近日中國(guó)球員楊瀚森簽約美國(guó)klutch sports經(jīng)紀(jì)公司成為熱點(diǎn)新聞，球迷都對(duì)klutch sports公司非常認(rèn)可，因?yàn)樵摴纠习迨谴竺ΧΦ睦锲?保羅，他從一個(gè)街頭球衣販子到現(xiàn)在成為身價(jià)上億美元的大富豪、迎娶歌星阿黛爾，這完全是爽文劇情的現(xiàn)實(shí)版，而幫他實(shí)現(xiàn)人生逆襲的最大因素就是勒布朗-詹姆斯，詹姆斯以其恐怖的商業(yè)影響力直接改變了很多人命運(yùn)，單他和經(jīng)紀(jì)人的故事就跌宕起伏，接下來(lái)的NBA人物志我將分三期為大家?guī)?lái)詹姆斯和三位經(jīng)紀(jì)人的籃球故事，今天第一期—拿下詹姆斯處子合同的亞隆-古德溫。

詹姆斯和亞隆-古德溫

1992年銳步體育公司聘請(qǐng)NBA球星肖恩-坎普擔(dān)任代言人，公司安排銷(xiāo)售經(jīng)理亞隆-古德溫前去接洽，這是古德溫第一次接觸NBA球員，在工作中他和坎普經(jīng)紀(jì)人托尼-杜特相聊甚歡，古德溫試探性的問(wèn)杜特做球員經(jīng)紀(jì)人待遇如何，杜特毫不掩飾的說(shuō)：“我抽球員合同的百分之四，只要口才好幫球員簽的合同越大賺的越多。”這一下讓古德溫心動(dòng)了，因?yàn)樗麚?dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理，長(zhǎng)期靠和客戶磨嘴皮子最后只拿到月薪幾百美元的死工資，一旦有了球星客戶，那每年就可以躺賺幾萬(wàn)美金。

不久古德溫就跳槽到了BDA體育公司，該公司老板是比爾-達(dá)菲，他以代理NBA國(guó)際球員合同聞名，當(dāng)年姚明、納什都是他的門(mén)面客戶，后來(lái)德拉季奇、武切維奇、東契奇這些歐洲球星都被他收入旗下，現(xiàn)役美國(guó)球員頂流客戶是愛(ài)德華茲、安東尼-戴維斯，古德溫當(dāng)年在達(dá)菲手下潛心學(xué)習(xí)多年，在完全熟悉體育經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)業(yè)務(wù)后開(kāi)始另立門(mén)戶，他和弟弟埃里克一起成立了古德溫體育公司，俗話說(shuō)教會(huì)徒弟餓死師傅，比爾-達(dá)菲對(duì)古德溫的評(píng)價(jià)非常低。

姚明夫妻和比爾-達(dá)菲一家

經(jīng)過(guò)幾年努力，NBA球員加里-佩頓、拉稀姆、達(dá)蒙-斯塔德邁爾成了古德溫的客戶，但古德溫的野心遠(yuǎn)不止于此，他想成為像大衛(wèi)-法爾克以及馬克-斯坦伯格那樣全美最有權(quán)勢(shì)的經(jīng)紀(jì)人，大衛(wèi)-法爾克是籃球之神喬丹經(jīng)紀(jì)人，而斯坦伯格是全球最賺錢(qián)運(yùn)動(dòng)員高爾夫球手泰格-伍茲經(jīng)紀(jì)人。

但以古德溫的聲望和人脈想要拿下這個(gè)級(jí)別運(yùn)動(dòng)員簡(jiǎn)直比登天還難，但他這個(gè)人腦子活，既然有聲望的球員看不上他，那他就選擇下沉市場(chǎng)，去找將來(lái)有機(jī)會(huì)能成為球星的年輕高潛力客戶提前下手，他聘請(qǐng)一些球探四處撒網(wǎng)，一旦有好苗子后便親自前往考察，受自己跳槽經(jīng)歷影響，他怕業(yè)務(wù)員和球員建立聯(lián)系后把自己踢開(kāi)，所以他有個(gè)著名理論：“我決不讓職員和球員有過(guò)多接觸，我會(huì)親力親為與球員建立感情，我把他們當(dāng)家人?！闭f(shuō)白了就是聲望不夠只能打感情牌。

古德溫兄弟和杜蘭特

美國(guó)籃球天才有很大一部分都是貧民窟出身，孤兒、父母離婚、父親鋃鐺入獄是司空見(jiàn)慣劇情，而古德溫以慈父般的溫暖形象出現(xiàn)，恰好彌補(bǔ)了這類(lèi)球員的心靈缺口，為球員購(gòu)買(mǎi)球鞋、請(qǐng)球員家人吃大餐、請(qǐng)球員及家人旅游這都是最常見(jiàn)的收買(mǎi)人心手段。

