2023年3月開始從，莆田來了改變了原有的面目，迎合消費者，開創了一個新的銷售模式，鞋子只換不賣，低成本換新鞋。顧客換回來的舊鞋最終由廣州格瑞哲再生資源統一回收，最終出口國外。這一模式在莆田內部跑了一年，跑通后在成都正式開啟招商，并請來了田徑冠軍國家二級運動員劉文佳為品牌代言，并且預計在一月在央視做品牌宣傳。

產業背景

我國鞋類發展歷史悠久，與服裝一樣款式多樣、需求較多，而且部分鞋子的穿著有著各種規范和要求。鞋業日益呈現出從注重舒適到注重外觀，而鞋業的競爭也日益加強，從價格層面出現了分化——注重品牌的“奢侈品鞋”、注重時尚目標年輕消費者的“潮鞋”、注重日常穿著的“平價鞋”和注重外觀和低價的“網紅鞋”。

國內鞋類制造商主要分布于三個省：福建（莆田、泉州）、廣東（廣州、惠州）、浙江（溫州、溫嶺）。我們瀾兒換鞋吧的鞋子也是來源于莆田。

其中，福建生產的主要是運動鞋，很多被我們所熟知的國產品牌，如安踏、鴻星爾克、361度等都來源于福建的企業。大量運動鞋制造商的聚集讓這一區域形成了完善便利的產業鏈。

而廣東主要生產皮鞋、時尚鞋、正裝用鞋等，其特點是品質好、款式新、在批發市場上整體價格較高，其中廣州價格會比周邊高一些。

最后浙江主要生產一些日常鞋，在批發市場價格降低，但是一些小品牌的質量也是難以保證，例如現在淘寶的很多“網紅鞋”。

鞋業風險

原材料價格大幅波動：鞋的材料以天然纖維織物和皮革為主，原材料價格受大宗商品價格、供需關系、產業國政策、匯率變動等多因素影響，價格變動會影響鞋業原材料以及商品價格，如果原材料價格大幅波動，將對鞋子生產企業的成本控制、存貨管理以及定價體系造成不利影響。

終端需求萎靡：服裝市場需求與宏觀經濟形勢、居民可支配收入以及消費習慣等密切相關。近幾年，受國內經濟增速放緩、國際貿易政策變化、新冠疫情、歐美通脹、國際局勢變化等因素影響，全球零售環境更為復雜，服裝市場需求波動。

市場競爭：我國鞋業產業鏈成熟，普通生產門檻較低，市場競爭激烈。同時，鞋業行業具有市場流行趨勢變化快、款式流行、周期短、風格多樣、消費者需求復雜等特點。

1.3運動鞋消費市場

疫情加強消費者對運動健康的重視，騎行、露營、越野跑、徒步等戶外運動景氣度提升，多元消費場景激發多元消費需求。

隨著消費降級，疫情后消費信心仍待恢復，“性價比”成消費決策重要考量因素，運動鞋的舒適度、場合的適配度更高。

消費現狀

從宏觀數據來看，今年受疫情等多重因素影響，我國具名實際人均可支配收入增速放緩，消費者對未來收入、就業及消費信心自2022年以來明顯下降，在經濟壓力下，從業人員的平均工作時間持續增加，居民儲蓄存款意愿有所提升。從高消費行為看，消費者更加審視自己的實際需求、更精細的預算規劃、更理性的做出購買決策，“性價比”成為購物的主要考量因素。在可負擔范圍下，消費者樂于為顯著提升生活質感、獲得更高幸福感、品質有突出優勢的品類支出溢價，產品的靈活性、耐用性、持久性成為消費者產生購買行為時的重要消費考量因素。一線城市的年輕消費者在高房價、就業壓力和消費觀念轉變的影響下，愈發追求“高性價比”、“去品牌化”，更注重實際使用價值和儲蓄能力提升。

居民人均可支配收入情況（單位：元） 中國消費者信心指數 中國就業人員平均工作時間（小時/周）金融機構當年新增儲蓄存款圖5（來源：國家統計局，Wind，首創證券）

國外二手市場（以非洲為例）

據了解，非洲大部分國家人均GDP都不到5000美元，每個人每天創造的產出也不到15美元。由于當地的制造業非常落后，而且這些二手鞋子又足夠便宜，因此購買二手鞋成為當地非常常見的生活方式。首都內羅畢東北部的吉空巴市場是肯尼亞最大的露天市場，也是整個東非最大的二手商品的銷售與集散地。這里也被戲稱為東非的“第五大道”，整個市場綿延4公里，在這里，只需要100先令就可以買到一雙舊鞋，折合人民幣70元。

模式

瀾兒換鞋吧在這個消費低迷的市場下衍生出換鞋模式。一年365塊錢，每次換鞋就只需要19.9，如果按一個月換兩雙鞋來算，一年就可以換24雙鞋，24*20=480,480+365=845，一年在換鞋上花費不過千元，平常在傳統門店內買一雙鞋也要三四百塊錢。這個換鞋吧對于現在的消費者來說無疑是減輕了消費負擔，也解放了雙手。

供應

換鞋吧的鞋子都是由莆田來了供應鏈集團提供，20多年生產經驗，整合千家生產廠家，產品出口至國外幾十個國家，嚴格做好源頭把關，緊跟一線潮流品牌趨勢，為瀾兒換鞋吧供應潮流品質新鞋。PVTION以優質產品為切入口的潮流產業鏈接器及商業孵化加速器。形成以“潮流產品”為杠桿聚合撬動莆田鞋業產業資源能量的新型模式。

回收

回收工廠位于廣州南沙區，專注于閑置紡織物的全產業鏈開發，是國內閑置紡織物資源處理行業的領軍企業，是集研發、設計、生產、銷售、物流、分揀、出口貿易等多種業務為一體的國際新型環保型企業，業務覆蓋中古、非洲、東南亞、中東、美洲等108個地區和國家。現有200多個廢舊紡織品回收網點，50000平方米的大型廠房，全國回收量達300噸/天，在非洲大陸初步形成較為完善的銷售體系，二次利用出口量達4000噸/天月，年綜處理能力已達20萬噸，產品品質過硬，競爭力強。

總結

無論是在供應端還是回收端方面，瀾兒換鞋吧都有強大的支撐，對于消費者和各位想要創業的老板來說都是一個絕好的機會。并且還有效解決了我國鞋業產能過剩、消費低迷的現狀。