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2024年7月，閑魚上線了“閑魚簡歷”功能，預示每個人都可以在閑魚開啟自己的副業帝國。

同時，在小紅書這種以攻略為導向的社媒，應該沒有幾個詞能比肩“搞錢”與“副業”。近30天內，“搞錢”與“副業”瀏覽量均超過20億，“副業”直逼30億大關。即使不是畢業季，這兩個詞也屢登熱詞排行榜。

與日俱增的就業壓力催生出了五花八門的新奇副業，比如“代替”作為門檻極低的副業種類，成為了眾多斜杠青年啟動副業的第一次嘗試。副業市場到底是什么狀況，如何找到適合自己的副業，讓能力順利變現，相信是每個潛在的商業鬼才都想了解的話題。

本次客座來此知勢的是后浪研究所《2023副業報告》作者楊小彤、Intuivia拾方咨詢主理人/塔羅咨詢師莫奈，議題關鍵詞是眼下非常火熱的“搞錢”、“副業”與“兼職”。口嗨半生，歸來仍是打工人，沉迷副業的年輕人，真能實現財富自由嗎？

|內容摘要

03:04 閑魚不咸魚，年輕人新的副業平臺

06:30 《2023副業報告》是如何誕生的？

08:15 社媒平臺，年輕人在變瘦和變態中選擇變富

10:23 “00后，23歲，不上班，靠這個副業來養活自己”

12:16 副業類型五花八門，倒霉和發財誰先追上我？

14:08 從跑滴滴送外賣到上門喂貓cos委托，傳統幾件套為什么變了

17:00 北上廣打不進副業排行榜？超一線城市怎么不卷了？

19:54 條件都有了，但副業一做一個不吱聲

21:06 從入門到放棄，我及時止損了

23:13 都是創業，做老板VS搞副業的區別

25:42 副業坦白局，現階段還有什么不踩雷

26:56 代相親和代上墳，這個年代還有什么不能“代”

30:00 在職是大廠人，離職是大廠魂，擁擠的大廠離職自媒體賽道

33:33 人人都能做自媒體嗎？

40:18 自媒體上正在反優績和反精英？

44:13 塔羅or玄學算不算一個好的副業？現場測算事業運

52:09 什么樣的技能點有助于搞副業

以下為部分內容精選

01 年輕人正在通過副業對抗經濟不確定性

來此知勢Demi：

從數據來看，小紅書上的熱門話題如高考、副業、學生等，這幾個詞高頻出現。閑魚官方通過耗時和難度兩個維度，針對不同年齡段的用戶搞錢意識進行了分析，數據也顯示，00后在從事副業方面明顯領先。為什么會有這種現象？

（圖源：閑魚）

小彤：

我認為最根本的原因可能與大環境有關。近兩年，人們的生活成本明顯上升。由于當前環境存在許多不確定性，可能會面臨裁員、降薪，甚至是不發放年終獎等各種意外，這導致許多年輕人支出增加，但可支配收入減少。實際上，大家并不想降低生活標準，也就是說，并不想通過節流來應對。因此，他們只能從另一個角度出發，即增加收入，也就是開源。

此外，由于許多不穩定因素的存在，人們可能需要一種能夠帶來安全感的方式——多一條賺錢的途徑，這樣也就多了一份安心。包括現在在社交媒體上，有很多分享自己年入百萬、年入千萬，或者通過副業實現財富自由的信息。人們可能不自覺地受到了這種氛圍的影響，也想嘗試自己從事副業。

莫奈：

在大方向上，我與小彤老師的看法是一致的。我認為，整個大環境的變化使得年輕人群在主業上很難獲得更多的發展機會。不同于幾年前，努力可能會帶來相應的回報，但現在大家普遍面臨的問題是，主業已經無法帶來更多的經濟收益。

與此同時，我們回到了一個有更多的時間與自己相處的環境。無論是單身還是有家庭，人們都在思考如何利用這些時間來對抗和解決內心的焦慮。他們需要投入時間，見證自己的成長。搞錢成了一個目標感非常明確的事情，人們可以利用這個目標來倒推自己的行動計劃，從而發現有很多可以做的事情。這可能是年輕人在當前大環境下，積極應對并做出主觀考慮的一個表現。

