價值決定價格，但價格受市場供需關系影響。

作為白酒行業價格體系的“天花板”、風向標，茅臺酒價一直發揮著行業龍頭的穩定作用。近期通過對市場進行走訪，從渠道端、終端調研情況來看，飛天茅臺價格依舊保持企穩狀態，客戶需求也保持穩當，整體渠道端、消費終端呈現出信心十足、堅定看好的態勢。

茅臺酒批價企穩，有經銷商反饋需求增長明顯

“這兩天茅臺酒的價格還是保持堅挺，跟年前的價格差不多，而且我們門店的客戶還是比較穩定，價格體系維護還是很好?！蔽挥谒拇ǔ啥继旄值囊患揖祁悓Ｙu店負責人透露。

“目前茅臺酒的批價還是穩定在2230-2300元之間，跟節前相比較，價格波動不大，整體保持價格穩定。”四川一位長期銷售茅臺酒的經銷商宋總表示。在他看來，茅臺酒價格處于穩定區間為渠道帶來更大的信心和動力。

浙江杭州經銷商王經理也對茅臺酒市場表示樂觀，“飛天茅臺酒的市場需求還是很旺盛的，與去年同期基本持平，批價區間在2250-2400，茅臺酒價格市場基本比較穩定?！?/p>

“需求旺盛，比較好。批價區間在2250-2300元之間，相對比較穩定?！闭憬贾莨绦旖浝矸答伒?，從茅臺酒銷售情況來看，今年1月份同比增長13%左右，數量方面同比增長在20%以上。

在走訪中了解到，渠道經銷商普遍反映茅臺酒批價企穩相較于去年同期整體價格變化趨穩。對此，信達證券在最新的研究報告中提出觀點：“茅臺酒依然緊俏，供需保持緊平衡。渠道端，茅臺依舊是流動性最好的品牌之一，只要價格稍有優勢，渠道就較容易出貨。飛天的社交屬性較其余產品更為突出?！?/p>

市場供需關系更趨良性，廠商同心穿越調整周期

茅臺酒價在2024年經歷了市場價格的短期調整后，在市場供需關系作用下，價格企穩回升至良性區間，市場供需關系也得到修復。這一點，在今年春節期間實際動銷情況比預期樂觀得到檢驗和印證。

這也與2024年里貴州茅臺準確研判行業趨勢、及時掌握市場動態、著手企業轉型發展密不可分，提出諸如“三個轉型”“四個聚焦”、從賣酒向賣生活方式轉變的應對之策。

“消費人群這塊，我們在由主要原客群房地產商、企業用戶等，慢慢轉型，向高科技公司如小巨人、專精特新和獨角獸公司進行拓展?！闭憬贾萁涗N商王經理談及市場應對時表示，一方面做好對原有的核心客戶的客情維護，了解客戶的購酒需求，提高他們的復購比例來增加銷售；另一方面則是開拓新商務，向新興消費群體尋找增量。

在白酒行業整體取消“開門紅”，將“穩健”放到首位的產業動態下，茅臺酒價格的企穩固然為2025年中國酒業開了好頭，釋放出穩住產業“基本盤”、夯實產業“壓艙石”的穩健信號。

茅臺價格企穩對白酒產品價格體系穩定也具有重要意義。作為白酒價格“天花板”、風向標，茅臺酒價格具有重要參考價值，其企穩狀態穩定超高端酒規模，構建起高端酒、次高端酒價格波動的屏障，防止整體白酒價格體系的“滑坡”，利好產業。

對此，四川省酒類流通協會執行會長、長江風醞商學院院長鐵犁認為：“茅臺是行業價格的風向標，行業同仁都希望茅臺的價格能夠保持一致性、穩定性，這有利于產業發展。所以，大家都共同維護茅臺價格的市場秩序與合理變動。”

對渠道端來說，這更是一大利好的積極信號。茅臺酒作為當前白酒中，極少數處于溢價銷售的產品，在存量競爭凸顯的趨勢下，為經銷商、終端商提供了一定的利潤空間，讓經銷商實現盈利，為2025年渠道端穿越周期注入“強心劑”。

“茅臺經銷商應該要積極配合支持工廠的各項市場政策，積極維護市場秩序，堅定茅臺酒的市場信心?！睆氖旅┡_酒銷售的王經理談到。

“產業多輪周期已經驗證，廠商同心向上、風雨同舟都會收獲美好?！彼拇ň粕趟慰偙硎?。

2024年，貴州茅臺交出一份亮眼業績：公司預計營業總收入約1738億元，同比增長約15.44%；預計實現凈利潤約857億元，同比增長約14.67%。茅臺做到了“挑戰”“團結”“實干”“績優”的市場表現，保持了“茅臺酒于茅臺、于貴州、于行業已不僅僅是一瓶酒”的戰略定力。

2025年，茅臺酒的市場表現勢必助力貴州茅臺打好“十四五”規劃收官之戰，完成年度既定計劃和目標，為“十五五”良好開局開創新局面。