古德溫兄弟與門(mén)面客戶利拉德

1999年9月一名球探向古德溫發(fā)來(lái)一個(gè)報(bào)告，在俄亥俄州阿克倫的圣文森特高中有位名叫詹姆斯的年輕人很有潛力，當(dāng)時(shí)古德溫住在加利福尼亞州奧克蘭，那在美國(guó)的最西邊，而阿克倫接近美國(guó)最東部，兩地相距2500英里，橫穿整個(gè)美國(guó)，古德溫向球探詢問(wèn)這個(gè)球員潛力有多大，值不值得自己親自前往考察，球探給他的回答是，這個(gè)年僅15歲的孩子彈跳力目測(cè)至少能達(dá)到1米以上，當(dāng)時(shí)扣將文森-卡特在NBA突然躥紅，古德溫敏銳意識(shí)到，人氣扣將是年輕人最喜歡的球員類(lèi)型，于是他坐了7個(gè)小時(shí)飛機(jī)前往阿克倫親自去考察這個(gè)年輕人。

當(dāng)時(shí)詹姆斯和西恩-科頓、德魯-喬伊斯、威力-麥基組成俄亥俄州射擊之星隊(duì)，他們四個(gè)從初中組團(tuán)進(jìn)入文森特高中，結(jié)果立刻在學(xué)校刮起一股籃球旋風(fēng)，古德溫在阿克倫呆了一個(gè)星期，觀看了校隊(duì)兩場(chǎng)比賽，他對(duì)詹姆斯的運(yùn)動(dòng)能力驚嘆不已，馬上就找到校隊(duì)教練說(shuō)明來(lái)意，在教練安排下，他和詹姆斯母親格洛麗亞相約見(jiàn)面，格洛麗亞帶著男友艾迪-杰克遜赴約，當(dāng)對(duì)方得知古德溫是NBA球員的經(jīng)紀(jì)人后很有興趣，古德溫給詹姆斯非常高的評(píng)價(jià)，并承諾只要他們不抵觸，自己在籃球方面可以給詹姆斯提供無(wú)償幫助，格洛麗亞被古德溫的善意打動(dòng)。

古德溫通過(guò)與格洛麗亞、艾迪聊天得知，詹姆斯是單親家庭，他甚至不知道自己生父是誰(shuí)，艾迪盡管沒(méi)和格洛麗亞結(jié)婚，但在詹姆斯生活中一直扮演著繼父角色，詹姆斯也正是在他鼓勵(lì)和支持下走上籃球之路的，格洛麗亞沒(méi)有主見(jiàn)，她當(dāng)時(shí)對(duì)艾迪非常依賴。

搞清這個(gè)關(guān)系鏈后，古德溫便開(kāi)始有的放矢的打感情牌，他不時(shí)去看詹姆斯比賽，在場(chǎng)邊賣(mài)力的為詹姆斯加油助威，比賽過(guò)后請(qǐng)詹姆斯一家人吃飯，另外他還和艾迪處成哥們，艾迪屬于混子，經(jīng)常惹事進(jìn)局子，古德溫替他平事，一兩次之后艾迪就把古德溫當(dāng)成過(guò)命兄弟，古德溫很快便融入這個(gè)家庭，贏得詹姆斯全家人好感。

古德溫非常幸運(yùn)的提前入局，因?yàn)檫^(guò)了一年詹姆斯帶隊(duì)以27勝0負(fù)戰(zhàn)績(jī)幫助文森特高中贏得校史第一個(gè)州級(jí)冠軍，慕名而來(lái)的球探和籃球教練開(kāi)始增多，等到高二賽季，學(xué)校的籃球館已經(jīng)座無(wú)虛席，高二賽季結(jié)束時(shí)詹姆斯登上體育雜志封面，被媒體宣傳為美國(guó)籃球的天選之子，高三NBA騎士隊(duì)寧愿被罰款也要私自試訓(xùn)他，一下詹姆斯成了全美人盡皆知的天之驕子，而古德溫能做的就是全程參與他的所有比賽，細(xì)心的為詹姆斯做技術(shù)統(tǒng)計(jì)，每當(dāng)詹達(dá)成一個(gè)里程碑?dāng)?shù)據(jù)，古德溫便會(huì)買(mǎi)限量球鞋、球衣之類(lèi)的貴重禮品相送。

高三賽季結(jié)束后，所有人都意識(shí)到詹姆斯已經(jīng)成為NBA狀元秀熱門(mén)人選，美國(guó)所有經(jīng)紀(jì)人全部行動(dòng)，他們把詹姆斯家門(mén)檻子都踏破了，最具競(jìng)爭(zhēng)力的主要有三股勢(shì)力，最有權(quán)勢(shì)的經(jīng)紀(jì)人阿恩-特勒姆，NBA聯(lián)盟內(nèi)15%的球員都由他管理的SFX公司代理，當(dāng)時(shí)旗下門(mén)面球星包括科比、奧尼爾、麥迪等。

科比和阿恩-特勒姆

第二個(gè)是幫助喬丹崛起的經(jīng)紀(jì)人桑尼-瓦卡羅，他是意大利裔，在美國(guó)綽號(hào)籃球教父，在喬丹崛起中扮演重要角色，還幫喬丹與耐克簽下終身合同，詹姆斯也非常信任他，曾向他請(qǐng)教許多問(wèn)題。