（圖源：后浪研究所《2023副業報告》）

02 副業多樣化：追逐熱點與資源能力變現

來此知勢Demi：

變現并不總是人們從事副業的首要目標，有時候人們只是想找點事情做。在瀏覽小紅書、即刻、豆瓣等社交平臺時，我們可以發現五花八門的副業，它們可以用一句話概括：倒霉和發財，看誰先追上我。

我可以列舉一些我覺得比較有趣的副業，包括但不限于盜賣公司免費零食、上門喂貓、兼職伴娘、搶購并轉賣茅臺、AI代寫、話費代充、麥當勞代下單、結婚首飾搭配、婚禮策劃、醫美中介、閑魚陪聊，以及線下常見的炸淀粉腸。現在還出現了方言培訓，例如教人說廣東話。

（圖源：閑魚）

以前的副業可能更多是送外賣跑滴滴，對于近兩年這些熱門副業的轉變，你們有什么看法？

小彤：

在選擇副業時，人們往往會根據當前的熱門趨勢來做出選擇。一旦某個領域成為熱點或新興行業，許多人就會把握機會投身其中。例如，AI代寫或利用AI創作作品，自去年以來隨著AI技術的火熱，人們發現了新的機會并借此賺取收入。同樣，去年《繁花》播出比較火的時候，上海話教學也變得熱門，有人在網上專門教授上海話，既推廣了地方文化，也利用這一熱點獲得了經濟收益。

閑魚上海話教學包括真人教學與視頻教程 （圖源：閑魚）

許多媒體也在關注這些新興的副業，并進行報道。比如后浪研究所也報道過開設homebar的、做cosplay委托的。在媒體的宣傳影響下，一些人確實發現了這些趨勢，并開始從事同樣的服務。這反映了年輕人在選擇副業時的一個明顯趨勢：追逐熱點，就像媒體追逐新聞熱點一樣。

莫奈：

我觀察到，目前年輕人從事副業和兼職主要可以歸納為3-4種類型。

第一種是賣時間，例如上門喂貓、陪聊等服務。第二種是賣能力，即利用個人在主業或其他領域積累的能力，可以為他人撰寫報告、進行數據分析或提供閱讀和創作等服務。第三種是賣資源，比如利用家中的產品進行銷售，或將家中的房產出租，或開設寵物館等。還有一種是混合型，結合出售時間和能力，甚至資源。在這個過程中，年輕人會根據自身實際擁有的資源來決定投入的量級。

03 搞副業最狠的城市，前三沒有北上廣

來此知勢Demi：后浪研究所去年也出過副業報告，想再請小彤老師來分享一下，目前什么地區做副業兼職的人比較多一點？這背后有哪些洞察？

小彤：

我們當時有專門設置一個問題來探討副業人群的地域分布問題，本以為北上廣深等大城市的高精尖人才更可能從事副業。結果意外發現，副業排行榜前三的城市是武漢、東莞和寧波，都是新一線城市，而北上廣等大城市的排名并沒有特別靠前。

（圖源：后浪研究所《2023副業報告》）

編輯部內部分析了背后的原因，認為一方面在北上廣深等大城市，機會眾多，年輕人工作強度大，可能連本職工作都難以應付，更無暇顧及副業。而新一線城市的年輕人，通常也有比較高的教育背景，也很喜歡上網沖浪，看到網上關于副業的信息，萌生了嘗試副業的想法或沖動。

此外，北上廣的年輕人由于就業機會多，生存壓力相對較小。但隨著城市等級的降低，年輕人的薪資水平也相應降低，如新一線城市的年輕人可能月入五六千，甚至十八線小縣城的年輕人月入可能只有兩三千。在這種薪資條件下，從事副業的人會更多，希望通過副業增加經濟收入。

之前后浪研究所也做過一篇稿子，標題叫《十八線小縣城的職場沒有秘密，但人人有副業》，這正是因為縣城薪資低，許多年輕人和中年人為了養家糊口，不得不依靠副業來賺取經濟收入。縣城的工作相對較閑，一些年輕人甚至有機會在上班時間偷偷溜出去從事副業賺錢。

（圖源：后浪研究所）

04 自媒體成功秘訣：適度期望，定位明確

來此知勢Demi：

最近，大廠離職博主賽道相關的筆記在小紅書上特別火爆。這種現象甚至催生了“離職博主觀察員”這樣的賬號。但我點進他們的主頁發現，這些爆款內容往往集中在離職的last day或gap year期間，似乎離職即巔峰。

