在美妝領域，國貨品牌正在快速崛起，并逐步占領國際品牌陣地。甚至越來越多的國貨美妝品牌開始走出國門，俘獲海外年輕人的心。

花西子海外旗艦店亮相銀座

春節前夕，一抹中國風采闖入全球知名的商業中心東京銀座——國貨美妝品牌花西子在位于銀座6丁目的GINZA SIX開出了品牌首家海外旗艦店。

銀座是東京乃至全球高端商業的象征，而GINZA SIX作為銀座地區的地標性購物中心，匯聚了Dior、Chanel等國際一線品牌?；ㄎ髯拥钠炫灥瓯阕溆贕INZA SIX美妝專區核心位置，成為商場內的第一家中國美妝品牌，也是銀座地區首家中國彩妝品牌旗艦店。

基于GINZA SIX藝術與商業結合的特點，花西子旗艦店設計也延續品牌在國內的風格，以東方園林為設計靈感，融合山水造型、園林軒窗等元素，旨在展現東方雅韻與現代簡約之美。

產品方面，花西子也向海外消費者呈上了同心鎖口紅、玉養蜜粉、百鳥朝鳳眼影盤等海外熱銷產品。值得一提的是，花西子還特別推出富有中國傳統文化特色的刺繡限定系列，其中包括66套手繡版刺繡限定系列禮盒，充分展示中國非遺“蘇繡”技藝之美。

其實，在這家門店落地之前，花西子已經通過快閃的形式進行線下實體的試水——2023年2月，花西子還在日本美妝線下集合店cosme東京旗艦店中開設了第一個海外線下快閃店“隱園·東京限定”。同年8月，花西子再度入駐日本高端百貨的代表性商場伊勢丹新宿總店，開出品牌在海外市場的首家季節限定線下店。

如果說在伊勢丹新宿總店開季節限定門店是花西子對日本高端美妝市場發起的第一次進攻，那么GSIX店開業則是其真正打入日本高端市場的標志。

精耕細作海外市場

回顧花西子的出海歷程，會發現其路徑清晰且具有策略性——從線上到線下，由快閃到實體店，從亞洲到歐美。

起初，花西子因一筆海外訂單掀起話題熱度，由此進入海外消費者的視野，品牌順勢開啟了國際化進程?；诤Ｍ馍缑?，花西子廣泛與海外消費者互動，加強品牌傳播。

在2021年，花西子通過入駐日本亞馬遜平臺，正式開啟出海征程，花西子同心鎖口紅上線首日便躋身平臺口紅銷售小時榜前3。此后，花西子在日本持續擴大品牌影響力，或在日劇中露臉、或登上日本電視節目以及時尚雜志，在日本市場已經積累了良好的消費者基礎和口碑。

與此同時，花西子還通過海外電商平臺、品牌獨立站等，觸達全球更多消費者。

盡管有了線上的用戶積累，花西子的線下海外征途并沒有貿然開啟，而是借助快閃店模式來穩步推進。有了快閃店的成功試水，花西子才瞄準巴黎、日本的地標點位，開出長期實體門店。

除了最新亮相的日本東京旗艦店，花西子還進軍了歐洲市場——2024年9月，花西子專柜在巴黎最大且最古老的百貨商場——莎瑪麗丹正式開業，成為首個入駐莎瑪麗丹百貨的國貨美妝品牌，同時也是目前唯一一家在歐洲設有線下實體的國貨美妝品牌。

通過線上線下相結合的方式，花西子這些年來已經將產品銷往全球110多個國家和地區，為眾多海外消費者帶去高品質的美妝體驗，更將東方文化展現給全球消費者。

國貨美妝出海成潮流

除了花西子，近年來一批國貨美妝品牌也以多樣的方式帶領著C-Beauty（中國美妝）閃耀全球。

完美日記通過跨境電商平臺，在東南亞市場殺出一片天地。去年品牌深耕北美市場，也讓“小黑鉆”系列唇膏迅速成為當地消費者的熱門選擇。

以極致“少女心”為特質的花知曉，為進一步在歐美市打開知名度，去年與美國知名女歌手Lana Del Rey合作進行產品推廣，極強地拉動品牌知名度提升。

橘朵在2022年進入了日本、馬來西亞等國家的線下渠道。去年9月，又通過入駐當地屈臣氏實現在新加坡市場的線下布局。

Colorkey珂拉琪以爆款單品策略，依托Tik Tok的內容營銷和達人合作，僅用五個月，靠著一款唇釉，從0突破到TikTok Shop越南站全品類Top1。

在東南亞市場布局多年的自然堂，2024年不僅收獲了馬來西亞“最受消費者喜愛的中國品牌”獎項，12月還在越南河內落地首家旗艦店，開啟越南市場新篇章。

薇諾娜于2024年5月進入泰國市場，線上在Shopee、Lazada、TikTok等電商渠道銷售，線下也進入了泰國的主流美妝連鎖店，如beautrium 、Eveandboy等。

可以看到的是，如今國貨美妝出海的策略變了。從東南亞新興市場到日韓、歐美等成熟市場，這些美妝出海弄潮兒的步伐邁得更大了。

與此同時，新一批的國貨美妝品牌，已經不僅僅將門店、產品簡單粗暴地帶到海外，而是帶著更多的文化內容，針對不同文化背景的消費者，通過本地化的調整，深入滲透到當地消費者心智中。

不過，中國美妝品牌的出海路上必定充滿挑戰。早在2015年就在巴黎歌劇院大道開設首家海外旗艦店的佰草集，2024年11月宣布門店已關閉。

這也意味著，品牌若要在海外站穩腳跟，還需要深入了解和適應目標市場的文化特點、消費特質，不斷的調整和創新。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | W

主編｜ 蘇蘇

圖片 | 來自各品牌官方渠道

「 每日熱文推薦 」

「 贏商網新媒體矩陣 」

關注實體商業創新

新的一切都將在這里發生