【潮汐商業評論/文】

近年來，中國制造業深陷“內卷”泥潭：產能過剩、價格戰頻發、利潤空間壓縮，疊加庫存周期波動與數字化轉型滯后，中小工廠的生存壓力持續加劇。

國家統計局數據顯示，2024年，全國規模以上工業企業實現利潤總額74310.5億元，比上年下降3.3%，傳統產業帶工廠亟需新動能破局。

在此背景下，阿里巴巴旗下源頭廠貨平臺1688于2月10日啟動“產業帶強勢復蘇”招商活動，并在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇。以五大破卷舉措為核心，聯合新一代“廠二代”加速推動制造業轉型升級，為產業帶注入確定性增長與創新活力。

01 降本、增量、走出去——1688的破卷方法論

面對產業帶工廠的共性痛點，此次1688提出的五大舉措，直擊經營成本高、訂單不穩定、市場單一等核心問題：

首先，1688通過“雙保”承諾，為商家提供確定性經營保障。誠信通商家在60天內至少能獲得30個B類客戶，實力商家和超級工廠商家在6個月內可實現買家數量翻倍，確保商家有合理利潤進行數字化轉型升級。這一舉措不僅為中小廠商穩住了生意基本盤，還增強了經營的確定性。

其次，1688通過設立專項資金，提升買家體驗并吸引更多用戶，為商家帶來新的增量生意。2025年，平臺計劃將用戶和流量投入同比翻倍，其中80%的流量將向優質商家和產品傾斜。春節期間，1688在一二線及核心產業帶城市的機場和高鐵站投放了391塊廣告，覆蓋春運全階段，預計整體覆蓋1.03億人次。這一系列舉措不僅提升了商家的曝光度，還進一步強化了用戶“拿好貨上1688”的心智，在流量與體驗的“雙引擎”驅動下，為商家帶來增量市場。

在降本增效方面，1688為商家提供了免費的AI數字員工，可替代4個人力，降低80%的運營難度。AI技術的應用不僅提升了商家的智能化水平，還通過靜默下單、智能報價與24小時客服等功能，幫助商家提升運營效率。此外，1688還將接入DeepSeek并推出基于DeepSeek的生意大模型，進一步提升商家的生意決策能力和效果。

在優化營商環境方面，1688明確了“買家體驗優先、賣家利益優先于平臺營收”的經營原則，嚴厲打擊惡意退款和薅羊毛行為，優化幫賣業務規則，降低商家的運營負擔。這些舉措不僅提升了商家的經營體驗，還為中小工廠的數字化轉型提供了有力支持。

最后，1688通過拓展全域渠道，助力商家打通海內外市場。平臺不僅支持商家將商品分銷至淘寶、支付寶、微信等主流平臺，還將通過半托管和全托管模式助力商家走向全球，2025年計劃進入海外15個國家和地區。同時，1688將在40個城市、177個產業帶和68個百億產業帶開設線下選品中心，實現線上到線下的無縫銜接。

從整體來看，1688的破卷舉措不僅為中小工廠提供了切實可行的解決方案，還通過數字化手段和平臺資源整合，幫助工廠在降本增效的同時拓展市場邊界。這種模式的成功實踐，為制造業的轉型升級提供了新的思路和路徑。

02 從“逃離工廠”到“再造工廠”——廠二代的破卷實踐

在1688平臺，90后、00后廠二代占比近80%，其中95后是中堅力量，81%擁有本科及以上學歷，一半以上具有海外留學背景。他們以數字化思維與全球化視野，成為破卷主力軍。

這些年輕的接班人不僅繼承了家族企業的基礎，更通過數字化轉型和創新思維，實現了從“逃離工廠”到“再造工廠”的轉變。

以浙江萬樂包裝的項國偉為例，這位“95后”接班人曾因厭惡傳統油墨廠環境而逃離家族企業。然而，在回歸后，他押注1500萬元“彩禮資金”升級設備，入駐1688“超級工廠”，承接小單快返定制業務。借助1688“超級工廠”會員身份，他成功爭取到了上好佳等品牌的訂單，并在阿里平臺實現客戶數量的300%增長。

同樣值得關注的是98年出生的黃渝湘。面對家族服裝廠創始元老帶走銷售團隊、貼牌業務瀕臨絕境的困境，黃渝湘迅速調整策略，果斷選擇擁抱1688平臺，在供應鏈分銷領域尋求突破。目前工廠產品在1688羊絨外套類目中居首，年銷售額過億。