大量大廠離職博主催生了觀察員 （圖源：小紅書賬號@大廠離職博主

這背后反映出一個問題：普通人的生活不可能每天都是last day的爽文，持續提供具有新鮮感和爽點的內容非常困難。大多數普通人的生活是勤勤懇懇、普普通通的，這種狀態在社媒上很容易被忽視。

那么對于將自媒體作為副業，兩位有什么建議？

小彤：

許多年輕人可能受到成功自媒體博主的激勵，認為自己也有能力從事自媒體工作。我之前采訪過一些裸辭后暫時沒有收入，轉而依靠自媒體獲取收入的年輕人。他們或許曾創作過一些爆款內容，獲得過一些正面反饋，但這種反饋往往很短暫，大多數時間，他們可能陷入粉絲增長緩慢、未接到廣告、訂閱量低、觀看量少的焦慮中。長期的焦慮可能導致他們開始自我懷疑，質疑自己的選擇是否正確，是否選對了賽道。

所以我覺得如果有人希望依靠自媒體賺錢，可以去嘗試，但不應對此抱有過高的期望。過高的期望可能會讓人忘記初衷，產生負面想法，變得消極。相反，如果對自媒體持有適度的期待，不抱太大幻想，當出現爆款或突然漲粉時，反而會感到幸福。

此外，做自媒體前期也應該明確自己的定位。很多人在開始時沒有明確自己要做什么，或未考慮清楚應專注于哪個賽道，如何努力，以及可以接哪種廣告。缺乏明確的規劃可能導致最終陷入困境，賬號難以持續運營。

來此知勢Demi：

創作者有流量焦慮是個很普遍的問題。他們可能會被動地迎合平臺的流量和權力，導致真實、鮮活的內容數量減少，質量也在迅速下降。但是，人們總是追求價值和新鮮感。當一個賽道的內容變得有限時，就會引發流量和數據的焦慮。

此外，小彤老師還提到，與其說觀眾對內容感興趣，不如說他們對創作者本人或其人設感興趣。讓觀眾或粉絲對創作者有參與感、陪伴感和養成感，滿足粉絲的期待和價值投射，是非常重要的。例如，許多健身博主或聽勸改造的博主通過展示階段性成果給粉絲見證，滿足粉絲的需求投射。

（圖源：小紅書賬號@小艾同學）

小紅書著名聽勸改造博主，根據網友建議減肥、學穿搭、換發型等改變自身形象，還成功找到了對象，目前粉絲接近30萬

自媒體個人IP的核心資產是人本身。每個領域都有許多分享者，但創作者本人是獨一無二的。因此，重要的是做好自己，不要失去自我。

莫奈：

首先，我也認為并非人人都適合從事自媒體工作。在流量爆炸的背景下，人們往往只看到紅利，卻忽視了失敗的高比例。Demi和小彤老師提到的內容賽道選擇、人設定位以及快速迭代等方法論，都是我們可以嘗試的。

（圖源：后浪研究所《2023副業報告》）

15%的年輕人沒有通過副業賺到錢，近7成年輕人副業收入不足3000元，失敗的比例很高

第二，如何在過程中不被互聯網聲音所裹挾，保持真實的自我，這也是需要考慮的。我也在評估要不要去從事自媒體，就像Demi提到的，我正在進行To B的咨詢，同時還有To C的咨詢板塊。但我會采用不同的方法進行咨詢，如啟發式共創幫助被訪者識別問題并找到解決方案，也有基于經驗提供職業咨詢，或者結合玄學塔羅牌解讀其當前能量場。

因此，我認為每個想做自媒體的人，在行動之前，都需要像給別人做咨詢一樣明確自己的定位。但在行動過程中，需要快速迭代和調整方向，無論是監測流量、用戶反饋還是服務后的體驗，都需要快速迭代。具備表達能力、邏輯清晰能力，以及獨特的能力遷移的人比較適合做自媒體，無論是從體驗角度還是價值變現角度，都是非常值得嘗試的。

05 內容的真誠與共鳴，比精英人設更受歡迎

來此知勢Demi：

我們最初分析了社媒平臺上的一些熱門筆記和賬號，發現這些熱門內容并非總是由頭部KOL發布的，而是素人用戶。這似乎表明人們可能正在從精英主義轉向反精英主義。兩位是否有這方面的觀察或想法？

小彤：

現在年輕人可能更重視情感共鳴，而不是說教或建議。他們更傾向于從與自己有相似經歷或想法的素人那里獲得情感價值，尋求內心的鼓勵和共鳴。這種情感上的共鳴和支持是現代網友，尤其是年輕人，所關注和重視的。