詹姆斯和桑尼-瓦卡羅

第三股勢(shì)力是經(jīng)紀(jì)人萊昂-羅斯以及他背后的大靠山威廉-韋斯利，韋斯利是阿倫-艾佛森教父，擔(dān)任過(guò)喬丹保鏢，在美國(guó)籃球圈綽號(hào)“隱形教父”，也是個(gè)手眼通天人物，后來(lái)硬生生的把詹姆斯搶來(lái)，古德溫敢怒不敢言，這是第二期內(nèi)容我以后再說(shuō)。

威廉-韋斯利和詹姆斯

這些經(jīng)紀(jì)公司展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)，他們對(duì)詹姆斯的招募宣傳都是千篇一律的打造頂級(jí)巨星，但古德溫近水樓臺(tái)先得月，他不斷向格洛麗亞和艾迪-杰克遜灌輸一個(gè)理念，這些人都是只拿詹姆斯當(dāng)搖錢(qián)樹(shù)的吸血鬼，只有我古德溫才把詹姆斯當(dāng)自己家人，他說(shuō)：“我會(huì)完全以詹姆斯利益為核心，我TM才不在乎球隊(duì)利益和品牌方利益！”他極具說(shuō)服力的演講打動(dòng)了格洛麗亞和艾迪-杰克遜，在二人強(qiáng)烈建議下，最終詹姆斯在2003年1月宣布，聘請(qǐng)古德溫做自己的經(jīng)紀(jì)人。

消息一傳出，全美經(jīng)紀(jì)人圈炸窩，大家都不知道古德溫到底給詹姆斯灌了什么迷湯藥，在新聞發(fā)布會(huì)上詹姆斯說(shuō)道：“古德溫是引導(dǎo)我未來(lái)籃球職業(yè)生涯邁出最關(guān)鍵一步的最佳人選?！倍诺聹亟o出的回應(yīng)是：“當(dāng)詹姆斯職業(yè)生涯結(jié)束時(shí)，我完全不在意多少球迷能記得我，我只關(guān)心詹姆斯和他的家人在乎我的程度?！?/p>

古德溫接手后的第一個(gè)大活就是敲定詹姆斯的球鞋代言合同，為此他專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了美國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)法律顧問(wèn)和財(cái)務(wù)總監(jiān)弗萊德-施萊爾擔(dān)任助手，錯(cuò)失詹姆斯經(jīng)紀(jì)合同的幾個(gè)大佬在球鞋代言方面又展開(kāi)激烈廝殺，因?yàn)楣诺聹卦阡J步工作過(guò)，銳步直接讓他當(dāng)掮客說(shuō)服詹姆斯加盟，阿迪達(dá)斯則聘請(qǐng)了桑尼-瓦卡羅，耐克聘請(qǐng)的是威廉-韋斯利，在談判中銳步出價(jià)最高，古德溫一直積極建議詹姆斯簽約銳步，而在和耐克的談判中態(tài)度強(qiáng)硬，這讓威廉-韋斯利非常惱火，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間拉鋸，最終詹姆斯拒絕了銳步7年1.15億美元天價(jià)合同，選擇與耐克簽下創(chuàng)世界紀(jì)錄的7年9000萬(wàn)美元合同，雖然損失2500萬(wàn)美元，但對(duì)未來(lái)發(fā)展前景更有利。

初戰(zhàn)告捷讓詹姆斯對(duì)古德溫的工作能力非常滿意，接著古又趁熱打鐵又為詹姆斯精挑細(xì)選多份商業(yè)代言合同，這些合同總價(jià)值高達(dá)1.37億美元以上，古德溫后來(lái)回憶那段時(shí)間，三部電話被打爆，每天只睡四小時(shí)，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，可一想到賺的錢(qián)做夢(mèng)都能笑醒。

憑借簽下詹姆斯的火爆口碑效應(yīng)，第二年古德溫又搶下?tīng)钤慊羧A德的代理權(quán)，從此一躍成為全美最有影響力的經(jīng)紀(jì)人之一，后來(lái)還搶下杜蘭特、德羅贊、利拉德等球星，他擴(kuò)建公司，招兵買(mǎi)馬，勢(shì)力不斷擴(kuò)大，時(shí)間回到2005年5月，當(dāng)時(shí)他正在美國(guó)好萊塢與制片人商討關(guān)于為詹姆斯拍電影的計(jì)劃，突然接到公司人員電話：“老板，我要告訴你一個(gè)壞消息，你要做好心理準(zhǔn)備，身邊備好速效救心丸。”

古德溫頓感不妙，故作淡定的問(wèn)：“什么消息？”

“詹姆斯……決定與您解約……”

聽(tīng)到這話古德溫手中的電話咣當(dāng)落地，這噩耗如同一發(fā)炸雷在耳邊轟開(kāi)，嗡嗡耳鳴聲侵占了聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)，他覺(jué)得整個(gè)世界瞬間天翻地轉(zhuǎn)，搖搖欲墜，整個(gè)人意識(shí)開(kāi)始恍惚，墜入無(wú)盡黑暗，那詹姆斯為何和他解約，又如何被威廉-韋斯利搶走呢？咱們下回分解。