她表示“那時候手上也沒有別的方法，因為是非常傳統的服裝工廠，所以當時為了盡快把衣服賣掉，變現庫存和現金流，直接采用馬上轉型做線上零售，把羊絨大衣和混紡的大衣全部進行直播，或者電商消化掉變成現金。”這樣做兩年之后，把企業的銷售從B端慢慢轉移到C端。實現了從傳統的服裝工廠，變成現代化轉型的“互聯網+”的服裝工廠。

斯坦福畢業的董凡銘接班家族的食品代工廠后，將其升級為“全球頂奢品牌源頭工廠”，長期為LV、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。同時，他借助1688平臺推廣工廠自有品牌，其中以上海特色糕點蝴蝶酥最為成功。他不僅為這款產品申請了外觀專利，還因電視劇《繁花》的熱播，進一步提升了其市場熱度。這一案例不僅印證了“廠二代+平臺”模式的高端化潛力，也展示了年輕一代如何通過創新思維和技術手段，為傳統產業注入新的活力。

廠二代的破卷實踐表明，新一代制造業接班人正以全新的理念和技術手段，為傳統產業注入新的活力。他們不僅繼承了家族企業的基礎，更通過數字化轉型和創新思維，實現了從“逃離工廠”到“再造工廠”的轉變。這種代際傳承與創新的結合，為中國制造業的未來發展提供了新的動力和方向。

03 從批發到全域——中國制造的“新物種”孵化場

1688數據顯示，產業帶復蘇的背后是商業模式的迭代，五大新賽道正重塑供給邏輯。在傳統批發模式逐漸式微的同時，分銷、跨境、定制、廠牌和線下等新賽道正在崛起，為制造業帶來了新的增長機遇。

在分銷賽道，傳統批發“三天一單、千件起訂”的模式被“每日500單、1件起發”的分銷體系取代。2024年，1688分銷生意訂單規模同比增長70%，分銷動銷商家數同比增長30%。例如，清潔工具廠商“悠生活”通過1688分銷拓展了10萬小B客戶。這種高頻、小批量的分銷模式不僅加速了庫存周轉，還為工廠帶來了更多的市場機會。

跨境賽道同樣展現出強勁的增長勢頭。2024年，1688跨境生意訂單規模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿經驗，只能依賴外貿公司或放棄海外市場。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業務，目標是打開“一帶一路”沿線市場，實現源頭廠貨通全球。

定制賽道則滿足了消費者日益增長的個性化需求。2024年，1688平臺定制訂單規模同比增長超200%。有專家預估，未來 30%的商品將源自定制需求。例如，專注于校服生產的“武漢加十分”工廠，員工全部為寶媽，被稱為“寶媽工廠”。他們主打校服臨時補單、改款、改LOGO等個性化需求，已通過1688積累了5萬個寶媽分銷商，甚至有寶媽個人拿下一個縣的校服定制訂單。

廠牌賽道則見證了從白牌到品牌的質變躍遷。隨著“平替消費”的興起，消費者對源頭廠貨的需求激增。數字供應鏈的快速發展，讓廠貨直連消費者的路徑不斷縮短。許多源頭廠商通過與1688“源選”合作，積極打造自有廠牌，借助平臺數據反哺研發，新品上市周期大幅縮短。

最后，線下賽道通過“白牌+優質渠道”的模式，快速孵化爆品。1688線下會員店與產業帶選品中心的布局，幫助工廠實現了線上到線下的無縫銜接。這種模式通過整合優質產能與高效渠道資源，快速打造市場爆款，不僅拓展了銷售渠道，也提升了產品的市場競爭力。

從批發到全域的轉變，不僅是商業模式的創新，更是制造業從傳統生產向智能化、定制化、品牌化轉型的體現。這種轉型提升了制造業的附加值，而這種模式的成功實踐，也為中國制造業在全球化競爭中贏得了新的優勢。

當前，庫存周期觸底、投資周期回暖與技術周期爆發（AI、跨境數字化）形成共振，產業帶復蘇已進入快車道。1688的破卷舉措與廠二代的創新實踐，不僅為中小工廠提供了“生存指南”，更揭示了制造業的未來圖景——通過平臺賦能，中國制造正從“規模紅利”轉向“創新紅利”，從“世界工廠”進化為“全球供應鏈大腦”。

正如財經作家吳曉波所言：“這是一部關于長期主義的連續劇。”在這場代際傳承與數字化革命交織的大戲中，1688與新一代制造人，正在書寫中國制造業的黃金新篇章。