如果一個普通人擁有成功的經驗，年輕人可能會將其作為可參考和借鑒的路徑。而對于那些已經非常優秀的個體，他們可能更傾向于從中學習方法論。這可能是許多年輕人開始關注素人博主，學習他們方式的原因之一。

來此知勢Demi：

我也發現人們目前對說教有明顯的逆反心理。另一方面，人們也意識到博主展示的內容往往是他們希望我們看到的，即他們希望塑造的人設。這種現象類似于電影《楚門的世界》中的情形，人們感到被不真實感包圍。因此，他們更傾向于尋找那些更鮮活、更真實的內容和聲音。

（圖源：電影《楚門的世界》）

莫奈：

從我個人使用小紅書的經驗來看，我傾向于發現并關注一些優質的賬號，這些賬號是通過不斷搜索和篩選而聚焦到的。在這個過程中，我認同Demi提到的觀點，即人們從精英主義逐漸轉變，雖然不能說是完全的反精英主義，但大家開始認識到，大多數人的成長過程是普通的，但他們可以讓自己的生活變得更加精彩。這種邏輯讓人們不再過分關注賬號的影響力大小，而是回歸到內容本身，看其原創內容是否能夠帶來信任價值，自發地進行更多的討論、互動和交流，通過follow這個賬號獲得更多正能量。

我注意到，許多原本是素人賬號的博主，現在可能已經成為中腰部賬號了。他們一開始在小紅書上記錄自己的生活，同時分享經驗，幫助他人在工作和生活中更好地表現，包括提升體能、塑造身材、保持良好的狀態，甚至提供婚戀和財務管理的觀點。因此，這個過程確實能夠引起更強的共鳴。

但我認為，重要的不是博主的流量大小或是否為普通人，而是他們是否具備內容生產能力，以及通過內容所傳遞的真誠性和信任度，這些才是更為關鍵的。

06 塔羅兼具利他性與成就感，戀愛腦變事業腦

來此知勢Demi：

近兩年，心靈療愈賽道變得非常熱門，這也是今天邀請莫奈老師分享的原因。想問莫奈老師，您認為塔羅牌閱讀或者玄學領域，是否是一個值得嘗試的副業方向？

莫奈：

對于有興趣和天賦的人來說，從事塔羅牌閱讀無疑是一項有益的副業。這背后有兩個層面：首先，通過塔羅牌閱讀，你能夠見識到更廣闊的世界和不同的生活形態；其次，這一過程也能為你的現實生活提供靈感。每個人都能進行塔羅牌閱讀，就像古人用一片葉子進行占卜一樣，這只是東方和西方玄學的差異。

當你開始這項活動后，是否將其變成變現手段，需要考慮兩個因素：第一，你確實幫助到了他人，具有利他性；第二，除了賺錢，你還會因為解決了他人面臨的問題而獲得成就感，哪怕只是暫時舒緩了他們的情緒。我們不能期待每次咨詢都能解決長期的問題，因為這與咨詢對象本身的心態有關。但如果一次對話能讓人更自洽、更積極地面對明天，那么無論從商業結果還是利他角度來看，這項副業都是有前景的。

當然，這并不意味著局限于塔羅牌解讀，從事東方玄學的副業也是可行的。

來此知勢Demi：

我聽到的一個普遍吐槽是“戀愛腦養活了半個玄學圈”。那么想問莫奈老師，是不是現在更多人向您咨詢的是職業或事業發展規劃，而不是情感問題？是否意味著年輕人對情感問題的關注已經減少了？

網友吐槽戀愛腦 （圖源：小紅書賬號@霧秋）

莫奈：

從兩個層面來看，首先是用戶需求層面，目前我們觀察到，更多客人的需求集中在如何在事業上取得成功、如何賺更多錢、如何提高財務投資的回報率等方面。而關于婚戀和尋找伴侶的需求確實相對較少。

其次，就我個人而言，我相信吸引力法則，并且我對職業和財務方面確實更感興趣，有很多思考。因此，吸引到的客戶也更多聚焦于這些話題。我認為情感問題是否是剛需，有一定主觀性，取決于個人是否認為它是剛需。在付費方面，消費者越來越謹慎，他們更愿意將錢花在真正迫切需要解決的問題上。在當前環境下，職業發展和財務規劃確實是非常明確的需求。