖片源自抖音

由于主人的樣貌與秦海璐神似，芬兒頭的直播日常被網(wǎng)友戲稱為“秦海璐大戰(zhàn)邪惡銀漸層”，同名話題的相關(guān)播放量已經(jīng)超過1700萬，許多用戶都效仿拍攝同款視頻。

隨著直播的爆火，“芬兒頭”的粉絲和直播帶貨銷售額都迎來了全面增長，成為了寵物直播領(lǐng)域的現(xiàn)象級話題。

原始人直播帶貨

2024年，還有一種帶貨直播間以荒誕畫風(fēng)引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。

9月22日，抖音上探險類知名創(chuàng)作者 @李憶（探險家）開啟獨特帶貨直播。令人矚目的是，3名來自巴布亞的原始人現(xiàn)身直播間，雖身著運動裝，但其臉上的部落彩繪、鼻孔中的野豬牙齒等裝扮，仍散發(fā)強烈原始?xì)庀ⅲ查g抓住觀眾目光。

圖片源自抖音

全程這3人未發(fā)一言，僅伴著原始風(fēng)格音樂起舞、律動，卻神奇地帶出200w+場銷量，將抽象直播電商推向新高度。不過從長遠(yuǎn)看，該模式靠新奇視覺沖擊與噱頭，雖短期流量、銷量雙豐收，但觀眾新鮮感易逝，若無優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、穩(wěn)定內(nèi)容及精準(zhǔn)需求把控，能否持續(xù)奏效存疑。

京東、抖音等平臺紛紛推出

AI數(shù)字人直播

AI 技術(shù)的發(fā)展為直播行業(yè)帶來了新的機遇，AI 數(shù)字人直播可以24小時不間斷直播，不受時間和空間限制，形象穩(wěn)定、專業(yè)，還能準(zhǔn)確、高效地回答觀眾的問題。

這種技術(shù)不僅降低了直播成本，還提高了效率，使得商家可以以較低的成本進(jìn)行大規(guī)模的電商活動。一些企業(yè)也可以通過定制AI數(shù)字人主播來提升業(yè)務(wù)流量，在短時間內(nèi)完成制作并投入運營。例如，京東云言犀打造的 “采銷東哥” AI 數(shù)字人直播首秀，不到1小時觀看量超2000萬。

圖片源自抖音

AI 數(shù)字人直播是直播行業(yè)的發(fā)展趨勢，具有廣闊的應(yīng)用前景，但也要注意技術(shù)的完善和用戶體驗的提升。

此外，值得注意的是，騰訊視頻號發(fā)布的《視頻號櫥窗達(dá)人【發(fā)布低質(zhì)量內(nèi)容】實施細(xì)則》中曾提到，使用插件、AI等工具生成虛擬形象進(jìn)行直播是典型的違規(guī)行為。

寫到最后

總的來說，2024 年直播行業(yè)展現(xiàn)出蓬勃活力，內(nèi)容電商和社交電商或?qū)⒊蔀橹辈ル娚绦袠I(yè)的重要趨勢。并呈現(xiàn)以下三大顯著特征。

第一，內(nèi)容創(chuàng)新多元，精準(zhǔn)觸達(dá)受眾心理。盲盒玩法、脫口秀帶貨、夸張人設(shè)演繹、情緒販賣、明星“抽象”行為等層出不窮，創(chuàng)作者們深挖觀眾喜好，打破傳統(tǒng)賣貨模式，用獨特內(nèi)容在激烈競爭中突圍，搶奪流量。

第二，形式跨界融合，塑造全新體驗。團播整合演藝資源，綜藝感拉滿；寵物帶貨借萌寵吸睛；企業(yè)家下場為品牌背書；原始人直播出奇制勝，不同領(lǐng)域跨界混搭，滿足多元需求，打造獨特觀感。

第三，技術(shù)賦能變革，助力高效前行。AI 數(shù)字人直播登場，24 小時不間斷、專業(yè)高效，為商家降本增效，但技術(shù)發(fā)展需兼顧規(guī)范，行業(yè)在創(chuàng)新與合規(guī)間平衡，方能依托技術(shù)穩(wěn)健邁向新高度。

過去一年，你還看到過哪些新奇、有趣的直播形式呢？在評論區(qū)與我們聊聊吧~